1895Di era ketika biaya traffic semakin mahal dan pengguna semakin selektif, iklan keras bukan hanya mahal, tetapi efektivitasnya juga jauh menurun.
Terutama di platform yang berpusat pada konten seperti TikTok, pengguna datang bukan untuk menonton iklan. Mereka datang untuk mengonsumsi konten, menemukan resonansi emosional, dan mencari inspirasi.
Lalu, tanpa iklan keras, bagaimana sebuah brand dapat menarik pelanggan yang tepat melalui “nilai konten”?
Jawabannya sederhana: berikan nilai.
Bukan mendorong produk secara langsung, tetapi membantu menyelesaikan masalah; bukan menonjolkan parameter, tetapi bercerita; bukan mengejar viral sesaat, tetapi membangun kepercayaan secara berkelanjutan.
Berikut ini, melalui empat contoh nyata brand yang sukses berekspansi ke pasar global, kita akan membedah cara membangun nilai konten di TikTok.
Sumber: internet
Komunikasi lokal: buat konten yang terasa dekat secara budaya
Jika ingin memasarkan produk di TikTok, ingat satu hal: jangan hanya menampilkan produk, tetapi tampilkan “skenario” yang benar-benar diperhatikan pengguna. Melalui cerita ringan, tutorial kecil, dan topik interaktif, produk menjadi bagian dari solusi, bukan pusat dari penjualan.
Oclean tidak langsung mengatakan “sikat gigi kami lebih bersih, lebih senyap, dan lebih hemat”. Brand ini justru memasukkan produk ke dalam potongan kehidupan nyata.
Misalnya, di akun Finlandia @oclean.pl, mereka memublikasikan konten seperti:
“Bagaimana kamu menyimpan sikat gigimu?”
“Apa yang kamu perhatikan dari lawan jenis? (mengarah ke gigi)”
“Bagaimana membuat gigi terlihat lebih putih?”
Konten-konten ini tampaknya tidak langsung berhubungan dengan produk, tetapi justru masuk tepat ke perhatian sehari-hari pengguna. Dengan cerita ringan dan tips sederhana, fungsi produk “dipertunjukkan”, bukan “diceramahkan”.
Sumber: TikTok
Ikat dengan gaya hidup: buat konten yang punya sikap
Jika brand memiliki founder IP atau personal brand, jangan sembunyikan di belakang layar. Gunakan pengalaman nyata untuk menggantikan naskah iklan, dan gunakan kehangatan “manusia” untuk mendorong kepercayaan pada brand.
Bahkan jika tidak memiliki IP sendiri, brand tetap dapat meminjam suara pengalaman nyata dari para kreator.
Founder Chamberlain Coffee, Emma, memang sudah dikenal sebagai influencer. Namun di TikTok ia tidak menjual produk secara keras. Ia melanjutkan gaya aslinya yang autentik: membagikan rutinitas minum kopi, proses pembuatan, bahkan reaksi jujur saat mencoba produk baru.
Pada saat yang sama, brand ini banyak bekerja sama dengan kreator gaya hidup dan mendorong mereka membuat ulasan yang apa adanya, termasuk kelebihan dan kekurangannya. Justru karena itu, kredibilitasnya semakin kuat.
Sumber: TikTok
Sampaikan nilai: buat konten yang menimbulkan resonansi
Jangan hanya membicarakan fungsi, tetapi jelaskan mengapa pengguna membutuhkannya. Untuk kategori seperti edukasi, ibu dan anak, serta kesehatan, resonansi emosional sering kali lebih penting daripada parameter teknis.
YOTO adalah speaker anak tanpa layar. Di TikTok, mereka tidak membahas betapa hebat teknologinya, melainkan langsung menyentuh kekhawatiran orang tua: takut anak terlalu lama menatap layar.
Sebagian besar kontennya menunjukkan bagaimana anak dapat menggunakan YOTO secara mandiri untuk mendengarkan cerita dan belajar pengetahuan baru, sehingga orang tua bisa sedikit “membebaskan tangan”. Konten seperti ini mudah memicu resonansi orang tua; bahkan banyak orang dewasa di kolom komentar mengatakan, “Saya sendiri juga ingin memakainya.”
Mereka juga bekerja sama dengan kreator parenting, seperti @aprilnlynch, seorang ibu yang menampilkan fungsi produk melalui adegan nyata saat mengasuh anak. Video tersebut meraih lebih dari 820 ribu tayangan.
Sumber: TikTok
Masuk ke dalam skenario: buat konten yang benar-benar berguna
Jika brand bergerak di kategori vertikal, dalami konten praktis di bidang tersebut. Ajari pengguna cara memakai, cara memilih, dan cara bermain. Ketika mereka merasa mengikuti akunmu membuat mereka “belajar sesuatu”, kepercayaan terhadap produk akan tumbuh secara alami.
Konten TikTok Piscifun hampir tidak berupa iklan. Brand ini fokus menampilkan adegan memancing nyata: ikan besar tersangkut, tips penggunaan perlengkapan, dan rekaman memancing di alam terbuka.
Bagi para penggemar memancing, konten seperti ini adalah materi yang berguna. Mereka bersedia menonton sampai selesai, memberi like, menyimpan, bahkan membagikannya kepada sesama pemancing. Dengan jenis konten ini, akun @piscifunfishing mengumpulkan 1,2 juta pengikut dan total tayangan mencapai 730 juta.
Selain itu, mereka juga bekerja sama dengan kreator vertikal seperti @AdVentureBro. Melalui ulasan dan konten edukatif, brand semakin memperkuat reputasinya di komunitas profesional.
Di bidang vertikal, semakin profesional sebuah konten, semakin kuat ia menarik pengguna yang tepat. Jangan takut konten terasa terlalu “kering”; orang yang benar-benar akan membeli justru membutuhkan materi yang padat dan berguna seperti itu.
Sumber: TikTok
Jika tidak membuat iklan keras, konten seperti apa yang seharusnya dibuat?
Menolak iklan keras bukan berarti menolak pemasaran.
Sebaliknya, brand perlu menarik pelanggan yang benar-benar mengenali nilai brand dan memiliki niat membeli melalui konten yang sungguh-sungguh bernilai.
Baik dengan masuk ke kehidupan lokal, membangun resonansi emosional, maupun memanfaatkan kreator untuk memperluas pengaruh, inti strateginya tetap sama: berpusat pada pengguna, menyampaikan nilai melalui konten, dan membangun kepercayaan melalui nilai tersebut.
Kini TikTok telah menjadi medan penting yang tidak bisa diabaikan dalam ekspansi brand ke luar negeri. Namun hanya brand yang bersedia mendalami konten dan memahami pengguna yang dapat terus memperoleh keuntungan dalam perebutan traffic ini.
Jika kamu belum mulai bergerak, sekarang adalah waktu terbaik untuk memulainya.
