1395Dalam masa kecil yang murni, sebuah boneka, satumobil balap, sebuah mainan yang indahmenarikmainan kecil, sudah cukup untuk menopang yang paling berharga di hati anak yang kecilkecildunia.
Justru karena mainan adalah dalam hati anak“Utopia”, untuk memenuhi keinginan mereka,Berbagai macam mainan muncul terus-menerus, dan secara langsungmendorongpasar mainanstabil, dan cepatberkembang.
Sumber gambar:Google
Menurutdata survei fortunebusinessinsights menunjukkan:
Ukuran pasar mainan global pada2026 diperkirakan bernilai 1383.7 miliar dolar AS, diperkirakan pada 2034 akan meningkat menjadi 2406.1 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan majemuk (CAGR) selama beberapa tahun mencapai 7.16%.
Sumber gambar:fortunebusinessinsights
Dari lingkungan makro, segmen pasar mainan ini memang terus menghasilkan uang, tetapi banyak pedagang memiliki kebingungan yang sama:Mengapa saya juga menjual mainan, tetapi mendapatkan pesanan tidak semudah itu, bahkan setelah tren berlalu, masih menumpuk banyak stok?
Ini karenaPasar mainan bisa dimasuki, tetapi harus menentukan posisi merek dengan tepat, masuk dari jalur segmen yang spesifik, agar benar-benar bisa merebut pangsa pasar.
Hari ini,saya akan membagikan contoh merek yang patut dijadikan referensi. Itu adalahBerbicara tentang jalur mainan, tidak bisa tidak menyebutkandariLe YangJoyin。
Dalam waktu singkat beberapa tahun, ia menjadi dari merek baru yang inovatif,tumbuh menjadi penjualan tahunanlebih dari5,5 miliar dolar ASpemain mainan top AS. Berikutnya，kita akan bersama-sama menguraikan, jalur kebangkitan cepatnya di pasar luar negeribagaimana cara berjalannya。
Sumber gambar:Google
Kelahiran merek: menangkap kebutuhan mendesak orang Amerikayang "suka merayakan hari raya"
Kembali ke waktuTahun 2015, saat itu industri e-commerce lintas batas Chinasudahmemasuki periode perkembangan pesat. Tiga orang yang belajar di ASyangdoktor dari universitas ternama di Tempe, Arizona, Amerika Serikat memiliki ide: membuat merek mainan yang benar-benar sesuai dengan kebiasaan konsumen Amerika. Setahun kemudian，Le YangMerek Joyin resmi didirikan di Phoenix.
Untuk memantapkan posisi di pasar Amerika Serikat，Tim membuat pilihan yang sangat pragmatis——Tidak ikut-ikutan membuat mainan populer, tetapi masuk ke jalur khusus perlengkapan pesta dan mainan bertema liburan.
Sumber gambar:Google
Tingkat antusiasme orang Amerika terhadap hari raya dan pesta sudah tidak perlu diragukan lagi, hampir setiap rumah tangga akan mendekorasi dan mengadakan pesta di berbagai hari raya. Namun, mainan pesta yang ada di pasaran saat itu, ada yang harganya terlalu mahal, ada pula yang modelnya monoton, sulit memenuhi kebutuhan masyarakat luas.
Joyin tepat memanfaatkan celah pasar ini, dengan mengedepankan set pesta dan mainan bertema liburan yang bernilai tinggi, produknya mencakuptelahNatal, Hari Thanksgiving, Hari Valentine, musim sepak bola, karnaval, Paskah, dan semua suasana hari raya yang digemari orang Amerika.
Namun yang benar-benar membuat konsumen Amerika mau membayar adalahJoyin selalu berpegang pada penelitian dan pengembangan yang dilokalkan.
Tim ini berakar kuat di Amerika, mulai dari preferensi estetika anak-anak, kebiasaan hari raya, hingga paduan warna, produk dirancang sepenuhnya berdasarkan kebutuhan pasar lokal, bukan sekadar menjual mainan dari dalam negeri secara langsung.
Justru pendekatan yang membumi ini membuatJoyin berhasil menciptakan tempatnya sendiri di pasar mainan Amerika Utara yang dipenuhi raksasa.
Sumber gambar:Google
Kombinasi saluran: secara online memasuki platform, secara offline masuk ke toko/ritel, dan membangun situs mandiri di antaranya.
Untuk membuka pasar produk di luar negeri,Joyin diluar negerijuga bekerja keras dalam saluran penjualan.
Di sisi online, merek telah memasukitelahAmazon,TikTok Shop, Temu, dan platform e-commerce utama lainnya, mengandalkan lalu lintas stabil platform untuk terus menghasilkan pesanan.。
Sementara itu，juga membangun situs independen luar negerinya sendiri, dengan mengakumulasi pengguna melalui saluran pribadi, dan menggabungkanOptimasi SEO meningkatkan peringkat pencarian, sehingga konsumen yang membutuhkan dapat menemukannya dengan cepat.
Dengan demikian, tidak perlu setiap pesanan membayar kepadapihak ketigaplatform membayar komisi, juga dapat membina loyalitas merek pengguna.
Sumber gambar:Joyin
saluran offlinejugatidak ketinggalan juga.Di supermarket rantai yang paling sering dikunjungi oleh rakyat Amerika seperti Target、Walmart、Kroger, semua dapat melihat area merek pihak ketiga Joyin.
Justruberkatinionline、kombinasi pukulan terpadu online dan offline,membuatpengaruh merek meluas dari layar ke rak fisik, sehinggasemakin banyakyangpengguna potensial mengenal dan mengingatJoyin。
Diketahui, sejaktahun 2017, penjualan merek ini telah menembus 1 juta,Mantap di kategori mainan Amazon；Pada tahun 2019, total pendapatan tahunannyaberhasil menembusUSD 60 juta, berhasil masuk sebagai merek mainan di Amazon ASTop10。
Tahun 2020，Terkena dampak pandemi, permintaan pesta di rumah meledak，Joyinpendapatannya langsungmelonjak menjadiUSD 140 juta，mencapai pertumbuhan dua kali lipat.
Saat ini, merekpenjualan tahunantelahmelebihiUSD 550 juta,danterus bertahan selama bertahun-tahundi atas 30%daripertumbuhan tinggi, mantap di kategori mainan Amazon ASdariTOP5，menjadi merek terdepan yang layak di bidang ekspor mainan China.
Sumber gambar: Amazon
Kerja sama antar kota di dalam negeri menopang rantai pasokan yang efisien.
Banyak orang tidak tahu bahwa, meskipunKantor pusat Joyin berada di Amerika Serikat, tetapi kehadirannya di dalam negeri juga solid.
Entitas domestiknya adalah Shanghai Leyang, didirikan padaTahun 2020. Perusahaan ini memiliki 8 anak perusahaan yang sepenuhnya dimiliki, yang selain di Shanghai, masing-masing berlokasi di beberapa kota seperti Shantou, Changsha, Shenzhen, Yiwu, dan lainnya, yang menjalankan fungsi yang berbeda.
Perusahaan Shanghai bertanggung jawab atas desain, pengadaan, kontrol kualitas, dan riset pengguna; Perusahaan Shenzhen bekerja sama dalam pengadaan dan pengembangan produk; Perusahaan Shantou menangani kontrol produksi dan jaminan kualitas; Perusahaan Changsha adalah pusat operasi,Tim operasi dari platform seperti TikTok, Walmart, Temu, Target semuanya bermarkas di sini; sementara perusahaan Yiwu, dengan mengandalkan saluran sumber daya yang kaya dan jaringan logistik yang matang, bertanggung jawab atas pergudangan dan pengiriman global.
Justru karena anak-anak perusahaan domestik ini memiliki pembagian tugas yang jelas dan masing-masing menjalankan fungsinya, sehingga terbentuklah sistem rantai pasokan yang beroperasi secara efisien, yang menjaminDalam proses ekspansi cepat Joyin, stok, kontrol kualitas, dan logistik tidak akan terputus.
Sumber gambar:Google
pemasaran media sosialPemain 'main' pesta liburan di TikTok
Tentu saja, di era media sosial, merek yang ingin sukses menjual produk tidak lepas dari pemasaran dan promosi di media sosial.
Sambil menonton video pendek, tergoda untuk membeli, langsung tertarik pada satu mainan atau satu set dekorasi pesta, lalu langsung memesan, ini sudah menjadi kebiasaan belanja paling nyata konsumen saat ini.
Mengenai hal ini,Joyin tentu saja juga sukses memanfaatkan lonjakan trafik ini, dengan melakukan berbagai aksi promosi di platform media sosial utama seperti TikTok.
diTikTokDi atas, merek menjalankan akun resminya sendiri.@JOYIN, hingga saat ini, telah mendapatkan 68.900 pengikut dan 56.100 suka.
Sumber gambar:TikTok
Strategi operasi akun sangat jelas——Berpegang teguh pada momen hari raya。
Sebagai contoh pada Paskah tahun ini, merek utama meluncurkan set telur Paskah. Produk ini mematahkan tradisi Paskah yang biasanya hanya memberikan permen, dengan menambahkan berbagai mainan menarik seperti dinosaurus, mobil balap, slime clay, dan lampu neon ke dalam telur, hampir mencakup semua elemen yang disukai anak-anak.
Sumber gambar:TikTok
Beberapa video pemasaran yang baru-baru ini diposting oleh akun semuanya berpusat di sekitar set telur Paskah ini.
Menggunakan adegan pesta keluarga yang hangat+ struktur unboxing produk. Bagian pertama menggunakan gambar keluarga yang bahagia untuk menarik klik, bagian kedua langsung menampilkan isi telur yang kaya, sehingga pengguna dapat langsung melihat kegunaan produk.
Manfaat dari pendekatan ini jelas terlihat. Di satu sisi, format video pendek dapat secara intuitif menyampaikan keseruan produk dan merangsang keinginan beli pengguna; di sisi lain, dengan menerbitkan konten yang dekat dengan momen liburan, dapat menjangkau konsumen dengan kebutuhan terkait secara terkonsentrasi dalam waktu singkat, secara efisien memperbesar eksposur, dan pada akhirnya mendorong penjualan nyata secara online dan offline.
Bagi merek ekspor kecil dan menengah dengan anggaran terbatas, strategi tepat sasaran pada liburan ini jauh lebih hemat biaya daripada beriklan secara membabi buta, dan sangat layak ditiru.
Sumber gambar:TikTok
Kesimpulan
Melihat ke belakang,Jalur kebangkitan Joyin sangat jelas — temukan jalur khusus yang tepat, riset dan pengembangan lokal, perluasan saluran penuh, dan pengalihan lalu lintas media sosial yang tepat.
Saat ini, pasar mainan global masih terus berkembang, dan permintaan konsumen di kawasan seperti Amerika Utara, Eropa, dan Asia Tenggara masih jauh dari jenuh.
Bagi perusahaan dalam negeri, tidak ada kata terlambat untuk masuk sekarang. Kuncinya adalah menemukan celah yang diabaikan oleh raksasa, seperti perlengkapan pesta untuk hari libur tertentu, mainan dekoratif untuk skenario tertentu, lalu sepertiJoyin, dengan kekuatan produk dan saluran untuk merebut pasar ini.
Perlu dicatat, dalam menghadapi lingkungan global yang kompetitif, tidak perlu mengejar kesempurnaan besar dan lengkap sejak awal. Masuklah dari celah kecil, lakukan produk dan saluran dengan sungguh-sungguh, peluangnya jauh lebih banyak daripada yang dibayangkan.
