Banyak orang masih memiliki pemahaman tentang merek yang go global, hanya sebatas“pergi ke luar negeri”pemahaman tradisional。beranggapan bahwa hanya merek domestik yang matang yang memperluas pasar luar negeri, dengan entitas utama masih di dalam negeri, menjual produk domestik langsung ke luar negeri,untukdibeli konsumen luar negeri.

Namun kenyataannya, go global tidak hanya terbatas pada model ini. Misalnya, banyak merek China memilih untuk mendirikan merek di luar negeri,di satu sisi mengandalkan rantai pasok China yang kuat untuk produksi dan peningkatan, di sisi lain menggabungkan operasi lokalisasi yang mendalam di pasar sasaran, akhirnya mewujudkan "Produk Cerdas China"+ model baru merek global.

 

Sumber gambar:Google

Tentu saja, model ini tidak berlaku untuk semua kategori, masih perlu dikombinasikan dengan karakteristik industri dan kondisi pasar, analisis spesifik untuk masalah spesifik.

Ambil contoh sepeda listrik sebagai jalur khusus ini，Saat ini，globalPasar E-bike terus berkembang, diperkirakan pada tahun 2033 ukuran pasar akan menembus 1443,3 miliar dolar AS.

 

Sumber gambar:Grand View Research

Di antaranya, Amerika Utara dan Eropa adalah pasar konsumen inti,pada tahun 2025–2026 tingkat pertumbuhan dipertahankan pada 15%–20%. Sementara China sebagai produsen dan pengekspor sepeda listrik terbesar di dunia, pada tahun 2025 produksi melampaui 63 juta unit, pertumbuhan tahunantelah14.8%。

Dari data ini tidak sulit untuk melihat:Pasar Amerika Utara dan Eropa memiliki permintaan yang kuat, sementara China memiliki keunggulan rantai pasok yang tak tergantikan, keduanya sangat cocok.

Oleh karena itu, kategori sepeda listrik ini sangat cocok untuk merek China yang mengadopsi model pendaratan di luar negeri dengan dukungan domestik, mewujudkan Chinaluar negerisinergi dua pusat, menciptakan merek global yang sesungguhnya.

 

Sumber gambar:Google

Hari ini yang akan diperkenalkanAventon, adalah perwakilan tipikal yang berhasil menempuh jalur ini.

Dari sebuah merek kecil yang tak dikenal,tumbuh menjadi pendapatan tahunan hampir300 juta dolar AS,raihKuda hitam industri yang memiliki pangsa pasar tertinggi untuk sepeda listrik di Amerika Utara.

Selanjutnya, mari kita lihat bersama, bagaimana sebenarnya jalan perkembangannya?

 

Sumber gambar:Google

Dari pabrikan biasa menjadi yang pertama dalam pangsa pasar.Laris Manis Acuan

Menurut data publik,Merek Aventon didirikan pada tahun 2012 di California, Amerika Serikat.

Pendirinya, Tuan Zhang, berasal dari Yongkang, Zhejiang, yang tidak hanya merupakanIbu kota manufaktur perangkat keras China, lebih merupakan pusat utama dari rantai industri sepeda dalam negeri.

Tuan Zhang sejak kecil sudah berada diTumbuh besar di lingkungan mesin perkakas dan pabrik, kemudian melanjutkan studi ke Amerika Serikat, dan juga seorang senior.yangPecinta olahraga luar ruangan.

Selama masa belajarnya di Amerika Serikat, ia tajam.tanahMenangkap permintaan kuat dari kelompok siswa lokal untuk sepeda dengan nilai harga yang baik, dikombinasikan dengan keunggulan rantai pasokan yang matang di kampung halaman,PadaSetelah luluslangsungsecara resmi mendirikantelahmerek Aventon.

Meskipun rantai pasokan produksi berakar di dalam negeri, tetapiTim operasional Aventon semuanya adalah talenta lokal Amerika. Dalam proses pertumbuhan merek, selaluMengadopsi operasi lokalisasi ganda Tiongkok-Amerika, menghubungkan seluruh rantai industri dari produksi ke pasar.

Pada tahap awal,AventonFokus pada Fixed Gear (Fixed Gear) sepeda,Model pertamaMataró dengan desain sederhana dan nilai tinggidengan cepat membukatelahpasar Los Angeles。dan mengandalkan keunggulan industri Yongkang, Zhejiang, dengan cepat meningkatkan volume melalui saluran e-commerce.

 

Sumber gambar:Google

Tahun 2015, karena munculnya sepeda berbagi,Pasar sepeda tradisional sangat tertekan, dan jalur Fixed Gear yang kecil semakin menghadapi krisis eliminasi.Pada saat yang sama,Gelombang perjalanan luar ruangan dan energi baru di luar negeri mulai muncul，E-BikeMenyambut peluang ledakan。

2018, AventonTegasTransformasi strategi,Memasuki jalur sepeda listrik dari sepeda tradisional, meluncurkan sepeda listrik pertamaPace 500。

2020, karena pertumbuhan eksplosif pandemi, sangat mendorongPermintaan perjalanan hijau，Pesanan AventonMelonjaktelah10 kali lipat，Merek segera memperluas kapasitas produksi, meluncurkanModel Level, Sinch, dll., pendapatan tahunan mencapai 32 juta dolar AS, pengiriman sekitar 50.000 unit.

 

Sumber gambar:Google

2021, merekMencapai terobosan dalam produk, meluncurkandiluncurkanSepeda listrik all-terrain pertamaAventure，Begitu diluncurkan, langsung menjadi produk hits, yang mengukuhkan posisinya di pasar menengah ke atas.

2022, AventonMemulaiPendanaan dan perluasan saluran, menyelesaikan putaran pertama pendanaan puluhan juta dolar,juga memasuki pengecer peralatan rumah tangga terbesar di Amerika UtaraBest Buy, pendapatan tahunan melebihi 200 juta dolar.

Pada tahun 2023, pangsa pasar merek Aventon di Amerika Utarameningkatmenjadi25%，menempati peringkat pertama dalam industri, mengunggulimerek-merek terkemuka asal AmerikamerekRad Power Bikes，total pendapatan tahunan sekitar300 juta dolar, menjaditolok ukur yang diakui dalam jalur sepeda listrik global.

 

Sumber gambar:Google

Memanfaatkan pemasaran influencer media sosial untuk mendorong lalu lintas yang tepat sasaran

Namun dalam jangka panjang, jika suatu merek ingin bertahan di pasar dan mencapai penjualan yang berkelanjutan, merek tersebut harus terus memperluas pengaruh mereknya dan mengubah lebih banyak konsumen potensial menjadi pengguna setia.

Berdasarkan hal ini, menggunakan media sosial untuk pemasaran dan promosi telah menjadi arah strategis penting bagi banyak merek yang go global.

Aventon juga tidak terkecuali. Dengan mengandalkan platform media sosial utama luar negeri seperti TikTok, melalui produksi konten berkualitas tinggi secara terus-menerus dan menciptakan penyebaran skenario kehidupan, ia terus menjangkau kelompok konsumen sasaran dan memperkuat pengaruh mereknya sendiri.

DiTikTok,，merek Aventon sangat mementingkan pemasaran influencer, mengadopsi strategi multi-titik dan cakupan luas untuk memungkinkan produk sepeda listrik menjangkau lebih banyak konsumen potensial.

Di satu sisi, bekerja sama dengan para profesional di platforminfluencer E-Bike untuk secara tepat menjangkau pengguna inti kategori, mengandalkan ulasan profesional untuk mendukung produk dan kekuatan merek.

Seperti memilikiPesepeda TikTok @toptobottom.mtb dengan 176.800 pengikut, pernah bekerja sama dengan Aventon untuk membuat video pendek promosi produk.

Meskipun jumlah pengikut dari influencer ini tidak terlalu besar, tetapi konten videonya berfokus pada penjelasan fungsi profesional dan pengujian di medan luar ruangan yang kompleks, loyalitas pengikutnya sangat kuat, dan jumlah penayangannya sangat menonjol.

 

Sumber gambar:TikTok

diDalam video yang dirilis bekerja sama dengan merek Aventon, dia melakukan pengujian menyeluruh pada sepeda listrik, dengan fokus pada pengujian berbagai performa yang paling diperhatikan oleh pengendara sepeda:Kelonggaran pedal, kekuatan rantai, keamanan stang, kemudahan penyesuaian kursi, serta performa daya tahan baterai, dll.

Video meskipun hanya31 detik, namun informasinya padat, langsung menjawab kekhawatiran utama pengguna tentang performa produk.

Hingga saat ini, video tersebut telah mendapatkan5,4 juta tayangan, jumlah like mencapai 186,2 ribu.

Terbukti bahwa konten uji profesional semacam ini secara efektif dapat menarik pengguna yang mementingkan performa, serta secara signifikan meningkatkan pemahaman dan kepercayaan pengguna terhadap produk.

 

Sumber gambar:TikTok


Video berasal dari kreatorakun TikTok @toptobottom.mtb

Di sisi lainAventon juga secara aktif memperluas lingkaran audiensnya, bekerja sama dengan kreator berbagi kehidupan di TikTok untuk membuat konten penggunaan yang mencakup berbagai skenario kehidupan sehari-hari, sehingga merek dapat menjangkau pengguna harian yang lebih luas.

memilikiPasangan suami istri TikTok dengan 1,3 juta pengikut, @wearedanandsam, adalah salah satu mitra mereka. Mereka membuat video pendek bergaya sehari-hari dengan tema "memberikan hadiah misteri untuk istri".

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam video tersebut, suami diam-diam menyiapkan dua sepeda listrik sepasang, dan merekam reaksi terkejut istri saat keluar dari rumah dan melihat hadiah itu.

Saat ini, jumlah penayangan video ini telah melampaui satu juta, dan mendapatkan like.49.900

Banyak penonton berkomentar di kolom komentar yang menyetujui produk:Menurut saya ini adalah sepeda listrik terbaik, daya tahan baterai dan kecepatannya sangat bagus.

Terlihat bahwa konten berbasis skenario yang mendekati kehidupan nyata ini lebih mudah membangkitkan resonansi emosional pengguna, dapat secara efektif meningkatkan daya tarik merek, sekaligus secara akurat sesuai dengan kebutuhan penggunaan aktual pengguna di luar negeri.

 

Sumber gambar:TikTok

Penutup

Ringkasnya,Kebangkitan Aventon bukanlah kasus individu, melainkan sebuah gambaran kecil dari kebangkitan merek-merek China di pasar sepeda listrik global.

Seiring dengan permintaan perjalanan ramah lingkungan di luar negeri yang terus meledak, ditambah dengan pelepasan dividen kebijakan terkait yang terus berlanjut, seluruh sektor ini sedang menyambut peluang perkembangan yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Rantai pasokan China, dengan keunggulan teknologi matang dan kapasitas produksi pada komponen inti seperti baterai, motor listrik, dan rangka kendaraan, juga menyediakan dukungan yang kuat bagi ekspansi merek ke luar negeri.

Tentu saja, kesempatan selalu diberikan kepada para perintis.baik itu referensiStrategi matang Aventon dalam operasi lokal + pemanfaatan media sosial, atau peluang diferensiasi di pasar khusus, merek-merek China berpeluang untuk mengambil tempat di lautan biru ini.

Kisah globalisasi sepeda listrik baru saja dimulai, pemeran utama berikutnya yang naik panggung mungkin adalah merek Anda.