1848Menyebutkan“Merek yang dipopulerkan oleh IP pribadi”, banyak orang akan teringat kisah Dong Yuhui dan Oriental Selection, dan di bidang ekspor lintas batas juga ada orang seperti itu.
Dia adalahberasal dariLC Tony dari SIGN, seorang pemuda berusia 20-an dari Guangzhou.
Mungkin tidak banyak dikenal di dalam negeri, tetapi dia diTikToksangat populer, tidak hanya memiliki jutaan pengikut, tetapi juga memimpin sebuah pabrik tradisionalpabrik papan lampu LED untuk melakukan kebangkitan ekspor.
Pengikut di seluruh platformlebih dari80010 ribu, satu postingan mendapat satu juta like, satu videomaksimal seribu10 ribu tayangan，InilahLC SIGN, sebuah pabrik papan lampu Tiongkokeksporlaporan hasil.(Data adalah perkiraan kasar, aktual mengacu pada resmi)
Sumber gambar:TikTok
01
Kisah kebangkitan perdagangan luar negeri, dari nol menjadi jutaan pengikut
LC SIGNMerekceritanya dimulai pada2011tahun, saat itu masih merupakan pabrik OEM di Distrik Baiyun, Guangzhou untuk klien luar negeripabrik tradisional papan lampu LED, bisnis terutama kustomisasi B2B, produk mencakup signage komersial dan iklan luar ruang.
Namun, seiring dengan meningkatnya persaingan pasar,Sekitar tahun 2022, pesanan perusahaan menurun, model yang hanya mengandalkan e-commerce tradisional 'menunggu pelanggan' mulai terlihat lemah.
DiCCTVwawancara di situs web, pimpinan perusahaan mengakui bahwa biaya akuisisi pelanggan semakin tinggi, namun akurasi pelanggan jauh lebih buruk dari sebelumnya.
Sumber gambar: CCTV.com
Krisis inilah yang mendorongLCSIGNmerekberalih ke jalur inovasi.
Awal tahun 2023,Perusahaan mendukung karyawan Zhu Yu (yang kemudian menjadiTony) membentuk tim media baru, diTikTokplatform membuka akun, pada awalnya mereka menggunakan'Metode kikuk' coba-coba: setiap hari merekam tiga puluh hingga empat puluh bahkan lima puluh video, mendistribusikannya ke banyak akun untuk menguji umpan balik pengguna, lalu mengoptimalkan arah konten.
Perlahan, video meningkat dari pengenalan produk sederhana menjadi penjelasan dengan host yang tampil, dan menggabungkan bahasa Inggris dengan berbagai aksen serta topik populer, video viral pertama pun memperolehlebih dari 4000 like, menandai langkah pertama merek dalam menembus lingkaran.
Sumber gambar: CCTV.com
02
TikTokKode lalu lintas pemasaran abstrak
Di mata generasi tua di dalam negeri, mungkin akan merasaabstrak merek LC SIGN dan Tonyvideo adalah'Si mencolok mempermalukan sampai ke luar negeri', tetapiKonten yang tampak sederhana ini, namun mengandung penguasaan tren lalu lintas platform media sosial era baru.。
Didi TikTok,Tonykonten yang dirilis oleh timmemiliki gaya konten yang khas, yaitusetiap video diawali dengan cuplikan kontroversial dari video viral internet yang berlangsung beberapa detik, laluTony muncul, dengan reaksi dramatis yang berlebihan，seketika menarik perhatian penonton.
Sumber gambar:TikTok
Misalnya, mereka tahun inipada bulan Mei merilis video promosi yang mencapai 22,1 juta penayangan, diawali dengan seorang wanita yang mengeluh suaminya tidak memasak makan malam, lalu langsung beralih ke komentar tajam Tony, dan kemudian sebelum orang-orang sempat bereaksi, narasi cepat dengan lisan langsung menjelaskan poin penjualan produk.
Sumber gambar:TikTok
Kunci video semacam ini bisa menjadi viral adalah karena mampu menangkap secara tepat dan tajam dua sinyal besar: kebutuhan konsumen untuk meluapkan emosi dan resonansi simbol budaya.
Tentu saja,tim Tony tidak sekadar meniru dan memindahkan konten, mereka memiliki mekanisme kurasi unik dalam pemilihan topik konten.
Menurut informasi online, inspirasi mereka terutama berasal darideretan Trending TikTok, dengan menyaring topik secara sistematis, membuat konten selaras dengan denyut budaya paling aktif di platform saat ini.
Sumber gambar:TikTok
Efek dari pola video ini sangat baik,menurut data Echotik, hingga saat inimerek LC SIGNakun resmi@lcsign_lightbox telah memperoleh hampir 2,3 juta pengikut, dan rata-rata penayangan videonya stabil di 32.000 kali, dalam kondisi pertumbuhan yang stabil.
Sumber gambar:Echotik
03
TikTokTata letak matriks: dari titik ledakan tunggal hingga cakupan lalu lintas sistematis
Setelah menentukan arah konten dan titik ledakan tunggal,Merek LC SIGN tidak menaruh semua harapan pada satu akun, tetapi dengan cepat mereplikasi model sukses yang telah terverifikasi, membangun matriks akun TikTok dengan pembagian kerja yang jelas dan kerja sama.
Inti dari strategi ini adalah manajemen terdistribusi lalu lintas dan risiko, serta cakupan yang tepat dari berbagai segmen pasar.
Dari informasi publik, akun utama mereka termasuk yang memiliki2,3 juta pengikut "@lcsign_lightbox", 1,5 juta pengikut "@lcsign_signfactory", dan "@lcsign_led_signage" dengan jutaan dan ratusan ribu pengikut, "@factory_lcsign", dll.
Sumber gambar:TikTok
Saat memulai akun baru,merekabiasanya akan mengirim beberapavideo populer Tony untuk menarik pengikut pertama, sehingga akun cepat mendapatkan perhatian. Setelah akun memiliki basis pengikut tertentu, rekan operasi yang sesuai akan beralih dari belakang layar ke depan panggung, mulai merekam video mereka sendiri。
Misalnya, yang memilikiAkun @lcsign_ledsignfactory dengan 402.000 pengikut dipromosikan oleh Maisie, beberapa video juga menembus ribuan penayangan, lalu lintas keseluruhan relatif stabil.
Sumber gambar:TikTok
04
IndustriPeluang industri, narasi baru dari buatan China
LC SIGNMerekDi balik kesuksesan merek adalah perubahan citra buatan China di pasar global.
Dulu,"Buatan China" sering disamakan dengan murah dan OEM, namun hari ini, melalui rantai pasokan yang gesit, kemampuan kustomisasi yang personal, dan kepekaan terhadap budaya populer global, ia berubah menjadi label baru yang "fleksibel, menarik, dan mengerti saya".
Data pasar yang solid menyediakan panggung yang luas untuk transformasi ini, jaringandatamenunjukkan，Pada tahun 2024, ukuran pasar layar LED global mencapai 75,16 miliar dolar AS, dengan perkiraan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 7% dari 2023 hingga 2028, dan akan meningkat menjadi 102 miliar dolar AS pada tahun 2028.
Sementara Tiongkok sebagainegara produsen LED terbesar, pada tahun 2023 ekspor produk pencahayaan LED mencapai 433 miliar dolar AS, menyumbang 74% dari total ekspor pencahayaan, di mana kawasan Amerika Utara menyumbang 28%, menjadi tujuan ekspor terbesar.
Dalam jalur industri yang pasokannya melimpah, kunci persaingan telah melampaui sekadar parameter produk dan harga. Peluang sejati terletak pada bagaimana menemukan cara diferensiasi untuk membangun hubungan mendalam dengan konsumen di tengah persaingan yang homogen.
Sumber gambar:trendforce
05
Yang paling lokal adalah yang paling global
Dari buatan Tiongkok ke merek Tiongkok, jalan ini tidak mudah, tetapiLC SIGN setidaknya membuktikan satu hal: dalam gelombang globalisasi, yang paling lokal mungkin adalah yang paling global.
Bagi banyak perusahaan Tiongkok yang go global, pasar luar negeri bukanlah altar yang tidak dapat dijangkau, juga bukan jalan pintas yang instan. Yang dibutuhkan adalah pemahaman mendalam tentang budaya lokal, investasi yang menghormati kreasi konten, serta keberanian untuk menceritakan kisah lama dengan cara baru.
Kesuksesan merek LG SIGN telah menunjukkan satu arah: hari ini, perusahaan yang go global sudah dapat beralih dari manufaktur go global, produk go global, menuju tahap baru merek go global.
