Di pasar aksesori elektronik global yang terus berkembang saat ini, persaingan di bidang headphone Bluetooth sudah memanas.

Di satu sisi, raksasa seperti Apple dan Sony menguasai pasar kelas atas dengan keunggulan merek dan hambatan teknis, di sisi lain, tak terhitung banyaknya merek bertarung sengit dalam lumpur nilai harga.Biaya akuisisi pelanggan melonjak, homogenisasi produk parah, kesadaran merek membeku, menjadi tiga gunung besar yang menghalangi semua pemain baru.

Namun,Menghadapi pasar yang sangat kompetitif, sebuah merek dari Shenzhen, China——Picun, diam-diam berhasil melakukan manuver indah“kebangkitan”. Headphone over-ear F5 ANC-nya, hanya setengah tahun setelah masuk ke TikTok Amerika Serikat, berhasil mencatat rekor penjualan bulanan menembus 5.314 unit dan pendapatan melebihi 200.000 dolar AS, dengan cepat masuk ke kategori platformterdepan。

Ini membuat orang penasaran,Apa yang sebenarnya dilakukan Picun dengan benar?

 

Sumber gambar: Picun

Dari belakang layar ke depan panggung: Gen OEM dan ambisi merek

PicunMerekceritanya, adalah contoh klasikperalihan dari 'Made in China' ke 'Merek China'.

Perusahaan induknya didirikan padatahun 2012, pada awal pendirian merek, seperti banyak perusahaan manufaktur di Tiongkok selatan, lama bersembunyi di balik rantai industri global, menyediakan layanan OEM untuk merek internasional.

Meskipun pengalaman ini tidak menonjol, namunmembuat mereka semakinmendalami sistem rantai pasokan global, mengumpulkan pengalaman produksi yang solid dan indera penciuman yang tajam terhadap tren konsumsi pasar di berbagai negara.

Berdasarkan akumulasi inilah,PicunMerekPadaPada tahun 2015, dengan tegas mengambil langkah kunci untuk merek go global.

Tim menemukan bahwa meskipun banyak pilihan headphone over-ear di pasar luar negeri, ada celah untuk produk yang menggabungkan kualitas suara yang sangat baik, peredam bising yang unggul, dan harga yang terjangkau. Oleh karena itu,Merek Picunmemilih untukterus mengeksplorasi dan mengembangkan arah “kualitas suara tinggi, nilai tinggi”。

 

Sumber gambar:rendeljkinait

Beberapa tahun setelahnya,merek tersebutperkembangan merek memasuki jalur cepat.

Pada tahun 2017, produk mencakup lebih dari 40 negara di seluruh dunia, pengguna menembus 10 juta。hinggaPada tahun 2023, pengguna global telah menembus 30 juta, dan membangun ekosistem audio lengkap yang mencakup headphone TWS, headphone terbuka, headphone gaming, memegang lebih dari 50 paten, menjadi salah satu tolok ukur ekspor audio nirkabel domestik.

 

Sumber gambar:Picun

Persamaan baru: teknologi matang+ saluran baru = peluang go global

Jika denganperspektif industriuntuk melakukan analisis，Kebangkitan Picun tidak terlepas dari“技术惠普”danperan bersama dari “inovasi saluran”。

Di satu sisi, pesatnya adopsi teknologi yang matang memberikan landasan bagi merek untuk menonjolkan produk mereka. Seiring dengan earphone Bluetooth yang menjadi kebutuhan global,teknologi inti seperti ANC peredam bising aktif, yang sebelumnya membangun hambatan kelas atas untuk merek premium, dengan cepat menyebar ke pasar menengah.

Hal ini memungkinkanPicun, dengan pengalaman rantai pasok dan riset yang mendalam, menerapkan strategi harga terjangkau untuk menghadirkan pengalaman berkualitas premium yang sebelumnya mahal kepada lebih banyak pengguna, dengan cepat membangun persepsi merek 'kualitas baik harga wajar', sehingga menemukan posisi yang berbeda.

Di sisi lain,，denganplatform media sosial e-commerce seperti TikTok Shop sedangmembentuk kembali rantai konsumsi secara global. Sebagai contoh, pada masa puncak penjualan‘Black Friday-Cyber Monday’ tahun ini,wilayah AS TikTokhanya dalam empat hari total nilai transaksinya menembus500 juta dolar AS, dan penjualan live streaming di Jepang melonjak hingga 300%.

SedangkanPicunmerek tersebut justru memanfaatkankeunggulan TikTok dan e-commerce, mengalami pertumbuhan eksplosif dalam pengembangannya.。

 

Sumber gambar:business insider

Terobosan saluran: tata letak omnichannel dan‘TikTok sebagai titik pemicu’

Secara spesifik, dalam penataandi TikTok,Picunmerekmengadopsistrategi ‘jaring lebar + fokus’terobosanyangpemasaranstrategi, yang dapat disebutKomitmen all-in.

Pada Oktober 2024, Picun resmi memasuki TikTok Amerika Serikat. Hanya dalam beberapa bulan, headphone F5 ANC-nya berhasil mencatatkan penjualan bulanan lebih dari 5.314 unit dengan pendapatan melebihi 200.000 dolar AS, dengan cepat naik ke posisi teratas dalam kategori tersebut.

ketahun 202512Bulan, seri headphone ini ditetap dapat dipertahankan dalam 30 hari2566volume penjualan barang, nilai transaksi mendekati77.700 dolar AS。

 

Sumber gambar:kalodata

diDi TikTok, PicunmerekPemasaran bukanlah sekadar iklan yang kasar dan langsung, melainkan membangun serangkaian strategi yang berlapis-lapis dan digerakkan oleh konten.mode.

awalModel konten yang diadopsi Picun terutama berfokus pada tampilan produk. Mereka memposting banyak video perbandingan peredaman bising di lingkungan kebisingan tinggi di akun resmi @picun_us, sehingga pengguna dapat "melihat" perbedaan teknis melalui kontras antara kebisingan lingkungan dan efek peredaman bising pada headphone.

Seperti yang ditunjukkan pada gambar, konten yang menunjukkan keandalan produk melalui pengalaman nyata, di bawah distribusi algoritma, jelas lebih mudah menjangkau pengguna potensial, dan lalu lintas juga relatif lebih baik.

 

Sumber gambar:TikTok

Misalnya, mereka di tahun ini.Video perbandingan yang dirilis pada bulan Mei telah mendapatkan lebih dari 1,2 juta penayangan sejak dirilis, dan efek ekor panjang videonya berlanjut hingga sekarang.

MenurutData dari kalodata menunjukkan bahwa jumlah penayangan video ini terus meningkat dalam tiga bulan terakhir, bahkan pada bulan Oktober terjadi lonjakan kecil, dengan pertumbuhan lalu lintas harian melebihi 70.000 kali, dan jumlah transaksi serta pengikut juga tidak berhenti.

Lintasan data yang terus meningkat ini secara langsung membuktikanMekanisme algoritma TikTok memberikan perhatian jangka panjang dan rekomendasi stabil untuk konten interaktif tinggi seperti ini.

 

Sumber gambar:kalodata (atas) & TikTok (bawah)

Setelah akun resmi memiliki lalu lintas dan komunitas pengguna yang stabil,Merek Picun kemudian tidak lagi mengandalkan video, tetapi beralih ke siaran langsung TikTok yang saat ini memiliki konversi lebih cepat.

Hal ini dapat dilihat secara langsung dari data, jumlah transaksi bulanan akun tersebut adalah26.800 dolar AS, di mana transaksi langsung mencapai 25.300 dolar AS, mencakup lebih dari 94%. Dapat dikatakan bahwa siaran langsung telah menjadi strategi kunci dalam mengoperasikan akun mereka sendiri.

 

Sumber gambar:kalodata

Merek PicunPembangunan ruang siaran langsung tidak rumit, hanya latar belakang polos ditambah informasi diskon, tampaknya sangat pragmatis. Sederhananya, dengan biaya rendah untuk menyesuaikan dengan gaya platform, dan juga merupakanpendekatan pembangunan yang 'ringan'.

Yang perlu diperhatikan, merek ini mengontrol waktu siaran langsung dengan sangat akurat.

Mereka memilih pada malam hari di wilayah ASdari jam 6 hingga jam 12 sebagai jam emas untuk memulai siaran dengan frekuensi tinggi, secara stabil mengisi jendela puncak browsing malam dan belanja rekreasi pengguna target, pada saat keinginan konsumen paling aktif, membangun jalur konversi paling langsung.

 

Sumber gambar:kalodata

Selain akun resmi,Merek Picun juga bekerja sama secara luas dengan berbagai kreator di platform untuk memperluas pengaruh merek.

Kolaborasi ini mencakup influencer dengan jumlah pengikut yang bervariasi, mereka mengintegrasikan produk ke dalam konten berbasis skenario seperti ulasan teknologi, perjalanan sehari-hari, atau olahraga dan kebugaran dalam kehidupan nyata, secara efektif menjangkau konsumen potensial yang lebih luas.

Dari data, dalam30 hari terakhir, total nilai transaksi toko Picun di wilayah AS mencapai sekitar 417.700 dolar AS, di mana penjualan yang dikontribusikan oleh influencer mencapai sekitar 330.000 dolar AS.

Sepenuhnya menunjukkan bahwa membangun ekosistem kerja sama kreator yang sehat telah menjadi merek diKekuatan inti untuk mencapai pertumbuhan di TikTok.

 

Sumber gambar:kalodata

Penutup

Berdiri pada titik waktu saat ini, dapat dikatakan bahwa pasar luar negeri tidak hanya sangat kompetitif, tetapi juga penuh dengan celah dan peluang.

Bagi lebih banyak perusahaan domestik yang sedang memikirkan jalur ekspansi ke luar negeri, daripada terus-menerus khawatir“terlambat”, yang lebih penting adalah secara strategis secepat mungkin menentukan wilayah target dan audiens, dan secara taktis belajar menggunakan konten lokal dan sinergi multi-saluran untuk mengurangi biaya kesalahan.

SedangkanEksplorasi merek Picun justru menjadi referensi konkret untuk jalur ini.

Di masa depan, bagaimana mengubah kekuatan teknis menjadi keunggulan produk, dan melalui operasi lokalisasi yang efisien menghubungkanLuar negeriKonsumen, akan menjadi topik yang perlu terus dijawab oleh lebih banyak merek Tiongkok.

Di sini, kami juga berharap lebih banyak merek memberikan jawaban yang berbeda.