​​

Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan meningkatnya tingkat kehidupan masyarakat, permintaan akan produk keamanan rumah pintar terus meningkat.

Menurutdata dari grandviewresearch, pada tahun 2022 nilai pasar keamanan pintar global diperkirakan mencapai 57,6 miliar USD, dan diperkirakan pada tahun 2023 hingga 2030, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan pasar ini akan mencapai 13,1%.

Padatahun 2030, nilai pasar keamanan pintar global diperkirakan akan menembus 150,53 miliar USD.

 

Sumber gambar:grandviewresearch

Ada sebuah perusahaan, sejak tahun2013, ketika sebagian besar merek masih berfokuspadapasar keamanan tradisional, telah melihat potensi besar dan peluang bisnis di bidang keamanan pintar yang spesifik ini,danmengambil kebutuhan keluarga dan usaha kecil di luar negeri sebagai titik masuk, berhasil memasuki pasar luar negeri.

Itulah merek kehidupan pintar dan aman dari Hangzhou, ZhejiangEZVIZ (Ying Shi).

Diketahui bahwa pada2021, pendapatan global merek ini telah mencapai 4,238 miliar RMB, di mana volume pengiriman kamera rumah tangga sekitar18juta unit.

Pada2024, pendapatan tahunan mereka bahkan menembus 5,441 miliar RMB, tumbuh 12,41% dibanding tahun sebelumnya, menjadi merek penjualan super di bidang keamanan pintar global.

 

Sumber gambar:EZVIZ

Perkembangan Merek: Dari Inkubasi Teknologi hingga Tata Letak Global

Diketahui,merek EZVIZ (Ying Shi) didirikan pada tahun 2013,berasal dari bisnis inovasi internal Hikvision Hangzhou.

Pada2012,seiring dengan populernya internet seluler dan turunnya biaya perangkat keras pintar, Hikvision melihat potensi pasar keamanan pintar untuk konsumen, merasa waktu untuk memasuki bidang to C sudah matang, sehingga pada tahun 2013 secara resmi mendirikan merek independen EZVIZ (Ying Shi) yang berfokus pada kehidupan pintar dan aman untuk konsumen.

Merek EZVIZ memposisikan diri sebagai "keamanan+smart", berfokus pada kebutuhan keamanan keluarga dan usaha kecil. Melalui strategi pengembangan yang berbeda,menghindaripersaingan langsung dengan raksasa elektronik konsumen seperti Huawei dan Xiaomi, secara bertahap membangun sistem produk inti seperti kamera rumah, kunci pintu pintar, sensor, dan lain-lain.

 

Sumber gambar:EZVIZ

Diketahui, pada2013 hingga 2015, merek ini meluncurkan produk kamera rumah generasi pertama dan membangun platform layanan cloud.

Pada2016 hingga 2018,lini produk mereka secara bertahap diperluas ke bel pintu pintar, lubang kucing, dan skenario lainnya.

Sejak2019, EZVIZmulaimempercepat tata letak global, fokus memasuki pasar Eropa, Amerika, dan Asia Tenggara.

Pada2020, merek inimeluncurkanplatform terbuka IoT,jumlah perangkat yang terhubung telah menembus100 juta unit, pengguna aktif bulanan mencapai 26 juta.

Kini,bisnis global merek EZVIZ telah berkembang ke 130 negara dan wilayah, mencakup pasar utama seperti Eropa, Amerika, Asia Tenggara, Amerika Latin, Timur Tengah, dan menjadi barisan terdepan merek keamanan pintar global.

 

Sumber gambar:EZVIZ

Pemasaran Media Sosial: Menjangkau Pengguna di Berbagai Pasar Secara Tepat

Dieramedia sosialsebagai arus utama, meskipun teknologi produk merek terus berkembang dan jenis produk semakin beragam, jika inginbenar-benar bertahan di bidang spesifik, itu masih belum cukup.

Hanya dengan mempromosikan merek dengan lebih baik,lebih banyak konsumen potensial akan mengetahui merek tersebut, dan akhirnya beralih ke pembelian merek.

Sepertimerek EZVIZ memilih untuk bergabung dengan platform media sosial utama seperti TikTok, Youtube, dan melakukanpromosi yang terarahdi platform tersebut,untukmenarik lebih banyak konsumen potensial.

--TikTok：

Untuk menjangkau pengguna di berbagai negara secara tepat,merek EZVIZ di platform TikTok menerapkan strategi pengelolaan akun terpisah berdasarkan wilayah.

Untuk Amerika Latin, Brasil, Indonesia, Filipina, Malaysia, Inggris, Ekuador dan negara serta wilayah lain, masing-masing dibuatkanakun TikTok. Berdasarkan karakteristik pasardan preferensi penelusuran pengguna di setiap wilayah,dibuat konten yang berbeda.

 

Sumber gambar:TikTok

Misalnya akun TikTok @ezviz.brasil untuk pasar Brasil, hinggasaat ini, telah mengumpulkan32.400 pengikut dan 89.600 likes, menjadi akun TikTok dengan data terbaik di semua wilayah.

Konten promosi videonya lebih menekankan pada kehidupan sehari-hari, banyak video penggunaan produk dalam skenario kehidupan sehari-hariuntukmenampilkan fungsi produk, langsung menyasar preferensi penelusuran pengguna lokal.

 

Sumber gambar:TikTok

Sedangkan untuk pasar Filipina yang membutuhkan produk keamanan rumah yang lebih profesional,akun TikTok @ezviz_ph saat memposting video, arah promosi kontennya lebih langsung ke inti, menampilkan dan memperkenalkan performa serta cara penggunaan produk.

Hinggasaat ini, akun ini telah mengumpulkan29.400 pengikut dan 38.600 likes.

Strategi konten lokalinimembantumerek lebih baik berintegrasi ke dalampasar yang berbeda,danmeningkatkanrasa keterlibatan penggunasecara signifikan.

 

Sumber gambar:TikTok

--YouTube：

DiYouTube, merek EZVIZ memilih bekerja sama dengan kreator di bidang vertikal, menampilkan performa produk melalui video ulasan mendalam yang profesional.

TechMagnet, kreator teknologi dengan 462.000 subscriber, adalah mitra merek EZVIZ, yang membuat video ulasan mendalam berdurasi 16 menit 56 detik untuk produk kamera EZVIZ dengan judul "Kamera Keamanan Dual-Lens Terbaik Tahun 2024".

Hingga saat ini, video tersebut telah memperoleh73.000 kali penayangan.

Isi video ulasan ini sangat detail, kreatorTechMagnet pertama-tama melakukan unboxing produk, menampilkan tampilan 360° dan memperkenalkan aksesoridan buku petunjuk.Kemudian, iamengulas performa inti dan mendemonstrasikan pemasangan serta pengaturan secara langsung.Setelah produk berhasil dipasang, kreatorTechMagnetmelakukanuji coba siang dan malam, memperlihatkan performa produk secara menyeluruh kepada pengguna potensial.

 

Sumber gambar:YouTube

Di kolom komentar video, ada pengguna yang mengatakan ulasan tersebut membantu mereka menghilangkan keraguan untuk membeli, juga ada yang menanyakan detail teknis lebih lanjut:

"Terima kasih atas ulasannya, saya yakin dengan produk model ini."

 

Sumber gambar:YouTube

"Saya punya dua pertanyaan. Pertama tentang deteksi otomatis dan pergerakan kamera bawah, serta pelacakan gerakan gambar manusia, apa yang terjadi ketika manusia keluar dari jangkauan? Apakah kamera akan kembali ke posisi awal atau tetap di posisi terakhir di mana manusia terdeteksi? Kedua, jika ada dua orang bergerak ke arah berbeda, kamera bawah akan mengikuti siapa? Apakah kamera memilih secara acak?"

 

Sumber gambar:YouTube

Kesimpulannya, dari komentar nyata di kolom komentar, kita dapat melihat bahwa video ulasan produk oleh manusia nyata meningkatkan pemahaman pengguna terhadap fungsi produk dan sangat membantu dalam meningkatkan konversi.

Membangun Situs Mandiri: Menciptakan Basis Merek Sendiri

Selain memanfaatkan platform media sosial untuk promosi,merek EZVIZ juga membangun situs mandiri luar negeri. Ketika pengguna potensial tertarik dengan fungsi produk, mereka dapat langsung memesan di situs mandiri.

Di situs mandiri,merek EZVIZ mengatur kategori dengan jelas, memudahkan pengguna menemukan produk yang dibutuhkan dengan cepat.

Di antaranya, produk unggulan kamera keamanan dibuatkan bagian khusus, sedangkan produk rumah pintar lain seperti pembersih, sensor rumah tangga tidak dikategorikan secara detail, semuanya ditempatkan dalam satu bagian.

 

Sumber gambar:EZVIZ

Selain itu,layanan penyimpanan onlineEZVIZ CloudPlay juga memiliki akses khusus, dan menawarkan layanan diskon eksklusif untuk pengguna situs mandiri, langsung daftarEZVIZ CloudPlaybisa mencoba gratis, menikmati layanan penyimpanan video cloud hingga30 hari.

 

Sumber gambar:EZVIZ

Di halaman utama situs mandiri,merek EZVIZ juga menyediakan area penghargaan produk, menampilkan penghargaan profesional yang diraih produk mereka, menunjukkan keandalan merek dan nilai teknologi, sangat membantu meningkatkan kepercayaan konsumen untuk membeli.

Jadi, saat melakukan promosi luar negeri, tidak ada salahnya menirustrategi "media sosial untuk menarik traffic + situs mandiri sebagai penampung" dari merek EZVIZ, lakukan pemasaran multi-lini secara mendalam.

 

Sumber gambar:EZVIZ

Penutup

Praktik ekspor merek EZVIZmenjadi pengalaman yang dapat ditiru bagi merek keamanan pintar dalam negeri. Yaituberdasarkan teknologi, masuk ke pasar spesifik dengan produk berbeda, lalu memanfaatkan pengelolaan media sosial lokal dan pembangunan situs mandiri untuk membuka jalur global.

Keberhasilannya membuktikan bahwa merek Tiongkok sepenuhnya dapat menemukan posisi di pasar internasional, kuncinya adalah apakah dapat menangkap kebutuhan pengguna secara tepat dan mengeksekusi dengan cepat.

Bagi perusahaan dalam negeri yang ingin ekspor, daripada menunggu dan melihat, lebih baik mulai dari bidang unggulan, meniru strategi merek yang sudah matang, dan melangkah ke tahap awal globalisasi.