Jika Anda sedikit memahami olahraga luar ruangan, pasti tidak asing denganmerek 'Camel'. Dalam benak banyak orang, merek ini pernah identik dengan sepatu pria paruh baya, konter yang tenang bahkan agak kuno di pusat perbelanjaan.

Tapi mungkin Anda tidak tahu, merek yang memiliki gen Tiongkok yang kuat ini sekarang sedang melanda dengan sikap yang sangat agresif,pasar domestik dan internasionalpasar luar ruangan.

Pada tahun 2025, dengan dukungan kinerja inti seperti penjualan ritel tahunan sekitar 5,6 miliar yuan dan kategori jaket gunung yang menjadi nomor satu dalam penjualan global selama 6 tahun berturut-turut, merek Tiongkok 'Camel' secara historis mencapai puncak peringkat sepuluh merek luar ruangan global yang dinilai oleh lembaga otoritatif internasional.。

Hari ini, Tuke akan membawa Anda untuk memahami perjalanan luar negeri Camel secara mendalam.

 

Sumber gambar: Situs resmi merek Camel

Menjadi OEM tidak sebaik membuat merek sendiri

“Hanya merek yang menjadi senjata kuat untuk mendukung harga, penjualan, dan melawan risiko.”

Kata-kata ini diucapkan oleh pemimpin merek Camel, Wan Jingang. Pada tahun 1990-anketika dia menemukan bahwa sepatu yang diproduksi oleh pabriknya dengan label merek asing bisa dijual di mal dengan harga puluhan kali lipat dari harga pabrik, pemilik pabrik OEM ini untuk pertama kalinya benar-benar merasakan jurang nilai merek.

Wan Jingang menyadari bahwa hanya dengan membuat merek sendiri, dia bisa menguasai hak penetapan harga dan vitalitas.

Padatahun 2003, dia mengakuisisi merek 'Camel' di bawah pabrik sepatu tua Tianjin 'Shachuan', secara resmi memulai jalan operasi bermerek.

Dalam waktu singkat tujuh tahun, mereka mengubah pabrik OEM kecil menjadi pabrik yang benar-benar baru, membuka3.000 toko, dan selama bertahun-tahun berturut-turut menduduki posisi teratas di bidang e-commerce seperti jaket gunung, tenda, sepatu pria.(Sumber: Situs resmi merek Camel)。

 

Sumber gambar: Situs resmi merek Camel

Setelah berdiri kokoh di dalam negeri, Camel mengalihkan pandangannya ke pasar luar negeri yang lebih luas.

Mulaitahun 2018, Camel secara resmi meluncurkan strategi globalisasi, secara berturut-turut masuk ke platform e-commerce lintas batas utama seperti Amazon, AliExpress, Lazada, dengan bisnis mencakup lebih dari 50 negara dan wilayah di seluruh dunia.

Kinerjanya juga terus meningkat pesat:Pada tahun 2023, pertumbuhan di pasar Eropa dan Amerika melebihi 50%, di pasar Asia Tenggara pertumbuhan melebihi 100% selama dua tahun berturut-turut; hingga tahun 2024, penjualan luar negeri melonjak lebih dari 80% dibandingkan tahun sebelumnya, dan dalam kegiatan promosi besar di situs seperti Lazada Vietnam, penjualan bahkan mencapai 430% dari periode yang sama tahun lalu.

 

Sumber gambar: situs resmi merek Unta

Menunggang angin“Demam luar ruangan”, jalur luar ruangan ringan sedang populer

Jalan globalisasi Unta bukanlah ekspansi buta, melainkan secara tepat mengikuti gelombang kebangkitan gaya hidup luar ruangan di seluruh dunia, terutama di pasar negara berkembang.Gelombang ini“Demam luar ruangan” tidak terbatas pada olahraga ekstrem profesional, tetapi lebih luas berpadu dengan skenario “luar ruangan ringan” seperti komuter perkotaan, berkemah di pinggiran kota, hiking akhir pekan, dll.

Hal ini sangat menonjol di pasar Asia Tenggara. Laporan menunjukkan,Penjualan online peralatan luar ruangan di pasar utama Asia Tenggara pada tahun 2025 diperkirakan akan mencapai 200 juta dolar AS, dan akan terus tumbuh stabil dalam beberapa tahun ke depan.

Konsumen muda di sini (usia 25-44 sebagai kelompok inti) tidak hanya mengejar fungsionalitas produk dalam skenario luar ruangan yang nyata, tetapi juga sangat mementingkan mode dan kenyamanan dalam pakaian sehari-hari. Hal ini justru memberikan akumulasi mendalam dalam produk dan nilai hargamilik Untamemberikan jendela peluang yang sangat baik.

 

Sumber gambar: situs resmi merek Unta

dengan tata letak multi-saluran“Seni perang Unta”

Jika dikatakan pada periode e-commerce domestik, Unta terutama mengandalkan“harga+promosi besar” dan luasnya saluran untuk membuka pasar, maka dalam tahap go global, tata letak multi-platform menjadi kunci bagi merek untuk menembus lingkaran.

Dalam pemasaran luar negeri,Merekaterutama diTikTok dan Facebook untuk mengerahkan upaya, membangun matriks “media sosial + e-commerce + situs independen”.

-TikTok: Tolok ukur operasi lokal

diPada tata letak TikTokmerek untamenunjukkan kemampuan operasi lokalisasi yang sangat kuat.

merekaMengadopsi strategi matriks, dengan membuka akun lokal untuk pasar seperti Filipina, Malaysia, Thailand, Vietnam, dll., guna mencapai operasi independen dalam hal konten, audiens, dan strategi produk di berbagai wilayah.

 

Sumber gambar:TikTok

Dalam pembuatan konten secara spesifik, Camel melakukan stratifikasi terperinci berdasarkan iklim dan skenario konsumsi di berbagai pasar.

misalnya,Di daerah tropis,Mereka akanFokus pada sandal anti-selip untuk arung sungai, jaket anti-hujan ringan, baju cepat kering anti-UV, dan produk lainnya, menekankan"Perjalanan musim hujan" "Berkemah di pinggiran kota"。

Sementara di area perkotaan, merek lebih menekankan pada kenyamanan dan ketahanan dalam skenario perjalanan kerja.

 

Sumber gambar:TikTok

Selain distribusi konten video pendek,Unta saat ini juga sangatMengutamakan siaran langsung reguler dari akun sendiri.

sepertimerekaakun Thailand@camlproth, hampir setiap hari siaran, durasi siaran langsung setiap kali biasanya antara tiga sampai lima jam. Dari data terbaru, jumlah penonton beberapa siaran langsung stabil antara 1500 hingga 3400. Meskipun bukan termasuk yang sangat viral, tetapi unggul dalam konsistensi dan stabilitas, termasuk jalur konversi tipe "mengalir perlahan tapi terus-menerus".

 

Sumber gambar:Echotik

Lihat lagi performa akun secara keseluruhan.@camlproth saat ini telah mengakumulasi6.96Sepuluh ribu penggemar, dalam30 haridi dalamnya, penggemar bertambahlebih dari 3500, hanya dengan berjualan melalui akun sendiri berhasil mencapai penjualan sekitar 31.8 ribu Dolar AS.

Cara bermain live streaming frekuensi tinggi ini, keuntungan terbesarnya adalah dapat menarik pengguna dari menonton video pasif ke skenario interaksi aktif dan pemesanan langsung, jalur konversi menjadi lebih pendek.

 

Sumber gambar:Echotik

akun sendiriselain，Untajuga telah banyak berpikir dalam kerja sama dengan influencer.

Seperti toko kecil ThailandCAMEL CROWN Outdoor TH sebagai contoh,merekadalam pemilihan influencer jelas memiliki logika sendiri, influencer yang bekerja sama pada dasarnya terkonsentrasi pada kategori vertikal, tone konten sangat cocok dengan merek. Jumlah penggemar juga bervariasi dari puluhan ribu hingga ratusan ribu, mencakup pengguna di berbagai level.

 

Sumber gambar:Echotik

Influencer TikTok @fasibo_ok adalah contoh yang baik, meskipun jumlah penggemar hanya 46.8 ribu, tetapi karena vertikalitas cukup tinggi, kelompok penggemar juga relatif lebih tepat. Dalam video kerja sama dengan merek, jumlah tayangan dengan mudah menembus 873.9 ribu kali, penjualan diperkirakan menembus 15.6 ribu Dolar AS.

Kombinasi influencer yang vertikal dan berlapis ini, selain memastikan ketepatan arah konten, juga mempertimbangkan efisiensi konversi, merupakan strategi yang cukup stabil.

 

Sumber gambar:TikTok

Dari data, saat ini Unta distrategi operasi di wilayah Asia Tenggara TikTok sangat signifikan efeknya.

dalamdata 30 hari menunjukkan，merekbeberapa dariDi antara toko lintas batas TikTok, perkiraan penjualan lima toko teratas sekitar 4.428.200 dolar AS. Di antaranya, Thailandtoko kecilpaling menonjol,perkiraanpenjualan mencapai2.222.400 dolar AS(Data ini dihitung dari platform pihak ketiga, situasi sebenarnya mungkin berbeda)。

 

Sumber gambar:Echotik

－Facebook: Mengumpulkan audiens publik, mengarahkan lalu lintas lintas platform

Sebagai platform sosial veteran di luar negeri,CamelmilikFacebook resmiakunsaat ini telah mengumpulkan410.000 penggemar, menjadi pusat distribusi konten resmi merek di luar negeri.

Yang perlu diperhatikan, di area profil halaman utama merek,semuamenempatkan independen dari berbagai pasar regional seperti Filipina, Vietnam, Malaysiatautan akun TikTok, mengarahkan penggemar publik yang terkumpul di Facebook ke pos konten TikTok dan toko kecil di pasar yang sesuai, mewujudkan siklus tertutup dari penanaman konten hingga konversi transaksi.

Selain itu, didalam operasi sehari-hari,merekajuga akan terus memperbarui konten seperti rekomendasi produk single, pakaian gaya sesuai skenario, pratinjau produk baru, danmelengkapi format live streaming TikTok yang cepat dan datar untuk penjualan, memperkuat kesadaran merek di antara kalangan pengguna yang berbeda.

 

Sumber gambar:Echotik

- Situs mandiri: lingkaran tertutup lalu lintas dan merek

Sementara itu, Unta juga mengoperasikansitus mandiri sendiri, yang menerima lalu lintas dari saluran eksternal sepertiTikTok, Facebook, dll., mewujudkan lingkaran tertutup 'media sosial mengarahkan lalu lintas—konversi di situs mandiri—pengendapan sistem anggota'.

Situs mandiri tidak hanya memudahkan merek untuk menyatukan harga dan citra, tetapi juga dapat melakukan operasi pengguna yang lebih terperinci melalui cara seperti berlangganan email, poin anggota, aktivitas berbagi, dll., menciptakan kondisi untuk pemasaran multi-putaran dan pembelian ulang berikutnya.

 

Sumber gambar: Situs mandiri luar negeri Unta

Berbagi kasus hari ini bukanlah untuk membuat Anda meniru satu set templat 'pergi ke luar negeri' yang tetap,karena setiap merek dan setiap pasar memiliki cara bermain yang tidak mungkin sepenuhnya sama. Yang benar-benar ingin kami sampaikan adalah cara berpikir Unta saat menjalani pasar luar negeri。

Ada pepatah yang bagus,'Batu dari gunung lain dapat digunakan untuk mengukir giok.' Pengalaman orang lain tentu layak dijadikan referensi, tetapi yang lebih penting adalah menggabungkan karakteristik produk dan target pasar Anda sendiri untuk menemukan strategi yang cocok.

Tidak ada jawaban standar di jalan menuju pasar luar negeri, tetapi sering melihat jalan yang telah dilalui orang lain dapat membantu Anda menghindari beberapa kesalahan.