Dalam beberapa tahun terakhir, masalah punggung dan pinggang pada kelompok yang sering duduk semakin umum, masyarakat umumyangkesadaran kesehatansecara bertahapmeningkat。

kebutuhan masyarakat akan kursi kantormengalami perubahan besar,fungsi seperti penyangga pinggang, sandaran kepala, dan dukungan adaptif telah menjadi standar, mencegah cedera akibat duduk lama menjadi produkyangpoin jual inti.

Dalam konteks ini, kategori khusus kursi ergonomisjugalahir, dan dengan cepat mencakup berbagai skenario seperti kantor, rumah, gaming, belajar, secara langsung mendorongituledakan pasar segmen.

 

Sumber gambar:SIHOO

MenurutGrand View Researchsurveidata, kita dapat melihat:

Ukuran pasar global kursi ergonomis padatahun 2023 diperkirakan sebesar 10,3 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan mencapai 16,9 miliar dolar AS pada tahun 2030, dengan tingkat pertumbuhan tahunan majemuk sebesar 7,0% dalam beberapa tahun tersebut.

 

Sumber gambar:Grand View Research

Seiring denganpermintaan luar negeriyangterus meningkat,menghadapipeluang pasar luar negeri yang besar, banyak perusahaan domestik memilih untuk melakukan ekspansi ke luar negeri, danberhasilmeraih yang cemerlangyangprestasi.

yang akan diperkenalkan hari iniSIHOO（西昊）, adalah salah satu contoh yang sangat representatif.

Bermula dari sebuahmerek kecil Chinamemulai, secara tepat mengenaitelahkantor sehat, kantor hybrid di rumah, dan peningkatan konsumsi lintas batasyangtiga tren besar,akhirnyamenjadipendapatan tahunan hampir2 miliarpenjual besar lintas batas。

Selanjutnya, mari kita lihat bersama jalan kebangkitan merek ini di pasar luar negeriBagaimana cara berjalannya?

 

Sumber gambar:SIHOO

Memulai dalam kesulitan: DipaksaJalan memulai bisnis yang "dipaksa"

Diketahui,Pendiri dan Ketua SIHOO, Tuan Luo, adalah seorang kelahiran 1980-an dari Ganzhou, Jiangxi.

Dia pernah menyebutkan dalam sebuah wawancara khusus bahwa dalam3 tahun setelah lulus, dia sering berganti-ganti pekerjaan. Kemudian karena pengalaman masa lalunya tidak menonjol, dia sering gagal dalam melamar pekerjaan, sehingga memutuskan untuk memulai usaha sendiri.

Alasan memasuki jalur khusus kursi ergonomis ini terutama karena pengaruh latar belakang keluarga, keluarganya telah lama berkecimpung di industri furnitur, dengan produk utama berupa kursi.

Di awal usaha, Tuan Luo dengan tajam menemukan bahwa konsumen sangat mengakui kursi ergonomis, permintaan pasar tinggi, dan margin keuntungan produk cukup besar.

 

Sumber gambar: Amazon

Oleh karena itu, dia berniat untuk terjun ke jalur ini juga, memanfaatkan momentum kebangkitan Taobao untuk menata saluran online.

Pada tahun 2011, Tuan Luo secara resmi mendirikan merek SIHOO (Xihao) di Bao'an, Shenzhen. Bertepatan dengan dividen awal e-commerce dalam negeri, pada sekitar tahun 2013, penjualan merek mencapai 100 juta.

Namun tidak bertahan lama, padaakhir tahun 2014, industri kursi ergonomis jatuh ke dalam persaingan homogen yang parah, SIHOO sempat berada dalam posisi lemah, harga produk turun drastis, ditambah dengan stok puluhan juta yang menumpuk, perusahaan menghadapi tekanan perputaran dana yang berat.

Terhambat oleh keterbatasan pengendalian biaya dan kemampuan operasi yang terperinci,SIHOO dengan tegas memulai transformasi:Mengurangi bisnis non-inti, fokus pada bisnis utama, meningkatkan investasi inovasi teknologi, dengan demikian menghindari persaingan homogen harga rendah.

 

Sumber gambar: Amazon

Pemecahan dan Lompatan: Satu Kursi dan Satu Lautan Biru Pasar

Menurut data publik, padatahun 2014, tepat saat merek mulai bertransformasi, ada pengguna yang memberikan umpan balik berharap penyangga pinggang kursi ergonomis dapat diatur.

Tuan Luo segera memimpin tim untuk mengembangkan bantal pinggang dengan penyesuaian empat arahProduk M18, dengan fungsi diferensiasi, berhasil keluar dari lembah homogenitas dan mencapai terobosan.

 

Sumber gambar:SIHOO

Namun, meskipunProduk M18 membantu merek keluar dari kesulitan, namun tidak membawa pertumbuhan yang eksplosif.

Berdasarkan penilaian terhadap luasnya pasar global dan daya beli kuat negara maju di Eropa dan Amerika,Merek SIHOO memutuskan untuk secara resmi memasuki pasar luar negeri.

Pada tahun 2018, tim SIHOO dengan sikap mencoba, menetapkan harga kursi ergonomis M18 hampir 200 dolar AS, dan resmi meluncurkan di Amazon Amerika Serikat.

 

Sumber gambar: Amazon

Pada saat itu, struktur pasar Eropa dan Amerika jelas: di satu ujung ada merek premium dengan harga ribuan dolar, di ujung lainproduk kelas bawah di bawah 100 dolar AS, pasar menengah sekitar 200 dolar hampir kosong.

Hasilnya, uji coba di luar negeri melampaui harapan tim:Kursi ergonomis M18 habis terjual hanya dalam satu bulan setelah dirilis, dan penjualan tahunan melebihi 3,4 juta dolar AS.Tidak hanya memberikantim SIHOO keyakinan besar untuk berkembang, tetapi juga memvalidasi potensi besar pasar menengah di luar negeri.

Selanjutnya, merek mulai mempercepat tata letak global, masuk ke pasar matang seperti Eropa dan Jepang, dan secara bertahap mengembangkan pasar baru seperti Asia Tenggara dan Amerika Latin.

Diketahui,SIHOO telah bertahun-tahun berturut-turut berada di peringkat teratas BSR kategori khusus Amazon, dan pada tahun 2023, penjualan di seluruh situs Amazon menembus 1,5 miliar.

 

Sumber gambar:SIHOO

Setelah tahun 2022, SIHOO mulai fokus pada situs web independen di luar negeri, melalui media sosial untuk menarik lalu lintas dan optimasi SEO, penjualan tahunan situs independen Eropa melonjak dari beberapa juta yuan menjadi di atas 100 juta yuan.

PadaPada tahun 2024, total pendapatan tahunan merek mendekati 2 miliar, mencapai pertumbuhan kinerja yang besar.

Saat ini,Produk SIHOO telah diekspor ke 85 negara dan wilayah, melayani lebih dari 10 juta pengguna rumah tangga, menyelesaikan lompatan gemilang dari merek domestik menjadi merek global.

 

Sumber gambar: Amazon

Konten adalah raja: didi TikTok biarkan produk 'berbicara' sendiri

Kursi ergonomis adalah contoh tipikal dariproduk 'keterlibatan tinggi', harga satuan relatif mahal, dan pengalaman sangat penting.

Kekhawatiran terbesar konsumen sebelum membeli adalah: Apakah ini benar-benar berguna? Benarkah nyaman? Hanya mengandalkan deskripsi gambar statis di platform e-commerce sulit untuk sepenuhnya menghilangkan keraguan ini.

Kehebatan SIHOO dalam pemasaran terletak pada pemahaman mendalam mereka bahwa konten adalah pengalaman, pengalaman adalah konversi, dan berhasil mengubah platform sosial seperti TikTok menjadi amplifier kepercayaan merek.

didi TikTok, SIHOO tidak melakukan bombardir iklan keras, melainkan secara luas menghubungkan para kreator di berbagai bidang vertikal di luar negeri, terutama blogger kantor, e-sports, dan rumah tangga, mendorong mereka untuk membuat video unboxing, instalasi, dan pengalaman jangka panjang yang autentik.

Inti dari strategi konten ini adalah keaslian. Para kreator bukan lagi sekadar juru bicara, melainkan penguji yang lebih dulu dari konsumen biasa.

Melalui lensa, mereka secara visual menunjukkan bagaimana sebuah kursi dirakit dengan cepat dari tumpukan komponen, bagaimana menyesuaikan berbagai fungsi agar sesuai dengan berbagai bentuk tubuh, dan bagaimana sandaran punggung, penyangga pinggang, dan sandaran kepala memberikan dukungan yang nyaman secara berkelanjutan selama berjam-jam bermain game atau bekerja.

 

Sumber gambar:TikTok

Seperti yang memilikiKreator e-sports TikTok @Hypey dengan 524.000 pengikut, pernah membuat video perakitan dan pengalaman kursi ergonomis untuk merek SIHOO.

Video ini mencatat seluruh proses dari unboxing, perakitan, hingga benar-benar duduk dan merasakannya, dengan fokus pada fungsi inti seperti penyesuaian multi-arah, dukungan adaptif, dan sandaran punggung yang dapat dinaikkan.

Video pengalaman yang tampak sederhana dan biasa ini, hingga saat ini,telah mendapatkan lebih dari2,2 juta penayangan dan 61.700 suka.

Di kolom komentar, banyak pengguna langsung menanyakan tautan pembelian dan harga, niat konversi sangat jelas.

Terlihat, melalui konten imersif ini,Merek SIHOO berhasil menerjemahkan desain ergonomis yang kompleks dari produk menjadi kenyamanan dan kemudahan yang dapat dirasakan konsumen secara langsung, sangat menurunkan hambatan keputusan, dan meningkatkan rasa suka dan kepercayaan calon pengguna terhadap merek.

 

Sumber gambar:TikTok

Kesimpulan

Popularitas kursi ergonomis yang terus meningkat di pasar global bukanlah tren sesaat, melainkan tren jangka panjang yang didorong oleh peningkatan kesadaran kesehatan masyarakat dan perubahan model kerja.

Bagi merek yang ingin masuk, saat ini masih merupakan periode jendela yang penuh peluang. Keunggulan rantai pasokan yang matang, logika produk diferensiasi yang teruji pasar, ditambah denganTikTok, situs web independen, dan alat pemasaran konten serta saluran lintas batas yang semakin sempurna, semuanya terus menurunkan biaya uji coba bagi merek untuk go global.

Namun di balik peluang, persaingan juga menjadi semakin profesional. Pemenang di lintasan masa depan mungkin bukan lagi merek yang hanya mengandalkan harga murah, melainkan merek yang lebih ahli dalam mendefinisikan skenario spesifik, merespons kebutuhan pengguna dengan cepat, dan mampu mengubah keunggulan teknis menjadi resonansi emosional.

Pada akhirnya, kunci untuk dapat bertahan di pasar ini adalah: apakah Anda sudah menyiapkan kursi yang benar-benar bisa"mendudukkan" hati orang dengan mantap.