Ketika di dalam negeri kita masih menganggap Adidas, Nike, New Balance sebagai merek populer, tahukah Anda bahwa merek alas kaki ChinaDream Pairs juga sukses laris di luar negeri, menjadi 'merek trendi' di mata orang asing.

Data pasar menunjukkan bahwa padatujuh bulan pertama tahun 2025, merek Dream Pairs mencapai GMV sebesar 3 miliar yuan. Lini produk sepatu wanita klasiknya, sebagai andalan penjualan, berkontribusi sekitar 2 miliar yuan, dan berhasil menduduki posisi teratas di kategori sepatu wanita Amazon AS yang kompetitif.

 

Sumber gambar:Dream Pair

Di balik pencapaian ini, terdapat pendalaman dan eksplorasi merek selama enam belas tahun.

Pada tahun 2009, pendiri Lin Yang melihat bahwa pasar Amerika Utara kekurangan produk alas kaki yang terjangkau, modis, dan berkualitas, memanfaatkan peluang keuntungan rantai pasok untuk go global, dan mendirikan merek sepatu wanita Dream Pairs. Merek ini awalnya dimulai dari pasar offline Amerika Utara, menjual produk melalui lebih dari 30 toko fisik.

Pada tahun 2014, seiring ledakan industri e-commerce lintas batas, mereka dengan tegas menyesuaikan strategi dan masuk ke platform online seperti Amazon. Transformasi ini dengan cepat membuka pasar online bagi merek tersebut. Kini, merek Dream Pairs telah mencakup lebih dari 10 negara di seluruh dunia, melayani lebih dari 16 juta pengguna secara kumulatif.

 

Sumber gambar:Amazon

Dividen Tren: Pasar Alas Kaki Global yang Tepat Waktu

Kebangkitan merek Dream Pairs sebagian besar berkat ketepatan dalam menangkapperkembangan tren pasar alas kaki global.

Sebagai negara produsen dan eksportir alas kaki terbesar di dunia, ekspor alas kaki China sedang beralih dari OEM, merger dan akuisisi luar negeri menuju ekspor merek secara keseluruhan.

Dalam proses ini, kemampuan manufaktur fleksibel yang unggul dari rantai pasok China menjadi fondasi kokoh bagi merek untuk go global. Kemampuan ini dapat merespons pasar dengan cepat, menyelesaikan pesanan kecil dengan kualitas tinggi secara efisien, dan inilah yang sangat cocok dengankebutuhan inti merek Dream Pairs dalam menciptakan daya tarik produk yang berbeda.

Dengan ini sebagai mesin inti,merek Dream Pairs secara aktif menerobos ke pasar yang lebih luas, secara bertahap membangun ekosistem multi-merek yang jelas.

Mereka meluncurkan serangkaian merek di sekitar merek inti,seperti Bruno Marc, NORTIV 8, ALLSWIFIT, yang masing-masing mendalami sepatu pria bisnis, sepatu fungsional outdoor, dan sepatu olahraga, mencapai tata letak yang luas di berbagai skenario konsumsi utama.

 

Sumber gambar: Meimai Technology

Keunggulan strategi multi-merek ini telah dibuktikan secara kuat di sisi penjualan.

Di platform Amazon,merek keluarga Dream Pairs menunjukkan kinerja yang cemerlang di berbagai titik: merek utama kokoh di posisi teratas sepatu wanita; produk lini anak-anak sering masuk daftar Best Seller; sementara NORTIV 8 yang fokus pada outdoor juga tampil gemilang, dengan dua produk bintangnya, sepatu bot militer dan sepatu bot salju, berhasil meraih posisi Top1 di Amazon.

 

Sumber gambar: Meimai Technology

Integrasi online dan offline: Membangun jaringan penjualan omnichannel

Merek Dream Pairs menunjukkan tata letak strategis yang visioner dalam perluasan saluran penjualan, menciptakan jaringan omnichannel yang mengintegrasikan 'online + offline'.

Di sisi online, mereka tidak puas dengan kesuksesan di platform e-commerce tradisional seperti Amazon, tetapi juga secara aktif memperluas ke banyak platform baru, sepertiTikTok Shop, Temu, dll.

Sementara itu, merek juga melalui akuisisi platform e-commerce fesyen ASJustFab membangun sistem layanan keanggotaan, mewujudkan penetrasi beragam saluran online.

 

Sumber gambar:TikTok shop

Di sisi saluran offline, setelah mencapai hasil signifikan di e-commerce,Merek Dream Pairs dalam beberapa tahun terakhir kembali ke tata letak fisik offline. Sejak 2023 hingga sekarang, merek secara berturut-turut membuka beberapa toko fisik di Bay Plaza Shopping Center, Paramus, New Jersey, Lake Grove, New York, dan tempat lainnya.

Strategi saling memberi manfaat antara online dan offline ini membuatMerek Dream Pairs dapat menjangkau khalayak yang lebih luas dan skenario konsumsi.

 

Sumber gambar:PR Newswire

E-commerce sosial: Merangkul posisi lalu lintas baru

Selain platform e-commerce tradisional,Merek Dream Pairs juga menjangkau platform sosial baru seperti TikTok, Instagram, melalui kekuatan penyebaran media sosial yang luas, menjangkau konsumen secara tepat, menyuntikkan vitalitas abadi ke dalam merek.

1、TikTok

DiDi platform TikTok, strategi operasi merek Dream Pairs sangat unik.

Mereka terutama membuat konten seputar tampilan skenario produk dan resonansi interaktif, menempatkan sepatu dalam skenario kehidupan nyata, misalnya, wawancara, jalanan, wisuda, sosialisasi bar, dll., sehingga pengguna dapat merasakan kesesuaian sepatu secara intuitif.

Sementara itu, merek ini juga membuat banyak video bergaya cerita, sepertiSudut pandang POV (orang pertama) 'dipuji sepatu oleh orang asing', atau pengaturan vintage 'sepatu apa yang dipakai untuk wawancara tahun 1945', menggunakan nuansa cerita untuk menarik pengguna menonton.

 

Sumber gambar:TikTok

Mode konten ini secara efektif meningkatkan tingkat penyelesaian video dan keinginan berbagi, tampilan multi-kategori juga menarik penggemar dengan kebutuhan berbeda.

Dari segi data, banyak video mereka mencapai puluhan hingga jutaan penayangan, akun resmi merek@dreampairs saat ini telah mengumpulkan lebih dari 260.000 penggemar setia, terus mendorong eksposur merek dan konversi penjualan.

 

Sumber gambar:Echotik

Selain itu, untuk merek yang didominasi oleh pengguna wanita, berbagi padanan pakaian di skenario nyata oleh para influencer juga merupakan kunci untuk menjangkau lingkaran target secara efektif.

Oleh karena itu,Merek Dream Pairs, selain mengelola kontennya sendiri, juga sangat mementingkan kerja sama matriks dengan influencer TikTok.

Hal ini dapat dibuktikan dengan jelas dari data, diDream Pairstoko kecilpenjualan sebesar 19,32 juta dolar ASdi antaranya terdapat62.35% langsung berasal dari influencer yang membawa produk, dan dalam 30 hari terakhir saja, jumlah influencer baru yang bekerja sama dengan merek mencapai 27.600 orang.

 

Sumber gambar:Echotik

Model kerja sama dengan banyak influencer ini dapat dengan cepat menjangkau konsumen dari berbagai kalangan dengan cara yang lebih hidup dan autentik, sehingga mencapai konversi tinggi dengan biaya yang relatif rendah.

Misalnya, padabulan Agustus,TikTokinfluencerVideo ulasan sepatu Dream Pairs yang diunggah oleh @thevisualshop, hanya dengan bentuk pemakaian sehari-hari, telah memperoleh lebih dari 1,5 juta tayangan. Melalui tautan keranjang belanja yang disertakan dalam video, video tersebut secara langsung menghasilkan perkiraan penjualan sebesar 48.000 dolar AS, secara visual mencerminkan efektivitas konversi pemasaran influencer.

 

Sumber gambar:TikTok

2、Instagram

diInstagram, Dream Pairssementaramelalui label kategori yang jelas, sepertisepatu olahraga trendi, boots, sepatu anak, dll., membantu pengguna dengan cepat menemukan kategori yang diinginkan.

Dalam hal penyajian konten,MerekaAhli menempatkan produk dalam berbagai skenario kehidupan sehari-hari，melaluiCara presentasi yang sangat visual dan sarat dengan nuansa kehidupan ini membuat pengguna mudah merasa terhubung dan menganggap sepatu ini cocok untuk dipakai sehari-hari.

Hingga saat ini，Dream Pairs telah mengumpulkan 67.000 pengikut di Instagram.

 

Sumber gambar:Instagram

Inspirasi dan Pandangan untuk Merek China Go Global

Perjalanan merek Dream Pairs dalam go global memberikan pengalaman berharga bagi perusahaan China untuk memperluas pasar luar negeri.

Ini menunjukkan bahwa merek China sepenuhnya mampu bersaing di pasar internasional yang kompetitif berkat kekuatan merek, produk, dan saluran distribusi.

Di antaranya, kemampuan manajemen rantai pasok yang kuat, inovasi produk berbasis data, serta strategi pemasaran omnichannel adalah elemen kunci kesuksesan merek China dalam go global.

Perusahaan China dalamDalam proses “go global”, tidak perlu terus-menerus mengejar persaingan harga rendah, tetapi harus fokus membangun daya saing inti merek, melalui produk berkualitas dan pemasaran yang tepat, untuk memenangkan pengakuan konsumen luar negeri.

Saat ini, go global telah menjadi jalur penting bagi perkembangan perusahaan China. Baik pasar matang di Eropa dan Amerika, maupun pasar berkembang di Asia Tenggara, terdapat banyak peluang menunggu untuk digali oleh merek China.

Seiring dengan terus meningkatnya infrastruktur e-commerce global, merek China dalam go global sedang menghadapi momentum yang belum pernah terjadi sebelumnya.