Tahun baru telah dimulai, apakah para penjual sudah siap untuk bekerja keras?？

Sepanjang tahun lalu, jalur ekspor peralatan rumah tangga kecilbisa dikatakan popularitasnya tinggi dan tidak menurun,Kami telah menyaksikan sejumlah merek yang tumbuh pesat seperti Douhe Technology, Chenbei Technology, dan Xiaoxiong Electric.

Dan di antara merek-merek yang mengekspor ini, ada satu yang mengambiljalur 'pendalaman regional' yang layak untuk dicermati。

yaitu yang fokus pada pasar Asia Tenggara,HAN RIVER (Han Jiang)！

Merek yang dinamai menurut sungai induk Chaoshan ini, dalam waktu singkat beberapa tahun, tidak hanya berhasil menjadiShopee Indonesia top, bahkan di TikTok Shop mencapai lebih dari 30 juta dolar ASnilai transaksi。

Hari ini, mari kita bahas dengan baikmerek peralatan rumah tangga kecil yang 'melonjak'.

 

Sumber gambar:HAN RIVER

Satu kali berdasarkanwawasandarikebetulan' dan kepastian

HAN RIVERMerekKisahnya dimulai padatahun 2019, pendirinyapada awal tahunsudah terjun ke pasar internasional, pernah menjadi agen operasi untuk beberapa merek terkenal luar negeri. Pengalaman perdagangan bertahun-tahun membuatnya secara tajam menyadari peluang di hulu rantai nilai, dan memutuskan untuk mendirikan merek milik sendiri milik orang China.

Oleh karena itu, kita melihat sekarangHAN RIVER。

 

Sumber gambar:HAN RIVER

Nama merek diambil dari Sungai Han, sungai induk di daerah Chaoshan, Guangdong, yang mencerminkan perasaan nostalgia pendiri dan melambangkan vitalitas merek yang berkelanjutan seperti sungai.

DariJika dilihat dari seluruh perjalanan perkembangan HAN RIVER, memang demikian. Sejak awal kelahirannya, merek ini memiliki momentum menuju dunia yang lebih luas.

Setelah memasuki pasar Indonesia, mereka dengan cepatmelakukan pengaturan menyeluruh di platform e-commerce utama seperti Shopee, Lazada.

HinggaPada promosi besar 'Double Eleven' tahun 2020, HAN RIVER telah masuk ke posisi Top2 di kategori yang sesuai di Shopee Indonesia, dan pada akhir tahun yang sama berhasil melompat ke Top1, menjadi penjual terbesar keempat di Asia Tenggara, menyelesaikan transisi dari pedagang lintas batas menjadi merek gaya hidup yang dicintai.

 

Cerita merek Sumber gambar:HAN RIVER

Manfaatkan angin industri, tangkap peluang struktural

HAN RIVERMerekKebangkitan cepatnya, meskipun berkat visi dan eksekusi tim, tetapi kekuatan yang lebih dalam berasal dari pasar Asia Tenggara yang berkembang pesat.

Data menunjukkan, pasar peralatan rumah tangga Asia Tenggara tumbuh dengan rata-rata tahunan sekitar6.7% kecepatan tinggi, diperkirakan pada tahun 2030tahun, skala pendapatan tahunan pasar peralatan rumah tangga di kawasan ini akan menembus309miliar dolar AS.

Sementara di segmen spesifik, peralatan rumah tangga kecil pembersih yang diwakili oleh vacuum cleaner, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) bahkan mencapai 12%, mencerminkan keinginan kuat keluarga muda akan produk pintar yang meningkatkan kualitas hidup.

 

Sumber gambar:grand view research

Sementara itu, penyempurnaan dan penetrasi infrastruktur e-commerce Asia Tenggara menyediakan jalur cepat langsung ke konsumen bagi merek. Menurut statistik, pasar e-commerce Asia Tenggarapadatahun 2023 menciptakan volume transaksi sekitar 139 miliar dolar AS, meningkat 15% year-on-year, dengan tingkat pertumbuhan jauh melampaui rata-rata global.

Di lautan biru yang luas ini, keunggulan rantai pasokan China dalam hal biaya, efisiensi, dan iterasi cepat diperbesar tanpa batas. Menurut pengamatan industri, merek China telah menguasai sekitar70% pangsa pasar peralatan rumah tangga kecil.

HAN RIVER justru menangkap peluang struktural dari 'ledakan permintaan peningkatan konsumen' dan 'limpahan dividen rantai pasokan China', menggabungkan kemampuan manufaktur domestik yang matang dengan pemahaman yang tepat tentang pasar luar negeri, sehingga merek berhasil dari nol menjadi satu.

 

Sumber gambar:grand view research

Terobosan lalu lintas: dimembangun lingkaran tertutup integrasi merek dan penjualan di TikTok

Namun, menemukan lautan biru dan menaklukkan lautan biru adalah dua hal yang berbeda.

HAN RIVERMerek keberhasilannya sangat bergantung pada fakta bahwa mereka tidak hanya menganggap platform e-commerce sebagai rak penjualan, tetapi secara aktif merangkul ekosistem ritel sosial baru yang diwakili oleh TikTok, menyelesaikan pemasaran 'imersif' yang mendalam.

DiTikTok,merekatidak hanya mengandalkan satu akun resmi, tetapi menata termasuk@hanriver.official_id(Indonesia)beberapa akun matriks di dalamnya, membangun matriks operasi yang sistematis.

Strategi ini memaksimalkan frekuensi paparan dan jangkauan konten merek, membentuk sirkulasi lalu lintas internal.

 

Situasi sebagian akun Sumber gambar:TikTok

Secara konten, pada awalHAN RIVER, untuk mendapatkan popularitas yang lebih luas di TikTok, lebih banyak memposting drama situasi yang sesuai dengan kehidupan dan berbagi tips praktis.

Konten yang santai, menarik, dan dapat menimbulkan resonansi ini berhasil membantu untukAkun yang dipimpin @hanriver.official telah mengumpulkan perhatian pengguna yang luas. Akun tersebut telah memperoleh hampir 130.000 pengikut pada periode itu, meletakkan dasar audiens yang kuat bagi merek.

 

Sumber gambar:TikTok

Seiring denganSemakin dalamnya penetrasi TikTok, model konten HAN RIVER juga berevolusi ke arah yang dapat langsung mendorong keputusan dan memfasilitasi konversi instan.

Pada saat ini, akun lokal yang dioperasikan dengan lebih cermat, seperti@hanriver.official_id, menjadi andalan.

Menjelajahi halaman utamanya dapat ditemukan bahwa video tidak lagi hanya mengandalkan alur cerita, tetapi membuat sampul eksklusif dengan gaya seragam dan informasi yang jelas untuk produk inti seperti penyedot debu, penggoreng udara, dll., menonjolkan parameter efisiensi energi utama, skenario penggunaan, dan diskon waktu nyata, sehinggainformasijelas terlihat.

 

Sumber gambar:TikTok

Tata letak konten yang sangat produktif dan berorientasi pemasaran ini sangat mempersingkat jalur keputusan pengguna, dengan efek yang sangat signifikan.

Data menunjukkan, dalam hampir30 hari, akun tersebut melalui kolaborasi video pendek dan siaran langsung, menciptakan sekitarUS$65.900nilai transaksi, mewujudkan siklus tertutup yang efisien dari akumulasi lalu lintas ke konversi penjualan.

Ini juga mengingatkan kita,dalam proses go global,jika ingin membuat merek lebih bertahan lama,strategi pemasaran media sosialharusberevolasi secara sinkron dengan tahap perkembangan merek itu sendiri.

 

Sumber gambar:kalodata

Yang sesuai dengan matriks akun adalahserangkaian toko kecil TikTok yang dibuka oleh merek HAN RIVER untuk mengoperasikan secara mendalam pasar regional di Asia Tenggara.

Dari data toko publik, tata letak multi-saluran mereka telah mencapai konversi penjualan yang solid.

Di antaranya, oleh@hanriver.official_id运营的印尼店铺HANRIVER表现最为突出，累计总销售额已突破2900万美元，显示出强大的市场号召力与销售爆发力。

Toko lainnya sepertiHanRiverLife shop dan lainnya, penjualannya juga mencapai skala jutaan dolar AS, bersama-sama menjadi pilar penting penjualan online merek dalam ekosistem TikTok.

 

Sumber gambar:fastmoss

Tentu saja, untuk mempertahankan toko-toko ini agar mendapatkan lalu lintas pelanggan yang stabil, hanya mengandalkan matriks akun resmi sendiri tidaklah cukup.

Untuk terus menciptakan volume dan mengarahkan lalu lintas secara efektif,HAN RIVERmerek jugadiTikTok上构建了一套系统化、规模化的达人合作生态，作为其核心的流量sumberdan dukungan kepercayaan.

Sebagai contoh toko IndonesiaHANRIVER为例，截至发稿日，他们所关联的TikTok达人已达到了7.74万人，仅是近7天合作的达人就超过了千人。

 

Sumber gambar:fastmoss

Meskipun skala kerja sama sangat besar, merek selalu memegang strategi yang tepat dalam pemilihan kreator. Mereka tidak hanya mengejar cakupan jumlah, tetapi fokus kerja sama pada bidang yang sangat vertikal dengan skenario penggunaan produk.

Kreator TikTok @agivanlyfe adalah contoh yang baik, meskipun ia hanya memiliki lebih dari 5.000 pengikut, video yang diunggahnya karena kepraktisan dan nuansa kehidupan yang kuat, telah menciptakan penjualan hampir 110.000 dolar AS dalam 28 hari.

Dari sini dapat dilihat, melalui penyaringan yang terfokus ini, promosi kreator dalam jumlah besar benar-benar dapat membawa penjualan nyata bagi merek.

 

Sumber gambar:fastmoss

Kesimpulan

DariMelihat dari kasus HAN RIVER, mungkin dapat memberikan kita perspektif yang berbeda: go global, bukan sekadar perpindahan geografis, melainkan dialog budaya yang mendalam dan pembangunan ekosistem bersama.

Dan bagi perusahaan manufaktur China yang lebih luas, pasar luar negeri, terutama kawasan Asia Tenggara, sedang menunjukkan peluang yang belum pernah ada sebelumnya. Di sini terdapat dasar budaya yang mirip dengan China dan kebutuhan peningkatan konsumsi, ekosistem digital yang sedang berkembang, dan tingkat penerimaan yang semakin meningkat terhadap produk berkualitas China.

Tentu saja, jalan di depan juga tidak sepenuhnya mulus,Jugaakan menghadapi banyak tantangan. Namun justru ini berarti, lautan biru perlu digarap dengan tekun, nilai perlu dinilai ulang.

Daripada terjebak dalam persaingan ketat di pasar yang sudah jenuh, lebih baik mengarahkan pandangan ke pasar-pasar baru yang dinamis ini, dengan inovasi produk yang sesungguhnya dan ketulusan merek, untuk membuka cakrawala baru.