Dalam beberapa tahun terakhir, pasar pakaian yoga global menunjukkan pertumbuhan yang pesat.

Menurut data dari market.us, pada tahun 2023, nilai pasar pakaian yoga global diperkirakan mencapai 32,3 miliar dolar AS. Selama periode perkiraan 2024 hingga 2033, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan rata-rata akan mencapai 9,5%. Pada tahun 2033, nilai pasar pakaian yoga global diperkirakan akan melampaui 80 miliar dolar AS.

Sumber: market.us

Di balik tren ini, di satu sisi, permintaan konsumen akan "fungsionalitas + kenyamanan" pada pakaian olahraga terus meningkat; di sisi lain, konsumsi menjadi lebih rasional, dengan nilai tinggi menjadi faktor referensi penting bagi semakin banyak pengguna saat memilih, yang juga menciptakan peluang bagi sejumlah merek yang menekankan kualitas dan harga untuk muncul.

Tepat dalam lingkungan pasar seperti ini, Merek Guangzhou CRZ YOGA dengan positioning produk "alternatif murah dari merek besar" secara tepat mengenai psikologi pengguna, ditambah dengan respons yang fleksibel terhadap pasar lintas batas, secara bertahap membuka jalur pertumbuhan di pasar luar negeri.

Diketahui, pada tahun 2020, penjualan merek telah menembus angka 1 miliar, dan juga menerima penghargaan Merek Paling Bernilai Tahun 2020 dari Amazon; pada tahun 2023, penjualannya terus tumbuh stabil menjadi 1,5 miliar yuan, laris di banyak pasar negara di luar negeri.

Lalu, bagaimana merek CRZ YOGA berhasil menonjol di pasar luar negeri yang sangat kompetitif? Strategi ekspansi globalnya apa yang dapat dipelajari oleh merek domestik?

Berikut, kami akan menguraikannya dari tiga dimensi: transformasi merek, pemasaran media sosial, dan tata letak saluran.

Sumber: CRZ YOGA

Transformasi merek yang tepat

Diketahui, perusahaan induk CRZ YOGA, Guangzhou Qianluo Trading Co., Ltd., didirikan pada tahun 2006. Saat merek resmi didirikan pada tahun 2008, awalnya produk utamanya adalah bra olahraga.

Pada tahun 2010, mereka menjadi penjual Top 10 kategori pakaian dalam di eBay China, yang secara awal memvalidasi potensi pasar luar negeri. Kemudian, pada tahun 2012, merek memilih untuk bergabung dengan Amazon, semakin memperluas tata letak globalnya.

Setelah beberapa tahun eksplorasi, merek CRZ YOGA menyadari bahwa mereka perlu mencari arah pengembangan yang lebih terobosan. Maka pada tahun 2017, mereka membuat transformasi kunci: beralih dari bra olahraga ke pasar pakaian yoga profesional.

Saat itu, pasar pakaian yoga luar negeri telah didominasi oleh merek seperti Lululemon, LORNA JANE, Alo Yoga, tetapi CRZ YOGA menemukan bahwa banyak konsumen, selain mengejar kualitas, juga mulai memperhatikan kewajaran harga. Jadi merek memutuskan untuk mengambil jalur "alternatif murah dari merek besar", dengan fokus pada produk bernilai tinggi.

Selain itu, merek juga mengamati dua tren: pertama, permintaan konsumen wanita akan fungsi anti-guncangan pada bra olahraga; kedua, bangkitnya konsep ramah lingkungan. Untuk itu, CRZ YOGA secara khusus meluncurkan seri Ocean Y, menggunakan serat daur ulang dari plastik laut, yang memenuhi kebutuhan fungsional sekaligus selaras dengan tren ramah lingkungan.

Berkat pemahaman yang tepat terhadap permintaan pasar inilah, merek dapat secara bertahap bertahan di pasar pakaian yoga yang sangat kompetitif.

Sumber: CRZ YOGA

Pemasaran media sosial: Menggugah konsumen dengan pengalaman nyata

Di pasar luar negeri, hanya mengandalkan kekuatan produk saja tidak cukup, diperlukan juga komunikasi yang efektif. Oleh karena itu, merek CRZ YOGA bergabung dengan dua platform media sosial, TikTok dan YouTube, dan menerapkan strategi yang berbeda, menarik target pengguna melalui pemasaran konten.

TikTok: Menampilkan variasi produk

Akun resmi CRZ YOGA di TikTok, @crzyoga, saat ini memiliki 31,8 ribu pengikut, dengan total suka 22,4 ribu.

Sumber: TikTok

Video yang diunggah di akun tersebut terutama menampilkan produk, setiap video menyajikan berbagai warna dan desain dari satu model, memudahkan pengguna untuk membandingkan dan memilih dengan cepat.

Sumber: TikTok

Merek CRZ YOGA juga menjalin kerja sama mendalam dengan kreator menengah dan kecil di platform TikTok, dengan menampilkan efek pemakaian untuk meningkatkan daya bujuk.

Kreator TikTok @_withsarah, yang memiliki 153,1 ribu pengikut, telah membuat video berbagi untuk pakaian yoga merek CRZ YOGA.

Sumber: TikTok

Dalam video tersebut, kreator menunjukkan efek pemakaian dan fitur serbaguna dari pakaian yoga merek CRZ YOGA. Baik dikenakan sendiri, maupun dipadukan dengan aksesori sehari-hari seperti syal, semuanya memberikan tampilan keseluruhan yang alami dan serasi. Hingga saat ini, jumlah penayangan video ini mencapai 86,9 ribu kali, cukup baik untuk akun CRZ YOGA yang jumlah pengikutnya tidak terlalu banyak.

Banyak pengguna bertanya di kolom komentar tentang detail pembelian, yang secara langsung mendorong konversi:

"Apa perbedaan antara high-waist dan ultra high-waist?"

"Ukuran apa saja yang tersedia untuk model ini?"

"Apa nama warnanya?"

"Di mana bisa membeli?"

Sumber: TikTok

YouTube: Ulasan mendalam meningkatkan kepercayaan pengguna

Di YouTube, merek CRZ YOGA juga bekerja sama dengan kreator kecil untuk promosi. Namun, berbeda dengan platform TikTok, konten video merek di YouTube berfokus pada pengujian performa produk.

Salah satu kolaborator adalah blogger fashion Julia Merwin yang memiliki 15,7 ribu subscriber. Ia membuat video ulasan pemakaian untuk celana yoga dan atasan dasar yang dirilis CRZ YOGA pada musim gugur 2024, menunjukkan secara detail elastisitas, daya dukung, dan skenario pemakaian sehari-hari dari produk seperti celana yoga.

Sumber: YouTube

Meskipun jumlah penayangan hanya 19 ribu, banyak pengguna di kolom komentar menyatakan telah memesan dan membeli, membuktikan bahwa konten semacam ini memiliki dampak yang lebih langsung terhadap keputusan:

"Saya selalu suka melihat ulasan perlengkapan yoga Anda, terima kasih!"

"Julia, saya benar-benar tergila-gila dengan setelan yang Anda rekomendasikan! Terima kasih atas diskon 20%, saya sudah menggunakannya dan baru saja membelinya. Saya tidak sabar untuk memakainya! Setelan ini sangat bernuansa musim gugur, cocok untuk santai, menjalankan tugas, bahkan jalan-jalan. Sekali lagi terima kasih!"

"Ini adalah video yang sangat membantu karena saya tidak terlalu familiar dengan pakaian yoga, tetapi setelah menonton, saya baru saja menambahkan beberapa barang ke keranjang belanja. Terima kasih!"

"Suka video ini, sayang! Baru saja memesan menggunakan kupon Anda dan berlangganan."

Sumber: YouTube

Tata letak saluran: Situs web independen dan platform e-commerce berjalan beriringan

Dalam proses pengembangan pasar luar negeri, selain aktif memasarkan di platform media sosial, merek CRZ YOGA juga berupaya membangun sistem saluran penjualan yang beragam.

1. Platform pihak ketiga: Memanfaatkan keunggulan lalu lintas dan logistik

Pada tahap awal, merek dengan cepat membuka pasar melalui platform e-commerce seperti Amazon. Sistem logistik FBA Amazon memecahkan masalah pengiriman lintas batas, dan dukungan lalu lintas dari platform itu sendiri semakin meningkatkan eksposur CRZ YOGA.

Sumber: Amazon

2. Situs web independen: Mengumpulkan aset merek

Seiring dengan pertumbuhan skala, merek CRZ YOGA juga membangun situs web independen luar negerinya sendiri. Di satu sisi, dapat mengumpulkan pengguna setia; di sisi lain, juga dapat mengurangi ketergantungan pada platform pihak ketiga.

Desain situs independennya menonjolkan "pengalaman belanja minimalis", halaman produk dengan jelas mencantumkan komposisi kain, panduan ukuran, dan secara berkala mendorong diskon anggota, yang secara efektif dapat meningkatkan tingkat pembelian ulang.

Selain itu, situs web independen juga dapat secara fleksibel menempatkan iklan, menjangkau secara tepat orang-orang yang tertarik pada topik yoga dan lingkungan, yang sangat bermanfaat bagi pengembangan jangka panjang merek CRZ YOGA.

Sumber: CRZ YOGA

Pelajaran bagi merek domestik: Ekspansi global membutuhkan kemampuan sistematis

Kasus CRZ YOGA menunjukkan bahwa keberhasilan ekspansi global bukanlah pencapaian satu titik, melainkan kerja sama seluruh rantai mulai dari positioning produk hingga operasi saluran. Bagi merek domestik lain yang berniat untuk berekspansi global, beberapa poin ini sangat penting: yaitu menemukan celah diferensiasi, lokalisasi konten, dan diversifikasi risiko saluran.

Peluang di pasar luar negeri selalu ada, tetapi keuntungan hanya milik merek yang bersedia mendalami. Jalur CRZ YOGA membuktikan bahwa merek Tiongkok sepenuhnya mampu mendapatkan bagian di pasar luar negeri melalui strategi yang tepat dan operasi yang solid.

Bagi perusahaan yang masih menunggu, mungkin sekarang adalah waktu yang tepat untuk bertindak.