“biaya rendahsudah bisameraup banyak pengguna tepat sasaran”​

 

di tengah meredupnya dividen lalu lintas dan persaingan yang semakin ketatdi platform TikTok, bagaimana merek kecil dan menengah bisa menonjol?

Apakah dengan mengandalkan iklan berbayar?

Atau dengan promosi harga murah?

Jawabannya mungkin tersembunyi di dalam tren——

bukan dengan mengejar tren secara buta, melainkan dengan cerdik“parasit” pada ekosistem konten platform, bahkan secara aktif menciptakan tren konten baru.

Hari ini, kita akan melalui tigastudi kasus merek yang sukses menonjol di TikTok, mengurai bagaimana mereka memanfaatkan strategi konten untuk mencapai hasil besar dengan modal kecil, mewujudkan kemenangan ganda dalam lalu lintas dan penjualan.

 

Sumber gambar:Google

01

LAVA MUSIC:

Menggunakan perbandingan pertunjukan untuk mematahkan batas pengetahuan alat musik

LAVA MUSIC adalah merek alat musik cerdas dari Guangzhou. Di tengah pasar gitar tradisional yang hampir dimonopoli merek luar negeri, mereka berhasil menonjol dengan gitar tanpa senar, menjadi juara penjualan di lima negara Eropa dan Amerika selama tujuh tahun berturut-turut.

Sedangkan diTikTok, LAVA MUSIC tidak hanya menekankan teknologi canggih produk, melainkan memilih bekerja sama dengan musisi profesional, melalui metode perbandingan pertunjukan, membuat pengguna secara intuitif merasakan daya tarik unik produk.

 

Sumber gambar:Google

Misalnya, kerja sama mereka denganselebriti TikTok @Landen Purifoy sangat representatif.

Landen Purifoy adalah produser musik dengan lebih dari 9,2 juta pengikut. Dalam videonya, ia tidak langsung menjelaskan fungsi gitar tanpa senar, melainkan membandingkan LAVA ME dengan alat musik tradisional lainnya dalam pertunjukan.

Sebuah melodi, dimainkan dulu dengan gitar klasik, lalu dimainkan denganLAVA ME, perbedaan dalam timbre, portabilitas, dan cara bermain menjadi jelas.

Konten semacam ini tidak hanya menampilkan performa produk, tetapi juga memberikan video daya tarik visual dan nilai seni yang kuat.

Akhirnya, beberapa video kolaborasi yang ia unggah mendapatkan respons lalu lintas yang sangat baik, dengan jumlah penayangan semuanya dengan mudah menembus jutaan.

LAVA MUSIC berhasil mengubah produk profesional menjadi pesta visual+auditori yang dapat dinikmati oleh masyarakat umum.

 

Sumber gambar:TikTok

02

SPARK PAWS：

Memicu resonansi emosional dengan pakaian serasi antara manusia dan hewan peliharaan

Jika dikatakanLAVA MUSIC memikat pengguna dengan konten profesional, sementara merek pakaian hewan peliharaan SPARK PAWS membuka pasar dengan resonansi emosional.

Satu pakaian anjing dijual dengan harga dua hingga tiga ratus yuan, terdengar tidak murah.

Namun diTikTok, SPARK PAWS berhasil meraih 5 juta penayangan dengan satu video pakaian serasi antara manusia dan hewan peliharaan.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam video tersebut, pemilik dan anjingnya mengenakan hoodie yang sama, berjalan-jalan di taman bersama, dan berpelukan di sofa sambil menonton TV, gambarnya hangat dan penuh kasih sayang.

Tidak ada dialog iklan yang keras, tidak ada parameter produk, hanya interaksi intim antara manusia dan hewan peliharaan.

Konten semacam ini tidak hanya menyentuh kebutuhan emosional pemilik hewan peliharaan yang menganggap hewan peliharaan sebagai keluarga, tetapi juga memicu keinginan pengguna untuk meniru dan berbagi.

Di kolom komentar,Suara "ingin model yang sama" dan "sudah pesan" terdengar tiada henti.

Akun resmi SPARK PAWS @sparkpawsofficial juga terus mempublikasikan kiriman pengguna, menjadikan pakaian serasi sebagai konten ikonik merek.

Melalui cuplikan kehidupan pengguna nyata, mereka menyisipkan produk secara halus ke dalam keseharian pengguna, menjadikan merek tidak hanya sebagai penjual pakaian, tetapi sebagai mitra yang merekam momen-momen indah.

 

Sumber gambar:TikTok

03

Heybike:

DenganASMR+ pembongkaran profesional menciptakan pengalaman imersif

Jalan ekspansi global merek Ebike Heybike juga tidak lepas dari bantuan konten TikTok.

Berdiri hanya empat tahun, ia berhasil masuk dalam tiga besar penjualan sepeda listrik di Amerika Utara, salah satu kode lalu lintas di baliknya adalah konten profesional+ kombinasi pengalaman imersif.

 

Sumber gambar:Heybike

Kerja sama antara Heybike dengan kreator TikTok @The Bike Cave adalah contoh yang baik.

The Bike Cave adalah seorang blogger yang fokus pada ulasan Ebike, dengan 170 ribu pengikut, dan gaya videonya sangat kreatif.

Dalam video kerja sama tersebut, ia tidak hanya memperkenalkan secara sederhanakinerja Heybike Horizon, melainkan menggabungkan proses pembongkaran produk dengan ASMR.

Suara putaran sekrup, benturan halus saat perakitan komponen, dengung rendah motor yang berjalan...semuanya direkam dengan diperbesar.

Pembongkaran imersif ini selain dapat memuaskan rasa penasaran pengguna terhadap struktur internal produk, juga melalui suara menciptakan fokus dan kenyamanan yang maksimal.

Pada akhirnya, video ini mendapatkan12,2 juta penayangan dan 153 ribu like.

Dengan cara ini, Heybike mengubah penjelasan produk yang membosankan menjadi konten yang kreatif dan mudah diingat, berhasil membangun citra merek yang profesional dan menyenangkan di hati pengguna target.

 

Sumber gambar:TikTok

04

Kesimpulan:

Lalu lintas TikTok bukanlah direbut, melainkan dirancang.

Daridari perbandingan interpretasi LAVA MUSIC, hingga emosi orangtua-anak SPARK PAWS, dan pembongkaran ASMR Heybike, kita dapat menemukan satu kesamaan:

Merek-merek ini tidak menjadikanTikTok sebagai sekadar tempat iklan, melainkan menganggapnya sebagai tempat uji coba konten.

Mereka tidak menciptakan tren produk, tetapi pandai'menumpang' pada tren konten platform. Seperti ASMR, ulasan perbandingan, interaksi orangtua-anak, dan mengubah tren ini menjadi aset konten merek.

Bagi merek kecil dan menengah, dengan anggaran terbatas dan sumber daya terbatas, daripada mengejar tren secara membabi buta, lebih baik tenang dan berpikir:

Produk saya paling cocok'Menumpang' pada bentuk konten apa? Apa yang suka dilihat pengguna saya? Dapatkah saya membuat pengguna mengingat saya melalui satu adegan ikonik?

Ingat:Lalu lintas TikTok, tidak pernah direbut, melainkan dirancang. Ketika Anda belajar berbicara dengan konten, terhubung dengan emosi, menembus batas dengan kreativitas, lalu lintas akan datang dengan sendirinya.