​

Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan peningkatan taraf hidup global dan popularitas budaya halaman rumah, kolam renang pribadi telah menjadi perlengkapan standar bagi banyak keluarga kelas menengah ke atas.

Namun, kebersihan kolam renang selalu menjadi titik lemah. Metode pembersihan manual tradisional memiliki efisiensi rendah dan biaya tinggi. Di pasar Amerika-Eropa, biaya layanan pembersihan kolam profesional sekali waktu sering kali melebihi100 dolar AS, dan biaya perawatan jangka panjang bahkan lebih tinggi.

Biaya tenaga kerja yang tinggi ini secara langsung mendorong munculnya pasar khusus untuk pembersih robot kolam renang, menjadikan solusi cerdas sebagai kebutuhan mendesak bagi banyak keluarga.

Menurutdata dari fortunebusinessinsights, pada tahun 2024, ukuran pasar global untuk pembersih robot kolam renang diperkirakan mencapai 2,01 miliar dolar AS, dan diperkirakan antara tahun 2025 hingga 2032, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan pasar ini adalah 11,05%.

Padatahun 2032, ukuran pasar global untuk pembersih robot kolam renang akan tumbuh menjadi 4,52 miliar dolar AS, menunjukkan perkembangan yang pesat.

 

Sumber gambar:fortunebusinessinsights

Meskipun prospek perkembangan pasar pembersih robot kolam renang keluarga saat ini sangat cerah, jika kita kembali ketahun 2019, saat itu pembersih robot kolam renang masih dalam tahap awal, belum sepenuhnya populer. Produk semacam ini masih asing dan baru bagi sebagian besar keluarga, dengan penetrasi pasar yang sangat rendah.

Di saat kebanyakan orang masih menunggu dan melihat, sebuah perusahaan dari Shenzhen, Tiongkok, melihat peluang perkembangan dari situasi ini. Mereka memilih untuk masuk dengan pembersih kolam renang nirkabel sebagai titik potong, secara aktif membuka pasar luar negeri, dan secara bertahap menjadi pemain utama di jalur khusus ini.

Perusahaan ini adalahmerek pembersih cerdas dari Shenzhen, GuangdongAiper。

Diketahui bahwa merek ini padatahun 2024, pendapatan dari saluran online mencapai 1,8 miliar yuan, pendapatan dari saluran ritel offline menyumbang 1,2 miliar yuan, dengan total pendapatan tahunan mencapai 3 miliar yuan.

Saat ini,merek Aiper telah menjual total 2 juta unit robot kolam renang, produk mencakup 45 negara dan wilayah, menyediakan produk dan layanan bagi lebih dari 2 juta keluarga dan pengguna. Ini adalah penjual besar pembersih robot kolam renang luar negeri yang sesungguhnya!

 

Sumber gambar:Aiper

Mulai dari kebutuhan pengguna, posisikan pasar khusus

Diketahui bahwa,Aiper adalah merek pembersih cerdas di bawah Shenzhen Yuanding Intelligent Innovation Co., Ltd.

Pada tahun 2015, Yuanding Intelligent didirikan di Shenzhen, awalnya fokus pada pasar halaman rumah cerdas di Amerika-Eropa, terutama mengembangkan produk penyimpanan daya portabel luar ruangan. Akumulasi teknologi pada periode ini meletakkan dasar penting untuk transformasi selanjutnya.

Pada tahun 2019, Yuanding Intelligent mengalami titik balik besar. Pendirinya, Tuan Wang, menemukan dalam riset pasar bahwa pasar pembersihan kolam renang luar negeri telah lama dimonopoli oleh merek-merek lama seperti Polaris dan Dolphin, sementara merek tradisional ini lemah dalam inovasi, produk masih berada pada tahap desain berwayar dan operasi rumit, tidak dapat memenuhi kebutuhan konsumen akan solusi pembersihan yang cerdas dan praktis.

Berdasarkan wawasan ini, Tuan Wang memimpin tim untuk bertransformasi dan memasuki jalur pembersihan kolam renang, pada2019 secara resmi meluncurkan merek robot pembersih kolam renang nirkabel Aiper.

 

Sumber gambar:Aiper

Untuk menembus keterbatasan teknis merek tradisional,Merek Aiper sangat mementingkan penelitian dan pengembangan, mendirikan pusat R&D di Shenzhen, Suzhou dan tempat lainnya, membentuk tim R&D berkualitas tinggi dengan proporsi staf R&D mencapai 70%, banyak di antaranya berasal dari universitas top 985 seperti Tsinghua dan Peking, memiliki pengalaman luas di bidang robotika.

Beberapa produk robot pembersih kolam renang nirkabel di bawahnya telah dibuat ringan untuk memudahkan pengambilan setelah digunakan. Dan dalam hal fungsi, mereka menjadi lebih cerdas, dapat secara akurat mengenali daun, ranting, dan berbagai sampah kolam renang umum lainnya, mewujudkan penghindaran rintangan cerdas dan cakupan pembersihan seluruh kolam.

Justru karena perbaikan teknis yang nyata ini, membuatMerek Aiper dengan cepat mendapatkan popularitas di kalangan banyak keluarga luar negeri, menyelesaikan transformasi dari pendatang baru industri menjadi pemimpin pasar.

 

Sumber gambar:Google

Operasi sub-platform media sosial, mendekati skenario nyata

Di pasar luar negeri, merek ingin menjual produk ke lebih banyak konsumen, hanya meningkatkan kekuatan produk saja tidak cukup.

Media sosial adalah saluran inti untuk menjangkau pengguna rumah tangga, merek perlu memanfaatkan platform media sosial untuk pemasaran agar lebih banyak orang mengenal dan membeli merek.

SepertiMerek Aiper memilih untuk berpromosi di platform media sosial arus utama seperti TikTok, YouTube, memasarkan produk ke lebih banyak keluarga yang membutuhkan.

--TikTok：

DiDi TikTok, merek Aiper memilih untuk bekerja sama dengan banyak influencer rumah tangga yang memiliki kolam renang di rumah, menyampaikan nilai produk melalui skenario penggunaan nyata.

MemilikiInfluencer rumah tangga TikTok @thehomebadger dengan 840.200 pengikut, bekerja sama dengan merek Aiper untuk membuat video promosi untuk robot pembersih kolam renang Scuba X1 Pro Max ini.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam video tersebut, influencer memasukkan robot pembersih ke dalam kolam renang, merekam seluruh prosesnya bergerak dengan lancar di lantai, dinding, bahkan permukaan air dan membersihkan.

Hingga saat ini, video tersebut telah memperoleh6,9 juta penayangan dan 82.700 suka.

Menarik banyak pengguna di komentar untuk bertanya tentang harga dan detail produk:

"Apakah ini berat?"

“Saya mau satu, berapa harganya?”|

 

Sumber gambar:TikTok

Terlihat, konten skenario yang dekat dengan kehidupan seperti ini lebih mudah menarik minat dan kepercayaan pengguna potensial.

--YouTube：

DiYouTube, merek Aiper lebih cenderung bekerja sama dengan blogger teknologi, melakukan ulasan dan penjelasan dari sudut pandang profesional.

MemilikiDigital Slang, seorang blogger teknologi dengan 29.000 pelanggan, adalah blogger mitra merek Aiper, yang membuat video uji coba untuk robot pembersih kolam renang nirkabel Scuba X1 ini.

Dalam video, bloggerDigital Slang melakukan berbagai pengujian multi-dimensi padanya, termasuk pembersihan dinding, pembersihan suspensi, dan identifikasi hambatan, dll.

 

Sumber gambar:YouTube

Hingga saat ini, jumlah tayangan video ini mencapai1,36 juta kali, dan mendapat tanggapan positif dari pengguna.

Di kolom komentar di bawah video, banyak pengguna potensial menyatakankecintaan pada robot pembersih Aiper ini:

“Terima kasih atas berbaginya.”

“(Produk ini) sangat bagus.”

 

Sumber gambar:YouTube

Terlihat, konten uji coba yang lebih profesional ini dapat membuat pengguna potensial lebih memahami kinerja produk, sangat membantu dalam mendorong konversi keputusan.

Pengaturan saluran ganda online dan offline, memperluas jangkauan pasar

Selain melakukan pemasaran di platform media sosial,merek Aiper juga menggunakan model promosi paralel online dan offline dalam hal saluran penjualan.

Bagian online,Aiper menggunakan Amazon dan situs mandiri merek sebagai basis utama. Selain menggunakan platform Amazon untuk menjangkau konsumen di berbagai wilayah dengan cepat, mereka juga membangun situs mandiri luar negeri sendiri untuk memperdalam citra merek dan pengalaman pengguna.

 

Sumber gambar:Aiper

Di dalam situs mandiri,Merek Aiper menyediakan bagian berbagi pengguna, menampilkan ulasan nyata dan pengalaman penggunaan dari konsumen di berbagai negara.

 

Sumber gambar:Aiper

Tidak hanya itu, situs ini juga mencantumkan penghargaan yang diraih produk, dan menyediakanpengembalian gratis 30 hari dan garansi satu tahun serta berbagai hak lainnya, yang sangat membantu meningkatkan kepercayaan calon pengguna.

 

Sumber gambar:Aiper

Di sisi offline,Merek Aiper juga dikelola dengan sungguh-sungguh.

Hingga saat ini,Aiper telah hadir di lebih dari 7.000 toko di Eropa dan Amerika, mencakuptelahHome Depot, Lowe's, Costco, dan saluran offline Eropa dan Amerikadariutamapenjualansaluran, dan merupakan satu-satunya merek robot kolam renang yang mencapai tata letak omnichannel.bagi merekamempercepat penetrasi pasar，menjangkau kelompok pelanggan sasaran yang lebih luas, merebut keuntungan lalu lintas offlinesangat membantu.

Oleh karena itu, perusahaan lain ketika melakukan promosi luar negeri, juga dapat sepertiMerek Aiper mengambil strategi tata letak dua saluran yang menggabungkan online dan offline, membantu merek itu sendiri mencapai penetrasi pasar yang lebih luas dan pertumbuhan penjualan yang lebih stabil.

 

Sumber gambar:Google

Penutup

Pengalaman Aiper dalam menembus pasar luar negeri menunjukkan bahwa sukses memasuki pasar luar negeri tidak selalu bergantung pada inovasi disruptif atau investasi pemasaran besar-besaran, melainkan berdasarkan wawasan pasar yang mendalam, positioning produk yang jelas, operasi konten multi-saluran, dan tata letak penjualan yang fleksibel.

Saat ini, tren rumah pintar global masih terus mempercepat, dan masih banyak kebutuhan yang belum terpenuhi di bidang-bidang khusus. Bagi perusahaan domestik, pasar luar negeri bukanlah hal yang mustahil. Asalkan dapat menangkap point-point masalah pengguna dengan tepat, memanfaatkan media sosial dan alat saluran dengan baik, sangat mungkin untuk menirujalur sukses Aiper.

Daripada menunggu, lebih baik mulai ambil langkah pertama hari ini juga.