3520Begitu menyebut mesin susu kedelaiMerek apa yang pertama kali terlintas di pikiranmu?
Percayalah, nama Joyoung sudah muncul di benak banyak orang.。
Pada tahun 1994, Wang Xuning membuka pintu ke jutaan rumah tangga Tiongkok dengan mesin pembuat susu kedelai otomatis rumahan.
beberapa dekade kemudian,diakartu as lainnya——SharkNinja, sedangluar negeriPasar diam-diam bangkit.
Sumber gambar:SharkNinja
Pada tahun 2025, merek yang telah 'tersembunyi' selama tujuh atau delapan tahun ini, memberikan hasil yang cukup cemerlang:
Penjualan bersih tahunan6,399 miliar dolar AS (sekitar 44,2 miliar yuan), meningkat 15,7% tahun-ke-tahun; laba bersih 701,4 juta dolar AS, melonjak 59,9% tahun-ke-tahun.
Di pasar peralatan kebersihan di Amerika Utara, setiapSatu dari dua rumah tangga menggunakan produk Shark. Dan di bidang peralatan dapur kecil, Ninja telah menjadi nomor satu dalam penjualan di Amerika Serikat selama beberapa tahun berturut-turut.
Hari ini, mari kita lihat dengan saksama,Apa yang telah dilakukan SharkNinja dengan benar?
Sumber gambar:Laporan Keuangan SharkNinja
Dari Boston ke Hangzhou, sebuah kerja sama lintas Pasifik.
Kisah SharkNinja dimulai pada tahun 1998.
Tahun itu,Shark didirikan di Boston, fokus pada peralatan rumah tangga kecil untuk pembersihan.，misalnyapenyedot debu, pel uap, robot pembersih lantai。yang lahir setelahnyaNinja fokus pada peralatan dapur, terutama blender, pembuat kopi, dan penggoreng udara.
Dua merek memiliki pembagian kerja masing-masing, namun di pasar Amerika Utara keduanya menempuh jalur yang sama: nilai tinggi dengan harga terjangkau.
Penyedot debu Shark kebanyakan dijual di bawah 200 Dolar AS, menghindari persaingan langsung dengan Dyson di pasar kelas atas. Ninja masuk melalui blender, mengasah kualitas produk terlebih dahulu, lalu memperluas kategori secara horizontal.
Strategi ini sangat populer di Amerika Utara.，sampaiSekitar tahun 2017, Shark dan Ninja telah menjadi "jenderal yang tak terkalahkan" di berbagai kategori Amazon, dengan penjualan bulanan penyedot debu mencapai 30.000+ dan pel lantai uap 9.000+ menjadi hal yang biasa.
Sumber gambar:SharkNinja
juga diTahun 2017, Jiuyang mengalami hambatan. Bisnis mesin pembuat susu kedelai terus menurun setelah masa ledakan 2008-2009. Pasar domestik mencapai puncaknya, dan go global menjadi pilihan yang tak terelakkan.
Wang Xuning tertarikSharkNinja. Mereka tidak menggunakan pendekatan manajemen "satu ukuran untuk semua" yang lazim setelah akuisisi perusahaan China, melainkan menerapkan struktur "kepemilikan strategis + operasi lokal". Jiuyang bekerja sama dengan konsorsium Hillhouse Capital mengakuisisi 70% saham perusahaan induk SharkNinja seharga 1,6 miliar dolar AS. Selanjutnya, melalui pertukaran saham, Jiuyang menggabungkan dirinya dengan SharkNinja ke dalam satu perusahaan, membentuk JS Global Living yang tercatat di Bursa Efek Hong Kong.
Arsitektur ini dalamPenyesuaian lagi dilakukan pada tahun 2023.，akanBisnis SharkNinja di Amerika Utara, Eropa, dan luar negeri lainnya dipisahkan dan terdaftar secara independen di Amerika Serikat. Hingga akhir tahun 2025, kapitalisasi pasar SharkNinja telah melampaui 10 miliar dolar AS, sementara JS环球生活 yang tetap di bursa Hong Kong memiliki kapitalisasi pasar sekitar 5,4 miliar dolar Hong Kong.
Sumber gambar: Internet
industri peralatan rumah tangga kecilDi persimpangan, bagaimana cara menuju ke SharkNinja?
Pasar peralatan rumah tangga kecil tahun 2025, mungkin lebih tepat digambarkan dengan "dua sisi yang kontras: dingin dan panas".
Di dalam negeri, data menunjukkan,Pada paruh pertama tahun 2025, penjualan ritel peralatan rumah tangga kecil di Tiongkok turun 6%-8% year-on-year, dengan kategori yang sangat populer dalam beberapa tahun terakhir seperti air fryer dan blender mengalami penurunan volume dan nilai.
Namun, pasar luar negeri adalah pemandangan yang berbeda. Data dari Administrasi Umum Bea Cukai menunjukkan,Pada tiga kuartal pertama tahun 2025, nilai ekspor peralatan kecil rumah tangga China masih tumbuh, beberapa perusahaan mencatat pertumbuhan dua digit di pasar Asia Tenggara, Timur Tengah, dan Eropa.
Ukuran pasar global peralatan kecil rumah tangga diperkirakan akan mencapai3050 miliar dolar AS pada tahun 2028. Artinya, bukan peralatan kecil rumah tangga yang tidak laku, melainkan peralatan kecil rumah tangga yang 'hanya mengandalkan konsep, tanpa kemampuan nyata' yang tidak laku.
Sumber gambar:SharkNinja
SharkNinja secara tepat memanfaatkan celah ini. Strateginya sangat jelas: di sisi produk melakukan peningkatan teknologi, di sisi saluran berjalan bersama secara online dan offline.
Laporan keuangan tahun 2025 menunjukkan, keempat lini produk SharkNinja semuanya mengalami pertumbuhan, di mana peralatan kecantikan dan lingkungan rumah tumbuh lebih dari 45%, peralatan pengolah makanan tumbuh 31,6%. Pertumbuhan ini bukan berasal dari penumpukan fungsi sederhana, melainkan berasal dari pemahaman terhadap kebutuhan nyata pengguna.
Sementara itu,Penataan saluran SharkNinja lebih menonjol. Performanya di Amazon tidak perlu diragukan, banyak kategori yang menduduki daftar Best Seller.
Tetapi yang benar-benar membuatnya mencapai pertumbuhan lompatan adalah jaringan saluran multi-dimensi yang dibangun di media sosial dan situs independen.
Sumber gambar:barchart
Penataan media sosial, inti pemasaran berbasis skenario
Sebagai platform e-commerce media sosial dengan pertumbuhan lalu lintas global tercepat saat ini,SharkNinjadiTikTokmengadopsistrategi matriks akun 'berdasarkan kategori dan wilayah'。
untuk perbedaan konsumsi di berbagai pasar，merekameluncurkantelahberbedaakun lokal, dengan fokus pada pasar utama seperti AS, Inggris, Prancis, dan juga untuk pasar regional meluncurkan seperti@sharkninjaidakun operasi lokal seperti ini.
Pendapatan tahunan lebih dari63 miliar dolar AS, merek peralatan rumah tangga kecil yang diakuisisi oleh Joyoung telah diam-diam menghasilkan banyak uang!
Sumber gambar:TikTok
Dalam operasi kategori,SharkNinja memilih untuk mengoperasikan kedua merek secara terpisah, dan telah mengumpulkan volume yang cukup besar.
HinggaMaret 2026, @ninjakitchen telah mengumpulkan 1,8 juta pengikut, mendapatkan 14,7 juta likes, @sharkhome juga memiliki 294.200 pengikut, total likes 2,4 juta, kedua akun masing-masing menjangkau pengguna dengan kebutuhan berbeda di bidang peralatan dapur dan pembersihan, menghindari kebingungan positioning merek.
Sumber gambar:TikTok
Hari ini, kita mulai dariNinja, lihat strategi kontennya di TikTok.
Strategi konten Ninja sangat terstruktur, sederhananya, pertamamengikat topik trending,kemudianmelakukan penempatan berbasis skenario. Misalnya, mereka akanmengintegrasikan produk ke dalamtopik seperti #OutdoorCooking, #CampingEssentials, membuat keunggulan produk muncul secara alami dalam skenario penggunaan nyata, bukan dengan berteriak secara kaku tentang poin penjualan.
Sumber gambar:TikTok
Di akun@ninjakitchen sering terlihat konten berbasis skenario semacam ini.
Misalnya, tahun inisebuah video yang dirilis awal Maret, mereka dengan cerdik menggabungkan tag #Spring, mengintegrasikan mesin smoothie Ninja SLUSHii ke dalam suasana musim semi, langsung memicu kerinduan pengguna terhadap skenario terbatas musiman.
Video ini akhirnya mendapatkan lebih dari5,2 juta penayangan, dan kolom komentar penuh dengan ekspektasi dan diskusi tentang produk. Efek dari konten berbasis skenario sangat terlihat.
Sumber gambar:TikTok
Dalam hal kerja sama dengan kreator,Ninja juga melewatkan model iklan tradisional dan beralih ke kerja sama jangka panjang dengan kreator vertikal.
Sebagai contoh,kreator TikTok @hay_hes biasanya membagikan konten kehidupan keluarga dengan gaya yang alami dan autentik.
Dalam video kerja sama dengan merek, dia memilih latar belakang kegiatan sehari-hari membawa anak-anak ke kolam renang untuk secara alami menyisipkanskenario penggunaan pendingin Ninja FrostVault, sambil menjelaskan fitur-fitur inti seperti 'menjaga dingin selama 24 jam, zona penyimpanan kering independen'.
Seluruh segmen terpadu dalam rutinitas keluarga yang hangat, sesuai dengan gaya konten kreator yang konsisten, dan membuat penonton tanpa sadar merasakan nilai produk, sehingga mudah menimbulkan rasa terhubung bagi pengguna keluarga.
Sumber gambar:TikTok
Model penanaman produk oleh kreator ini juga mencapai hasil yang sangat gemilang.
Menurutdata publik TikTok Shop periode 22 Februari - 23 Maret 2026, toko Ninja Kitchen US dalam 30 hari terakhir mencapai total penjualan sebesar $5.382.700, di mana penjualan dari kreator afiliasi mencapai $4.944.200, atau 91,85% dari total penjualan, yang sepenuhnya memvalidasi kelayakan model ini.
Sumber gambar:kalodata
Situs mandiri danDTC: Menjaga hubungan pelanggan di tangan sendiri
Selain saluran ritel tradisional dan e-commerce platform,SharkNinja dalam beberapa tahun terakhir juga giat memperkuat tata letak situs mandiri dan D2C (Direct-to-Consumer).
Menurutsiaran pers perusahaan yang dirilis pada Oktober 2025, SharkNinja melakukan peningkatan seragam pada situs mandiri, membangun 'tujuan terpadu' di atasnya untuk meningkatkan tingkat konversi dan konsistensi pengalaman merek.
Ini berarti merek tidak lagi hanya bergantung pada lalu lintas dari platform pihak ketiga dan ritel, melainkan mengendapkan data pelanggan pihak pertama melalui situs mandiri, sekaligus terhubung dengan iklan sosial dan konten penanaman produk, membentuksiklus tertutup 'penanaman - transisi - transaksi - pengendapan anggota'.
Selain itu, manajemen perusahaan jugaDalam komunikasi laporan keuangan tahun 2025 secara jelas disebutkan bahwa sedang meningkatkan investasi pada kemampuan perangkat lunak dan platform langsung ke konsumen, dengan harapan dalam ekspansi global, memperkuat daya tawar dan kendali merek saluran sendiri.
Sumber gambar:SharkNinja
DariDari jalur SharkNinja, dapat terlihat tren yang semakin jelas: menjalankan pasar luar negeri sudah jauh lebih dari sekadar “menjual produk matang domestik ke luar negeri”, melainkan perlu melakukan restrukturisasi sistematis dari merek, produk, saluran, hingga bentuk organisasi.
Perlu dipahami, ekspansi ke luar negeri bukan lagi hanya“tugas departemen pemasaran”, melainkan proyek strategi jangka panjang dari atas ke bawah.
Bagi perusahaan yang sedang ragu-ragu apakah akan melakukan ekspansi ke luar negeri, atau hanya terhenti pada“melakukan proyek uji coba” perusahaan, yang paling dibutuhkan saat ini adalah segera menetapkan jadwal dan rencana investasi yang jelas, dalam batas yang dapat ditanggung, mengambil langkah pertama terlebih dahulu.
