1890Dalam beberapa tahun terakhir, diskusi tentang tubuh wanita sedang mengalami perubahan,Konsep "Body Positivity" (penerimaan diri terhadap tubuh) semakin populer.
DiDi TikTok, postingan terkait tagar #bodypositivity telah melebihi 4,2 juta. Semakin banyak wanita memilih untuk menampilkan tubuh asli mereka, menolak untuk didefinisikan oleh standar bentuk tubuh tunggal.
Sumber gambar:TikTok
Di tengah latar belakang yang demikian, merek pakaian pembentuk tubuh ChinaFeelinGirldenganposisi diferensiasi "kenyamanan membentuk tubuh", dan berhasil memasuki pasar Eropa dan Amerika,Pendapatan tahunan menembus 10 juta dolar AS.
Hingga saat ini, merek tersebut ditotal penjualan di TikTok Shop telah melampaui 80 juta dolar AS, dan pernah menduduki peringkat teratas kategori pakaian wanita di pasar AS.
Sumber gambar: Hexin Technology
Memulai dari nol, Perjalanan merek selama empat belas tahun dalam mengembangkan usaha
Menurut data publik yang tersedia,Di balik merek FeelinGirl adalah Xiamen Hexin Technology Co., Ltd., sebuah perusahaan e-commerce lintas batas yang didirikan pada tahun 2011.
Pendiri, XuBapaklulus dari jurusan Bahasa Inggris di Sunshine College, sejak awalpada tahun 2007, ia dengan tajam menangkap peluang perbedaan informasi saat platform e-commerce lintas batas baru mulai, dan dengan tegas terjun ke dalam dunia wirausaha.
Pada awal berdirinya, Hexin Technology terutama berfokus pada produksi OEM dan ekspor pakaian fungsional, menyediakan bagi merek luar negerilayanan ODM, tahap ini meletakkan dasar rantai pasokan untuk pembangunan merek independennya di kemudian hari.
Sumber gambar: Hexin Technology
Pada tahun 2017, Hexin Technology untuk pertama kalinya mencapai pendapatan tahunan menembus 10 juta dolar AS, dan mulai mendirikan "Beasiswa E-commerce Hexin" di Sunshine College, sebagai bentuk memberi kembali untuk pengembangan bakat di almamater.
Pada tahun 2019, perusahaan secara resmi meluncurkan merek sendiri FeelinGirl, yang diposisikan sebagai “pendorong kepercayaan diri dan estetika tubuh”. Nama merek “FeelinGirl” berarti “merasakan diri sendiri”, bertujuan untuk membantu wanita mengatasi kecemasan tentang tubuh mereka dan meningkatkan kepercayaan diri melalui desain pakaian pembentuk tubuh yang nyaman.
Sumber gambar:FeelinGirl
Dalam hal harga,FeelinGirlmerek jugamenempuh jalur diferensiasi.Ini menetapkan harga produk utama diantara 15-40 dolar AS, jauh di bawahproduk pesaingdari
rentang 50-100 dolar AS.Posisi harga yang begitu terjangkau sangat menurunkan hambatan percobaan bagi konsumen. Bagi anak muda yang terbiasa menjelajahi merek baru secara online, “percobaan berisiko rendah” ini sangat menarik.
Sumber gambar:FeelinGirl
Menemukan saluran yang tepat,TikTok memicu penjualan
Berbeda dengan model merek pakaian dalam tradisional yang bergantung pada toko offline,FeelinGirlmereksejak awal pendirian, telah menetapkanstrategi pengembangan “berfokus pada online”.
Pada tahap awal ekspansi global, Amazon adalahmerektempat uji coba pertama, dengan harga yang terjangkau dan kualitas produk yang relatif stabil,FeelinGirlmerekdengan cepat mengumpulkan umpan balik pengguna di Amazon，peringkat berbagai produk dipertahankan pada4 ke atas.
Sumber gambar:Amazon
Namun,MerekLedakan sesungguhnya berasal dariTikTok. Sejak tahun 2023, FeelinGirlMereksecara bertahap mengalihkan fokus saluran keTikTok Shop。
BerdasarkanEchotik data menunjukkan, dalam 30 hari terakhir, penjualan toko merek FeelinGirl LLC telah mencapai 182.600 unit, dengan nilai penjualan sekitar 4.546.300 dolar AS. Penjualan toko-toko lainnya juga sama cemerlang, nilai penjualan semuanya mencapai enam digit ke atas, bersama-sama untuk merek menciptakan penjualan lebih dari 6.930.000 dolar AS.
Sumber gambar:Echotik
Merek FeelinGirlbisa mendapatkan hasil yang begitu cemerlang, sebagian besar berkatTikTok 'penyatuan merek dan hasil'。
Pakaian korset pada dasarnya adalah“produk 'berorientasi hasil', hal yang paling menjadi perhatian konsumen sebelum membeli adalah perubahan langsung setelah dipakai.Sementara ekosistem konten TikTok secara alami cocok untuk menampilkan secara visual, sehingga keunggulan produk dapat diperbesar dalam video beberapa detik.
Merek FeelinGirldiTikTok strategi konten yang diterapkan juga didasarkan pada hal ini.
Dari data, saat ini mereka telahmenginvestasikan beberapa akun untuk promosi di TikTok, di antaranya 3 akun telah mulai terbentuk dengan jumlah pengikut mencapai lebih dari 10.000 pengikut.
Sumber gambar:TikTok
Meskipun jenis konten yang dipublikasikan oleh akun-akun ini relatif terfokus, terutama berupa potongan siaran langsung dan tampilan produk langsung, tampaknya homogen, namun logika di baliknya sangat jelas.：Semua kontenAkhirnyasemuanya melayani tujuan inti mengarahkan lalu lintas ke siaran langsung.
Dengan memilikiakun @feelingirlofficia dengan 38.88万 pengikut sebagai contoh, akun ini setiap hari mempublikasikan banyak video untuk promosi, melalui cakupan video frekuensi tinggi ini, kemungkinan video dilihat oleh pengguna meningkat secara signifikan.
Dan ini yanglalu lintas tersebar yang tertarik,akanberkumpul ke ruang siaran langsung, akhirnya menyelesaikan siklus penjualan。
Sumber gambar:TikTok
Hal ini juga dapat dilihat dengan jelas dari data, dalam30 hari, akun ini telah menyelesaikan 587 video dan 28 sesi siaran langsung, di mana penjualan merek melalui video mencapai 13.58万 dolar, penjualan rata-rata per sesi sekitar 4850.53 dolar, ini sudah menjadi hasil yang baik untuk ruang siaran langsung yang dibangun sendiri oleh merek.
Sumber gambar:Echotik
Selain itu,FeelinGirlmerekstrategi pemasaran influencerjugacukup unik,Merekamemilih untuk fokus pada influencer menengah, menjaga luasnya jangkauan sambil memperhatikan konversi.
Sampai saat ini, merektokoFeelinGirl LLCdiDi TikToksudahbekerja samatelahlebih dari2.8910.000 kreator,bersama-sama menciptakan hampirpenjualan sebesar $51.695.600, yang mencakup 78,22% dari total penjualan toko ini.
Sumber gambar:Echotik
Sumber gambar:Echotik
Jaringan kerjasama yang begitu luas tidak hanya membawa keragaman konten, tetapi juga secara efektif mendekatkan jarak antara merek dan konsumen.
Misalnya,Merek FeelinGirldalam bekerja sama denganTikTokkreator@italiajjacqueline(jumlah pengikut107.000)dalam kerjasama tersebut,kreatorhanya secara santai mencoba di depan kamera, dan mendemonstrasikan elastisitas serta efek angkat dari pakaian pembentuk tubuh,dan berhasil mendapatkan lebih dari48,6 juta penayangan, yang menghasilkan estimasi penjualan lebih dari satu juta dolar AS bagi merek tersebut.
Sumber gambar:TikTok
Membangun domain privat merek melalui situs web independen.pembangunan
Sebagai merek yang khusus ditujukan untuk wanitaFeelinGirl juga sangat mementingkan pembangunan jangka panjang merek. Mereka menjadikan situs independen sebagai "lahan pribadi",Melalui narasi merek yang mendalam dan edukasi pengguna, untuk mengendapkan kepercayaan pengguna jangka panjang.
BerdasarkanData menunjukkan,Situs independen FeelinGirldiJumlah kunjungan pada bulan September adalah 32sepuluh ribu,dapat dilihatDaya tariknya yang kuat di kalangan pengguna.
Sumber gambar:similarweb
disitus web merek independenDi sini, konsumen dapat melihat banyak ulasan nyata dari pengguna dan berbagi gaya berpakaian. Konten ini mencakup berbagai bentuk tubuh, tipe tubuh, dan berbagai skenario penggunaan. Setiap ulasan dilengkapi dengan deskripsi teks yang rinci.
Beberapa bahkan disertai dengan foto asli pengguna dan contoh padu padan pakaian, yang dapat memberikan gambaran langsung kepada pengunjung baru tentang efek nyata dari produk.
Selain itu,FeelinGirlmerekJuga menyediakan konten sains populer yang kaya, misalnya"Cara memakai dan melepas shapewear dengan benar", "Pengaruh berbagai jenis bra terhadap kesehatan payudara", "Panduan memadukan pakaian shapewear", dan lain-lain, dapat membantu pengguna menggunakan produk secara ilmiah.
Melalui konten edukatif semacam ini, hambatan pengambilan keputusan pengguna berkurang, dan secara halus tersampaikan profesionalisme serta rasa kepedulian merek.
Sumber gambar:FeelinGirl
Fajar di Timur, Bab Baru Berlayar
FeelinGirlMerekJalan ekspansi merek membuktikan bahwa bahkan di pasar yang didominasi oleh raksasa Barat dalam waktu lama, merek China masih dapat menemukan ruang pertumbuhan mereka melalui positioning yang tepat, strategi saluran yang lincah, dan pemasaran konten yang autentik.
Pasar luar negeri bukanlah blok yang homogen; konsumen selalu mencari produk yang lebih baik memenuhi kebutuhan mereka.
Bagi perusahaan domestik,di antaranyaKuncinya adalah bagaimana menggabungkan keunggulan rantai pasokan China dengan wawasan mendalam tentang pasar lokal untuk menciptakan merek yang kompetitif dan terdiferensiasi.
Jalan ini bukanlah sesuatu yang tidak terjangkau; itu dimulai dari hati yang peduli pada kebutuhan pengguna, dan dengan berani bersaing di panggung internasionalKeberanian.
