Kamu percaya? Satuvideo penjelasan 2 menit tentang kotak pasir otomatis untuk kucing, ternyata bisa mendapatkan lebih dari 46 juta tayangan di TikTok! Bahkan di kolom komentar banyak yang bilang, meskipun tidak punya kucing di rumah tetap menonton video sampai habis...

 

Sumber gambar:TikTok

Danyang menciptakan keajaiban lalu lintas ini,tepatnyaadalah merek produk pintar untuk hewan peliharaan asal TiongkokPetPivot。

Dengan produk ini yang dijual seharga199 dolar AS untuk kotak pasir otomatis,PetPivotmerek ini di pasar AS hanya dalam waktu7 bulan berhasil mencapai penjualan lebih dari 200 juta yuan, dan berhasil menduduki peringkat teratas kategori hewan peliharaan di TikTok Shop。

Maka, tim wirausaha yang didominasi olehgenerasi 90-an dan 00-an asal Shenzhen ini, bagaimana mereka menggunakan strategi 'mengurangi produk, menambah pemasaran' untuk membuka jalan baru di bidang ekspor lintas batas yang kompetitif?

 

Sumber gambar:PetPivot

Tantangan Pasar: Menemukan Peluang Samudra Biru

Menurut data,kisah wirausaha merek PetPivot dimulai pada musim panas tahun 2023.

Saat itu,Poppy yang sudah lama berkecimpung di e-commerce lintas batas menemukan, meskipun rata-rata pengeluaran rumah tangga pemilik hewan peliharaan di AS lebih dari 1000 dolar AS per tahun, tetapi kotak pasir otomatis dengan harga di atas 500 dolar AS membuat sebagian besar konsumen mengurungkan niat, tingkat penetrasi pasar berkisar di bawah 6% untuk waktu yang lama.

Sebagai 'pembersih kotoran kucing' senior yang memelihara tiga kucing,Poppy merasakan sendiri repotnya membersihkan kotoran setiap hari. Dia menguji beberapa kotak pasir otomatis impor, tetapi menemukan produk-produk ini selain mahal, juga memiliki masalah keamanan dan fungsi yang berlebihan.

Sampai di sini, dia menyadari dengan jelas bahwa hambatan sebenarnya di industri ini adalah definisi produk yang usang dan ketidakseimbangan harga-nilai. Jika hanya terperangkap dalam perang harga tingkat rendah, merek pasti tidak akan bisa bertahan lama.

Kesempatan berikutnya adalah mengembangkan produk sendiri, membuat sesuatu yang baru.

 

Sumber gambar:TikTok shop

Iterasi produk: daridari 'menumpuk fitur' ke 'mengurangi'

Produk generasi pertama merek PetPivot mengadopsi desain mainstream pada saat itu, tetapi banyak masalah terungkap dalam pengujian: kebisingan motor yang besar, koneksi APP yang tidak stabil, risiko menjepit kucing.

Tim dengan tegas membatalkan rencana awal. Setelah penelitian mendalam, mereka menemukan bahwa kebutuhan inti keluarga pemilik hewan peliharaan di AS adalah keamanan dan keandalan, pengoperasian yang sederhana, harga yang terjangkau, bukan fitur pintar yang mencolok.

Pada September 2024, mereka meluncurkan produk generasi kedua yang benar-benar merevolusi generasi pertama.

Produk baru menggunakan struktur terbuka, menghilangkan risiko terjepit, dan cocok untuk kucing dengan berat hinggakebutuhan ukuran kucing 25 pon. Pada saat yang sama, tim menghapus fungsi koneksi internet, fokus pada kebutuhan inti pembersihan kotoran otomatis, sehingga mengurangi tingkat kegagalan sebesar 80%.

Jenis ini“mengurangi fitur produk” strategi, yang memberi merek PetPivot keunggulan unik dalam keamanan dan nilai harga, menjadi landasan untuk pertumbuhan selanjutnya.

 

Sumber gambar:PetPivot

Terobosan media sosial:Operasi presisi TikTok

Setelah produk diluncurkan,Poppy membuat keputusan penting: dia tidak bertahan di zona nyaman Amazon yang sudah dikenalnya, melainkan menjadikan TikTok Shop sebagai medan pertempuran utama untuk terobosan merek.

Menuruttim merek PetPivot, hewan peliharaan di TikTok adalah jalur lalu lintas yang tak terukur.

Faktanya memang demikian. Menurut data, diTikTok, video terkait #pet saja telah mengumpulkan lebih dari 21,4 juta video, dan total penayangan telah melampaui 100 miliar kali. Ini adalah jalur yang hampir tanpa batas.

 

Sumber gambar:TikTok

 

Sumber gambar:Echotik

Setelah menentukan arah, yang bertanggung jawabco-founder pemasaran merek PetPivot, Lena, menjadikan promosi influencer TikTok sebagai langkah pertama merek di TikTok.

Dalam hal model kerja sama, pada tahap awal mereka memilih untuk meninggalkan sistem komisi murni yang mainstream di industri saat itu, dan beralih menerapkan strategi yang lebih prospektif, yaitu melalui“Pembayaran di muka” membangun kepercayaan yang mendalam dengan para influencer, dan secara ketat menyaring para kreator asli yang sendiri sudah menggunakan kotak pasir manual, memastikan dasar promosi yang autentik.

Sementara itu, mereka teguh pada“Memperlakukan influencer sebagai pengguna, membuat konten berisi kehangatan”, dan “tidak membatasi” kreativitas influencer,Prinsip ini masih diterapkan hingga saat ini.

 

Sumber gambar:TikTok

Justru dengan model konten yang tidak terbatas ini, merek-merek yang bekerja sama denganInfluencer TikTok bersama-sama menciptakan banyak video yang menarik.

Misalnya, influencerDavid Prince dalam proses kerja sama dengan merek memberikan rambut palsu emas pada kotak pasir, menempatkannya di kursi penumpang mobil sport, mengajaknya kencan, melamar... dan menulis teks “Ive never been… so in love (belum pernah begitu jatuh cinta)”

Video yang sangat khas ini juga dengan cepat diTikTok menimbulkan gelombang yang cukup besar, dan di kolom komentar banyak pengguna menyatakan kesukaan mereka terhadap merek PetPivot.

 

Sumber gambar:TikTok

Influencer seniVideo kolaborasi @kapgallery juga sangat kreatif; dia hanya melakukan satu hal, yaitu melukis pada kotak pasir otomatis, memberikan citra yang benar-benar baru pada produk.

Video ini akhirnya diTikTok mendapatkan 635.700 penayangan, efeknya sangat baik.

 

Sumber gambar:TikTok

Model yang memberikan kebebasan kreatif kepada influencer ini juga mendapatkan imbalan yang sangat signifikan; menurut data,Pendapatan yang dihasilkan oleh influencer TikTok dari promosi produk telah mencapai 9.458.400 dolar AS, menyumbang 95,1% dari total penjualan merek.

 

Sumber gambar:Echotik

Setelah promosi influencer mulai menunjukkan hasil awal,PetPivotmerekmulai juga mengelola akun resmi mereka sendiri.

Saat ini, akun mereka@lazycat.clean telah mengumpulkan 3141 pengikut, sementara @petpivot_official memiliki 13,5 ribu pengikut.

MerekaKonten yang diterbitkan meskipun sederhana, terutama menampilkan produk dan presentasi lisan, tetapi karena popularitas yang telah terbangun sebelumnya, jumlah penayangan video umumnya tetap di atas ribuan, dan ketika kinerja baik bisa mencapai ratusan ribu.

 

Sumber gambar:TikTok

Sementara itu, merekajuga aktif mencoba diTikTokmelalui akun mandiri untukmelakukan siaran langsung belanja, lebih lanjut memperluas skenario penjualan.

Saat ini, akun resmi merek@lazycat.clean telah mencoba beberapa siaran langsung, dan jumlah penonton siaran langsung juga dalam tahap peningkatan stabil. Pengaturan ruang siaran langsung mereka sangat sederhana, terutama menonjolkan diskon khusus kotak kotoran kucing, dipadukan dengan penjelasan cepat dari pembawa acara.

Tentu saja,Bagi perusahaan yang ingin go global tetapi tidak tahu bagaimana memulai membangun sistem siaran langsung, bekerja sama dengan penyedia layanan operasi khusus profesionaluntukbekerja samajuga merupakan pilihan yang tepat.

 

Sumber gambar:TikTok

 

Wawasan Industri: Prospek Luas Ekonomi Hewan Peliharaan

Saat ini, ekonomi hewan peliharaan global sedang memasuki periode perkembangan pesat. Menurut data, ukuran pasar perawatan hewan peliharaan global diperkirakan padatahun 2034 akan mencapai sekitar 476,1 miliar dolar AS, sedangkan tahun 2024 adalah 256 miliar dolar AS.

Asosiasi Produk Hewan Peliharaan Amerika dalam laporan 《Laporan Status Industri Hewan Peliharaan 2025》 juga mengungkapkan pertumbuhan pasar yang kuat. Saat ini, jumlah rumah tangga pemelihara hewan peliharaan di AS melonjak dari 82 juta menjadi 94 juta dalam satu tahun, dan diperkirakan total penjualan pada tahun 2025 akan mencapai 157 miliar dolar AS.

Di balik serangkaian data ini, terdapat sinyal jelas perkembangan pesat ekonomi hewan peliharaan global.

Dari Amerika Utara ke Eropa, dari Asia Tenggara ke Timur Tengah, semakin banyak keluarga yang menganggap hewan peliharaan sebagai anggota keluarga,Penyebaran konsep “memelihara hewan peliharaan seperti anak” sedang menciptakan ruang pasar yang besar.

Bagi perusahaan Tiongkok yang memiliki sistem rantai pasok yang lengkap dan kemampuan pengembangan produk yang matang, sekarang adalah periode peluang kunci untuk memasuki pasar luar negeri.。

 

Sumber gambar:market.us

Penutup

Perjalanan PetPivot ke luar negeri membuktikan sebuah tren.：Kombinasi keunggulan rantai pasok China dengan platform konten global memberikan jalur baru bagi merek China untuk go internasional.

MelaluiPlatform konten seperti TikTok, perusahaan ChinasepenuhnyaMemiliki kesempatan untuk langsung membangun hubungan emosional dengan konsumen global, mematahkan jebakan persaingan harga e-commerce lintas batas tradisional.

Pasar luar negeri luas, menunggu lebih banyak merek China untuk menjelajah dengan konten dan produk unik.