Perlu diketahui, parfum dulunya dianggap sebagai kategori yang paling sulit diubah menjadi online— Ini menyentuh indra penciuman, sementara di balik layar, konsumen hanya bisa melihat nama-nama aroma kering di daftar bahan.

Ketika pengalaman sensorik menjadi nol, resonansi tidak mungkin dibicarakan, dan menembus lingkaran tentu saja sulit dijangkau.

Namun, sebuah merek yang bernamaOudware, merek parfum khusus, justru dengan kerasberhasil keluar dari pasar ini, dan bermain sangat sukses di online.

 

Sumber gambar:Oudware

Data menunjukkan, sejakJuli 2023 bergabung dengan TikTok AS, Oudwaremerektotal penjualan toko telah melampaui3386.9sepuluh ribu dolardolar(setara dengan RMB233 juta yuan), total penjualan melebihi103sepuluh ribu unit，hanya dalamsatu tahun terakhir, penjualannya telahmelampauisudah14,98 juta dolar AS, setara dengan hampir RMB1.03miliar yuan.

Dari merek kecil yang tidak dikenal setelah bertahun-tahun bergelut di pasar, hingga menjadi pemimpinkategori TikTok, Oudwareapa yang dilakukan dengan benar?

 

Sumber gambar:echotik

Lima tahun bersembunyi, sekali menembus batas

Kisah Oudware dimulai pada tahun 2018. Gagasan awal pendiri adalah membuat setiap parfum membawa kedalaman seni wewangian tradisional, menghadirkan ekspresi penciuman yang awalnya sulit dijangkau ke dalam kehidupan sehari-hari lebih banyak orang.

Namun, idealnya indah, kenyataannya pahit.

Pada saat itu, kekuatan pasar parfum dipegang erat oleh merek-merek internasional seperti Chanel dan Dior, konsumen sangat mementingkan aura merek mewah, sepertiOudware, merek baru yang tidak memiliki modal kuat maupun sejarah panjang, sulit memberikan "nilai emosional" yang cukup bagi konsumen.

Selama lima tahun, ia mengalami periode tanpa nama yang bahkan internet tidak ingat, berjuang keras.

 

Sumber gambar:Oudware

Titik balik terjadi padaJuli 2023. Oudware memilih masuk ke TikTok, keputusan inilah yang membuatnya mengikuti peluang zaman.

Saat itu, seiring denganmunculnya konsumsi "menyenangkan diri sendiri", parfum diberi label emosional seperti "penyembuhan", "kebahagiaan kecil" yang melampaui indra, dan kemampuan konten TikTok yang kuat untuk menanamkan keinginan, tepat menjadi amplifier terbaik dari konsep abstrak ini.

Akhir 2023 hingga 2024, OudwaremerekmelaluiTikTok dengan cepat mengumpulkan momentum, hingga akhir 2024 pengikut TikTok melebihi 100 ribu, penjualan menembus 20 juta dolar AS.

 

Sumber gambar:Oudware

Kebangkitan "ekonomi penciuman": siapa yang membayar?

Dari perspektif industri yang lebih makro,OudwaremerekLedakan ini bukanlah kebetulan, ia tepat mengikuti irama perubahan struktural pasar parfum global.

Data menunjukkan, pasar parfum global tumbuh dengan pesat,Penjualan pada tahun 2026 diperkirakan mencapai 88,7 miliar euro dengan tingkat pertumbuhan tahunan 8,04%, melampaui kategori kosmetik tradisional seperti produk perawatan rambut. Di balik gelombang pertumbuhan ini, terjadi pergantian konsumen utama dan perubahan dramatis dalam pandangan konsumsi.

 

Sumber gambar:scento

Pendorong di balik ini adalah generasi yang secara bertahap menjadi konsumen utama, yaituGenerasi Z. Data dari lembaga riset pasar Circana menunjukkan bahwa 73% Generasi Z menggunakan parfum setidaknya tiga kali seminggu. Parfum bukan lagi barang mewah, melainkan kebutuhan esensial untuk manajemen citra diri dan pengaturan suasana hati sehari-hari.

Kelompok muda ini telah mengalami perubahan fundamental dalam kebutuhan akan parfum. Mereka tidak lagi mengejar kemewahan merek besar secara membabi buta, tetapi lebih menyukai merek-merek independen kecil yang dapat menawarkan aroma unik dan menghindarimerek-merek independen kecil yang 'aroma jalanan'.

Lebih penting lagi, sebagai penduduk asli digital,Generasi Z telah lama mematahkan kebiasaan pembelian tradisional yang 'harus mencoba aroma secara offline'。

Data menunjukkan, dalam mempengaruhikeputusan pembelian Generasi Z, pengaruh TikTok mencapai 66%, peringkat pertama. Artinya, 'menanamkan' parfum di TikTok telah menjadi jalur standar bagi merek baru untuk menembus pasar. Oudware tepat memanfaatkan gelombang perubahan tren konsumsi yang dipimpin oleh media sosial ini.

Lalu,Bagaimana Oudware memanfaatkan keuntungan pasar ini dan membuat produknya laris manis?

 

Sumber gambar:TikTok

TikTok: Dari menciptakan momentum dari kreator top hingga pendalaman strategi matriks

Pada awal masuk, untuk segera memecah kebuntuan cold start,Oudwaremerekmengadopsi strategi yang sederhana, kasar, namun sangat efektif— bertaruh pada kreator top.

Merekadengan besar-besaran mengundang@Funnyb_28, @Panterita1680, dan kreator top TikTok lainnyainfluencermendukungnya.

 

Sumber gambar:TikTok

Memanfaatkan momentum penggemar dari influencer top ini,Oudware dengan cepat menyelesaikan ledakan ganda dalam volume suara dan pesanan pada tahap cold start.

Satu bukti langsung adalah, merek dalam satu siaran langsung tahun lalu berhasil meraih lebih dariGMV harian sebesar 100.000 dolar AS, langsung menduduki puncak kategori kecantikan TikTok.

 

Sumber gambar:Instagram

Namun, meskipun influencer top itu bagus, anggarannya benar-benar terbakar.

Perlu diketahui, semakin tinggi level penggemar influencer, semakin tinggi pula biaya slot kerja sama dan rasio komisi. Ketergantungan jangka panjang pada influencer top tidak hanya akan menekan margin keuntungan merek secara signifikan, tetapi juga sulit membentuk jalur pertumbuhan yang stabil dan terkendali.

Oleh karena itu,Setelah membangun kesadaran merek,Oudwaremerek jugamulai secara sadar membangunmemulaimatriks konten dan matriks influencer mereka sendiri.

Seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah,Saat iniDalam matriks kerja sama Oudware, influencer kelas menengah dan bawah (dengan pengikut di bawah jutaan) telah menjadi kekuatan utama yang berkontribusi pada penjualan.。

 

Sumber gambar:kalodata

Alasan mengapa influencer jenis ini bisa menjadipendorong penting pertumbuhan merek Oudware, intinya berasal dari dua hal:

Di satu sisi, influencer menengah-bawah mendalami konten vertikal, profil penggemar tepat, tingkat kepercayaan pengguna pada blogger tinggi, efisiensi konversi rekomendasi tidak kalah dengan influencer top; di sisi lain, biaya kerja sama semacam ini lebih rendah, merek dapat menjangkau lebih banyak influencer dengan anggaran yang sama, risiko pemasaran lebih rendah, dan rasio input-output lebih sehat.

Kerja sama mereka baru-baru iniTikTok influencer @elyosva adalah contoh yang baik. Dia adalah seorang pecinta parfum dengan hampir 24万 pengikut, yang secara konsisten membagikan ulasan dan penilaian parfum orisinal. Deskripsinya tentang parfum profesional dan mudah dipahami, sebagian besar pengikutnya adalah konsumen produk wewangian yang tepat sasaran, dengan tingkat pengakuan dan kepercayaan yang tinggi.

Misalnya，baru-baru ini dia untukVideo ulasan kerja sama yang dirilis Oudware memperoleh lebih dari 21万 tayangan，akhirnya menghasilkan jumlah transaksi sebesar 7394美元，rasio input-output cukup mengesankan.

 

Sumber：TikTok

Selain itu，Merek Oudware juga terus mengembangkan konten swakelola.

Saat ini，resmi merekAkun TikTok telah memperoleh 12.48万 pengikut，dalam dua bulan terakhir saja volume transaksi mencapai 20.8万美元，hasil keseluruhan cukup baik.

Dalam hal konten，pada awalnya mereka fokus pada konten parfum yang profesional dan mendetail，membantu konsumen di ujung layar membangun persepsi penciuman terhadap produk，mengisi celah ketidakmampuan mencoba parfum secara online. Setelah volume meningkat，arah konten juga disesuaikan，beralih ke unboxing produk baru dan cuplikan menarik dari siaran langsung harian.

 

Sumber：TikTok

Penyesuaian ini，mungkin juga eratterikat dengan perhatian merek Oudware terhadap siaran langsung，dalam ekosistem e-commerce tertutup TikTok，siaran langsung sendiri adalah skenario konsumsi dengan efisiensi konversi tertinggi.

Sementara pembuatan cuplikan siaran langsung memiliki hambatan rendah dan pembaruan cepat，dapat mempertahankan eksposur akun yang stabil dengan biaya rendah，dan juga dapat membangkitkan minat pengguna melalui cuplikan interaksi ruang siaran langsung yang nyata，mengarahkan lalu lintas untuk siaran langsung harian sebelumnya.

Data menunjukkan，dalam dua bulan terakhirDari total volume transaksi Oudware，transaksi siaran langsung mencapai 19.38万美元，mencakup lebih dari 93%，dapat dilihat bahwa siaran langsung sudah menjadi medan inti konversi swakelola merek.

 

Sumber：kalodata

Jalan mungkin jauh，tetapi akan sampai jika ditempuh

Saat ini，konsumen di pasar global beralih dari“pembelian transaksional” sepenuhnya beralih ke “konsumsi resonansi nilai” yang menekankan koneksi emosional.

Pasar luar negeri，terutama denganpasar e-commerce minat yang diwakili TikTok，sedang menunggu lebih banyak merek yang berani berinovasi dan pandai bercerita untuk ditemukan.

Bagi perusahaan dalam negeri，ini tentu adalah waktu terbaik untuk go global. Tentu saja，menghadapi pasar luar negeri yang semakin kompetitif，hanya meniru strategi dalam negeri tidak cukup，juga perlu sepertiOudware，memahami budaya lokal secara mendalam，mengerti kebutuhan pengguna，dengan konten, produk, dan layanan yang dilokalkan，untuk memenangkan hati konsumen lokal.

Jalan mungkin jauh，tetapi akan sampai jika ditempuh. Pendahulu telah menentukan arah，selanjutnya，lihat siapa yang berani melangkah dan bertahan lebih jauh.