627Ketika banyak merek E-bike bersaing memperebutkan pasar pengguna muda, sebuah merek E-bike asal Shenzhen, Tiongkok justru mengambil jalur berbeda, tidak ikut-ikutan merebut konsumen muda, melainkan mengarahkan perhatian ke pasar lansia dan paruh baya di Amerika Serikat.
ItulahVelotric.
Sumber gambar:Velotric
Dari sepeda berbagi keE-bike: Kisah wirausaha Velotric
Diketahui,Velotric adalah merek E-bike Shenzhen yang didirikan pada Juni 2021.
Pendiri utamanya,Adam Zhang, pernah menjadi salah satu pendiri Lime. Selama di Lime, ia terlibat dalam pengelolaan jutaan sepeda listrik berbagi di seluruh dunia, dan menyaksikan perkembangan perusahaan hingga valuasi menembus 3 miliar dolar AS.
Setelah keluar dariLime dan beristirahat selama setahun, Adam Zhang secara resmi mendirikan merek Velotric.
Merek ini tidak mengikuti arus utama industri untuk bersaing memperebutkan pengguna muda di Amerika Utara, melainkanmengalihkan perhatian kekelompok paruh baya dan lansia usia 50-70 tahun.
Kelompok ini berjumlah sekitar55 juta orang, banyak di antaranya adalah kelas menengah yang tinggal di pinggiran kota, umumnya memiliki daya beli yang kuat, waktu luang yang cukup, dan kebutuhan yang jelas akan sepeda listrik.
Namun karena fungsi tubuh yang mulai menurun, mereka sulit melakukan olahraga intensitas tinggi, tetapi tetap ingin menjaga kesehatan dan dekat dengan alam melalui aktivitas yang moderat.
Berdasarkan wawasan tersebut,Velotric memutuskan untuk fokus menyediakan produk E-bike yang sesuai bagi kelompok paruh baya dan lansia di Amerika Utara.
Sumber gambar:Velotric
Pertumbuhan didorong oleh pengalaman pengguna!
Pada April 2022, batch pertama produk E-bike Velotric resmi mulai dijual, hanya dalam 3 bulan berhasil mencapai GMV lebih dari 1 juta dolar AS.
Pada tahun yang sama setelah meluncurkan situs mandiri, dalam7 bulan berhasil mencatatkan GMV sebesar 15 juta dolar AS (sekitar 100 juta yuan), menjadi salah satu merek E-bike dengan pertumbuhan tercepat di pasar Amerika Utara.
Sumber gambar:Velotric
Konten menembus batas:MenggunakanPemasaran TikTokuntuk menarik pengguna
Untuk memenangkan hati konsumen, kekuatan produk memang penting, tapi jika merek tidak dipromosikan, bagaimana bisa dikenal?
Oleh karena itu,merek Velotric menjadikan TikTok sebagailahan pemasaranutama, secara berkelanjutan mempromosikan produk.
DiTikTok, mereka bekerja sama dengan banyak influencer vertikal untuk promosi, utamanya dalam 2 bentuk konten.
Yang pertama adalah tipe unboxing dan review konvensional.
Influencer teknologi TikTok @colinwasson dengan283 ribu pengikut, membuat video pendek unboxing/penggunaan produk E-bike untuk merek Velotric.produkE-bike.
Sumber gambar:TikTok
Dalam video, influencercolinwasson menunjukkan proses unboxing dan perakitan lengkap, dalam waktu singkat 38 detik, menonjolkan pengalaman "mudah dan lancar" sebagai keunggulan utama, dengan cepat menampilkan berbagai keunggulan produk kepada penonton.
Cara presentasi produk yang singkat dan jelas ini sangat sesuai dengan kebiasaan pengguna Amerika Utara di media sosial—ringkas, langsung, dan menonjolkan poin utama, sehingga penonton bisa mendapatkan informasi penting dalam waktu singkat.
Jadi meskipun basis pengikut influencer tidak terlalu besar, setelah video dirilis hasilnya melebihi ekspektasi. Hingga saat ini, video tersebut telah ditonton lebih dari1,4 juta kali!
Sumber gambar:TikTok
Jenis kedua adalah konten dengan skenario kehidupan sehari-hari.
Seperti influencer lari outdoor TikTok @thepositiverunneryang memiliki14.300 pengikut, membuat video harian interaksi dengan istri untuk mempromosikanmerek VelotricprodukE-bike.
Sumber gambar:TikTok
Dalam video, sang istri dengan mudah menyalip suaminya yang sedang berlari dengan mengendarai sepeda listrik Velotric. Influencer juga menulis caption bercanda: "Awalnya ingin dia menemani saya lari, ternyata dia naik sepeda langsung meninggalkan saya jauh di belakang."
Konten humor yang dekat dengan kehidupan keluarga seperti ini membuat banyak pengguna tertarik menonton, bahkan langsung memicu pertanyaan pengguna:"Berapa harganya? Di mana membelinya?"
Sumber gambar:TikTok
Sinergi saluran: Situs mandiri online dan jaringan distributor offline
Dengan platform media sosial membawa pengguna potensial, untuk mendorong konversi pembelian lebih lanjut, saluran penjualan juga harus diperkuat.
Untuk itu,Velotricmerekmengambil langkah sinergi saluran online dan offline secara bersamaan.
Untuk online, mereka sudah membangun situs mandiri luar negeri sejak2022.
Desain situs mandiri sangat mempertimbangkan kebiasaan belanja pengguna paruh baya dan lansia,halaman utama menonjolkan“Pilihan populer pengendara” dan “Pilihan nilai terbaik”, serta menampilkanpromosi waktu terbatas untuk membantu pengguna menyaring produk dengan cepat.
Sumber gambar:Velotric
Selain itu, di situsjugadibangunarea khusus untuk ulasan pengguna asli,yangmengumpulkan1.694 umpan balik asli,yangmembantu menghilangkan keraguan pengguna potensialdan mempercepat keputusan pembelian.
Sumber gambar:Velotric
Untuk offline, sejak2023, merek Velotric telah memasuki saluran offline Amerika Utara.
Hingga2025, telah membangun jaringan lebih dari 1.200 dealer sepeda independen (IBD) di seluruh Amerika Serikat, dan proporsi pendapatan dari saluran offline terus meningkat, secara bertahap menjadi mesin utama pertumbuhan merek.
Sumber gambar:Google
Penutup
Lihatlah, pasar luar negeri selalu penuh kejutan!
Kisah Velotric memberi tahu kita, kadang peluang bisnis terbesar justru tersembunyi di sudut yang diabaikan orang lain. Kelompok yang tampak kecil sering menyimpan potensi konsumsi yang luar biasa.
Namun menemukan peluang hanyalah langkah pertama. Untuk benar-benar membuka pasar luar negeri, harus sepertiVelotric, bekerja keras dari desain produk hingga promosi pemasaran... setiap tahap harus berfokus pada kebutuhan pengguna sasaran.
Ingat: Ketika kamu benar-benar memahami pengguna, kesuksesan akan datang dengan sendirinya!
