Seiring dengan populernya kegiatan rekreasi seperti berkemah di luar ruangan, hiking, dll.,“rekreasi luar ruangan ringan perkotaan”telah menjadi pilihan utama generasi muda kontemporer, yang sebelumnya merupakan olahraga khusus dan niche, secara bertahap berubah menjadi gaya hidup yang universal.

Tren ini juga secara langsung mendorong perluasan pasar perlengkapan luar ruangan.

 

Sumber gambar:Naturehike

MenurutMarket.usdaridata survei menunjukkan:

produk rekreasi dan luar ruangan globalukuran pasar padatahun 2024, nilainya mencapai 126,5 miliar dolar AS.Padaantara tahun 2025 hingga 2034, pasar ini akan tumbuh dengan5.2%tingkat pertumbuhan tahunan majemuk (CAGR) yang stabil.

Padatahun 2034,produk rekreasi dan luar ruangan globalukuran pasar diperkirakan akan meningkat menjadi210 miliar dolar AS.

 

Sumber gambar:Market.us

Meskipun pasar berkembang pesat, namun merek Eropa dan Amerikakelas atasmerek pada umumnya memiliki harga yang terlalu tinggi dan premi yang signifikan,massaKonsumen lebih cenderung memilih produk dengan nilai harga yang tinggi.——dapat memenuhi kebutuhan luar ruanganpunyaKebutuhan praktis, kualitas terpercaya, dan harga yang terjangkau.

Tepatnya membidiksudahPermintaan pasar ini, saturumahMerek outdoor dari Ningbo, Zhejiang menangkaptelah berkembangPeluang, tepat memasuki pasar outdoor massal dan pemula di luar negeri.

Mulai dari OEM, terussangat cepatPerkembangan, akhirnya tumbuh menjadi terobosan penjualan tahunan15pemimpin kategori bernilai ratusan juta yuanLaris manis。

Merek ini adalahNaturehike。

Selanjutnya, mari kita lihat bagaimana perjalanan kebangkitannya di luar negeri.

  

Sumber gambar:Naturehike

Dari OEM ke merek: satuJalan keluar dari "peningkatan terbalik"

Cerita Naturehike (挪客) paling awal dapat ditelusuri kembali ke tahun 2003.

Menurut data publik, pada saat itu perusahaan tersebut hanyalah sebuah pabrik OEM di wilayah Jiangsu dan Zhejiang, yang terutama memproduksi untuk merek-merek outdoor Eropa.

Meskipun bisnis OEM stabil, margin keuntungan tipis, persaingan ketat, dan selalu ada risiko digantikan. Selain itu, pendiri merek, Bapak Ji, sendiri adalah penggemar aktivitas luar ruangan yang berpengalaman, dan dia sangat tidak puas dengan polarisasi pasar saat itu:Produk kelas bawah berat dan sulit digunakan, sedangkan merek kelas atas harganya mahal.

Oleh karena itu, ia bertekad untuk menciptakan merek aktivitas luar ruangan nasional yang ringan dan hemat biaya.

Pada tahun 2010, titik balik penting tiba, Bapak Jisecara resmi mendirikan merek independenNaturehike（挪客）。

 

Sumber gambar:Naturehike

Setelah itu, merek tersebutpada tahun 2011 memulai penelitian dan pengembangan peralatan luar ruangan ringan; pada tahun 2013, bahkan secara langsung mendirikan pusat penelitian dan pengembangan, dan bergabung dengan platform Tmall, menargetkan segmen luar ruangan massal.

Rangkaian strategi ini segera membuahkan hasil. Berkat posisi yang berbeda dan kualitas yang unggul,Naturehikeberturut-turut6 tahunmendapatkanTmallkategori camping outdoor 618daripenjualanperingkat pertama，dengan cepat memantapkan posisinya di pasar domestik.

Setelah sukses di pasar domestik, merek menemukan peluang baru. Banyak penjual lintas batas yang datang secara aktif untuk mengambil barang, dan penjualan ke luar negeri menunjukkan kinerja yang cemerlang. Bahkan ada pelanggan luar negeri yang langsung datang mencari kerja sama keagenan. Sinyal-sinyal ini memperkuat tekad tim untuk secara proaktif go global.

2016Pada tahun,Naturehike secara resmi meluncurkan strategi tata letak global,memulai perjalanan merek ke pasar internasional.

MerekaMenggunakan tenda berkemah dan hiking profesional sebagai titik masuk, mereka secara berturut-turut mendirikan kehadiran di platform e-commerce lintas batas terkemuka seperti Amazon dan AliExpress, sekaligus membangun situs web independen luar negeri, dan mengumpulkan banyak pengguna setia di luar negeri.

 

Sumber gambar:Naturehike

PadaSetelah menyelesaikan pendanaan hampir 100 juta yuan pada tahun 2022, proporsi penjualan luar negeri meningkat menjadi 20%, berhasil masuk ke dalam tiga merek outdoor teratas di Amazon.

Saat ini,Naturehikeproduk mereka telah mencakup lebih dari80 negaradanwilayah, dari pabrik OEMberhasilberubah menjadi penjualan tahunan lebih dari1,5 miliar yuan sebagai kuda hitam industri.(Data dari Chuhai.com)

 

Sumber gambar:Naturehike

Bantuan media sosial: Mengatasi masalah kepercayaan luar negeri dengan lokalisasi

Merek-merek Tiongkok yang go global umumnya menghadapi satu masalah inti utama, yaitu pengguna luar negeri tidak mengenal dan tidak mempercayai.

Oleh karena itu, untuk mendapatkan perkembangan jangka panjang yang sesungguhnya di pasar luar negeri, membangun kesadaran merek sangatlah penting.

Dalam beberapa tahun terakhir,Kebangkitan platform sosial populer global seperti TikTok telah menyediakan lahan lalu lintas alami dan saluran komunikasi bagi merek-merek Tiongkok.

Merek Naturehike dengan kuat menangkap kesempatan ini, melalui serangkaian tindakan operasi luar negeri, berhasil membuat pengguna luar negeri mengenal, mempercayai, dan memilih merek.

1. Membangun matriks akun

Untuk menjangkau pengguna di berbagai negara secara tepat,Merek Naturehikedimenerapkan strategi operasi terpisah di TikTok。

membuka akun khusus untuk pasar seperti Inggris, AS, Thailand, Maroko, Pakistan, dll.telahakun yang dilokalkan, dan berdasarkan kebiasaan budaya, preferensi pengguna, serta kebutuhan konsumen di berbagai wilayah, menyusuntelahrencana operasi konten yang berbeda.

Misalnya, untukMarokopasaryang dibukaTikTokakun@naturehike.morocc, hingga saat ini, telah memiliki4,63 ribu pengikut, dengan jumlah suka 582,9 ribu,yang paling menonjol di antara semua akun regional.

 

Sumber gambar:TikTok

Dari segi konten,akun ini berfokus pada pemandangan indah dan ekologi luar ruangan lokal Maroko, dengan banyak mengunggah video eksplorasi luar ruangan yang imersif dan pemandangan alam asli, dan secara alami menyematkanskenario penggunaan peralatan Naturehike, menyampaikan nilai produk dengan bahasa visual yang disukai penduduk setempat.

Gaya konten yang dekat dengan kehidupan lokal ini, selain dapat secara efektif meningkatkan rasa suka pengguna, juga sangat merangsang minat calon konsumen untuk menjelajahi merek dan produk.

 

Sumber gambar:TikTok

Sedangkan untuk pasar Inggris yang lebih menekankan pada profesionalisme dan kepraktisan,akun TikTok @naturehike_uk mengambil arah konten yang sangat berbeda:

Video ini terutama berisi konten informatif, fokus pada analisis kinerja produk, tampilan detail, pengujian lapangan, dan tutorial penggunaan, dengan cara yang lebih langsung dan profesional untuk menarik konsumen luar negeri yang mementingkan kualitas dan fungsi.

 

Sumber gambar:TikTok

Hingga saat ini, akun ini telah mengumpulkan19,8 ribu pengikut, dengan jumlah suka 35,2 ribu,Secara stabil mengumpulkan sekelompok penggemar outdoor yang tepat sasaran.

Dapat dikatakan, justru strategi konten lokal yang disesuaikan dengan kondisi setempat dan kebijakan per negara ini,membuatNaturehikemerekbenar-benar masuk ketelahpandangan pengguna di berbagai negara, meningkatkantelahpenggunadarirasa imersi dan identifikasi, terus menarik banyak pengguna lokal menjadi audiens setia merek.

 

Sumber gambar:TikTok

2. Bekerja sama dengan influencer outdoor

Untuk lebih memperluas suara merek di luar negeri,Naturehike juga secara aktif berkolaborasi dengan influencer outdoor di platform TikTok, dengan memanfaatkan konten video pendek kreatif, untuk membuat merek menjangkau lebih banyak konsumen potensial.

memilikimempunyai6.23dengan puluhan ribu pengikutTikTok outdoor campinginfluencer@chasse.life adalahsalah satu kreator yang bekerja sama dengan merek.

 

Sumber gambar:TikTok

Kreator tersebut merilis video lengkap tentang pendirian outdoorNaturehiketenda secara lengkap,Saat ini, telahmendapatkan47010 ribukalitayangan danhampir1410 ribukalisuka。

Di kolom komentar, banyak calon pengguna meninggalkan pesan bertanya tentang kualitas produk, daya tahan, dll. Kreator juga merespons dengan jujur satu per satu.. MengatakanSetelah pengalaman outdoor yang sebenarnya,diaberpendapatNaturehikeyangTenda sangat cocok untuk hiking dan berkemah, tidakhanyabisa menahan angin kencangkuatHujan, ruang interior dan efek ventilasi jugaSangat bagus。

Konten dengan skenario nyata, pengalaman nyata, dan umpan balik nyata ini, sangattanahmeningkatkan produkdaya persuasi，benarMenghilangkan kekhawatiran pembelian pengguna luar negeridanmeningkatkanTingkat konversi pembelian memiliki efek promosi yang sangat positif.。

 

Sumber gambar:TikTok

Kesimpulannya，Tidak sulit untuk melihat, entah itu operasi akun regional yang terperinci, atau dengan para ahli luar ruangan,punyaKerja sama mendalam，Pemasaran luar negeri Naturehike selalu berpusat pada preferensi dan kebutuhan nyata pengguna.

di pasar luar negeriyangSedang promosi,merek sejatiDengan melakukan konten, pengalaman, dan komunikasi dari perspektif pengguna lokal, hasil yang diperoleh tentu akan langsung terlihat.

Penutup

Jalur pertumbuhan Naturehike menyediakan contoh yang layak dijadikan referensi bagi merek-merek China untuk go global.

Saat ini, pasar outdoor global terus meluas, dan konsumen memiliki permintaan yang kuat terhadap produk yang menggabungkan kualitas dan nilai harga, yang merupakan keunggulan dari produk buatan China.

Bagi perusahaan domestik, masih terdapat banyak kebutuhan segmen yang belum terpenuhi secara memadai di pasar luar negeri,Terutama di bidang baru seperti outdoor ringan, berkemah santai, masih ada ruang eksplorasi yang luas.

Dapat dikatakan bahwa saat ini adalah waktu emas bagi merek untuk go internasional.Kuncinya adalah, apakah kita bisa, seperti Naturehike, benar-benar berpikir dari sudut pandang pengguna, dan membuat produk serta konten yang sesuai dengan keinginan mereka.

Hanya dengan cara ini, merek-merek China bisa melangkah lebih stabil dan lebih jauh di pasar luar negeri.