Pepatah lama mengatakan: Jika ingin melakukan pekerjaan dengan baik, pertama-tama harus mempertajam alatnya!

Meskipun alat lasdi pasar domestikcukupkurang populer,tetapidi Amerika Utarapasarsudah sangat mendalamterintegrasidalam kehidupan sehari-hari penduduktelah.

Berkat lokalpopuleryangBudaya DIY, mulai dari perbaikan peralatan rumah tangga, perbaikan pintu dan jendela, pembuatan kerajinan tangan, hingga renovasi halaman, modifikasi kendaraan, mesin las adalah alat praktis yang sangat diperlukan, oleh karena itujugamelahirkan pasar konsumen yang cukup besar.

 

Sumber gambar:YesWelder

Menurutgrandviewresearchdata penelitian menunjukkan:globalperalatan lasukuran pasar berada diTahun 2023valuasiadalah197 ratus juta dolar AS, diperkirakanakanpadamencapai tahun 2030278miliar dolar AS,selama periodetingkat pertumbuhan tahunan gabunganadalah5%。

 

Sumber gambar:grandviewresearch

Tapi masalahnya: pasar ini lama dikuasai olehMiller Electric, Lincoln Electric, dan raksasa lama Amerika lainnya memonopoli. Mesin las merek-merek inimeskipunteknologi canggih, kualitas unggul,tetapi harga yang tinggi jauh melampaui jangkauan konsumen biasa, sangat tidak sesuai dengan kebutuhan pengguna individu dan rumah tangga.

Justru celah pasar inilah yang mendorong permintaan mesin las sederhana dengan harga terjangkau dan rendahnya hambatan operasi mengalami pertumbuhan eksplosif dalam beberapa tahun terakhir.

 

Sumber gambar:YesWelder

Banyak perusahaan China dengan tajam menangkap peluang bisnis ini, dengan tegas menempatkan diri di jalur ekspansi luar negeri, berkat keunggulan produk yang menonjol dan strategi pemasaran yang kuat, berhasil masuk ke dalam jajaran penjual top luar negeri di kategori subdivisi ini.

Yang akan kita bicarakan hari iniYesWelder, adalah perwakilan khas di antaranya. Bertransformasi dari pabrik OEM di balik layar menjadi penjualan tahunan sebesar5 ratus juta raja pasar konsumen, mari kita lihat bersama bagaimana merek ini melakukannya.

 

Sumber gambar:YesWelder

Dari OEM ke merek: satuJalur transformasi yang 'dilas'

Menurut informasi publik,YesWelder adalah merek yang fokus pada penelitian dan produksi alat las, lahir di Wenzhou pada tahun 2018. Pendahulunya adalah pabrik OEM tipikal, dengan bisnis inti menyediakan layanan produksi OEM untuk merek mesin las luar negeri.

Namun, seiring dengan semakin ketatnya persaingan pasar, margin keuntungan bisnis OEM terus menyempit. Tim pendiri perlahan menyadari bahwa hanya dengan bertransformasi menjadi merek independen, mereka dapat menembus hambatan pengembangan model OEM dan mendapatkan suara pasar yang lebih tinggi.

Pada tahun 2018, merek YesWelder resmi didirikan, dan pada bulan April tahun yang sama masuk ke platform e-commerce Amazon, mengandalkan lalu lintas platform untuk melakukan penjualan produk.

Pada saat itu, harga mesin las industri tradisional umumnya berada di kisarankisaran USD 4000-6000, sementara YesWelder secara tepat menargetkan rentang harga USD 100-1000, menyasar pengguna tingkat pemula dan konsumen rumah tangga. Dengan positioning diferensiasi yang bernilai tinggi, mereka dengan cepat merebut pasar dan mengumpulkan sekelompok pengguna setia inti.

 

Sumber gambar: Amazon

Namun model operasi platform tunggal ini memiliki risiko signifikan:

1. Kurangnya kesadaran merek:Konsumen hanya fokus pada fungsi produk, kurang memiliki pemahaman mendalam dan identifikasi terhadap merek.

2. Ketergantungan platform yang terlalu kuat:Penjualan sangat bergantung pada aturan distribusi lalu lintas platform, kemampuan anti-risiko lemah.

Untuk itu,Merek YesWelder memulai transformasi strategis ke model DTC, membangun situs web mandiri merek. Langkah ini tidak hanya memungkinkan merek menguasai aset data konsumen yang lengkap, tetapi juga menyediakan skenario yang lebih kaya untuk penyampaian cerita merek dan interaksi pengguna.

Setelah menyelesaikan transformasi branding dan optimalisasi tata letak saluran,merek YesWelder juga berhasil memasuki fase pertumbuhan berkecepatan tinggi di pasar luar negeri.

Pada tahun 2021, GMV merek mencapai 300 juta yuan; pada tahun 2022, pendapatan tahunan hampir dua kali lipat, berhasil menembus angka 500 juta yuan, menjadi merek ekspor terdepan yang tak terbantahkan di segmen mesin las.(Data dari Yien Network)

 

Sumber gambar:Situs web independen YesWelder

TikTok: Pemasaran konten menyalakan mesin pertumbuhan

Di tingkat saluran penjualan,YesWelder telah membangun pihak ketigae-commerceplatform+tata letak ganda dari situs independen merek, tetapi untuk mendorong konversi pembelian akhir, perlu dijangkau melalui komunikasi pemasaran yang tepatkelebih banyakdaripelanggan potensialbaru bisa。

Pada saat ini, platform media sosial yang populer di seluruh dunia menjadi tempat yang sangat baik untuk mendapatkan pelanggan.

sepertimerek YesWelde，makamemilih untuk bergabungPlatform media sosial utama seperti TikTok, dengan strategi pemasaran yang ditargetkan, memanfaatkan dividen lalu lintas platform untuk terus mengembangkan secara mendalam.

· Akun yang dibangun sendiri: Membangun kepercayaan merek dengan konten praktis

diTikTokdi,Merek YesWelde telah membuat akun merek sendiri @yeswelder, hingga saat ini, telah mengumpulkan 365,5 ribu pengikut, dan jumlah like mencapai 8 juta.

 

Sumber gambar:TikTok

Berbeda dengan model penyebaran iklan keras tradisional,Tata letak konten akun @YesWelder berfokus pada pragmatisme, berfokus pada berbagi konten yang benar-benar dibutuhkan atau diminati oleh pengguna target.

Seperti video penjelasan keterampilan yang penting bagi tukang las, video demonstrasi karya proses pengelasan berkualitas, serta konten kreatif yang sesuai dengan minat penggemar las, dll.

Konten yang bernilai dan praktis ini dapat secara tepat menarik perhatian pengguna potensial. Ketika pengguna menemukan video terkait di platform, mereka mudah merasa teridentifikasi dengan nilai konten, dan kemudian secara aktif melakukan tindakan melompat ke platform penjualan, sehingga memperpendek siklus konversi dari penanaman minat hingga pemesanan.

 

Sumber gambar:TikTok

· Kolaborasi dengan influencer: Memanfaatkan pengalaman nyata untuk meningkatkan penjualan

Tentu saja, membangun akun resmi merek hanyalah salah satu langkah dalam strategi pemasaran.

Untuk lebih memperluas jangkauan suara merek dan menjangkau basis pengguna yang lebih luas,Merek YesWelder memilih untuk bekerja sama dengan influencer aktif di platform TikTok, memanfaatkan potensi lalu lintas influencer untuk memperkuat efek penyebaran.

Data dari platform Kalodata: toko lokal YesWelder di AS telah menjual 2.53万 unit produk dalam 3 bulan terakhir, dengan total nilai transaksi mencapai 209.84万美元.

Dari struktur sumber penjualan, kontribusi akun resmi merek hanya sebesar0.43%, saluran marketplace 17.68%, sedangkan saluran influencer afiliasi dengan proporsi absolut 81.89% menjadi pilar penjualan inti, dengan nilai transaksi yang sesuai mencapai 171.85万美元.

 

Sumber gambar:kalodata

Dalam3个月的营销周期内，YesWelder品牌共与990位达人达成了合作，产出并发布视频内容3140条.

Di antaranya, konten kerja sama dengan efek konversi paling menonjol berasal dari influencer dengan3.68万 pengikut TikTok @angryanvil.

 

 

Sumber gambar:kalodata

Konten video ini sangat sederhana, yaitu influencer@angryanvil secara langsung mencoba menggunakan mesin las merek YesWelder, melalui proses praktik pemotongan DIY dengan bentuk kreatif, secara intuitif menunjukkan kepraktisan dan kemudahan pengoperasian produk.

Video tersebut pada akhirnya meraih153.29万 tayangan, mendorong total 391 pesanan terjual, dengan nilai transaksi mencapai 6.02万美元.

Terlihat, untuk alat listrik seperti mesin las, konten praktik nyata dalam skenario adalah kunci untuk mendorong konversi konsumen. Pengalaman nyata ini+ model konten yang menampilkan skenario dapat menurunkan hambatan keputusan konsumen, mendorong konversi cepat dari minat menjadi pembelian.

 

Sumber gambar:kalodata

Pemikiran panas dan jalan keluar dari jalur yang tidak populer

Melihat kembaliJalur pertumbuhan YesWelder, kita dengan jelas melihat bagaimana kategori mesin las listrik rumah tangga yang dulunya diabaikan di dalam negeri, meledakkan potensi konsumen yang luar biasa di pasar luar negeri yang matang.

Bagi para pelaku ekspor yang berniat memasuki atau mendalami kategori ini, saat ini masih merupakan periode jendela yang penuh peluang.

GlobalPenetrasi berkelanjutan budaya DIY, perluasan komunitas kreator individu, serta pencarian abadi akan alat profesional yang bernilai tinggi, semuanya memberikan dukungan fundamental jangka panjang bagi jalur ini.

Jika merek Tiongkok dapat secara tepat menangkap tren permintaan pasar, bersikeras membangun nilai merek, dan pada saat yang sama memanfaatkan secara efisiensaluran pemasaran baru seperti TikTok, maka memiliki peluang penuh untuk membina merek penjualan besar internasional berikutnya yang memiliki pengaruh pasar dan loyalitas pengguna dalam jalur yang tampaknya niche namun berpotensi besar ini.