1723Banyak merek memilih untuk go global, biasanya setelah terlebih dahulu berdiri kokoh di dalam negeri, menyelesaikan akumulasi tertentu, melihat potensi besar pasar luar negeri, baru memilih untuk berekspansi ke luar, membuat bisnis lebih besar dan lebih menguntungkan.
Namun ada juga banyak merek yang mengambil jalur yang sepenuhnya berlawanan:Pertama go global, mengembangkan bisnis di pasar luar negeri, kemudian memberi umpan balik ke pengembangan produk dan kekuatan merek, dan sebaliknya masuk ke China, membentukvalidasi global→ penerapan di Chinalingkaran tertutup bisnis.
Tentu saja, model ini tidak berlaku untuk semua merek, pada akhirnya harus dianalisis secara spesifik berdasarkan industri dan jalur.
Ambil contoh pasar pencahayaan, di dalam negeri telah lama didominasi oleh raksasa seperti Opple, NVC, Xiaomiposisi, perang harga semakin meningkat, merek baru sulit untuk menembus. Sebaliknya, pasar Eropa dan Amerika justru menyimpan peluang pertumbuhan yang besar.
Di satu sisi, permintaan skenario seperti ruang game, home theater, suasana festival, halaman luar ruangan dari keluarga Eropa dan Amerika meledak dengan cepat, celah pasar signifikan.
Sumber gambar:Govee
Di sisi lain, Eropa dan Amerikayang matangbudaya DIY dan dekorasi rumah,membuat penduduk setempatpengguna gemar melakukan renovasi ruang, terhadap suasana festival seperti Natal, Halloweendaripenciptaansertadekorasi pesta rumah memiliki permintaan yang kaku, bersedia membayar premi untuk suasana dan pengalaman, ini juga secara langsung mendorong pertumbuhan pesat dari jalur segmentasi pencahayaan pintar ini.
Sumber gambar:Google
Precedence dari ResearchstatistikData juga mengonfirmasi tren ini:
pada2024tahun，pasar pencahayaan pintar globaldariestimasi skala sudah mencapai224.5 miliar dolar AS, diperkirakansampai pada2034tahunakanmenembus1658.9 miliar dolar AS, dengan CAGR setinggi 22.14%。
Sumber gambar:Precedence Research
Menghadapi inibuahlintasan berkualitas tinggi dengan pertumbuhan tinggi di luar negeri tetapi sulit dimasuki di dalam negeri, sebuah merek dari Shenzhenpintarmerek pencahayaan,makamemilih untuk go global secara terbalik, menerobos titik tunggal, dan menempuh jalur unik: pertama ke luar negeri, lalu ke dalam negeri.
Itu adalahGovee。
mulai dari Amazon AS sebagai titik awal,go globalmenghindari lautan merah domestik, hingga tahunpendapatanmenembusKuda hitam lintas batas dengan 40 miliar, bagaimana cara ia melakukannya?
Sumber gambar:Google
Pertama ke luar negeri, lalu kembali ke kampung: jalur wirausaha yang menerobos secara terbalik
Menurut data publik yang tersedia,Govee adalah merek lampu suasana cerdas yang didirikan oleh Bapak Wu, mantan CTO Anker Innovation, di Shenzhen.
Pada tahun 2017, Bapak Wu mengundurkan diri dari Anker Innovation,mendirikan Zhiyan Technology di Shenzhen, dan secara resmi meluncurkanmerek Govee, langsung menggunakan Amazon AS sebagai basis peluncuran, dan kemudian secara bertahap memperluas ke lebih dari 10 situs seperti Amerika Utara, Eropa, Jepang.
Dalam posisi produk,Govee mengambil jalur diferensiasi. Tidak membuat pencahayaan dasar tradisional, tetapi fokus pada emosi dan adegan suasana, mengupgrade cahaya dari alat penerangan menjadi media ekspresi emosi dan penciptaan suasana.
Sumber gambar:Google
Berdasarkan pengalaman teknologi dan rantai pasokan yang dikumpulkan oleh pendiri di Anker Innovation,Govee membentuk tim yang terdiri dari 70% staf R&D, mendalami algoritma kontrol lampu dan teknologi koneksi IoT.
Pada tahun 2018, Govee meluncurkan lampu strip musik warna-warni pertama, dengan algoritma buatan sendiri yang dapat menyinkronkan ritme musik secara real-time dan menampilkan 16 juta warna secara bebas, begitu dirilis langsung menjadi produk laris fenomenal.
Pada tahun 2019, pendapatan merek menembus 422 juta yuan, banyak produk menjadi Best Seller di kategori pencahayaan Amazon, secara bertahap mengakumulasi banyak pengguna setia di luar negeri.
Sumber gambar:Google
Mulai tahun 2020, Govee resmi memasuki periode ledakan, pendapatan tahunan melonjak menjadi 1.4 miliar yuan, dan juga menerima investasi dari lembaga seperti Jiupai Capital dan Tongchuangweiye.
Setelah ituSelama 2 tahun, merek secara penuh mendorong ekspansi saluran,secara berturut-turut masuk ke Walmart,Target, eBay dan platform e-commerce lainnya, semakin memperluas saluran lalu lintas di luar Amazon.
Sumber gambar: Walmart
TibaTahun 2023, Govee mulai gencar mengembangkan saluran offline, berhasil masuk.The Home Depot, Lowe's, dan Best Buy serta toko rantai perlengkapan rumah, elektronik, dan bahan bangunan terkemuka di Amerika Utara, sertaEropaMediaMarkt, Saturn, dan toko elektronik lainnya, pendapatan tahun yang sama melampaui3 miliar yuan.
Mulai tahun 2024, merek secara bertahap memasuki fase puncak skala dan regresi terbalik,terus-menerusPendapatan selama 2 tahun melampaui 4 miliar yuan. Dan pada tahun 2025, dengan nama Tionghoa Goveelife谷纬智能, kembali ke pasar Tiongkok.，mulai sinkronPendampingan IPO.
Sekarang,Bisnis luar negeri Govee telah mencakup lebih dari 80 negara dan wilayah di seluruh dunia, dengan pasar inti termasuk Amerika Utara, Eropa, Jepang, Australia, Selandia Baru, dll.
merek sendiriAplikasi Govee Home telah diunduh lebih dari 30 juta kali dan memiliki lebih dari 14 juta pengguna terdaftar, menjadikannya penjual lintas negara yang tak terbantahkan di segmen lampu strip suasana cerdas.
Sumber gambar:Google
Tidak hanya menjual barang di platform e-commerce, tetapi juga di media sosial.menanamkan minat
Tentu, jika merek ingin bertahan lama di luar negeri dan terus laris, mengandalkan tata letak saluran online dan offline saja tidaklah cukup. Pemasaran dan eksposur merek juga merupakan bagian yang penting.
Tentang ini,Merek Govee telah mengatur media sosial utama luar negeri seperti TikTok, melalui konten yang terus-menerus ditanam dan penyebaran berbasis skenario, terus menjangkau kelompok konsumen muda di luar negeri, mengubah lalu lintas media sosial menjadi penjualan nyata secara efisien, membentuk siklus tertutup yang lengkap dari lalu lintas, penanaman konten, hingga konversi.
diDi TikTok, Govee pertama-tama membuat akun merek mereka sendiri @govee.official, saat ini telah mengumpulkan 383.500 pengikut, dan jumlah suka mencapai 1,5 juta.
Sumber gambar:TikTok
Untuk menjangkau audiens yang berbeda secara tepat, akun ini membuat konten seputar skenario kehidupan nyata pengguna di luar negeri, mencakupruang tamu, ruang belajar, ruang game, tangga, home theater, halaman luar ruangandan skenario rumah tangga frekuensi tinggi lainnya, sangat imersif.
Format konten juga beragam dan penuh kesenangan: ada tampilan efek perbandingan sebelum dan sesudah yang secara intuitif menunjukkan suasana keren setelah memasang lampu strip; ada juga drama situasi keluarga yang ringan dan lucu, memungkinkan pengguna merasakan secara alami kepraktisan dan estetika produk dalam hiburan.
Selain itu, pada hari raya penting di luar negeri seperti Natal, Halloween, akun ini juga mengikuti momen dan meluncurkan konten lampu bertema liburan, semakin memperkuat suasana dan daya sebar, terus menarik perhatian dan interaksi pengguna.
Sumber gambar:TikTok
Selain akun sendiridaripengelolaan kontendi luar，Goveemerekjugasangat memperhatikanpemasaran influencer, dengandi TikTokbanyakpara influencer vertikal rumah tangga dan teknologimelakukankerja sama, melalui pengalaman skenario nyata menunjukkan produkkemampuan, dengan bantuan pengaruh influencer menjangkau pengguna luar negeri yang lebih luas.
memilikiKreator berbagi dekorasi rumah TikTok @thesetupking dengan 39,9 ribu pengikut, bekerja sama secara mendalam dengan merek Govee, merekam beberapa video pendek promosi lampu strip.
Sumber gambar:TikTok
Di antaranya, video dengan data paling menonjol,Saat ini jumlah tayangan telah mencapai4,1 juta, jumlah suka 242,1 ribu.
Dalam video, kreator membeliGoveelampu lantai untuk mendekorasimiliknyaruang tamu,merekamdari membuka kotak hinggapemasanganproses pemasangan secara lengkap,juga merekam efek tampilan dengan lampu strip TV di malam hari,dan dalam teks mengakui bahwa produk melebihitelahekspektasi.
Setelah video dirilis, kolom komentardi dalammengalir masukbanyak komentar.Banyak calon pengguna tergoda oleh efeknya, berseru“Ini luar biasa!”Juga ada pengguna yang sudah membeli yang aktif berbagi pengalaman penggunaan.
Terbukti, konten dari influencer yang realistis, pengalaman asli, dan kuat dalam membangkitkan minat beli ini memiliki daya persuasi dan konversi yang jauh lebih tinggi daripada iklan konvensional, dan dapat secara tepat mengenai konsumen luar negeridarikebutuhan.
Sumber gambar:TikTok
Penutup
DariMerek Govee yang baru memulai pada tahun 2017, dalam beberapa tahun berhasil menempuh jalur terbalik: pertama di luar negeri, lalu di dalam negeri, yang juga membuktikan potensi yang terkandung dalam jalur pencahayaan pintar.
Di ruang tamu, halaman, dan ruang game konsumen luar negeri, lampu Tiongkok sedang menerangi semakin banyak skenario kehidupan.
Saat ini, pasar pencahayaan pintar global sedang dalam periode pertumbuhan pesat, iterasi teknologi dan permintaan konsumen beresonansi pada frekuensi yang sama, pengguna luar negeri bersedia membayar untuk suasana, dan platform media sosial menyediakan jendela alami untuk menampilkan produk.
Bagi perusahaan dalam negeri, masuk sekarang bukanlah mengejar tren secara membabi buta, melainkan bertindak sesuai dengan arus.
Daripada bersaing ketat di lautan merah (pasar yang jenuh), lebih baik mengalihkan pandangan ke pasar luar negeri yang lebih luas. Peluang selalu ada, tergantung siapa yang bersedia menekan tombol terlebih dahulu.
