623Menurut informasi,skala pasar pakaian renang pada tahun 2025 diperkirakan sekitar 28,29 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan mencapai 36,67 miliar dolar AS pada tahun 2030, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 5,33%.
Di antaranya, Amerika Utara sebagai pasar terbesar pertama, memiliki garis pantai yang panjang, banyak taman air, serta budaya pantai yang kuat. Oleh karena itu, pakaian renang menjadi kebutuhan utama di kalangan konsumen muda, setiap musim panas lalu lintas meningkat pesat, dan selalu menempati kategori "top trending" di berbagai platform e-commerce.
Sumber gambar:mordor intelligence
Di pasar yang penuh potensi ini, merek asal Shenzhen, Tiongkok, Blooming Jelly berhasil menembus pasar berkat penataan yang tepat di luar negeri. Sejak Desember 2023 bergabung dengan TikTok Shop hingga pertengahan September 2025, penjualan merek ini mencapai hampir 7,9 juta dolar AS, dengan penjualan lebih dari 259.300 unit. Produk pakaian renang one-piece yang viral bahkan pernah menduduki puncak penjualan mingguan TikTok Amerika, dengan penjualan mingguan mencapai 214.000 dolar AS.
Sumber gambar:Blooming Jelly
Perjalanan Merek: Dari Perang Harga ke Perang Nilai
Menurut data,Blooming Jelly didirikan pada tahun 2014 oleh perusahaan Shenzhen Bum Ming Jue Li.
Pada awal berdiri, merek ini fokus pada pasar e-commerce domestik. Meski desain dan kualitas produknya tidak kalah dengan merek internasional, namun terjebak dalam persaingan harga rendah "9 yuan gratis ongkir".
Persaingan internal yang terus-menerus menyebabkan penumpukan stok yang parah, tingkat pengembalian tinggi, tekanan biaya meningkat, dan nilai merek sulit untuk ditingkatkan.
Dalam sebuah wawancara, pendiri Neo mengenang pengalaman ini dan berkata dengan jujur: "Kami pernah mengalami persaingan internal, era '9 yuan gratis ongkir', saat itu stok menumpuk, tingkat pengembalian tinggi, tekanan biaya sangat besar."
Namun meski menghadapi kesulitan bisnis, tim tetap berpegang teguh pada filosofi inti "Dress for Yourself", menekankan perempuan mengekspresikan diri dan menunjukkan kepercayaan diri melalui busana, yang juga menjadi fondasi bagi transformasi merek di masa depan.
Sumber gambar:Blooming Jelly
Pada tahun 2022, seiring persaingan pasar domestik semakin sengit, tim Blooming Jelly memutuskan untuk beralih ke pasar luar negeri. Setelah mengevaluasi berbagai platform lintas negara, akhirnya memilih TikTok Shop sebagai langkah pertama ekspor.
Ekosistem video pendek TikTok yang kuat sangat cocok dengan karakter visual alami kategori pakaian renang, dan model closed-loop "konten menanam rumput-pembelian instan" juga memberikan pengalaman lancar bagi pengguna dari menonton video hingga memesan hanya dalam beberapa detik, menjadi mesin utama bagi merek untuk keluar dari kesulitan dan mencapai pertumbuhan.
Sumber gambar:TikTok
Strategi Produk: Posisi Tepat, Menangkap Peluang Segmen Ukuran Besar
Ledakan merek Blooming Jelly di pasar Amerika Serikat tidak lepas dari masuknya secara tepat ke segmen pakaian renang ukuran besar.
Dalam beberapa tahun terakhir, refleksi masyarakat Barat terhadap kecemasan bentuk tubuh mendorong keberagaman estetika.
Menurut data, dalam 20 tahun terakhir definisi publik tentang "berat ideal" semakin inklusif, "kebebasan berpakaian" dan "kesetaraan bentuk tubuh" menjadi konsensus sosial.
Dalam konteks pasar ini, desain produk merek Blooming Jelly jelas menunjukkan pertimbangan inklusif terhadap bentuk tubuh yang beragam. Mereka meluncurkan berbagai pakaian renang dengan bahan elastis dan desain yang dapat disesuaikan, untuk memenuhi kebutuhan pemakaian berbagai bentuk tubuh.
Misalnya, seri pakaian renang one-piece yang laris, melalui tali serut yang dapat disesuaikan dan teknik potongan tiga dimensi, memberikan pengalaman bentuk tubuh yang lebih pas bagi konsumen. Selain itu, mereka menawarkan hingga 27 pilihan warna, memenuhi preferensi estetika konsumen yang beragam.
Sumber gambar:Blooming Jelly
Dalam strategi harga,merek Blooming Jelly memposisikan produk di kisaran 40 dolar AS, harga ini membedakan dari produk murah, namun jauh lebih rendah dari merek premium, tepat mengisi kekosongan pasar menengah.
Selain itu, produk juga mendapatkan banyak umpan balik positif dari konsumen dalam hal kenyamanan, kesesuaian, dan nilai harga, membuktikan bahwa nilai yang ditawarkan oleh posisi menengahnya diakui pasar.
Sumber gambar:Amazon
Penataan Multi-Platform: Konten Menanam Rumput Mendorong Pertumbuhan Menyeluruh
Saat ini,merek Blooming Jelly membangun matriks pemasaran lengkap melalui platform media sosial utama seperti TikTok, Instagram, Facebook,mencakup seluruh rantai dari menjangkau pengguna, interaksi hingga konversi.
1. TikTok
Diplatform TikTok, merek Blooming Jelly menerapkan strategi pengelolaan akun yang detail, membuka akun vertikal khusus berdasarkan lini produk yang berbeda:
@bloomingjelly_official sebagai akun utama,bertugasmenampilkan produk komprehensifdanaktivitas live streaming;
@bloomingjelly_fashionfokus padabusana fashion profesional, menarik kelompok pekerja kantoran perkotaan;
@bloomingjelly_swim khusus mengelola kategori pakaian renang,menggali lebih dalampasar segmen.
Strategi matriks akun seperti ini memungkinkan merek menjangkau kelompok pengguna dengan kebutuhan berbeda secara tepat, meningkatkan relevansi konten dan efisiensi konversi.
Sumber gambar:TikTok
Meski setiap akun memiliki posisi berbeda, strategi konten yang diambil oleh merek Blooming Jelly tetap konsisten, yaitu dengan frekuensi tinggi mempublikasikan konten outfit untuk berbagai skenario seperti profesional, sehari-hari, liburan, untuk memenuhi kebutuhan beragam pengguna.
Sebagai contoh akun utama merek@bloomingjelly_official, selain mempublikasikan potongan live streaming, kontennya juga berfokus pada efek pemakaian produk, melaluidemonstrasi model dari berbagai sudut dan catwalk dinamis, untuk menampilkan secara langsung bentuk, tekstur kain, dan kemungkinan padu padan busana.
Hingga saat ini, akun ini telah memperoleh52.100 pengikut, total tayangan lebih dari 7,21 juta kali.
Sumber gambar:TikTok
Selain pengelolaan detail matriks akun sendiri,Blooming Jelly juga membangun ekosistem kolaborasi influencer secara mendalam, menjadikannya strategi inti dalam pengelolaan TikTok.
Hingga saat ini, toko kecil merek ini di Amerika telah menjalin kerja sama dengan hampir9.561 influencer, total video penjualan yang dipublikasikan sebanyak 32.200, dan live streaming sebanyak 2.831 kali.
Dari total penjualan7,8916 juta dolar AS, 74% berasal dari kerja sama influencer,menunjukkan posisi dominan dan efektivitas kuat pemasaran influencer dalam penjualan keseluruhan mereka.
Sumber gambar:Fastmoss
Dari profil influencer(dalam 28 hari terakhir),Blooming Jellymerek36,08% influencer yang bekerja sama memiliki lebih dari 100.000 pengikut, proporsi pengikut antara 10.000~50.000 adalah14,93%, mencakup bidang fashion, kecantikan, rumah tangga, dan lain-lain.
Konten kerja sama merek,mengusung gaya yang menarik dan ramah,denganinfluencer dengan bentuk tubuh dan warna kulit berbeda berbagi pengalaman pribadi untuk membangkitkan resonansi emosional konsumen.
Sumber gambar:Fastmoss
Influencer TikTok @isabellaaaanero adalah contoh yang baik, ia adalah seorang ibu menyusui, baik posisi akun maupun gaya video sangat sesuai dengan filosofi "Dress for Yourself" yang diusung merek Blooming Jelly.
Dalam video kerja sama denganBlooming Jelly,ia secara alami menampilkanmerekpakaian renang ukuran besaryang nyaman dan inklusif,penampilan percaya dirinya dengan cepat menarik banyak pengguna yang membutuhkan untuk menonton.
Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton lebih dari9,7 juta kali, membawa perkiraan penjualan hampir 240.000 dolar AS untuk merek tersebut.
Sumber gambar:TikTok
2. Facebook
DiFacebook, Blooming Jellymerekmengambil strategi yang lebih terarah dan berorientasi pada konversi,menargetkan kelompok wanita profesional dan wanita muda yang mencari nilai tinggi, dengan positioning produk yang jelas untuk menurunkan biaya pilihan pengguna.
Dari sisi konten,mereka sangatmemperhatikan penyajian berbasis skenario,denganmenggunakan gambar outfit kantor, afternoon tea santai, dan skenario kehidupan sehari-hari lainnya, dipadukan dengan frekuensi update rutin, serta kombinasi tag merek, tag skenario, dan tag tren,untukmembuat konten lebih dekat dengan kehidupan nyata pengguna target.
Strategi konten seperti inisangat membantumenjaga keaktifan akun,dan juga membantumeningkatkan efek eksposur alami konten.
Sumber gambar:Facebook
3. Instagram
Berbeda dengan dua platform sebelumnya, di Instagram yang berorientasi visual, merek Blooming Jelly menampilkan estetika konten yang sangat berbeda.
Merek ini melalui gambar visual yang dikomposisikan dengan cermat, menggabungkan pakaian renang dengan skenario liburan secara alami, model menampilkan pose percaya diri dan ekspresi bahagia di tepi pantai, secara diam-diam menyampaikan filosofi hidup yang diusung merek.
Strategi narasi visual seperti ini membuatInstagram menjadi jendela penting untuk menampilkan citra merek, terus memperkuat positioning pasar yang modis dan premium.
Sumber gambar:Instagram
Penutup: Menjadi Mitra Penciptaan Nilai Bersama
DariBlooming Jellymerekdapat dilihat bahwa ekspor merek Tiongkok ke luar negeri bukan lagi sekadar ekspor produk, melainkan ekspor filosofi, budaya, dan nilai merek secara menyeluruh.
Menghadapi pasar luar negeri yang semakin kompetitif, perusahaan domestik perlu menggali keunggulan unik sendiri, memahami latar belakang budaya dan psikologi konsumen pasar target secara mendalam,danmenyampaikan nilai merek dengan ekspresi lokal,untukmembangun sistem pemasaran omnichannel yang sempurna.
Pasar global belum pernah sedemikian mendambakan suara yang beragam seperti saat ini, dan merek Tiongkok memiliki peluang tersebut, semoga semuadapat tampil sebagai inovator,mendefinisikan ulang pola persaingan pasar!
