Di era persaingan global yang semakin ketat saat ini, merek-merek China yang go global bukan lagi hal baru.

Namun, bagaimana cara benar-benar berdiri kokoh di pasar luar negeri dan mencapai pertumbuhan berkelanjutan menjadi masalah umum yang dihadapi banyak perusahaan.

Terutama ketikaTikTok menjadi basis utama Generasi Z global saat ini, banyak merek menemukan:Hanya menerjemahkan konten ke bahasa asing tidak cukup; yang benar-benar menyentuh hati adalah menggunakan bahasa mereka untuk menceritakan kisah mereka.

InilahLogika inti dari operasi segmentasi pasar TikTok – bukan suara yang seragam, tetapi pendalaman di setiap domain.

Hari ini, kita akan melihat melalui tiga studi kasus merek sukses bagaimana mereka memanfaatkanStrategi segmentasi TikTok untuk mencapai lompatan dari 0 ke 1, dari 1 ke N.

 

Sumber gambar:Google

01

INTO YOU：

Eksperimen konten lokalisasi untuk merek kosmetik go global

INTO YOU, sebagai kuda hitam di bidang kosmetik, jalur go global-nya sangat representatif.

Merek tidak hanya berinovasi pada produk, meluncurkan kategori baru seperti lip clay, tetapi jugamelakukan pekerjaan regionalisasi dengan baik dalam operasi TikTok.

Misalnya di pasar Vietnam,INTO YOU membuka akun independen @intoyou.vn, dengan strategi konten yang sangat sederhana namun efektif: uji warna nyata, tanpa filter.

Dalam video, tidak sengaja menciptakan suasana atau menekankan kesan iklan, tetapi fokus pada tampilan warna dan tekstur produk yang sebenarnya, secara tepat menyasar sensitivitas tinggi konsumen Vietnam terhadap riasan asli.

Hasilnya, akun tersebut mendapatkan lebih dari10万, banyak video yang ditonton jutaan, yang tertinggi mencapai 2050万, menjadi salah satu data paling cemerlang di antara akun regional merek.


Sumber gambar:TikTok

Sedangkan di Thailand,INTO YOU beralih ke konten kolaborasi mode + tren. Akun @intoyou_th bekerja sama dengan 泡泡玛特 untuk merilis iklan kreatif, menarik pengguna muda yang tertarik pada budaya pop.

Meskipun jumlah pengikut tidak banyak dan masih dalam tahap pengembangan, tetapi nada konten sangat sesuai dengan estetika lokal, meletakkan dasar untuk penetrasi jangka panjang merek.

Strategi konten kustomisasi satu negara satu kebijakan ini membuatINTO YOU dapat menemukan cara ekspresi yang paling tepat di berbagai pasar, memenangkan kepercayaan konsumen lokal dengan keaslian dan profesionalisme.

  1.  

Sumber gambar:TikTok

02

Urbanic：

Strategi matrik akun terbagi untuk mode cepat

Urbanic sebagai merek mode cepat memilih jalur ekspansi luar negeri yang berbeda —Meninggalkan pasar jenuh Eropa-Amerika, fokus pada pasar berkembang seperti India, Brasil, Meksiko.

Danoperasi TikTok-nya adalah perpanjangan dan praktik dari strategi ini.

Di Brasil, akun@urbanic_brasil menonjolkan gaya berpakaian yang sehat, tegas, dan nyaman, kontennya dekat dengan estetika sehari-hari dan kebutuhan praktis wanita lokal.

Saat ini, pengikut akun tersebut telah mendekati870 ribu, dengan lebih dari 7,8 juta suka, merupakan yang terbaik di antara semua akun regional merek.

 

Sumber gambar:TikTok

Sementara di Meksiko, akun@urbanic_mx beralih ke gaya avant-garde dan modis, menanggapi sensitivitas tinggi anak muda lokal terhadap elemen tren.

Selain itu,Urbanic juga aktif bekerja sama dengan kreator lokal. Misalnya di Brasil, mengundang kreator fesyen @sthe_viick yang memiliki 891,7 ribu pengikut untuk membuat video mencoba pakaian, satu video mendapat jutaan penayangan, pengguna ramai bertanya cara membeli di kolom komentar.

Akun terbagi semacam ini+ kombinasi dengan kreator lokal, selain dapat mendekatkan merek dengan pengguna, juga mewujudkan tautan efisien dari konten ke konversi.

 

Sumber gambar:TikTok

03

Laifen Technology:

Strategi komunikasi terbagi untuk merek teknologi

Perjalanan ekspansi luar negeri Laifen dimulai daritransformasi dari 'alternatif Dyson' menjadi inovasi teknologi.

Dan padaDalam operasi TikTok, ia juga menunjukkan kemampuan konten yang sangat terregional dan kontekstual.

Laifen dimembuka sekitar 12 akun regional di TikTok, mencakup Singapura, Malaysia, Amerika Serikat, Ukraina, dll. Strategi konten setiap akun didasarkan pada iklim, budaya, dan kebiasaan pengguna setempat.

 

Sumber gambar:TikTok

Misalnya di Indonesia, akun@laifen_indonesia menekankan fungsi pengering rambut yang cepat, langsung menyentuh titik sakit pengguna di daerah tropis.

Sedangkan di pasar Eropa dan Amerika, akun@laifen_tech berfokus pada positioning aksesori hidup berteknologi, konten menggabungkan desain minimalis dan estetika rumah, menarik pengguna yang mementingkan kualitas dan penampilan.

Selain itu, Laifen juga banyak bekerja sama dengan KOL lokal skala kecil dan menengah. Di Indonesia, kerja sama dengan125 KOL yang sebagian besar adalah kreator konten lokal, konten video fokus pada skenario penggunaan nyata, mengurangi kesan komersial, memperkuat rasa percaya.

Pendekatan operasi yang disesuaikan dengan kondisi setempat dan menyentuh titik sakit ini memungkinkan Laifen menemukan sudut komunikasi paling tepat di setiap pasar, mengubah keunggulan teknis menjadi nilai guna yang dapat dirasakan langsung oleh pengguna lokal.

 

KOL terkait Laifen (sebagian) Sumber gambar:Echotik

04

Kesimpulan:

Tiga logika inti operasi regional TikTok

Dari ketiga merek ini, kita dapat melihat satu set yang umumLogika operasi regional TikTok:

1) Lokalisasi konten: bukan terjemahan, melainkan kreasi ulang

Budaya, estetika, dan titik sakit setiap pasar berbeda. Merek perlu melepaskan template seragam, benar-benar mendalami lokal, dan membuat video yang sesuai dengan kebiasaan konsumsi konten penduduk setempat.

2) Matriks akun: satu kebijakan per wilayah, jangkauan tepat

Melalui pendirian banyak akun independen regional, mewujudkan kustomisasi menyeluruh gaya konten, bahasa, dan kerja sama KOL, menghindaripengenceran konten yang disebabkan oleh 'satu panci rebus'.

3) Kontekstualisasi komunikasi: dari menjual produk ke menciptakan resonansi

Baik ituuji coba warna asli INTO YOU, skenario berpakaian Urbanic, atau demonstrasi fungsi Laifen, intinya adalah mengintegrasikan produk ke dalam kehidupan sehari-hari pengguna dan membangun hubungan emosional.

Saat ini, operasi zonasi telah menjadi langkah penting dalam eksperimen merek-merek Tiongkok untuk go global.

Ini bukan sekadar membuka beberapa akun, melainkan revolusi lokalisasi menyeluruh mulai dari strategi konten, kolaborasi dengan kreator, hingga komunikasi dengan pengguna.

Siapa yang bisadi TikTok benar-benar berbicara bahasa lokal, melakukan hal lokal, siapa pun yang bisa melakukannya akan memiliki kesempatan untuk menulis narasi mereknya sendiri dalam gelombang globalisasi.

Pemberhentian berikutnya untuk go global, apa kamu siapuntuk 'zonasi'?