Yang mengatakan ini adalah seorang dari Jiangxi,seorang insinyur kelahiran 1980-an.

Dia berangkat dari Shenzhen, menghabiskan sepuluh tahun, untuk mengubah sebuah alat yang dianggap banyak orang sebagai"alat kecil yang tidak populer" menjadi produk laris ekspor dengan penjualan tahunan lebih dari 70 juta dolar AS.

Produk ini tidak asing bagi banyak kreator konten,——stabilisator genggam untuk ponsel.

 

Sumber gambar:Google

Muncul dari demam video pendek,"tidak populer" produk laris

Beberapa tahun terakhir, video pendek dantren vlog telah melanda dunia.

Semakin banyak orang biasa mulai merekam video dengan ponsel, mendokumentasikan kehidupan, ponsel menjadi"alat kreatif" yang dibawa ke mana-mana.

Namun saat benar-benar merekam, masalah muncul: tangan gemetar, gambar goyang, hasilnya terlihat amatir.；Perlu merekam sambil berjalan, berbicara sambil merekam, bagaimana lensa bisa mengikuti orang?

Stabilisasi gambar dan pelacakan cerdas menjadi dua kebutuhan mendasar yang tidak bisa dihindari oleh kreator.

Dalam tren ini, sebuah perangkat yang awalnya dianggap"sangat niche" — stabilisator genggam — diam-diam berada di puncak tren, melahirkan segmen pasar yang berkembang pesat.

Menurutpenelitian yang dirilis oleh sphericalinsightsdatamenunjukkan, perangkat pencitraan genggam globaldariukuran pasar diperkirakan akan daridari 4,31 miliar dolar AS pada tahun 2024 menjadi 12,93 miliar dolar AS pada tahun 2035,selama periodetingkat pertumbuhan tahunan gabunganmencapai10.5%，berkembang pesat。

 

Sumber gambar:sphericalinsights

dan tokoh utama yang akan kita bicarakan hari ini——hohem（浩瀚）, adalah salah satu merek perwakilan yang lahir dari jalur ini.

Ia darisebuah pabrik OEM yang tidak dikenal, berhasil membalikkan keadaan hingga pendapatan tahunan menembus500 juta yuan, pengiriman tahunan lebih dari satu juta unitpemain terdepan di industri.

 

Sumber gambar:hohem

berasal dari Jiangxiinsinyur generasi 1980-an

Informasi publik menunjukkan,hohem (Haohan) didirikan pada tahun 2014, berkantor pusat di Shenzhen, merupakan merek peralatan pencitraan pintar.

Pendiri inti merek, Tn. Chen, berasal dari Jiangxigenerasi 1980-an.

Pada tahun 2008, setelah lulus pascasarjana, ia menetap di Shenzhen dan bergabung dengan perusahaan pencitraan medis, bertanggung jawab atas seluruh proses penelitian dan pengembangan teknologi serta manajemen lini produksi di bidang pemrosesan gambar.

Pada tahun 2014, Tn. Chen bersama tiga mitra lainnya memilih untuk memulai usaha bersama, dan merek hohem (Haohan) resmi lahir.

 

Sumber gambar:hohem

pada awalHohem berfokus pada bisnis OEM, khusus memproduksi stabilizer dan berbagai aksesori pencitraan untuk perusahaan di Eropa dan Amerika.

Namun, bisnis OEM tidaklah mudah! Pelanggan terus menekan harga, mengambil sebagian besar keuntungan, yang sulit dipertahankan bagi perusahaan teknologi yang membutuhkan investasi R&D tinggi. Kesulitan ini membuat tim sadar bahwa mengandalkan OEM semata bukanlah solusi jangka panjang.

Pada tahun 2016, merek Hohem secara inovatif menggabungkan sistem interaksi cerdas APP dengan teknologi pelacakan wajah, meluncurkan stabilizer genggam pertama di dunia yang memiliki kedua fungsi ini.

Produk inilah yang berhasil membuka pintu pasar luar negeri bagi mereka, dan menjadi langkah pertama yang kokoh dalam pengembangan di luar negeri.

 

Sumber gambar:Google

Setelah itu, seiring dengan matangnya rantai industri dan optimalisasi biaya rantai pasok, Tn. Chen padatahun 2018 membuat penyesuaian strategis, mengurangi 90% bisnis OEM di luar negeri dan beralih sepenuhnya ke jalur pengembangan merek sendiri di luar negeri.

Berdasarkan strategi pemasaran online yang tepat dan kuat,Hohem dengan cepat meningkatkan profitabilitas mandirinya, mencapai pertumbuhan pendapatan dua kali lipat pada tahun setelah transformasi.

Padatahun 2024, penjualan tahunan merek tersebut berhasil menembus 500 juta yuan, dengan pengiriman global lebih dari 1 juta unit, dan juga memperoleh pendanaan Seri B lebih dari 100 juta yuan yang dipimpin oleh Xiaomi dan Shunwei Capital.

Saat ini,stabilizer AI pengikut yang dikembangkan sendiri oleh Hohem telah berhasil memasuki lebih dari 50 negara dan wilayah di seluruh dunia, dengan pendapatan pasar luar negeri mencapai lebih dari 65%, menjadikannya pemimpin di segmen niche stabilizer pencitraan cerdas.(Data dari Tiandiwangshang)

 

Sumber gambar:hohem

MemanfaatkanTikTok untuk menjangkau target pengguna secara akurat

Karena produk hits ini lahir dari permintaan kuat di era video pendek,makatarget pelanggan Hohem secara alamitertuju pada kreator konten yang bergerombol di platform video pendek.

Setelah memahami hal ini,mereklangsungyang sangat populer secara globalplatform media sosialTikTokmenjadikan sebagai miliknya sendirimedan pertempuran utama pemasaran。

Mengandalkan popularitas lalu lintas platform untuk terus berusaha, memungkinkan pengguna potensial dari menggulir konten produk, menumbuhkan keinginan untuk membeli, hingga memahami keunggulan produk secara mendalam, dan kemudian menghasilkan konsumsi yang harus dibelipsikologi, langsung membuka konversi dari lalu lintas ke penjualan.

1. Operasi akun merek: Gunakan pengalaman nyata untuk memikat pengguna

diTikTokatas,Merek Hohem pertama kali mengatur akun merek resmi @hohem_global, hingga saat ini, telah mendapatkan 162.400 pengikut, dan jumlah suka mencapai 572.000.

 

Sumber gambar:TikTok

Perlu diketahui, untuk produk yang fungsional dan teknis seperti stabilizer, penjelasan parameter sederhanaadalahsulit untuk menarik penggunatersebut

Oleh karena itu,Merek hohem langsung membawa dirinya ke dalam identitas kreator,sebagai kreatordariperspektifuntukmembuat konten akun。

Inivideo dalam akundengandemonstrasi nyata operasi pengambilan gambarsebagai fokus, mengenaibagaimana efek stabilisasi gambar、apakah pelacakan pintar mudah digunakanpertanyaan lainnya，dalam video sudah bisadilihat dengan jelas.

Dengan begitu, calonpenggunasaat men-scrollke videosetelah itu akantidak bisa menahan diri untuk membayangkan skenario pengambilan gambar mereka sendiri,sehinggaolehpraktisfituryangtertarik, keinginan untuk memesan pun muncul dengan sendirinya.

 

Sumber gambar:TikTok

2. Kolaborasi dengan KOL: Blogger kecil juga bisa mendatangkan penjualan besar.

Sambil mendalami akun merek sendiri,Merek Hohem juga bekerja sama dengan banyakTikTokinfluencer vertikal di platform tersebut, menggunakan kekuatan kerja sama influencer untuk memperkuat suara penyebaran, mendorong produk keluar dari lingkaran dengan cepat.

Daridata platform Kalodata, kita bisa melihat:Dalam3 bulan terakhir, toko lokal AS-nya hohem global menjual total 26.800 produk, total transaksi sebesar 1.549 jutadolar AS。

Di antaranya，influencer afiliasiinisalurantransaksi yang dibawa untuk merekmencapai1.3537 juta dolar AS, dengan pangsa mencapai 87,39%。

 

Sumber gambar:kalodata

Dalam waktu 3 bulan, Hohem telah bekerja sama dengan 3.856 influencer，dan merilis total6.245 video promosi.

Yang perlu diperhatikan adalah,di semuayangvideo promosidalam，Merek dan jumlah pengikut hanyasebanyak 15.500TikTokekorinfluencer@dannyspiracy video kolaborasi, mencatat hasil konversi yang paling cemerlang.

 

Sumber gambar:kalodata

Dalam video,@dannyspiracydengan latar rumah, berbagi pengalamannya menggunakanseluruh proses merekam video pendek dengan AI stabilizer dari Hohem. Menunjukkan bahwa produk ini mendukung rotasi 360 derajat, juga secara pribadi mencoba pelacak AI magnetik yang dapat dilepas, menggunakan kontrol gerakan untuk mengganti layar, nyaman dan mudah digunakan.

Ini adalah video praktis yang dekat dengan kehidupan, mendapatkan2.585.000 tayangan, dalam situasi basis penggemar influencer yang relatif kecil,tetapmendapatkan646 penjualan, jumlah transaksi sebesar $36.800。

Dari sini terlihat bahwa，Untuk produk fungsional, selama tepat mengenai kebutuhan pengguna, membuat pengguna benar-benar merasakan“Saya perlu barang ini”, bahkan blogger kecil pun dapat menghasilkan konversi yang baik.

 

Sumber gambar:kalodata

Pasar luar negeri sedang tepat, bagaimana perusahaan Tiongkok memecahkan masalah?

Kesimpulannya,Pertumbuhan merek Hohem membuktikan bahwa masih ada peluang besar di jalur segmen.

Bagi perusahaan Tiongkok, pasar luar negeri bukan hanya ruang pertumbuhan, tetapi juga batu loncatan untuk peningkatan merek.

Saat ini, peluang pasar luar negeri masih jauh dari tergali sepenuhnya, terutama di bidang perangkat keras pintar, energi baru, teknologi rumah tangga, merek Tiongkok masih memiliki potensi besar.

Daripada berjuang di pasar domestik, lebih baik melihat ke pasar global dan mencari titik pertumbuhan berikutnya. Sepertiyang dibuktikan oleh merek Hohem——Selama Anda menemukan kebutuhan yang tepat, kategori yang tidak populer pun bisa menjadi bisnis besar.