Sudah tahun 2026, masih ada teman yang belum pernah nonton video pendek?

Dalam beberapa tahun terakhir, video pendek semakin populer, tidak hanya Douyin di dalam negeri, tetapi juga di luar negeri,popularitas TikTok juga tetap tinggi, yang juga mendorong permintaan besar dari kreator individu untuk peralatan audio-video profesional.

Dan di balik pemandangan yang ramai ini, ada merek China yang diam-diam menikmati keuntungan terbesar——yaitu Hollyland (domestikNama merek:MOMA Mengma).

 

Sumber gambar:Hollyland

Data menunjukkan,Pada tahun 2023 dan 2024, perusahaan Shenzhen ini telah menjadi yang pertama dalam penjualan mikrofon nirkabel domestik selama dua tahun berturut-turut, bahkan mengalahkan beberapa merek lama dan kelas atas luar negeri.

Dan di pasar luar negeri,Bisnis Hollyland telah mencakup lebih dari 160 negara dan wilayah di seluruh dunia, dengan pendapatan luar negeri mencapai lebih dari 60%. Saat ini, total pengguna global telah melampaui 5 juta, dan tingkat pertumbuhan tahunan perusahaan tetap pada tingkat tinggi 50%.

Sebuah merek Shenzhen yang bermula dari OEM di Huaqiangbei, bagaimana cara bisnisnya bisa sampai ke seluruh dunia?

 

Sumber gambar:Hollyland

Dari Huaqiangbeidari “bengkel” menjadi merek global

Cerita dimulai daritahun 2013.

Tahun itu, tiga pendiri mendirikan Haoyiyuan Technology di Huaqiangbei, Shenzhen, pada awalnya dengancara OEM/ODM untuk memproduksi peralatan audio-video nirkabel bagi merek luar negeri.

Namun, meskipun OEM dapat menghasilkan arus kas yang stabil, sulit untuk menguasai hak bicara industri. Tim pendiri dengan tajam menyadari bahwa tanpa merek sendiri dan hambatan teknis, perusahaan akan selalu terjebak di bagian bawah rantai industri.

Untuk itu, mereka diam-diam mengatasi5G/2.4G transmisi nirkabel, latensi rendah, dan teknologi inti lainnya, pada tahun 2017 mereka membuat perubahan strategis yang krusial: mendirikan merek domestik “MOMA Mengma” dan merek luar negeri “Hollyland”, secara resmi beralih dari OEM ke jalur penelitian mandiri dan globalisasi merek.

 

Sumber gambar:Hollyland

Pada tahun 2020, dengan desain stasiun pengisian daya terintegrasi yang pertama, mikrofon nirkabel LARK 150 langsung meledak di pasar setelah dirilis. Tidak hanya mengatasi masalah penyimpanan dan daya tahan pengguna, tetapi juga memicu tiruan di seluruh industri.

Dalam waktu singkat beberapa tahun,HollylandMerektelah mengakumulasi lebih dari224paten inti, karyawan menembus1.400 orang, melayani lebih dari600 juta kreator, mewujudkan transformasi dari 'pabrik kecil tak dikenal' di Huaqiangbei menjadi merek terkemuka global dalam audio-video profesional.

 

Sumber gambar:Hollyland

Dividen besar dari ekonomi kreator

Teknologi sudah solid, tetapi pasar juga harus memberi kesempatan.

Data menunjukkan,Pada tahun 2023, penjualan mikrofon portabel nirkabel digital di China mencapai 4,73 juta unit, meningkat 5,2% tahun-ke-tahun; Di antaranya, penjualan mikrofon pintar nirkabel baru melonjak 443%, melampaui 1 juta unit.

Dari perspektif global,Pada tahun 2025, ukuran pasar mikrofon nirkabel global adalah 29,53 miliar dolar AS, setelah disesuaikan diperkirakan akan mencapai 40,27 miliar dolar AS pada tahun 2032, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 4,6%.

 

Sumber gambar:qyresearch

Yang lebih kritis adalah perubahan struktural di sisi pengguna. Dulu mikrofon nirkabel terutama dijual ke kru film dan lembaga penyiaran profesional, kapasitas pasar terbatas; Kini, video pendek, live streaming belanja,vlog, podcast meledak secara menyeluruh, kelompok kreator berkembang pesat dari PGC ke UGC, hampir setiap orang yang mengambil ponsel untuk merekam video bisa menjadi pembeli potensial mikrofon.

HollylandMerekWakil Manajer Umum Cao Xuefeng juga menyebutkan dalam wawancara,Pada tahun 2020 ketika perusahaan baru memasuki pasar mikrofon, kapasitas industri jauh lebih rendah dari sekarang; justru perkembangan dan kematangan media sosial dan bisnis live streaming yang benar-benar mendorong kategori ini ke jalur cepat.

Pasar inkremental yang tumbuh pesat, ditambah daya saing produk dari penelitian dan pengembangan teknologi sendiri, bersama-sama membentuk landasan dasar ledakan merek.

 

Sumber gambar:Hollyland

Pemasaran di seluruh saluran, menerobos dengan presisi

Lingkungan pasar yang menguntungkan, namun untuk benar-benar meningkatkan eksposur dan menjual produk ke seluruh dunia, kuncinya terletak pada strategi saluran multi-platform dan multi-dimensi.Hollyland Mamen memiliki tata letak yang cukup sistematis dalam hal ini.

1、TikTok

Bagi merek yang menjadikan kreator sebagai basis pengguna inti, media sosial bukanlah papan reklame, melainkan medan perang utama untuk berdialog dengan pengguna dan menunjukkan kekuatan produk.

DiTikTok, Hollyland menjadikan Asia Tenggara sebagai pasar target inti operasinya, mengadopsi strategi operasi akun yang dilokalkan secara regional, membuka akun resmi eksklusif untuk berbagai negara di Asia Tenggara, dan menyesuaikan konten operasi dengan ekosistem kreator lokal.

Saat ini, mereka telah membuka akun resmi di beberapa wilayah seperti Indonesia dan Vietnam. Di antaranya, akun di Indonesia dan Vietnam sudah mulai terbentuk, dengan jumlah pengikut mencapai puluhan ribu.

 

Sumber gambar:TikTok

Dari segi efektivitas konversi penjualan, sebenarnyakonten Hollyland tidak terlalu menonjol, penjualan utama mereka sebagian besar berasal dari siaran langsung di TikTok.

Hal ini dapat terlihat jelas dari data, misalnya akun Indonesia@hollyland.id mencapai penjualan sebesar $52.000 pada bulan Maret, di mana transaksi siaran langsung menyumbang lebih dari 98%, cukup menunjukkan pentingnya siaran langsung dalam keseluruhan proses penjualan.

 

Sumber gambar:TikTok

Untuk peralatan audio dan video profesional dengan harga satuan yang relatif tinggi, siaran langsungmemang lebihcocok untuk konversi produk semacam ini.。

Di ruang siaran langsung,pembawa acara dapat mendemonstrasikan efek pengurangan kebisingan perekaman, pengoperasian perangkat yang kompatibel, dan menjawab pertanyaan pengguna tentang garansi serta kompatibilitas perangkat secara langsung.。

Model seperti ini tidak hanyaefektif menghilangkan kekhawatiran pengguna dalam mengambil keputusan, tetapi juga lebih sesuai dengan kebiasaan belanja online pengguna lokal di Asia Tenggara, dengan efisiensi konversi yang jauh lebih tinggi dibandingkan konten pendek yang bersifat promosi murni.

 

Sumber gambar:kalodata

Selain sistem operasi mandiri,strategi afiliasi merek Hollyland juga perlu dibahas lebih lanjut.

Dalam hal ini,merekTidak terlalu banyak membatasi diri, jenis dan level kreator yang diajak kerja sama cukup fleksibel. Ini mungkin terkait dengandengan produkkarakteristiknya，Mikrofon pada dasarnya adalah"produk alat", pengguna membelinyaadalahuntuk memecahkan masalah: rekaman jernih, peredam bising yang bagus, tidak pecah suara saat merekam video.

Oleh karena itu, logika inti untuk memikat pengguna bukanlah"siapa yang menjual", melainkan "siapa yang menggunakan, dan apakah menggunakannya dengan baik".

 

Sumber gambar:kalodata

Ambil contoh influencer Indonesia yang bekerja sama dengan merek@arifimuuu, kreator ini fokus pada konten drama/akting, sekilas tampaknya tidak berhubungan langsung dengan Hollylandproduk teknologi semacam inisepertinya tidak ada kaitan langsung.

Namun yang menarik justru di sini，Hampir setiap videonya ia mengenakanmilik Hollylandmikrofon, dalam proses pembuatan konten sehari-hari, sketsa lucu, mikrofon muncul secara alami dalam gambar sebagai alat, tanpa perlu penjelasan yang dipaksakan, dan tidak mengganggu ritme konten.

Mode konten skenario di TikTok menuntut kreator memiliki kemampuan kreatif yang tinggi, tetapi begitu berhasil memicu resonansi penonton, informasi iklan dapat meresap tanpa disadari. Cara "soft selling" ini tidak terasa kaku bagi penonton, malah sebaliknya karena sering muncul secara bertahap membangun kepercayaan.

 

Sumber gambar:TikTok

2. Amazon

Saat ini，Produk mikrofon nirkabel dan pengirim video merek Hollyland berada di peringkat teratas kategori di banyak situs, posisi puncak daftar BSR tetap cukup stabil.

Untuk produk seperti peralatan audio video profesional, kebiasaan pembelian pengguna luar negeri cenderung lebih suka mencari terlebih dahulu di Amazon, melihat parameter, dan membaca ulasan.. Oleh karena itu,Hollyland dalam membangun Listingnya melakukannya denganrelatif lebihrinci, sehingga pengguna yang masuk pada dasarnya dapat dengan cepat menilai apakah cocok untuk dirinya sendiri.

Sementara itu, menyesuaikan dengan kebiasaan pengguna di berbagai negara,deskripsi Listing, kata kunci, dan bagian pertanyaan umum juga akan disesuaikan secara lokal, bukan sekadar terjemahan mesin asal-asalan.

Sejauh ini, Amazon menyumbangsebagian besar pendapatan luar negeri Hollyland, yang memang merupakan basis stabil yang mendukung bisnis luar negeri merek tersebut.

 

Sumber gambar:Amazon

3, Toko mandiri

Situasi di toko mandiri sedikit lebih rumit.Situs web resmi Hollyland bukan hanya halaman penjualan, melainkan lebih condong ke platform integrasi fungsi.

Selain tampilan produk biasa dan pintu pembelian, yang cukup praktis di situs resmi adalah modul fungsi seperti unduhan firmware, tutorial penggunaan perangkat, pengajuan tiket layanan purna jual, dan pencarian dealer global.

Setelah kreator membeli perangkat, banyak masalah lanjutan—seperti pembaruan firmware, konfirmasi kompatibilitas, pengajuan garansi—dapat diselesaikan langsung di situs resmi, tidak perlu lagi menghubungi layanan pelanggan berulang kali. Keuntungan dari pendekatan ini adalah pengguna akan memiliki ketergantungan yang lebih tinggi pada merek, dan kemungkinan pembelian ulang serta rekomendasi juga lebih besar.

 

Sumber gambar:Hollyland

Kesimpulan

DariHollylandmerekjalur yang ditinjau kembali, dapat terlihat jelas: akumulasi teknologi, positioning kategori, dan operasi multi-platform adalah tiga pilar kunci bagi merek domestik saat ini untuk go global.

Dalam beberapa tahun ke depan, seiring dengan peningkatan lebih lanjut penetrasi global video pendek dan siaran langsung, sertapeningkatan alur kerja produksi video yang digerakkan AI, perangkat seperti mikrofon nirkabel, transmisi gambar portabel, dan kamera siaran langsung masih memiliki ruang pertumbuhan struktural yang cukup besar.

Bagi perusahaan dalam negeri, apakah dapat memanfaatkan peluang ini, kuncinya bukan terletak padaBukan 'apakah akan go global', melainkan 'bagaimana beralih dari pola pikir OEM ke pola pikir yang digerakkan oleh merek dan teknologi, bagaimana menggunakan kombinasi multi-platform untuk benar-benar mendorong produk ke tangan para kreator di luar negeri'. Ketika pasar domestik mulai jenuh, go global bukan lagi 'opsi cadangan', melainkan jalan yang harus ditempuh untuk fase pertumbuhan berikutnya.