Didorong oleh tren peningkatan konsumsi, kategori baru yang diwakili oleh sistem rumah pintar sedang berkembang pesat dan menjadi bagian penting dari pasar rumah tangga.

Menurut data dari statista, pada tahun 2025, pendapatan pasar rumah pintar global akan mencapai 174 miliar dolar AS. Diperkirakan selama periode 2025 hingga 2029, pasar ini akan terus tumbuh secara stabil dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 9,55%. Pada tahun 2029, skala pasar rumah pintar global akan menembus 250,6 miliar dolar AS.

Di antaranya, pasar Eropa dan Amerika menyumbang pendapatan utama, sekitar 43 miliar dolar AS, dengan permintaan konsumen terhadap kontrol jarak jauh dan otomatisasi rumah yang terus meningkat.

Sumber gambar: statista

Dalam tren ini,merek rumah pintar SwitchBot dari Shenzhen, Tiongkokmelihat peluang bisnis di pasar luar negeri, memasuki pasar luar negeri dengan robot rumah pintar berbasis AI, dan dengan cepat membuka pasar.

Diketahui bahwa dalam tiga tahun dari 2022 hingga 2024, total pendapatan tahunan merek SwitchBot melebihi 1,3 miliar yuan, masing-masing sebesar 275 juta yuan, 457 juta yuan, dan 610 juta yuan, dengan produk yang laris di lebih dari 90 negara dan wilayah termasuk Jepang, Eropa, dan Amerika Utara. Di antaranya, performa di pasar Jepang sangat menonjol, beberapa produknya menempati peringkat teratas di Amazon Jepang, dan sistem robot rumah AI-nya telah menjadi pemimpin penjualan di pasar Jepang selama tiga tahun berturut-turut.

Lalu, dari Shenzhen ke dunia, apa saja faktor kunci keberhasilan ekspansi luar negeri merek SwitchBot? Apa strategi inti mereka?

Sumber gambar: SwitchBot

Perjalanan Pertumbuhan SwitchBot

Diketahui bahwa merek SwitchBot didirikan oleh Shenzhen Woan Technology pada tahun 2015.

Pendiri Mr. Li lulus dari Harbin Institute of Technology, memperoleh gelar master di bidang elektronik dari Nanyang Technological University pada usia 21 tahun, dan setelah lulus pernah bekerja di sebuah perusahaan solusi IT cloud di Singapura sebagai insinyur listrik dan elektronik. Karena memiliki visi terhadap industri rumah pintar, Mr. Li bersama rekan-rekan inti seperti Mr. Pan dari HIT bersama-sama memulai bisnis, mengembangkan produk cerdas yang dapat mengontrol peralatan rumah tangga dari jarak jauh.

Pada tahun 2016, tim berhasil mengembangkan produk pertama SwitchBox, produk inovatif yang disebut "robot terkecil di dunia" ini dapat mensimulasikan gerakan menekan sakelar dengan tangan manusia. Pada tahun 2017, produk ini secara resmi diproduksi massal dalam bentuk robot jari, dan menarik perhatian di bidang rumah pintar berkat fungsinya yang unik dan praktis.

Dalam proses pengembangan merek, SwitchBot mendapat dukungan dari investor terkenal seperti "Bapak DJI" Li Zexiang, Hillhouse Capital, dan lainnya. Li Zexiang dan pakar robotik Gao Bingqiang juga menjabat sebagai direktur non-eksekutif merek, memberikan bimbingan profesional untuk pengembangan produk.

Dengan dukungan tim teknologi yang kuat dan sumber daya industri, merek SwitchBot secara bertahap memperluas lini produknya, kini mencakup sakelar tirai pintar, sensor, lampu, dan berbagai kategori lainnya, serta telah memperoleh pengakuan sebagai perusahaan "Little Giant" khusus dan inovatif nasional.

Hingga saat ini, aplikasi SwitchBot telah memiliki lebih dari 3 juta pengguna terdaftar, dengan perangkat yang terhubung melebihi 9 juta unit, menjadi bagian penting dari ekosistem rumah pintar konsumen luar negeri.

Sumber gambar: SwitchBot

Pemasaran Media Sosial: Menjembatani Perbedaan Budaya dengan Konten Berbasis Skenario

Keberhasilan merek SwitchBot di pasar luar negeri tidak lepas dari pengelolaan yang cermat di platform media sosial.

Untuk membangun kesadaran di pasar luar negeri, SwitchBot menerapkan strategi komunikasi "visualisasi fungsi". Berbeda dengan sekadar menampilkan parameter teknis, merek ini lebih menekankan pada demonstrasi nilai praktis produk melalui skenario kehidupan sehari-hari.

TikTok:

Akun resmi SwitchBot di TikTok @theswitchbot saat ini memiliki 50.200 pengikut, dengan jumlah like sebanyak 125.300.

Video yang diposting di akun ini berfokus pada demonstrasi fungsi produk, dengan menunjukkan cara penggunaan dalam skenario kehidupan sehari-hari, sehingga pengguna dapat memperoleh informasi yang efektif dalam video berdurasi beberapa detik saja dan dengan cepat memahami performa produk.

Sumber gambar: TikTok

Sebagai contoh, salah satu video dengan performa terbaik di akun ini secara langsung menunjukkan skenario aplikasi sakelar tirai pintar, yang dapat disesuaikan dengan berbagai rel tirai, dan pengguna hanya perlu menggunakan aplikasi ponsel untuk mengontrol buka tutup tirai dari jarak jauh, sehingga sangat meningkatkan kenyamanan hidup.

Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton sebanyak 649.700 kali, dengan jumlah like melebihi 51.600. Banyak pengguna di kolom komentar yang menyatakan minat terhadap produk, seperti "Saya ingin ini!", "Kelihatan keren", dan sebagainya.

Sumber gambar: TikTok

SwitchBot juga menjalin kerja sama dengan banyak influencer vertikal di bidang teknologi di TikTok, membiarkan mereka berbagi pengalaman menggunakan produk SwitchBot dalam kehidupan sehari-hari, memanfaatkan efek influencer untuk meningkatkan eksposur merek.

Influencer teknologi TikTok @giftgecko yang memiliki 566.900 pengikut, bekerja sama dengan SwitchBot untuk membuat video penggunaan sakelar tirai pintar.

Dalam video tersebut, influencer mendemonstrasikan secara lengkap proses pemasangan alat tirai pintar: pertama-tama memasang perangkat di rel tirai, lalu menunjukkan fungsi pintarnya. Saat bangun pagi, cukup klik di aplikasi ponsel, tirai akan terbuka secara otomatis, sepenuhnya menghilangkan langkah menarik tirai secara manual. Setelah video ini dirilis, responsnya sangat luar biasa, hingga saat ini sudah ditonton 5,3 juta kali dan mendapat 115.900 like.

Banyak penggemar setia influencer di kolom komentar yang mengenal merek SwitchBot melalui video ini, dan setelah menonton merasa "sangat bagus!" "keren sekali!"

Sumber gambar: TikTok

YouTube：

Di platform YouTube, SwitchBot fokus membangun citra merek teknologi yang profesional dan dapat diandalkan. Dengan bekerja sama dengan influencer di bidang teknologi untuk membuat video ulasan mendalam, secara sistematis menampilkan detail fungsi produk dan keunggulan teknis. Konten video berdurasi 10-15 menit ini dapat memenuhi kebutuhan para penggemar teknologi, dan secara alami membangun kepercayaan pengguna terhadap performa produk selama proses ulasan profesional.

Blogger teknologi Smart Home Solver yang memiliki 688.000 subscriber membuat video ulasan mendalam untuk robot sakelar pintar SwitchBot.

Sumber gambar: YouTube

Dalam video tersebut, ia menilai robot sakelar pintar SwitchBot dari sudut pandang profesional. Pertama-tama membongkar dan menunjukkan proses pemasangan produk, menekankan kompatibilitasnya yang mulus dengan sakelar tradisional. Pada tahap pengujian fungsi, ia juga mendemonstrasikan kecepatan respons dan stabilitas kontrol jarak jauh melalui aplikasi. Ulasan nyata seperti ini tidak hanya menunjukkan keunggulan teknis produk, tetapi juga memberikan referensi pembelian yang andal bagi calon pengguna.

Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton sebanyak 250.000 kali, dan banyak orang meninggalkan komentar:

"Saya pikir jika saya menggunakan robot sakelar, saya akan menyalakan mesin kopi espresso saya di pagi hari, sehingga saat saya bangun dan berjalan ke dapur, mesin kopi sudah siap dipakai. Saat tidak di rumah, saya juga bisa menyalakan lampu melalui aplikasi sakelar lampu untuk menciptakan suasana seolah-olah saya ada di rumah, ini benar-benar keren."

"Terima kasih, saya sudah mencari ini selama tiga hari terakhir."

"Perangkat yang sangat keren, penjelasannya sangat baik. Terima kasih."

Sumber gambar: YouTube

Penataan Saluran: Produk Laris di Amazon, Bangun Merek di Situs Mandiri

Setelah membahas pemasaran media sosial, mari kita lihat strategi saluran SwitchBot.

Pada tahap awal, SwitchBot mengandalkan Amazon untuk dengan cepat memverifikasi pasar, memanfaatkan logistik FBA dan promosi platform untuk meningkatkan eksposur. Produk seperti colokan pintar dan sakelar tirai beberapa kali menempati peringkat teratas penjualan di Amazon Jepang, yang juga membuktikan efisiensi tinggi platform e-commerce dalam peluncuran produk baru.

Sumber gambar: Amazon

Setelah produk unggulan mengumpulkan cukup banyak popularitas, SwitchBot mulai membangun situs mandiri. Di situs mandiri tidak hanya menampilkan seluruh rangkaian produk, tetapi juga menyediakan solusi perangkat terintegrasi, pencarian kompatibilitas, dan layanan bernilai tambah lainnya. Penataan seperti ini tidak hanya mengurangi ketergantungan SwitchBot pada platform pihak ketiga, tetapi juga memudahkan pengumpulan data pengguna untuk mengoptimalkan produk, yang sangat bermanfaat bagi perkembangan jangka panjang merek.

Sumber gambar: SwitchBot

Inspirasi: Jalur yang Layak bagi Merek Tiongkok untuk Go Global

Secara keseluruhan, melalui kasus SwitchBot terbukti bahwa perusahaan dengan kemampuan diferensiasi dan kekuatan penelitian serta pengembangan produk memang memiliki peluang untuk mendapatkan tempat di pasar luar negeri. Ketika merek Tiongkok tidak lagi hanya mengejar penjualan jangka pendek, tetapi berfokus pada membangun daya saing jangka panjang, mereka dapat menempati posisi yang lebih penting dalam peta persaingan pasar luar negeri.

Jalur ini layak dicoba dan dijalani dengan penuh keyakinan oleh lebih banyak perusahaan Tiongkok.