​​

Saat ini, seiring dengan meningkatnya kesadaran akan kecantikan di kalangan generasi muda, berkembangnya standar estetika yang beragam, serta meluasnya pengaruh media sosial, permintaan konsumen global terhadap produk rias wajah meningkat secara signifikan.

Menurut lembaga riset pasarData dari market.us menunjukkan bahwa ukuran pasar kosmetik global diperkirakan akan tumbuh dari 738 miliar dolar pada tahun 2024 menjadi sekitar 149,3 miliar dolar pada tahun 2034, dengan tingkat pertumbuhan tahunan majemuk sebesar 7,3% antara tahun 2025 hingga 2034, menunjukkan momentum perkembangan yang kuat.

 

Sumber gambar:market.us

Meskipun produk kosmetik (riasan) terus populer di pasar global dalam beberapa tahun terakhir, nilai komersial dari kategori ini sebenarnya sudah bisa diprediksi sejak awal. Bagaimanapun, mencintai kecantikan adalah sifat alami manusia, dan permintaan konsumen wanita terhadap produk kosmetik selalu ada. Sejak dulu,7 tahun yang lalu, banyak merek telah menyadari potensi perkembangan segmen pasar ini di pasar global. Sambil mendalami pasar domestik, mereka juga mulai merencanakan ekspansi ke pasar luar negeri.

Hari ini yang akan dikatakanMerek Judydoll (橘朵)Ini adalah representasi tipikal di antaranya.

Dilaporkan, sebagaiMerek kosmetik yang didirikan di Shanghai pada tahun 2017, Judydoll pada tahun 2024 mencapai prestasi gemilang dengan penjualan ritel lebih dari 2,5 miliar yuan dan pendapatan menembus 2 miliar yuan, dengan pertumbuhan tahun-ke-tahun mencapai 23%.

Saat ini, produknya telah dijual ke seluruh dunia.Lebih dari 50 negara dan wilayah, mencakup pasar-pasar inti seperti Asia Tenggara, Jepang, Amerika Utara, dan Timur Tengah, telah menjadi produk makeup yang sangat laris dan digemari oleh konsumen luar negeri.

 

Sumber gambar:Judydoll

Pengembangan Merek: Dari Pendalaman Lokal ke Ekspansi Global

Diketahui bahwa,Judydoll（橘朵）adalah merek kosmetik remaja di bawah Shanghai Juyi Cosmetics Co., Ltd., didirikan pada tahun 2017.

Tahun berikutnyaPada bulan Juli, merek tersebut memasuki saluran online melalui Toko Resmi Tmall. Produk eyeshadow tunggal dan blush on-nya menjadi produk yang sangat laris. Pada acara 11.11 di tahun pertama mereka bergabung, mereka mencatat rekor penjualan puluhan juta.

Pada tahun 2019, Judydoll membuka toko pop-up pertamanya di Shanghai Xintiandi, dan memulai tur toko pop-up nasional yang mencakup kota-kota seperti Hangzhou, Wuhan, dan Guangzhou, menggunakan saluran offline untuk menjangkau konsumen wanita muda dengan lebih baik.

Pada Januari 2021, merek ini memulai uji coba strategis di pasar luar negeri, dengan langkah pertama memilih bekerja sama dengan platform e-commerce terkenal Shopee untuk memasuki pasar Asia Tenggara.

 

Sumber gambar:Google

selain menggunakanSelain basis konsumen bawaan Shopee dan sistem pembayaran serta logistik yang lengkap untuk mendorong penjualan produk, merek Judydoll juga menerapkan strategi yang disesuaikan dengan kondisi setempat, dengan mempelajari secara mendalam kebutuhan diferensiasi pasar Asia Tenggara. Mengingat karakteristik iklim lokal yang panas dan lembap, mereka meluncurkan produk dengan daya tahan riasan yang lama, tidak mudah luntur, dan memiliki sifat tabir surya, serta secara cermat memilih warna dan formula yang sesuai dengan preferensi konsumen lokal untuk setiap pasar.

Justru pendekatan yang mendalam terhadap kebutuhan konsumen lokal inilah yang membuatJudydoll meraih awal yang sukses dalam ekspansi merek ke luar negeri. Pada promo besar Shopee 11.11 di tahun yang sama saat bergabung, penjualan satu produk melonjak 14 kali lipat dibandingkan hari biasa, dan pada akhir tahun, bisnisnya langsung mencakup 6 negara, menandai langkah pertama ekspansi ke luar negeri.

Sejak 2023 hingga sekarang, merek Judydoll memasuki periode peningkatan menyeluruh, memasuki pasar Jepang, Amerika Utara, Timur Tengah, dan Singapura serta negara-negara lain secara berturut-turut, dengan membangun titik penjualan ritel offline, menciptakan sistem toko eksklusif, dan melengkapi tim bisnis luar negeri yang profesional, secara stabil meningkatkan daya saing merek di pasar luar negeri.

 

Sumber gambar:Judydoll

ManfaatkanTikTok: Menggema dengan Konten Autentik

Di era media sosial, daya saing merek kosmetik tidak hanya terbatas pada produk itu sendiri, tetapi lebih pada apakah dapat menggunakan konten untuk membangkitkan resonansi dengan konsumen generasi muda. Merek yang ingin dikenal oleh lebih banyak pengguna potensial perlu dipadukan dengan promosi dan pemasaran platform online.

SepertiMerek Judydoll memilih untuk bergabung dengan platform media sosial arus utama seperti TikTok yang menjadi tempat berkumpulnya anak muda, memanfaatkan karakteristik penyebaran platform ini untuk menjangkau kelompok sasaran.

DiDi TikTok, Judydoll mendirikan akun merek @judydoll_official. Hingga saat ini, akun tersebut telah memperoleh 141.500 pengikut dan 2,1 juta suka.

 

Sumber gambar:TikTok

Konten di akun tersebut terutama berupa video kreatif peluncuran produk baru dan video demonstrasi kinerja produk.

DenganSebagai contoh, salah satu video di @judydoll_official menggunakan teknik pengambilan gambar perbandingan untuk menonjolkan kelebihan dan kinerja produk.

Bagian awal video menunjukkan saat menggunakan lipstik merek lain sebelumnya,masalah umumsering terjadi masalah seperti bibir kering pecah-pecah, pewarnaan tidak merata, dll.Sementara bagian akhir video melalui penggunaan aktualperbandingan efek lip gloss baru Judydoll, menonjolkantelahkarakteristiknya yang melembapkan dan menghidrasi.

Visual yang intuitif inipenampilanCara, terutama di musim gugur dan dingin yang kering,langsungMemenuhi kebutuhan inti pengguna target terhadap produk bibir tipe pelembab.

Sampai saat ini, jumlah penayangan video ini telah mencapai4,4 juta, jumlah suka adalah 110,6 ribu.

Menarik banyak pengguna untuk bertanya di kolom komentar tentang nomor warna dan cara pembelian produk lip gloss ini:

Apa warna lipstik di video itu?

Di mana bisa membeli?

 

Selain mengelola akun merek sendiri dengan sungguh-sungguh,Judydoll juga menjalin kerja sama dengan banyak beauty influencer yang aktif di platform TikTok, dengan para influencer tersebut merilis video penggunaan nyata untuk menarik calon pengguna.

memilikiInfluencer kecantikan TikTok @louiserozzz dengan 83,4 ribu pengikut, adalah untuk Judydoll.merekVideo uji coba warna lip gloss di bibir yang nyata telah direkam.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam video, konten kreatorlouiserozzz dan JudydollmerekLip gloss dioleskan di bibir, menunjukkan efek uji warna setelah digunakan pada bibir serta karakteristik melembapkan, membentuk lapisan, namun tidak menempel di gelas.

Meskipun jumlah pengikut influencer tersebut tidak banyak, video promosi ini mendapatkan respons pasar yang sangat baik. Hingga saat ini, jumlah penayangan video ini mencapai11,8 juta kali, jumlah suka menembus 1 juta.

Komentar dengan jumlah suka terbanyak di kolom komentar menyatakan bahwa"Saya perlu lipstik ini." Menanggapi hal ini, merek Judydoll juga membalas melalui akun resmi, memberitahukan nama produk dan nomor warna tertentu, yang sangat membantu dalam mendorong konversi pemesanan lebih lanjut.

 

Platform dan situs independen berjalan paralel: membangun mesin ganda pertumbuhan

Selain menggunakan platform media sosial untuk promosi yang kuat,Judydollmerekjuga melakukan penataan dalam hal saluran penjualan, menggunakan platform pihak ketigadan strategi situs mandiri yang berjalan paralel.

Tidak hanya masuk keplatform e-commerce internasional seperti Shopee, yang menyediakan saluran penjualan langsung untuk merek, membantu merek dengan cepat menjangkau konsumen di berbagai pasar, dan juga berinvestasi dalam membangun situs mandiri luar negeri mereka sendiri, sehingga ketika pengguna potensial tertarik dengan produk di platform media sosial, mereka dapat langsung pergi ke situs mandiri untuk membeli.

 

Sumber gambar:Judydoll

Di halaman depan situs mandiri,Judydollmerekmengklasifikasikan semua produk dengan jelas, dibagi menjadi empat kategori: mata, bibir, wajah, dan alat kecantikan, serta menyediakan area produk terlaris dan area produk baru tiba, untuk memudahkan pembeli menemukan produk target dengan cepat.

 

Sumber gambar:Judydoll

Selain itu,Situs mandiri Judydoll juga membangun bagian tren media sosial yang menampilkan konten UGC yang dihasilkan secara spontan oleh pengguna. Konten uji coba warna nyata ini sangat membantu meningkatkan minat pengguna potensial dan mendorong konversi penjualan.

 

Sumber gambar:Judydoll

Kesimpulan

Kisah Judydoll dalam go global menunjukkan sebuah prinsip sederhana: konsumen asing tidak membeli merek dari negara mana, tetapi produk yang benar-benar bagus dan konten yang benar-benar dapat menyentuh pengguna.

Bagi merek China yang ingin go global,Pengalaman Judydoll bagaikan catatan seorang pelopor. Ini memberitahu Anda, jangan terlalu mempersulit go global.

Pada akhirnya, kembali ke bisnis itu sendiri. Temukan orang yang membutuhkan Anda, katakan kepada mereka dengan cara yang mereka pahami bahwa Anda memiliki apa yang mereka butuhkan.

Sekarang, giliran Anda.