860Semua orang berkata"Barang-barang kecil dunia, sumbernya ada di Yiwu", pernyataan ini benar-benar tidak berlebihan.
Mulai dari boneka yang kita beli dari luar negeri, hingga pergi berlibur ke luar negeri untuk mengunjungi pasar dan supermarket, berbagai macam barang yang terlihat di mana-mana, sebagian besar memiliki label buatan Yiwu.
Jangan meremehkan kota kecil ini, saat ini Yiwu telah kokoh memegang posisi sebagai pusat barang-barang kecil global.
Saat ini bisnis e-commerce lintas batas berkembang pesat, banyak pedagang dan merek di Yiwu telah lama mendalami berbagai jalur, semuanya adalah pemain senior yang berpengalaman.
Hari ini yang akan diperkenalkanPOSEEadalah merek sandal terkemuka yang bangkit dari Yiwu dan go global.
Sumber gambar:Google
Sejak didirikan hingga sekarang, merek ini pertama-tama menduduki peringkat terdepan di jalur sandal e-commerce domestik, kemudian dengan mulus menembus pasar luar negeri, dengan cepat populer di Asia Tenggara dan pasar luar negeri lainnya, dan penjualan tahunan bahkan menembusangka 1 miliar yuan.
Saya yakin semua orang penasaran:Bagaimana POSEE bisa keluar dari Yiwu dan sukses di luar negeri? Selanjutnya, mari kita bicarakan kisah pertumbuhan ekspansi luar negerinya.
Sumber gambar: Amazon
Perubahan karier seorang programmer pemberontak
Menurut data publik,Pendiri merek POSEE, Bapak Wang, selama kuliah mengambil jurusan ilmu komputer. Setelah lulus, ia menolak pekerjaan sebagai programmer dan memilih untuk menetap di Yiwu, kota barang-barang kecil dunia, untuk menjalankan bisnisnya sendiri.
Alasan memilih kategori sandal berasal dari wawasannya.
Bapak Wang menemukan bahwa pasar sandal saat itu sangat kasar, sebagian besar produk mengikuti jalur harga murah, tanpa desain, dan tanpa merek yang terbentuk, konsumen terpaksa memilih antara murahan yang asal jadi dan kenyamanan berkualitas.
Sandal adalah barang kebutuhan sehari-hari yang digunakan di rumah, kenyamanan adalah kebutuhan inti, namun pasar selalu kekurangan merek yang andal yang dapat menggabungkan kualitas, desain estetika, dan nilai harga tinggi.
Sumber gambar:Google
Maka, ia memilih jalur sandal,pada tahun 2011 bergabung dengan mitra untuk memulai dengan model merek putih, melakukan bisnis grosir sandal online di Yiwu, hanya dalam waktu setengah tahun berhasil masuk tiga besar kategori Taobao, tetapi sempat terjebak dalam dilema volume tinggi tanpa keuntungan.
Untuk mematahkan persaingan harga rendah dan keluar dari kesulitan bisnis,pada tahun 2013, merek POSEE resmi didirikan, mendefinisikan ulang nilai kategori, mengubah sandal biasa dari barang kebutuhan sehari-hari kelas rendah menjadi barang rumah yang praktis dan modis.
Pada awal pendirian, tim mendalamiFormulasi material EVA, berulang kali menyesuaikan densitas material dan sensasi pantulan, akhirnya menciptakan sensasi 'menginjak kotoran' yang empuk dengan pantulan tinggi, bantalan pelindung kaki, dan sesuai lengkungan telapak kaki.
Sementara itu, menambahkan berbagai atribut praktis seperti antibakteri, anti-selip, dan senyap, secara tepat menyelesaikan tiga masalah utama pengguna: bau kaki pada sandal rumah, mudah tergelincir, dan suara berisik saat berjalan.
Sumber gambar: Amazon
Pada tahun 2014, merek mengalami ledakan penjualan di toko flagship Tmall; dalam promosi pertengahan tahun, 30.000 pasang terjual habis hanya dalam 10 menit; GMV harian pada '11.11' bahkan menembus 1,5 juta yuan, benar-benar membuktikan celah besar permintaan pasar untuk sandal yang nyaman dan bergaya tinggi.
Produk dari Yiwu laris manis di Asia Tenggara
Setelah mendapatkan pijakan dan reputasi di pasar domestik,POSEE kemudian mengarahkan pandangan ke pasar luar negeri, dan secara resmi memulai ekspansi luar negeri pada tahun 2019 sebagai tahun pertama go-global.
Untuk membuka jalur penjualan produk dengan cepat, negara pertama yang dipilih adalah Asia Tenggara sebagai langkah awal ekspansi.
Asia Tenggara yang panas dan hujan sepanjang tahun, sudah menjadi pasar yang sangat dibutuhkan untuk sandal; ditambah dengan budaya ibadah ke kuil yang populer, semakin memperluas skenario pemakaian sehari-hari sandal, dan sangat cocok dengan produk.
Pada saat yang sama, kelas menengah lokal terus berkembang, konsumen semakin mau membayar untuk merek dengan kualitas nyaman dan desain yang khas, ruang pengembangan pasar sangat besar.
Sumber gambar:Google
Di satu sisi,POSEE mengandalkan keunggulan rantai pasok yang matang dan lengkap di Yiwu, melalui pembuatan sampel cepat, produksi fleksibel, dan biaya terkendali, dengan mudah mendukung model operasi mode cepat dalam jumlah kecil dan banyak gaya, sangat sesuai dengan kebutuhan iterasi cepat produk di pasar luar negeri.
Di sisi lain,POSEE juga memanfaatkan keuntungan saluran, menyebabkan penjualan meledak:
1. Menempatkan platform e-commerce pihak ketiga
POSEE dengan bergabung di platform e-commerce utama seperti Amazon, Shopee, dan Lazada, tingkat penetrasi pasar regional sangat tinggi, secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan merek.
Sumber gambar: Amazon
2. Bergabung di TikTok Shop cross-border e-commerce
Pada April 2022, TikTok Shop secara resmi membuka bisnis lintas batas Asia Tenggara. POSEE mengikuti tren industri, dan pada Juni tahun yang sama secara resmi masuk untuk mengoperasikan TikTok Shope-commerce lintas batasbisnis, menjadi merek seed pertama yang bergabung di platform.
Hanya dalam waktu kurang dari sebulan, merek menyelesaikan pasar dengan cepatMulai dingin,Sekaligus memecahkan rekor penjualan live streaming tunggal kategori sandal.
Sejak bergabung dengan platform,GMV bulanan POSEE terus meningkat, dan lebih-lebih lagi memanfaatkan momen promo besar 12.12 'Super Brand Day' untuk meledakkan penjualan, mencapai pertumbuhan eksponensial.
Saat ini,Merek POSEE telah tumbuh menjadi kuda hitam lintas batas dengan penjualan tahunan menembus 1 miliar yuan, dengan mantap menempati posisi terdepan dalam kategori sandal rumah.
Sumber gambar: Internet
Kode rahasia POSEE menembus pasar luar negeri
Sandal sebagai produk yang tampilannya tampak serupa, tetapi pengalaman inti sepenuhnya bergantung pada saat dipakai. Untuk cepat menembus pasar Asia Tenggara, media sosial menjadi terobosan yang sempurna.
Merek POSEE juga sangat memahami hal ini, bekerja keras di platform seperti TikTok, dengan strategi pemasaran yang beragam, baik untuk menanamkan merek maupun secara efisien mendorong konversi penjualan produk.
1. Matriks akun lokal: Membuat konten masuk ke hati pengguna
Strategi inti pertama POSEE di TikTok adalah membangun matriks akun lokal, membuka akun lokal untuk pasar yang berbeda seperti Thailand, Vietnam, Filipina.
Merek menyesuaikan konten berdasarkan preferensi pengguna lokal, benar-benar mewujudkan apa yang disukai pengguna untuk ditonton, itulah yang direkam, membuat konten secara alami masuk ke hati pengguna.
Sumber gambar:TikTok
(Catatan:POSEE kini telah berganti nama menjadi POSE, oleh karena itu informasi dasar seperti avatar media sosial, nama, dll. telah diperbarui ke versi terbaru)
Di antaranya, akun resmi untuk pasar Filipina@poseofficialph memiliki jumlah pengikut tertinggi, saat ini telah memperoleh 310.400 pengikut, total suka mencapai 274.600.
Sumber gambar:TikTok
Konten akun ini selalu berkisar pada kehidupan nyaman yang dibawa oleh sandal, baik merekam banyak video pendek sehari-hari yang dekat dengan kehidupan, juga langsung menekan sandal dengan tangan untuk menunjukkan kelembutan dan elastisitas produk secara visual serta"rasa seperti menginjak kotoran".
Sumber gambar:TikTok
Saat ini, video dengan jumlah tayangan menembus satu juta di akun tersebut ada16 video, di mana salah satu video viral merekam adegan pengguna melepas sepatu olahraga, menggantinya dengan sandal POSEE yang nyaman, berjalan santai di halaman rumput, menemani anjing bermain,jumlah tayanganSekarang telah mencapai320sepuluh ribu,Jumlah suka adalah1.01sepuluh ribu.
Di kolom komentar, banyak pengguna terkesan oleh rasa santai yang disampaikan video, ramai-ramai berkomentar memuji bahwa ini adalah"Sandal gaya hidup yang dapat membawa rasa penyembuhan", rasa suka terhadap merek juga terus meningkat secara diam-diam.
Sumber gambar:TikTok
2. Siaran langsung: Gunakan interaksi + diskon, dorong konversi secara efisien
Di luar video pendek, buat siaran langsung tanpa henti melalui akun lokal.，yaStrategi kunci kedua POSEE di TikTok.
untuk pasar Filipinaakun resmisebagai contoh @poseofficialph，Untuk menarik lebih banyak pengguna potensial melakukan pembelian dan pemesanan. Baru-baru ini sedangMusim kembali ke sekolah, ruang siaran langsungdariIntensitas promosisangat besardiskon tertinggi hingga75%。
Streamer akan merespons secara langsung pertanyaan di bagian komentar mengenai bahan, warna, dan ukuran.terkaitMasalah,Metode interaksi tanya jawab langsung ini,tidak hanya meningkatkan pengalaman pengguna dan rasa suka merek, tetapi juga dengan diskondaridi bawah dukungan, secara efektif mendorong konversi pemesanan.
Sumber gambar:ruang siaran langsung akun @poseofficialph
3. Memulai tantangan: Menanamkan “sensasi menginjak kotoran” ke dalam kesadaran pengguna
Selain itu, untuk lebih memperbesar volume suara,POSEE juga memiliki cara bermain ketiga yang menarik, yaitu meluncurkan tantangan #posee sandal khusus TikTok, bekerja sama dengan KOL lokal untuk menanamkan secara intensif, menyampaikan poin penjualan inti “sensasi menginjak kotoran” kepada lebih banyak pengguna melalui konten UGC dalam jumlah besar.
Saat ini,Video pendek terkait di bawah tagar #posee telah melebihi 373.800 karya, membuat merek ini benar-benar populer di kalangan anak muda Asia Tenggara.
Sumber gambar:TikTok
Pasar luar negeri sedang menunggumu
Sebenarnya, jika kita lihat ke belakang,POSEEAlasan mengapa bisa berhasil pergi ke luar negeri, tidaklain adalah produk yang dibuat cukup solid, saluran yang diikuti cukup ketat, ditambah bersedia meluangkan waktu untuk meneliti apa yang sebenarnya ingin dilihat dan diinginkan oleh pengguna lokal.
Saat ini, sandal iniyangsub-sektor lintasan,di pasar luar negeri seperti Asia Tenggaramasih tetap panas。
Menurutdata otoritatif dari dataintelo menunjukkan, estimasi ukuran pasar sandal global padatahun 2025Telah mencapai486 miliar dolar AS, diperkirakan akan meningkat menjadi 794 miliar dolar AS pada tahun 2034,selama periode tersebut akan dengantingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 5,6% terus meluas. Pasar lautan biru yang luas ini sedang menunggu lebih banyak merek lokal untuk masuk dan meraih keuntungan.
Sumber gambar:dataintelo
Ingat:Pasar luar negeri tidak begitu misterius dan tidak begitu sulit dijangkau. Yang benar-benar membuat perbedaan adalah keberanian untuk mengambil langkah pertama secara proaktif.
