1196Pada tahun 2023, ukuran pasar robot hortikultura global sekitar 1,2 miliar dolar AS. Menurut prediksi industri, pada tahun 2032, sektor ini akan meningkat menjadi 3,8 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 13,4%.
Di tengah lautan biru yang tumbuh pesat ini, merek TiongkokYarboberhasil menembus pasar Eropa dan Amerika dengan "robot taman modular". Pra-penjualan produk baru tahun 2024 mencapai lebih dari 100 juta yuan dalam satu bulan, dan pada hari pertama penjualan, pesanan melebihi 2 juta dolar AS; pada awal 2025 kembali memperoleh investasi strategis sebesar 200 juta yuan, dengan total pendanaan lebih dari 600 juta yuan, kokoh menempati peringkat teratas dalam pendanaan lintasan robot taman global.
Perusahaan Shenzhen ini telah membuktikan dalam sepuluh tahun bahwa, manufaktur cerdas Tiongkok tidak hanya dapat menyelesaikan "titik nyeri Barat", tetapi juga dapat mendefinisikan aturan pasar.
Sumber gambar: Internet
Sebuah Terobosan Sepuluh Tahun dari Tim Tiongkok
Data menunjukkan, Shenzhen Hanyang Technology didirikan pada tahun 2015, dengan tim pendiri yang terdiri dari para ahli teknologi dari perusahaan terkemuka seperti Huawei, Badan Antariksa Jerman, dan lainnya.
Pada saat itu, keluarga di Amerika Utara menghadapi masalah jangka panjang: lebih dari 50 juta perangkat pembersih salju tradisional sering mengalami kerusakan karena suhu rendah setiap tahunnya, sementara 70% keluarga di daerah bersalju harus membersihkan salju dalam waktu 4 jam setelah turun salju, jika tidak akan didenda.
Tim pendiri dengan tajam menangkap kebutuhan ini, memasuki pasar dengan robot pembersih salju Snowbot, melalui 8 tahun iterasi teknologi, pada tahun 2022 secara resmi meluncurkan robot taman modular Yarbo.
Struktur inovatif "1 mesin utama + N modul" memungkinkan lebih dari 20 fungsi seperti membersihkan salju, memotong rumput, meniup daun, dan lain-lain dengan mengganti aksesori.
Sumber gambar: Yarbo
Untuk memverifikasi kecocokan produk, merek Yarbo meluncur di Kickstarter, memecahkan rekor crowdfunding robot konsumen dengan lebih dari 1 juta dolar AS dalam 1 jam dan total 3,46 juta dolar AS.
Setelah itu, merek Yarbo memasuki tahap perkembangan pesat. Pada Mei 2024, pra-penjualan produk baru secara global mencapai hampir 100 juta yuan dalam bulan pertama, dan pada debutnya di Pameran Hortikultura Cologne Jerman pada bulan Juni, menarik pembelian besar-besaran dari distributor Eropa; pada putaran pendanaan B tahun 2025 kembali memperoleh pendanaan 27 juta dolar AS, diperkirakan penjualan tahunan akan tumbuh 400%.
Kini paten modul pembersih saljunya tumbuh tercepat di dunia, menjadi merek konsumen pertama di jalur vertikal ini yang berhasil melakukan komersialisasi.
Sumber gambar: Kickstarter
Pemasaran Menyeluruh: Menciptakan Produk Viral di Kolam Trafik
Keberhasilan merek Yarbo di pasar luar negeri tidak lepas dari strategi pemasaran multi-platform. Mereka tidak menaruh semua telur dalam satu keranjang, melainkan menceritakan kisah merek yang sama sesuai dengan karakteristik dan kebiasaan pengguna di setiap platform.
1.TikTok
Di TikTok, platform yang berfokus pada kesenangan dan dampak visual, merek Yarbo tidak hanya menampilkan parameter fungsional, tetapi juga menanamkan produk secara mendalam ke dalam skenario kehidupan nyata keluarga Amerika Utara.
Akun resmi Yarbo menampilkan penggunaan produk di berbagai skenario seperti halaman rumput dan taman, serta demonstrasi operasi dan fungsi produk, sehingga pengguna dapat merasakan keunggulan produk secara langsung dan membangun citra merek yang profesional dan sangat berguna.
Hingga saat ini, akun tersebut telah memperoleh 65.200 pengikut, total tayangan lebih dari 24,8 juta, dan dalam 30 hari terakhir bertambah 2.400 pengikut.
Sumber gambar: TikTok
Baru-baru ini, akun ini juga mulai memperluas trafik melalui siaran langsung.
Menurut statistik tidak lengkap, dalam 30 hari terakhir mereka telah mengadakan 5 kali siaran langsung, jumlah penonton meningkat dari sekitar dua ribu orang menjadi 12 ribu pada 10 Juli, yang secara awal membuktikan daya tarik strategi siaran langsung mereka.
Dengan semakin terlihatnya efek siaran langsung, ke depan merek Yarbo diperkirakan akan terus menarik trafik besar di platform TikTok, memberikan dampak positif pada penjualan produk dan promosi merek.
Sumber gambar: TikTok
Selain membangun akun sendiri, merek Yarbo juga bekerja sama dengan influencer TikTok yang memiliki pengetahuan profesional terkait untuk promosi, memperluas jangkauan merek di platform melalui pengaruh dan penjelasan profesional para influencer.
Contohnya, influencer TikTok @electric_rev, melalui analisis mendalam dan penjelasan prinsip kerja robot, menonjolkan fungsi produk, dan akhirnya video tersebut memperoleh 3,3 juta tayangan, memberikan eksposur besar bagi merek.
Sumber gambar: TikTok
2.Instagram&Facebook
Instagram dan Facebook adalah medan utama bagi Yarbo untuk membangun komunitas pengguna dan meningkatkan partisipasi.
Mengingat karakteristik konsumsi perangkat taman yang rendah frekuensi dan keputusan pembelian yang tinggi, merek ini merancang aktivitas interaktif ringan seperti "tantangan musim salju", mengundang pengguna untuk berbagi foto perbandingan taman mereka sebelum dan sesudah dirawat oleh robot taman Yarbo, dan peserta dapat memenangkan aksesori modul.
Langkah ini tidak hanya secara signifikan meningkatkan tingkat repost postingan merek, tetapi juga mendorong pengguna dari penonton menjadi co-creator konten. Bagaimanapun, skenario taman nyata dan hasil pengalaman jauh lebih meyakinkan bagi calon pengguna daripada iklan.
Sumber gambar: Instagram
3.Situs Independen
Situs independen sebagai "lahan sendiri" merek, perannya jauh lebih dari sekadar transaksi.
Yarbo melalui pengelolaan yang cermat mencapai rata-rata kunjungan bulanan 460.000, di mana 36,85% pengguna mengakses langsung dengan mengetik alamat atau bookmark, proporsi akses langsung seperti ini jarang terjadi pada merek konsumen, mencerminkan pengenalan dan loyalitas pengguna terhadap merek sedang terbentuk.
Sumber gambar: similarweb
Pembangunan konten situs independen juga sangat strategis. Untuk pengguna Amerika Utara, ditekankan performa stabil pada suhu ekstrem -30℃, langsung menyasar kecemasan bertahan hidup penduduk daerah badai salju; untuk pengguna Eropa, ditekankan bagaimana teknologi AI penghindaran rintangan melindungi hewan kecil di halaman, secara tepat menanggapi kesadaran perlindungan hewan yang kuat di masyarakat Eropa.
Kustomisasi konten berbasis perbedaan wilayah ini meningkatkan proporsi trafik pencarian organik menjadi 29,92%, terutama optimasi kata kunci bernilai tinggi seperti "robot lawn mower", terus memasok pelanggan target yang tepat untuk merek.
Sumber gambar: similarweb
Inspirasi: Efek Perkalian dari Penataan Multi Titik
Melihat ke belakang, pemasaran menyeluruh Yarbo selalu berpusat pada satu inti, yaitu membuat pengguna di berbagai platform dan titik kontak dapat melihat bagaimana produk ini masuk dan memperbaiki kehidupan mereka.
Strategi kolaborasi multi-titik dan penetrasi berlapis ini tidak hanya membuat merek startup bertahan di pasar taman yang didominasi raksasa, tetapi juga memberikan referensi bagi merek perangkat keras berharga tinggi lainnya tentang tata letak multi-platform dan cara berkomunikasi dengan pengguna.
Bagi perusahaan Tiongkok yang ingin go global, di lingkungan pasar luar negeri yang kompleks, membangun jaringan pengalaman pengguna yang menarik dan terpadu, baik online maupun offline, jauh lebih dapat diandalkan dan tahan lama daripada bertaruh pada satu saluran saja. Luasnya penataan dan kedalaman kolaborasi, keduanya sama pentingnya.
