"Fast fashion", tiga kata ini, kini terdengar menggoda namun juga agak kejam.

Di satu sisi, kapasitas pasar yang seolah tak terbatas menarik banyak penjual Tiongkok untuk maju tanpa henti; di sisi lain, dengan memanasnya perang harga, kompetisi ketat yang ekstrem dalam waktu pengiriman, serta kontroversi keberlanjutan yang semakin kencang, industri ini"Cepat" bukan lagi sekadar kecepatan pembaruan SKU, tetapi juga telah diberi makna "medan pertempuran kehidupan dan kematian yang cepat".

Di areapasarini, ketika satu demi satu merek bangkit berkat efisiensi rantai pasok, lalu perlahan kehilangan identitas dalam kompetisi yang homogen, sebuah merek dari Panyu, Guangzhou justrumuncul dengan berani。

NamanyaKatch Me, sebuah nama yang terdengar sedikit lucu, namun telah menguasai tempat di lemari pakaian gadis-gadis Eropa dan Amerika.

 

Sumber gambar:Katch Me

Mungkin Anda belum pernah mendengarnya, tetapi diTikTok, ia sudah menjadi "mesin pembuat tren" yang sesungguhnya.

Pada Juli 2025, laporan belanja Inggris pertama yang dirilis oleh TikTok mencatat celana jeans yang viral karena selebriti Super Bowl halftime show. Celana ini berasal dari Katch Memerek。

dariKetika bergabung dengan TikTok Shop Inggris pada tahun 2022, awalnya tidak dianggap baik, tetapi tiga bulan kemudian mencapai puncak pakaian wanita di Inggris. Hanya dalam satu tahun, Katch Me berhasil mencapai penjualan lebih dari $23 juta.Bahkanpadadalam promo Black Friday 2025, GMV minggu pertamanya melonjak 247% secara tahunan.

Kini, ia tidak hanya kokoh di Inggris, tetapi total penjualan toko kecil AS-nya juga melampaui2537juta dolar AS, dan dengan cepat meniru kesuksesan di pasar Uni Eropa seperti Jerman dan Prancis.

 

Sumber gambar:TikTok Shop E-commerce Lintas Batas

 

SebuahTransformasi hidup dan mati yang dipicu oleh 'utang macet'

Menurut data yang ditunjukkan,Katch MeMerekceritanya, awalnya sebenarnya cukup tradisional. Pendahulunya dapat ditelusuri kembali kePada tahun 2009, pendiri Nina membuka toko pakaian wanita di jalan grosir Manchester, dengan keunggulan rantai pasokan langsung dari pabrik dalam negeri, ia pernah menjadi 'juara penjualan' di jalan itu.

Pada tahun 2017, merek Katch Me resmi didirikan di Guangzhou, bertumpu pada perusahaan manajemen rantai pasokan yang berpengalaman dalam perdagangan luar negeri, yang bergerak di bidang desain, OEM, dan grosir.

Jika mengikuti naskah ini, mungkin hingga saat ini masih menjadi salah satu dari sekian banyak merek putih yang melayani ekspor, tersembunyi di balik pesanan yang tak terhitung jumlahnya. TapiPada tahun 2022, sebuah krisis tiba-tiba datang. Seorang klien besar yang telah bekerja sama selama lebih dari sepuluh tahun tiba-tiba bangkrut, mengakibatkan kerugian lebih dari 30 juta yuan dalam piutang dagang. Uang ini macet, Nina bahkan tidak bisa membayar pabrik.

 

Sumber gambar: Dayang.com

'Tahun itu, saya seperti naik roller coaster,' kenang Nina kemudian. Tetapi pukulan inilah yang membangunkannya. Dia menyadari bahwa model perdagangan luar negeri tradisional yang mengikat nasib pada beberapa klien besar, jalan itu tidak bisa dilanjutkan. Untuk memiliki suara sendiri, harus membangun merek, harus menjangkau konsumen secara langsung.

Maka, dia membuat keputusan yang cukup radikal pada saat itu: memotong sepenuhnya divisi perdagangan luar negeri tradisional,All in TikTok Shop。

Pada Maret 2022, Katch Me resmi bergabung dengan TikTok Shop UK. Saat itu tidak banyak orang yang mendukung keputusan ini, tetapi justru transformasi all-in inilah yang mendorong Katch Me ke panggung yang lebih luas.

 

Sumber gambar:TikTok

Temukan yang'Bentuk tubuh yang terabaikan'

Katch MeMerekmampu bersaing di jalur fast fashion yang padat, pertama bukan karena berlari lebih cepat dari yang lain, tetapi karena memilih jalan yang agak berbeda.

Melihat data pasar Eropa dan Amerika, akan ditemukan celah yang sangat menarik.

Ukuran pasar pakaian wanita lintas batas China diperkirakan padatahun 2025 akan menembus 2,63 triliun yuan, tetapi sebagian besar persaingan terfokus pada produk ukuran standar, yang lebih muda, dengan harga 20-40 dolar.

SedangkanKatch Me dengan tajam menangkap kebutuhan nyata lainnya: wanita berusia 20-50 tahun dengan berbagai bentuk tubuh, terutama yang disebut wanita 'plus-size', mereka sangat sulit membeli pakaian yang modis dan nyaman.

 

Sumber gambar:Katch Me

Demikianlah,Katch MeMerektelah“Inklusivitas” terukir dalam gen merek. Ini bukan sekadar membuat ukuran besar, tetapi benar-benar memahami apa yang dibutuhkan wanita dengan bentuk tubuh berbeda.

Ambil contoh jeans yang paling terkenal, tim operasi diTikTok, mereka melihat video ulasan dari para influencer, dan menemukan bahwa konsumen Eropa dan Amerika terus menekankan dua kata: “elastisitas” dan “kenyamanan”.Atasumpan balik nyata inidasar, tim berulang kali menyesuaikan dalam perbandingan kain dan desain pola, akhirnya membuat sepasang jeans yang dapat menonjolkan bentuk tubuh dan terasa tidak mengikat saat dipakai.

Oleh karena itu, ketikaInfluencer TikTok @gracekelly_mcguire awalnya berencana membuat video untuk mengkritik jeans Katch Me, tetapi setelah mencobanya, dalam video dia menarik-narik pinggang celana sambil berkata “elastis”“nyaman”“sangat bagus”, demonstrasi nyata ini lebih meyakinkan daripada iklan apa pun.

Produk yang baik, dengan sendirinya adalah titik awal lalu lintas.

 

Sumber gambar:TikTok

MenjadikanTikTok sebagai “jalur produksi produk viral”

Jika dikatakan produk yang baik adalah1, maka Katch Memerekditata letak di TikTok, adalah menambahkan tak terhitung jumlahnya 0 di belakang angka 1 ini.

Banyak orang mengiraproduk viral di TikTok bergantung pada keberuntungan, tetapimerekkepala operasionalChloe tidak berpikir begitu. Dia berpendapat bahwa kelahiran produk laris adalah serangkaian proses ilmiah yang dapat distandarisasi dan direproduksi.

Dalam proses ini,Katch Me membangunsatu settata letak matriks "resmi merek + akun regional + penentuan posisi terperinci" (seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah）。

 

Sumber gambar:TikTok

Melalui operasi matriks, merek dapat memberikan ekspresi konten yang lebih terperinci untuk berbagai pasar dan kelompok orang.

Misalnya, untuk pasar AS@KatchMe Fashion US (3.510 pengikut) fokus pada item dasar minimalis yang sesuai dengan estetika konsumen AS.

 

Sumber gambar:TikTok

Sedangkan untuk pasar Inggris@Katch Me UK (39.900 pengikut) lebih menekankan pada kategori seperti gaun modis, melanjutkan keunggulan ledakannya di pasar Inggris.

Melalui operasi matriks, merek dapat memberikan ekspresi konten yang lebih terperinci untuk berbagai pasar dan kelompok orang, lebih dekat dengan gaya hidup lokal dalam hal narasi.

 

Sumber gambar:TikTok

Selain pembangunan akun mandiri, dalam hal promosi oleh kreator,merek Katch Me bahkan menjadikannya terprosedur dan berskala.

Hanya dengan toko di wilayah InggrisKatch Me UK sebagai contoh, dalam komposisi GMV toko ini, hampir sembilan puluh persen berasal dari lalu lintas dari video pendek kreator.

Mereka tidak secara buta mencari kreator top dengan uang, tetapi membangunmatriks kreator berbentuk "piramida": lapisan bawah adalah kreator menengah dalam jumlah besar, yang bertanggung jawab untuk penanaman dan pengujian; lapisan tengah adalah kreator pakaian vertikal, yang bertanggung jawab untuk ulasan profesional dan membangun reputasi produk; lapisan atas diledakkan oleh kreator top pada saat promosi besar.

 

Sumber gambar:kalodata

Menurut data platform, dalam30 hari terakhir mereka telah bekerja sama dengan 2.060 kreator, dengan total 6.685 video yang dipublikasikan, rata-rata lebih dari dua ratus per hari.

Penyebaran media sosial yang hampir sepanjang waktu ini membuatCitra merek Katch Me tidak lagi berupa iklan yang dingin, tetapi telah berubah menjadi banyak sekali berbagi yang nyata dan hangat, meresap ke dalam kehidupan sehari-hari konsumen.

 

Sumber gambar:kalodata

Yang lebih langka lagi,Katch Memerekberhasil menjalankan strategi ini.

Untuk peluncuran produk baru, pertama-tama lakukan uji coba skala kecil melalui lalu lintas organik, saring model yang potensial; kemudian verifikasi tingkat konversi melalui iklan kartu produk; pada saat yang sama, kerjasama dengan kreator dan siaran langsung pedagang berjalan paralel, memastikan konten terus diproduksi.

Setelah proses ini berjalan, membuattingkat produk populer Katch Me stabil pada posisi tinggi 30-40%(Sumber data: Chuhai.com)。

 

Sumber gambar:kalodata

Ditulis di akhir

Dari pedagang Tionghoa di jalan grosir Manchester"juara penjualan", hingga menjadi peringkat pertama pakaian wanita di TikTok Shop UK, Katch Me dengan sebuah serangan balik dari keterpurukan, membuka jalan baru bagi merek China untuk go global.

Namun menulis tentangKatch Me, bukan untuk memuji siapa pun, juga bukan untuk mengajak semua orang meniru strategi TikTok-nya. Pasar itu dinamis, keuntungan lalu lintas juga terus berubah, jalan yang membuat Anda sukses hari ini, mungkin besok akan penuh sesak.

Ekonom Zhu Min belum lama ini dalam sebuah forum menyebutkan,Masa depan manufaktur China harus bertransformasi dari"murah dan bagus" menjadi "murah, bagus, dan berteknologi tinggi", perusahaan harus proaktif go global, berusaha menjadi perusahaan multinasional。

Pintu pasar luar negeri selalu terbuka, di dalamnya tidak hanya ada persaingan ketat, tetapi juga kebutuhan yang belum terpenuhi, ada konsumen yang bersedia membayar untuk"memahami saya". Kuncinya bukan pada kartu apa yang Anda pegang sekarang, tetapi pada apakah Anda berani mengocok ulang, untuk bertaruh pada masa depan yang lebih besar.

Bagi perusahaan domestik, daripada bersaing mati-matian di pasar yang sudah jenuh, mungkin sebaiknya melihat lebih jauh. Dunia yang luas itu sedang menunggu lebih banyak merek China untuk menulis kisah mereka sendiri.