Dulu, furnitur impor dianggap sebagai tolok ukur kualitas bagi banyak orang, sofa Skandinavia, lampu gantung Italia, dengan label bahasa asing seakan lebih bergengsi. Namun sekarang, situasinya berbeda. Gelombang baru furnitur dari China dengan cepat merebut hati pasar Barat, mengubah 'Made in China' menjadi merek China yang populer.

SweetcrispyMerekadalah salah satu contoh yang khas: mulai dari satu kursi, dalam waktu kurang dari setahun diTikTok wilayah AS berhasil menjadi nomor satu dalam kategori furnitur rumah tangga,Saat ini,total penjualan tokotelahmenembus1.81seratus jutadolar AS(berdasarkandata dari platform Echotik)。

Hal ini membuat orang penasaran,Bagaimana Sweetcrispy melakukannya?

 

Sumber gambar:Sweetcrispy

Merek yang dimulai dari satu kursi kantor

Merek Sweetcrispy（(TikTok juga dikenal sebagai Sweet Furniture)Pendiriannya sangat terkait dengan pengalaman pribadi pendiri Wang Lujian. Sejak awalPada tahun 2018, Tuan Wang sudah mulai terlibat dalam cross-border e-commerce, mengumpulkan pengalaman tentang kebiasaan belanja konsumen luar negeri dan cara kerja platform.

Namun, yang benar-benar mendorongnya untuk memutuskan membuat merek sendiri adalah pengalaman pribadinya yangpahit: setelah menggunakan kursi kantor berkualitas rendah dalam waktu lama, ia mengalami ketidaknyamanan terus-menerus di punggung dan leher, sementarapilihan furnitur kantor yang nyaman dan terjangkau di pasaran tidak banyak.。

Pengalaman ini membuatnya sadar bahwa setelah bekerja dari rumah menjadi hal yang normal, semakin banyak pengguna Eropa dan Amerika membutuhkan furnitur yang sehat, nyaman, dan praktis, namun merek tradisional mahal dan modelnya kuno, sementara produk murah sering kali bermasalah dalam hal bahan dan ergonomi“Penyusutan”.

Oleh karena itu,Merek Sweetcrispy memulai dengan 'meningkatkan postur duduk di kantor dan pengalaman rumah', menetapkan produk pada furnitur rumah dan kantor yang 'bernilai tinggi, berpenampilan menarik, dan ergonomis'.

 

Sumber gambar:Sweetcrispy

Posisi yang jelas ditambah produk yang tepat membuatmerek Sweetcrispy dengan cepat membuka peluang.

Untuk mendukung bisnis luar negeri yang tumbuh pesat, merek tersebut membangun jaringan rantai pasokan global yang kuat di balik layar. Diketahui,Sweetcrispy memiliki 7 basis produksi global dan 12 gudang luar negeri di Amerika Utara, serta menjalin kerja sama stabil dengan lebih dari 200 perusahaan multinasional.

Sistem rantai pasokan dan logistik yang stabil ini memastikan produk dapat merespons permintaan pasar dengan cepat dan mengirimkannya secara efisien, menjadi pendukung kuat bagi merek dalam bersaing di luar negeri.

 

Sumber gambar:Sweetcrispy

Tren industri dan permintaan pasar“Angin Timur”

Tentu saja,Keberhasilan merek apa pun tidak terlepas dari dorongan zaman，Sweetcrispymerek juga tidak terkecuali.

Dari data industri, pasar furnitur rumah dan kantor di Eropa dan Amerika terus tumbuh dalam beberapa tahun terakhir.

Data Statista menunjukkan, pada tahun 2023 ukuran pasar e-commerce furnitur AS sekitar 120 miliar dolar, diperkirakan akan melampaui 160 miliar dolar pada tahun 2027, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 5%.

Lautan biru yang luas ini menyediakan panggung besar bagi semua merek rumah tangga yang bercita-cita untuk go global.

 

Sumber gambar:Statista

Lebih dalam lagi, permintaan konsumen sendiri juga berevolusi. Pasar furnitur global menunjukkan tren pergeseran dari sekadar mengejar gaya menjadi fokus pada fungsi, kesehatan, dan nilai pengalaman. Misalnya, kategori seperti sofa elektrik dengan penyesuaian multi-fungsi, toilet pintar, kursi ergonomis tumbuh pesat.

IniSweetcrispysesuai denganfokus merekposisi produk 'ergonomis', 'nyaman dan sehat' yang sangat cocok.

Bisa dikatakan, permintaan pasar yang berkembang menyediakan tanah yang subur bagi merek, sementaraSweetcrispy menggunakan produk yang tepat, tepat menanam benih yang bisa tumbuh dengan cepat.

 

Sumber gambar:Sweetcrispy

Bagaimanamemainkan pemasaran di TikTok

Produk yang baik sekalipun, tetap membutuhkan saluran yang efektif untuk menjangkau konsumen。

SweetcrispyMerek tepatlahdiTikTok menerapkan strategi operasi “menyeluruh dan multidimensi”, memaksimalkan keunggulan lalu lintas platform。

1. Matriks akun resmi dan eksplorasi konten

diDi wilayah TikTok AS, merek membuka banyak akun resmi, hanya toko Sweetcrispy Official ini saja memiliki 12 akun mandiri, membentuk matriks akun yang mencakup berbagai skenario dan kelompok orang。

Tata letak matriks seperti ini tidak hanya dapat menghindari risiko pembatasan lalu lintas akun tunggal, tetapi juga mencapai cakupan menyeluruh dari target audiens, membuat lebih banyak konsumen potensial mengenal merek.

 

Sumber gambar:kalodata

Yang patut disebutkan, seiring denganpopularitas alat video AI, Sweetcrispymerekjuga mulai menggunakan di beberapa akunvideo promosi yang dihasilkan AI.

Keuntungan video AI adalah: tidak perlu bergantung pada basis penggemar nyata, biaya produksirelatifrendah, dan juga tidak perlu mempekerjakanmenggunakanAktor asing, sangat cocok untuk merek lintas batas yang membutuhkan banyak materi uji coba.

 

Sumber gambar:TikTok 

Dilihat dari hasil aktual, sebagianVideo AI meskipun jumlah penayangannya biasa, tetapi efek pemesanan jelas.

Misalnya,merekakun@sweetcrispy_store hanya memiliki 257 pengikut,lalu lintas bulanan hanya5.11万,tetapi penjualantelah mencapai2.41万美元。

Dari sini juga terlihat,Video AI pada “精准转化”masihmemiliki keunggulan tertentuyang。

 

Sumber gambar:kalodata

2. Pemasaran influencer

Namun,Video AI untuk belanja masih dalam tahap uji coba, Sweetcrispymerekpenjualan utamanya sebagian besar masih berasal dari influencerkerja sama。

denganmerekTikToktokoSweetcrispy S sebagai contoh,nyajumlah kreator yang terkait dalam sebulan mendekati2170, di toko sekitar1.9538 juta dolar ASdari total nilai transaksi, nilai transaksi yang dicapai melalui afiliasi kreator mencapai1.7646 juta dolar AS, proporsi melebihi90%, yang cukup menunjukkan peran dukungan afiliasi kreator terhadap penjualan merek.

 

Sumber gambar:kalodata

Dalam pemilihan kreator,Sweetcrispymerekmengadopsi strategi kerja sama yang beragam.

Meskipun produk furnitur biasanya terkait erat dengan skenario penggunaan tertentu, namunmerekatidak membatasi pemasaran hanya padavertikalkreator kategori, melainkan mencari kreator yang sesuai berdasarkan atribut produk yang berbeda.

Kreator TikTok @jenessa.gray adalah contoh yang baik, dia adalah seorang blogger ibu dan bayi dengan 12.600 pengikut, video yang diperbarui biasanya adalah 'produk rekomendasi untuk ibu'.

danKursi bean bag merek Sweetcrispy sangat cocok untuknya, penampilannya yang imut dan label yang cocok untuk anak-anak membuat kursi ini sukses masuk dalam daftar "barang bagus untuk ibu", serta menghasilkan jumlah penayangan video hampir 8,6 juta.

 

Sumber gambar:TikTok

3. penyiaran iklan

Selain itu, merek juga akan melakukan pembayaran untuk promosi berbayar terhadap konten berkualitas. Dalam beberapa video dengan jumlah tayangan yang tinggi, dapat dilihat jejak penempatan iklan yang jelas.

Misalnya, video kerja sama dengan influencer di atas telah melalui promosi berbayar.

Dari data dapat dilihat, video tersebut mulai beriklan sejak hari kedua setelah dirilis, hingga tahun ini.8 Februari telah berlangsung selama 57 hari, total menghabiskan 18.800 dolar AS.

Meskipun tampaknya telah menghabiskan banyak, dalam waktu kurang dari dua bulan telah menginvestasikan hampir dua puluh ribu dolar AS, tetapi iklanROAS (tingkat pengembalian investasi) mencapai 3.07. Data ini, dalam kategori rumah tangga TikTok, sudah berada pada level menengah ke atas.

 

 

Sumber gambar:kalodata

Jalur baru, peluang baru

dariKasus SweetcrispyLihatYang kami lihat bukan hanya kesuksesan sebuah merek, tetapi juga semakin jelasnya jalur baru bagi perusahaan manufaktur China untuk memasarkan merek mereka ke luar negeri.

Bagi banyak perusahaan dalam negeri, pasar luar negeri yang luas bukanlah lautan merah yang sudah habis dibagi. Perubahan kebiasaan konsumen, evolusi media sosial, danRestrukturisasi rantai pasokan global terus menciptakan celah permintaan baru dan peluang jalur.

Hari ini, perlombaan di pasar luar negeri tidak hanya soal kapasitas produksi, tetapi juga kecepatan memahami permintaan pasar dan kemampuan berkomunikasi dengan konsumen., sertaKecepatan mengintegrasikan sumber daya global。

Panggung pasar luar negeri sedang menunggu lebih banyak merek China yang siap dan berani untuk tampil.