Ketika tinggal di rumah menjadi rutinitas, membersihkan rumahsecara alamimenjadi beban bagi banyak orang。

Ingin bermalas-malasan, membersihkan secara manual membuat pinggang sakit dan memakan waktu; ingin mengandalkan peralatan rumah tangga untuk membebaskan tangan, pasar robot penyedot debu malah membuat orang bingung. Model harga tinggi memiliki fitur menarik, tetapi batasan harga membuatkeluarga biasamundur; model murah tampaknya ramah, tetapi selalu khawatir saat digunakan sebenarnyaakangagal berfungsi……

 

Sumber gambar:Google

ini“tidak cukup tinggi, juga tidak mau rendah”kesulitan pasar ini membuat domestikbanyakperusahaan peralatan pembersih berada dalam dilema.

Namun, jika mengalihkan pandangan ke luar negeri, sikap konsumen Eropa dan Amerika sangat berbeda:Mereka sangat menyukai perangkat pintar dengan daya hisap kuat dan daya tahan baterai lama, bersedia membayar mahal untuk fitur inti. Di antara dingin dan panas, 'menggali emas' ke luar negerimenjadimenjadi konsensus bagi banyak merek domestik untuk memecahkan kebuntuan.

Mungkin ada yang bertanya: hanya karena konsumen luar negeri bersedia membayar, apakah segmen pasar ini layak diinvestasikan besar?

Coba lihat dulu sekumpulan data dariFact.MRsurveidata：

peralatan pembersih globaldariukuran pasar pada2024tahunvaluasisebesar71.3miliar dolar AS,diprediksi padaPada tahun 2034, total nilai pasar akan mencapai 173,5 miliar dolar AS, dan selama beberapa tahun dalam periode tersebut akan dengan9%yangtingkat pertumbuhan tahunan majemukterus melakukan ekspansi.

 

Sumber gambar:Fact.MR

Data nyata seperti ini cukup untuk menghilangkan kekhawatiran, dan di dalam negeri juga tidak kurang contoh sukses ekspor. Hari ini yang akan kita bahas adalahDreame (Zhuimi), adalah yang terdepan di antara merek peralatan pembersih rumah tangga yang go global.

Selanjutnya, mari kita lihat bersama bagaimana ia bertransformasi dari pabrik OEM Xiaomi menjadiyang 'top'?

 

Sumber gambar:Google

Dari OEM Xiaomi, hingga peralatan pembersih rumah tangga'papan atas'

Menurut data publik, kisah Dreame Technology dimulai padaTahun 2017, pendiri merek dan tim intinya semuanya berasal dari Universitas Tsinghua, dengan gen 'penggemar teknologi', fokus pada penelitian motor digital berkecepatan tinggi dan algoritma cerdas.

Pada tahap awal kewirausahaan, Dreame Technology bergabung dengan rantai ekosistem Xiaomi, memasuki jalur pembersihan rumah pintar dengan model OEM, memproduksi robot penyedot debu, penyedot debu, dan produk lainnya untuk Xiaomi dengan merek milik Xiaomi, dan dengan bantuan rantai pasokan dan saluran yang matang, dengan cepat menyelesaikan implementasi teknologi dan verifikasi pasar.

Produk pertama yang ia ikut serta dalam pengembangannyaSetelah peluncuran penyedot debu nirkabel V9 di crowdfunding Xiaomi,hanya butuh6 hari, penjualan menembus 15 juta yuan.

 

Sumber gambar:Google

Namun, ambisi Dreame tidak berhenti di sini. Padatahun 2018, perusahaan meluncurkan strategi go global, secara sukarela meninggalkan persaingan harga rendah, mengarahkan pandangan ke pasar kelas atas seperti Eropa dan Amerika, menyelaraskan kekuatan teknologi dengan merek internasional terkemuka, dan secara bertahap menonjol di pasar luar negeri.

Seiring perkembangan bisnis, pendiri Tuan Yu secara bertahap menyadari bahwa model OEM memiliki margin keuntungan tipis dan bergantung pada klien,Padatahun 2020, dia dengan tegas memilih untuk berpisah dari Xiaomi, secara resmi meluncurkan mereknya sendiri Dreame, dan memulai globalisasi merek independen sepenuhnya.

Setelah itu,Merek Dreame terus meningkatkan investasi di pasar luar negeri.

Di satu sisi, bekerja sama dengan Amazon, AliExpress,eBay dan platform e-commerce global utama lainnya; di sisi lain, secara aktif memperluas saluran offline, menjalin kerjasama jangka panjang dengan pengecer lokal, membangun jaringan penjualan global yang terkoordinasi secara online dan offline.

 

Sumber gambar:Google

Padatahun 2024, total pendapatan tahunan Dreame Technology mencapai sekitar 15 miliar yuan, dengan pendapatan luar negeri lebih dari 8 miliar yuan. Peringatan Unicorn Global Hurun yang dirilis pada tahun yang sama juga menunjukkan bahwa valuasi perusahaan telah mencapai 20 miliar yuan.

 

Sumber gambar:Peringkat Unicorn Global Hurun 2024

Padatahun 2025, dalam konferensi peluncuran produk baru semua skenario, Dreame Technology juga mengungkapkan bahwa pendapatan operasional paruh pertama tahun 2025 telah melampaui tingkat tahunan tahun 2024.

Ini berarti, pada paruh pertama tahun lalu, pendapatan Dreame Technology telah menembus 10 miliar yuan, dan sepanjang tahun diharapkan mencapaitarget pendapatan 30 miliar yuan, menjadi penjual top yang layak di jalur pembersihan pintar.(Data berasal daridonews）

 

Sumber gambar:Google

Pertamadi TikTok 'akrab', lalu bicara menjual

Bagi merek lokal, langkah tersulit dalam go global seringkali bukan produk itu sendiri, melainkan bagaimana membuat konsumen asing mengenalmu, mengingatmu, dan mau mencobamu.

Lagipula di pasar yang matangluar negeridi pasar, kamu pada awalnya adalah seorang“orang asing”, untuk membangun kepercayaan, harus mulai dari terlihat terlebih dahulu.DanPopularitas media sosial, kebetulan menyediakan jalur pemecah es yang efisien bagi merek.

MelaluiDengan bantuanTikTokdan media sosial yang sangat populerKeunggulan lalu lintas platform, dapat membuatmilikmumerek lebih cepatsecaradilihat, diketahui, dan menjadi tertarik oleh pengguna asing, lalu melalui produkkeunggulanlangkah demi langkah berubah menjadi pesanan nyata。

Pemeran utama kita hari iniMerek Dreame,Tentujuga tidakMelewatkan peluang ini, dengan melalui tata letakplatform seperti TikTok, selangkah demi selangkah membuka pintu hati konsumen di luar negeri.

DiTikTokatas,Merek Dreame membuat akun merek sendiri @dreame.usa, saat ini memiliki 303.600 pengikut, jumlah like mencapai 1,7 juta, kinerja sangat baik.   

 

Sumber gambar:TikTok

Berbeda dengan metode pemasaran merek peralatan rumah tangga tradisional yang bergantung pada tampilan parameter,Akun @dreame.usa lebih fokus pada pembangunan kepercayaan pengguna melalui konten pengujian langsung. Dengan menampilkan kinerja pembersihan produk di skenario nyata, pengguna dapat merasakan kekuatan produk secara langsung.

Misalnya, salah satu video mencatat seluruh proses dari membuka kotak, mengisi air, hingga pembersihan pintar seluruh rumah. Baik noda membandel maupun kotoran halus, semuanya bisa ditangani dengan mudah, seluruh operasi efisien dan menghilangkan stres.

HanyaVideo berdurasi 41 detik, jumlah tayangan mencapai 7,3 juta, jumlah like 89.500. Prestasi ini cukup menunjukkan bahwa pengguna di luar negeri sangat menerima konten yang nyata dan imersif.

 

Sumber gambar:TikTok

3116 kreator, bersama-sama menjadikannya hits

Mengelola akun sendiri dengan baik hanyalah langkah pertama.

Dreame juga bekerja sama dengan kreator TikTok secara sistematis, menggunakan pendekatan 'orang + konten' untuk memperbesar suara penyebaran, memasukkan merek ke dalam pandangan lebih banyak lingkaran vertikal.

Daridata Kalodata, kinerja Dreame di toko lokal AS DreameUS sangat bernilai referensi:

Dalam tiga bulan terakhir, total terjual sekitar59.600 unit barang, total transaksi sekitar 10.248.600 dolar AS.

Di antaranya, nilai transaksi yang dibawa melalui saluran kreator afiliasi sekitar8.512.200 dolar AS, menyumbang 83,06% dari total penjualan, merupakan sumber utama yang mutlak.

 

 

Sumber gambar:kalodata

Hanya3 bulan, merek Dreame telah bekerja sama dengan 3116 kreator, menghasilkan 11363 video promosi, menjangkau target pengguna secara multidimensi melalui metode 'jaring lebar' ini.

Di antara banyak kreator, yang memiliki kinerja penjualan paling cemerlang adalahkreator @hannahbentley dengan 35.900 pengikut.

 

 

Sumber gambar:kalodata

Salah satu videonya tidak menampilkan wajah sama sekali, kamera terus fokus padapenyedot debu nirkabel Dreame, menunjukkan proses pembersihan noda sulit seperti telur, ham, cokelat kental, dll.

Hingga saat ini, video tersebut telah meraih9.921.600 kali tayangan, hampir menembus 10 juta, serta mendorong 2707 pesanan dengan total nilai transaksi sebesar 357.300 dolar AS.

Dari sini terlihat bahwa demonstrasi pengalaman yang mengintegrasikan produk ke dalam adegan kehidupan nyata dapat membangkitkan keinginan beli calon pengguna, mewujudkan konversi yang lancar dari penanaman hingga pemesanan.

 

Sumber gambar:kalodata

Dari manufaktur go global hingga resonansi merek

Jalur pengembangan Dreame memberikan setidaknya tiga wawasan bagi perusahaan Tiongkok yang sedang mempertimbangkan go global:

· Hanya mengandalkan keunggulan rantai pasok dan persaingan harga murah sudah tidak cukup untuk menang dalam jangka panjang. Benteng pertahanan yang sesungguhnya adalah kekuatan teknologi ditambah pemahaman jangka panjang terhadap kebutuhan pengguna.

· Jalur 'maklon dulu, baru merek' memang layak, tetapi kuncinya adalah berani atau tidak untuk keluar dari 'zona aman' klien pada titik yang tepat, untuk membangun nama sendiri.

· Di era globalisasi, merek tidak hanya harus memasukkan produk ke dalam rumah pengguna, tetapi juga harus masuk ke dalam benak pengguna melalui media sosial dan ekosistem konten, membentuk identifikasi emosional.

Saat ini, baik untuk peralatan pembersih pintar maupun bidang rumah pintar yang lebih luas, kurva pertumbuhan global masih curam, masih ada ruang yang cukup bagi pendatang baru.

Peluang sejati ada pada pemain yang menguasai kekuatan keras manufaktur Tiongkok dan juga bersedia mengasah kemampuan narasi merek serta pemasaran digital.

Jalur ini tidak mudah, tetapi kasus sepertiDreame telah membuktikan:

Merek Tiongkok yang didorong oleh teknologi dan ketulusan, sepenuhnya mampu meraih tepuk tangan yang sesungguhnya di panggung global.