Bagi para pedagang yang ingin melakukan ekspansi merek ke luar negeri, menemukan jalur promosi yang tepat lebih penting daripada memilih produk yang tepat.

Sekarang ini, konsumen luar negeri semakin suka melakukan pembelian impulsif di platform sosial, terutamadi pusat lalu lintas seperti TikTok, apakah bisa memahami media sosial secara langsung menentukan apakah merek dapat dengan cepat membuka pasar luar negeri.

Ada satu merek ekspor China seperti ini, yang mengandalkanTikTok untuk melesat menjadi teratas dalam kategorinya, dalam waktu hanya 2 bulan berhasil menjual 243.000 pesanan, penjualan setengah tahun bahkan mencapai 662.700 unit, GMV lebih dari 100 juta yuan.

HinggaMaret 2025, total penjualan toko kecil TikTok AS-nya mencapai 1.728.800 unit, total penjualan hampir 370 juta yuan.

Ini adalah merek yang berasal dari Hangzhou, Zhejiang, yang fokus pada kesehatan dan mode wanitaOQQ。

 

Sumber gambar:OQQ

Dari berlayar di Amazon hinggaledakan TikTok

Diketahui bahwa,Kisah ekspor OQQ dimulai dari platform Amazon, awalnya mengandalkan sistem rantai pasokan Yiwu yang lengkap, memilih pemasok berkualitas tinggi, dan fokus pada peningkatan breathability, elastisitas, dan sifat antibakteri dari kain produk, berhasil memasukkan pakaian olahraga multi-skenario seperti pakaian yoga, pakaian shapewear, celana yoga ke pasar Amerika Utara.

Setelah bertahun-tahun bekerja keras di platform Amazon,OQQ mengumpulkan basis pengguna yang cukup besar, dan secara resmi menyelesaikan pendaftaran merek pada tahun 2019.

Namun, merek tersebut tidak berhenti di sini.

Menghadapi tantangan kurangnya kesadaran di pasar luar negeri,OQQ dengan tajam menangkap peluang pemasaran TikTok, memilih menggunakan platform TikTok sebagai titik terobosan pengembangan luar negeri, melalui pemasaran kombinasi, dengan cepat membangun kesadaran, membuat semakin banyak produk memasuki lemari pakaian gadis-gadis di berbagai negara di dunia.

 

Sumber gambar:OQQ

Kombinasi pemasaran TikTok satu:

Membangun matriks akun, beroperasi secara tepat sasaran

Banyak merek ketika baru mulai melakukanTikTok, seringkali karena konten yang terlalu luas dan kurangnya ketepatan sasaran, akhirnya tidak berhasil mempertahankan pengguna lokal.

Untuk ini,Solusi OQQ adalah membangun matriks akun, menyesuaikan konten yang disukai pengguna lokal untuk berbagai pasar, untuk menghindari masalah 'ketidakcocokan lokal'.

Diketahui,OQQ mengoperasikan 1 akun utama dan 6 akun di berbagai wilayah di TikTok, termasuk Inggris, Filipina, Brasil, Meksiko, Spanyol, dll.

 

 

 

Sumber gambar:TikTok

Strategi konten setiap akun berbeda, ambil contohakun dari 2 wilayah.

MemilikiAkun Filipina @oqq.ph dengan 43,1 ribu pengikut, terutama berfokus pada demonstrasi produk, menampilkan elastisitas dan sirkulasi udara pakaian secara langsung, misalnya menggunakan tes peregangan untuk menunjukkan elastisitas.

 

Sumber gambar:TikTok

Sedangkan yang memilikiAkun Spanyol @oqq_spain dengan 32,4 ribu pengikut, terutama berfokus pada sesi pemakaian langsung, mengajari pengguna bagaimana memadupadankan pakaian untuk berbagai situasi, memperluas skenario penggunaan produk.

 

Sumber gambar:TikTok

Pukulan kombinasi pemasaran TikTok kedua:

Memilih kreator secara tepat, menjangkau pengguna potensial

Merek OQQ tidak terbatas pada sumber daya kreator top dalam kerja sama kreator, melainkan secara fleksibel memilih kreator yang sesuai dengan kepribadian merek, berfokus pada audiens potensial, dan memanfaatkan pengaruh mereka di segmen niche.

Seperti yang memilikiKreator TikTok @olaaxdiary dengan 613 ribu pengikut membuat video pemakaian langsung atasan untuk pakaian yoga OQQ.

 

Sumber gambar:TikTok

Karena tipe tubuhnya yang cukup unik, pengalaman pemakaian yang nyata dan ulasan jujurnya justru lebih meyakinkan, lebih mudah menimbulkan resonansi dan kepercayaan dari pengguna target.

Hingga saat ini, video ini telah meraih sebanyak32,8 juta penayangan dan 856,9 ribu suka. Dapat dikatakan, dengan basis hanya sekitar 600 ribu pengikut, kinerja interaksi dan penyebaran seperti ini sangat luar biasa.

 

Sumber gambar:TikTok

Pukulan kombinasi pemasaran TikTok ketiga:

Meluncurkan pemasaran topik, mendorong partisipasi pengguna

Selain konten yang dibuat oleh kreator, merek juga meluncurkancara #OQQ Challenge untuk mendorong pengguna biasa berpartisipasi dalam pembuatan konten, membentuk penyebaran viral.

Hingga saat ini, tagar#OQQ telah mengumpulkan 140.800 karya, dan konten terkait telah mendapatkan lebih dari 400 juta tayangan, mengubah antusiasme partisipasi pengguna langsung menjadi popularitas nyata merek.

 

Sumber gambar:TikTok

Referensi kategori serupa

Sebenarnya, di jalur populer fesyen busana untuk ekspor, masih banyak merek China yang seperti itu, meraih hasil bagus berkat pemasaran media sosial.

Misalnya merek yang membuat pakaian renang ukuran besarMerek ShenzhenBlooming Jelly, juga fokus padaplatform TikTok, dengan strategi multi-akun, memposting konten busana yang mencakup berbagai skenario seperti kerja, sehari-hari, liburan dengan frekuensi tinggi, sehingga merek yang hadir di TikTok selama dua tahun mencapai pendapatan 50 juta+.

 

Sumber gambar:Blooming Jelly

Ada juga yang bergerak di bidang pakaian fast fashionMerek HangzhouUrbanic, juga melaluiTikTok membuka akun TikTok yang sesuai untuk negara yang berbeda, menyesuaikan gaya konten dengan kondisi setempat, sehingga mengumpulkan banyak penggemar setia.

 

Sumber gambar:Google

Merek-merek ini bersamaOQQ memiliki kesamaan yaitu menekankan ekspresi lokal, tidak menjiplak model pemasaran domestik secara mentah-mentah, inilah kunci mereka bisa bertahan di pasar luar negeri.​

Penutup

Dari sini terlihat,OQQ bisa cepat terkenal, kuncinya adalah ia benar-benar menguasai cara bermain lalu lintas TikTok!Mulai dari pembuatan konten hingga kerja sama dengan kreator, setiap langkah mengenai logika lalu lintas platform.

Ini juga menjadi pengingat bagi semua merek yang ingin go global：Saat ini，Ingin menarik pengguna luar negeri, hanya memiliki produk keras saja tidak cukup, yang terpenting adalah memiliki“Kepekaan internet”.

Ubah barangmu menjadi cerita yang mereka suka tonton, topik hangat yang mereka suka ikuti, keseharian yang mereka suka bagikan……Inilah cara ampuh untuk meledakkan merek generasi baru.