​​

Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan meningkatnya taraf hidup masyarakat, permintaan konsumen terhadap peralatan dapur berkualitas tinggi dan berpenampilan menarik juga terus meningkat.

MenurutData dari grandviewresearch menunjukkan bahwa skala pasar peralatan dapur global telah menunjukkan pertumbuhan yang stabil sejak tahun 2018.

Pada tahun 2023, nilai pasar peralatan dapur global mencapai 652,3 miliar dolar AS, dan diperkirakan antara tahun 2024 hingga 2030, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan pasar ini sekitar 6,9%.

SampaiPada tahun 2030, skala pasar peralatan dapur global diperkirakan akan tumbuh menjadi 102,8 miliar dolar AS.

 

Sumber gambar:grandviewresearch

Di bawah tren ini, keunggulan rantai pasokan Tiongkok secara bertahap terlihat, dan semakin banyak merek lokal mulai merambah ke luar negeri. Berasal dari Yongkang, Zhejiang,merek peralatan dapurCAROTE (卡罗特)adalah salah satunya.

Diketahui, merek ini padasekitar tahun 2019 berhasil menangkap peluang pengembangan pasar luar negeri, dengan menggunakan berbagai platform e-commerce luar negeri sebagai media, terus-menerus memperluas bisnis lintas batas.

PadaTahun 2021 hingga 2023, pendapatan tahunannya masing-masing adalah 675 juta yuan, 768 juta yuan, dan 1,583 miliar yuan.

PadaPada kuartal pertama tahun 2024, pendapatannya meningkat dari 292 juta yuan pada periode yang sama tahun 2023 menjadi 503 juta yuan, dengan rasio pertumbuhan mencapai 72,2%.

Saat ini,Bisnis luar negeri CAROTE (卡罗特) telah berkembang ke 22 pasar online di 20 pasar regional, produknya dijual ke berbagai pasar penting seperti Amerika Serikat, Jepang, Eropa Barat, Italia, dan Asia Tenggara, dan telah memenangkan tempat di pasar segmen peralatan dapur global.

 

Sumber gambar:Google

Dari OEM ke Merek:Jalan Transformasi CAROTE

Diketahui bahwa,Pemimpin CAROTE (卡罗特) adalah pasangan muda kelahiran setelah tahun 1985 – Tuan Zhang dan Nyonya Lv, keduanya memiliki latar belakang sebagai generasi kedua pengusaha.

SejakPada tahun 2007, ibu dari Nona Lü dan ayah dari Tuan Zhang bekerja sama mendirikan Zhejiang CAROTE, yang awalnya hanya menyediakan layanan OEM untuk merek luar negeri.

Pada tahun 2010, keduanya kembali dari studi di Australia dan bergabung dengan perusahaan. Mereka menyadari bahwa hanya mengandalkan model OEM sulit membangun daya saing jangka panjang, sehingga mereka memimpin perusahaan beralih dari OEM (Original Equipment Manufacturing) ke ODM (Original Design Manufacturing), mulai mengembangkan dan membuat produk peralatan dapur khusus untuk klien internasional.

Tahap ini memungkinkan merek mengumpulkan kemampuan desain produk dan pengalaman manajemen rantai pasokan, yang menjadi dasar untuk pembentukan merek selanjutnya.

 

Sumber gambar:Google

Pada tahun 2016, CAROTEmengambil langkah pentingmeluncurkantelahmerek sendiriCAROTE (Carote), dan mencoba membuka pasar domestik melalui platform seperti Tmall.

Namun, saat itu persaingan di pasar peralatan dapur domestik sangat ketat, pertumbuhan lambat. Tim segera menyesuaikantelahstrategi, dan mengalihkan fokus ke pasar luar negeri.

Padasekitar tahun 2019, CAROTEmereksecara bertahap memasukitelahAmazon,Lazada, Walmart, Rakuten, Shopee dan globalterkenalplatform e-commerce, dan untuk konsumen luar negeridaripreferensi，meluncurkanserangkaianproduk alat dapur berpenampilan tinggi dan multifungsi，seperti panci seri warna dopamin，edisi kolaborasi IP dan seri lapisan keramik。

Desain-desain ini memenuhisudahkegunaan，juga sesuai dengan pengejaran estetika rumah dari pengguna luar negeri，secara bertahap di pasar nichediberdiri kokoh。

 

Sumber gambar：Google

strategi operasi diferensiasi platform media sosial

Di pasar luar negeri，hanya mengandalkan lalu lintas alami platform e-commerceadalahjauh dari cukupyang。ingin menjual produk kepada lebih banyak konsumen potensial，juga perlu melakukan pemasaran besar-besaran melalui media sosial，agar merek dikenal oleh lebih banyak orang。

sepertiCAROTEmereklalu memilih diplatform media sosial mainstream seperti TikTok、YouTube untuk melakukan promosi，dengan inimemperluas pengaruh merek，Tetapi strategi platform yang berbeda memiliki fokus masing-masing。

TikTok：fokus pada penanaman minat visual

DiDi TikTok, merek CAROTE mengusung “penanaman visual”, mereka telah bekerja sama dengan banyak influencer rumah tangga dan kuliner, melalui video pendek seperti unboxing dan skenario penggunaan untuk menampilkan produk.

HanyaJumlah video di bawah tagar #carote telah mencapai 50.600, dan ada beberapa video promosi tunggal dengan lebih dari satu juta penayangan.

 

Sumber gambar:TikTok

MemilikiInfluencer berbagi rumah tangga TikTok @annisha_vsg_tanksley0 dengan 229.100 penggemar, kemudian bekerja sama dengan CAROTEmerekmelakukan kerja sama, untukCAROTEmerekmengambil video pendek promosi untuk satu set peralatan dapur warna macaron.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam video, influencer mengeluarkan satu set lengkap peralatan dapur, kemudian menampilkan dan memperkenalkannya satu per satu. Hingga saat ini, video tersebut telah meraih1.300.000 penayangan dan 56.800 suka.

Penggunadaridalam komentar muncul berkali-kalitelah“warna cantik”、“Saya ingin”dan umpan balik positif lainnya：

“Benar-benar warna yang bagus!!”

“Meskipun saya sudah memiliki（peralatan dapur）, saya ingin lebih, saya sangat menyukainya。”

“Ini sangat cantik。”

“Cantik。”

“Karena pink, saya sangat suka。”

 

Sumber gambar：TikTok

YouTube：Fokus pada penjelasan fungsi

DiYouTube，CAROTEmereklebih fokus pada penyebaran konten profesional。Merek tersebutdengan profesionalyangbekerja sama dengan blogger peralatan rumah tangga，melalui ulasan mendalam dan penjelasan fungsidan bentuk lainnyamenyampaikan nilai produk。

memilikiBlogger berbagi peralatan rumah tangga East Meets Kitchen yang memiliki 10.7万 pelanggan adalah CAROTEmerekblogger kerja sama，diaCAROTE merekam video berbagi mendalam tentang satu set peralatan dapur dengan pegangan yang dapat dilepas。

Hingga saat ini，jumlah tayangan video ini mencapai4.9万 kali。

Dalam video ini，bloggerEast Meets Kitchen menjelaskan kepada pengguna tentang bahan, ukuran, berat, dan jenis makanan yang cocok untuk setiap produk, kemudian membongkar dan menyimpan produk tersebut, sehingga calon pengguna dapat melihat bahwa peralatan dapur granit anti lengket ini mudah disimpan dan dapat menghemat ruang penyimpanan di dapur.

 

Sumber gambar:YouTube

Di kolom komentar di bawah video, banyak calon pengguna menyatakan bahwaProduk CAROTE ini adalah peralatan dapur yang mereka cari dan perhatikan:

“Akhirnya saya menemukannya, saya selalu mencari solusi hemat ruang untuk dapur kecil.”

“Terima kasih banyak atas berbagi mendalam Anda! Saya terus memperhatikan produk ini.”

 

Sumber gambar:YouTube

Terlihat bahwa konten berbagi produk profesional semacam ini dapat membuat calon pengguna lebih memahami fitur produk secara menyeluruh, sangat membantu dalam mendorong konversi.

Dua jalur paralel: pembangunan saluran platform dan situs web independen

Selain melakukan pemasaran di platform media sosial,Merek CAROTE juga melakukan pengaturan yang kuat dalam saluran penjualan, yang dibagi menjadi dua jalur: pertama, bergabung dengan platform e-commerce pihak ketiga, dan kedua, membangun situs web independen merek.

Mereka membuka toko resmi di platform pihak ketiga seperti Amazon, Walmart, dll., memanfaatkan lalu lintas dan sistem logistik platform untuk menjangkau konsumen dengan cepat dan membangun kesadaran pengguna di pasar regional.

Sementara itu,Merek CAROTE juga berinvestasi dalam membangun situs web independen merek.

 

Sumber gambar:CAROTE

Di dalam situs web independen,Merek CAROTE menyediakan area penjelasan kinerja, menyoroti beberapa fitur produk, yaitu anti lengket, pegangan yang dapat dilepas, dan tahan lama, dll. Sehingga pengguna dapat dengan cepat menangkap poin-poin penting selama penelusuran cepat.

 

Sumber gambar:CAROTE

Selain itu, di dalam situs juga terdapat area bernama“Biarkan pelanggan berbicara untuk kami” area berbagi pengguna dan area penghargaan.

Area berbagi pengguna berisi dari pengguna nyata10686 ulasan umpan balik;Area penghargaanmendaftar semua penghargaan yang pernah diterima produk,Seperti pernah meraih2021年 wajan anti lengket dan panci terbaik, 2022年 set panci batu terbaik, dll.。

Konten ulasan pengguna nyata dan pengakuan penghargaan otoritatif seperti ini sangat membantu meningkatkan rasa suka dan kepercayaan calon pengguna terhadap merek.

Oleh karena itu, perusahaan lain dalam melakukan promosi luar negeri juga dapat merujuk padaStrategi saluran tata letak ganda platform e-commerce dan situs web independen yang diadopsi oleh merek CAROTE untuk mencapai cakupan pasar multi-jalur.

 

Sumber gambar:CAROTE

Inspirasi dari merek China yang go global

Perjalanan CAROTE go global menunjukkan bahwa merek China menuju global bukanlah hal yang instan, melainkan berdasarkan iterasi produk, pembangunan saluran, dan komunikasi pengguna yang berorientasi jangka panjang.

Dari produksi OEM hingga meluncurkan merek sendiri, dari uji coba domestik hingga cakupan multi-negara, keberhasilannya tidak lepas dari respons yang tajam terhadap permintaan pasar dan investasi berkelanjutan dalam pembentukan merek.

Bagi banyak perusahaan domestik yang ingin go global, peluang pasar luar negeri terus berkembang. Baik itu peralatan dapur, rumah tangga, maupun elektronik konsumen, konsumen luar negeri selalu menantikan produk berkualitas dan merek yang dapat dipercaya.

Perusahaan China dapat mengambil pelajaran dariPengalaman merek CAROTE, dikombinasikan dengan keunggulan produk mereka sendiri, merumuskan strategi merek yang jelas, secara mantap mendorong pembangunan saluran dan pemasaran, dan menemukan posisi mereka sendiri di pasar luar negeri.