Sejakpeluncuran di Prancis pada 31 Maret,dalam waktu enam bulan, nilai transaksi Tuke Shop Prancis tumbuh tujuh kali lipat. Penjualan melalui siaran langsung meningkat stabil sebesar 3,5 kali lipat, sementara penjualan melalui video pendek menunjukkan daya ledak yang lebih kuat, dengan kenaikan luar biasa sebesar 14 kali lipat, menjadi pendorong utama pertumbuhan penjualan.

Di pasar e-commerce yang matang seperti Prancis,mengapa Tuke Shop dapat dengan cepat menonjol? Apakah logika pertumbuhan di baliknya dapat berkelanjutan?

 

Sumber gambar:Les Echos

Kebangkitan Pasar Prancis, Basis Pengguna dan E-commerce Konten Sebagai Penggerak

Berkat tingkat penetrasi internet yang mencapai93% dan sekitar 35 juta pengguna e-commerce, Prancis sebagai ekonomi terbesar ketiga di Eropa menyediakan lahan subur bagi kemakmuran e-commerce sosial.

Tuke di Prancis telah memiliki sekitar 27,8 juta pengguna aktif bulanan, dan secara keseluruhan di Eropa lebih dari 200 juta pengguna aktif bulanan. Basis pengguna yang besar ini memberikan kondisi yang sangat baik bagi perkembangan pesat Tuke Shop.

Tuke Shop mengadopsi model "penemuan konten + pembelian instan", memberikan pengalaman "belanja hiburan" yang tertutup bagi pengguna. Pengguna dapat langsung memesan saat menonton video pendek atau siaran langsung, sehingga sangat memperpendek jalur pengambilan keputusan konsumsi.

Di Prancis, efek penggerak ganda e-commerce konten sangat menonjol. Di satu sisi, penjualan melalui siaran langsung tumbuh stabil, dengan peningkatan penjualan3,5 kali lipat; di sisi lain, konversi penjualan langsung dari video pendek menunjukkan pertumbuhan yang lebih pesat, dengan kenaikan hingga 14 kali lipat, menegaskan posisinya sebagai pendorong utama pertumbuhan.

 

Sumber gambar: Internet

Analisis Strategi Platform, Komisi Rendah dan Masuknya Raksasa Lokal

Untuk mendorong pembangunan ekosistem awal,Tuke Shop Prancis menetapkan tingkat komisi sebesar 5%, lebih rendah dari pasar matang seperti Inggris yang sebesar 9%. Strategi ini secara signifikan menurunkan ambang masuk bagi pedagang, mempercepat proses pengayaan sisi pasokan platform..

Ekosistem bisnis di Prancis telah mulai terbentuk: sekitar16.500 pedagang membentuk fondasi pasokan yang kokoh, dan masuknya raksasa lokal seperti Carrefour, Fnac Darty menandakan bahwa platform telah mendapat pengakuan dari kekuatan bisnis arus utama lokal.

Masuknya perusahaan lokal ternama ini tidak hanya memperkaya pasokan produk di platform, tetapi juga meningkatkan kepercayaan konsumen Prancis terhadapTuke Shop.

Saat ini, platform terutama mencakup kategori inti seperti kecantikan dan fesyen, yang memiliki sifat tampilan tinggi dan konsumsi impulsif, sangat cocok dengan format video pendek dan siaran langsung.

Menurutdata NielsenIQ yang dirilis Agustus 2025, Tuke Shop dengan pangsa pasar 1,13% telah memantapkan posisinya di pasar e-commerce Prancis. Prestasi ini membuatnya berhasil melampaui platform tradisional seperti eBay, La Redoute, dan tingkat penetrasi penggunanya telah memasuki zona persaingan merek arus utama seperti H&M, Boulanger.

 

Sumber gambar:ecdb

Logistik dan Layanan Purna Jual, Tantangan di Balik Pertumbuhan

Meski pertumbuhan pesat, platform juga sadar bahwa model penjualan melalui siaran langsung menghadapi tekanan dari segi tenaga kerja, kreativitas, dan biaya. Untuk mengubah pertumbuhan eksplosif saat ini menjadi pertumbuhan berkelanjutan, kuncinya adalah melakukan optimasi jangka panjang secara sistematis pada logistik, layanan purna jual, dan kemampuan pedagang.

Dalam skenario konsumsi instan e-commerce siaran langsung, efisiensi pemenuhan logistik telah berkembang dari bagian pendukung menjadi daya saing inti yang memengaruhi retensi dan pembelian ulang pengguna.

Sedangkandalam hal logistik,kebijakan terbaru Tuke di pasar Amerika Serikat juga mencerminkan perhatian platform terhadap pengalaman logistik.

Pada 17 Oktober, Tuke Shop Amerika Serikat mengumumkan bahwa mulai 27 Oktober 2025 akan melakukan penyesuaian penting pada aturan pengiriman mandiri pedagang, membatasi penggunaan USPS untuk pengiriman mandiri, langkah ini bertujuan memperkecil ruang pelanggaran dan mendorong standarisasi pemenuhan logistik.

 

Sumber gambar:Tuke

Prospek Masa Depan, Dari Pertumbuhan Pesat ke Pembangunan Berkelanjutan

BagiTuke Shop Prancis, apakah pertumbuhan eksplosif saat ini dapat berlanjut, tergantung pada apakah mereka dapat mengubah pertumbuhan jangka pendek menjadi model bisnis yang berkelanjutan.

Platform harus menjaga pengalaman konten sekaligus memastikan kecepatan pemenuhan, pengelolaan pengembalian, dan transparansi informasi, jika tidak, sulit untuk mempertahankan kepercayaan konsumen dalam jangka panjang.

Dalam pengelolaan logistik balik, merek-merek terdepan telah membangun sistem grading inspeksi kualitas cerdas, menggunakanteknologi deteksi visual AI untuk mengklasifikasikan barang retur dalam 6 tingkat, sehingga tingkat pemulihan nilai barang retur meningkat hingga 78%.

Selain itu, membangun model analisis alasan pengembalian dapat mengidentifikasi masalah frekuensi tinggi, seperti ukuran tidak sesuai (proporsi35%), perbedaan warna produk (proporsi 28%), dan lain-lain. Melalui data ini, produk dapat diperbaiki, sehingga merek sepatu tertentu berhasil menurunkan tingkat pengembalian sebesar 22 poin persentase.

Seiring dengandatangnya puncak masuknya merek lokal pada Q3-Q4 2025, proporsi GMV fesyen dan kecantikan diperkirakan akan melebihi 50%, Tuke Shop berpotensi menjadi mesin pendapatan baru Tuke di Eropa.

 

Sumber gambar: Internet

Pertumbuhan pesat Tuke Shop di Prancis membuktikan potensi besar e-commerce sosial di pasar Eropa.

Di Prancis, lebih dari seperempat pengguna aktif bulanan menggunakanTuke, angka ini sendiri sudah menjadi kolam trafik yang sangat kuat.

Dengan masuknya raksasa ritel lokal seperti Carrefour, Decathlon, batas antara konten dan konsumsi di pasar e-commerce Prancis di masa depan akan semakin kabur.