di dalam negeriyangdalam lingkungan,"Ekonomi halaman" sepertinya jarang ada merek yang bisa sukses, tetapitibaluar negeri,inisituasijustrusangat berbeda.Perlu diketahui,Orang Amerikamemang terkenalmementingkan budaya taman, sepertilampu taman、mesin pemotong rumput, alat pelubang rumput……produk pekarangan seperti ini, di luar negeri tidak khawatir tidak ada pasar.

Dan baru-baru ini, sebuah merek bernamamerek Tiongkok HOODINK, baru saja di TikTok menikmatimendapatkeuntungan gelombang ini. HanyanyaLampu pot bunga tenaga surya produk satu ini,pada masa lalu30 hariterjual lebih dari10.200buah, penjualan produk tunggal menembus27.9610 ribu dolar AS;Pendapatan bulanan toko bahkan menembus1,18 juta dolar AS(setara dengan RMB8,014 juta yuan)，diTikTok wilayah AS meraih pangsa yang tidak kecil.

Hasil ini jika ditempatkan di dalam negerisangat jarangdiperhatikan dalam jalur lampu taman,memang bisa disebut sebagaicontoh 'kaya tanpa heboh'.

 

Sumber gambar:TikTok

 

Sumber gambar:kalodata

Merek lampu jalan, bagaimana caranya diTikTok laris manis

Secara objektif,pendekatan HOODINKTidak terlalu mendalamIde intinya ada dua: biarkan orang biasa berjualan, biarkanAdeganMenggiring opini.

"Membiarkan orang biasa mempromosikan produk" seharusnya tidak sulit dipahami, yaitu fokus bekerja sama dengan banyak influencer kelas menengah hingga bawah, bahkan talent biasa dengan jumlah pengikut lebih sedikit.

Hal ini dapat terlihat secara langsung dari profil para influencer yang bekerja sama dengan merek. Para influencer ini kebanyakan adalah pengguna rumah tangga biasa dan penggemar berkebun.

 

Sumber gambar:kalodata

Mengapa melakukan ini? Karena pengguna lebih mudah percaya.orang yang sama dengan diri sendiri

misalnya,Seorang bernama Ray Marco yang bekerja sama dengan HOODINKmilikAhli, pengikut hanya3.87万, deskripsi singkatnya adalah "pria keluarga, penggemar gadget, anak laki-laki merasa saya terkenal, istri merasa saya menyebalkan".

 

Sumber gambar:TikTok

Beginilah seorang ayah paruh baya biasa, di masa lalu.Satu tahundi dalam, hanya mengandalkan siaran langsung untukHOODINK menghasilkan penjualan sebesar 495.100 dolar AS, dengan total transaksi mencapai 546.300 dolar AS.

kurang dari satu penggemarOrang biasa dengan 40.000 pengikut, hanya mengandalkan berbagi yang tulus dan siaran langsung secara terus-menerus, mampu menopang sebagian besar pendapatan merek. Bukankah ini lebih meyakinkan daripada menggunakan seorang selebriti internet dengan jutaan pengikut?

 

Sumber gambar:kalodata

makaSkenarioMengatur ritme”Apa itu lagi? Secara sederhana,adalahmenggunakan skenario emosional yang spesifik untuk menarik pengguna.

Tidak perludi dalam videobertele-teleparameter seperti “tahan air IP65” dan “kecerahan lumen tinggi”, yang ada di halaman detaildan di dalam copywritingmenulis dengan jelas sudah cukup. Yang harus dilakukan video pendek adalah membuat orang dalam3 detik muncul dorongan “saya juga ingin”.

 

Sumber gambar:TikTok

Jika masih belum mengerti, langsung saja berikan contoh, dan kita uraikan.

28 Februari,TikTok influencer Mandimengunggah sebuah video dengan teks“Ini adalah hadiah Hari Ibu yang paling menggemaskan”. Seluruh video tidak memiliki skrip yang rumit, hanya menampilkan tampilan dan fungsi produk secara langsung.

Tapi kenapa bisa viral? Karena menggunakan sesuatu yang semua orang bisa mengerti, dan kait emosional yang sesuai dengan popularitas hari raya saat ini——memberi hadiah Hari Ibu.

Video yang terlihat biasa saja ini,dalam 6 hari penayangan di TikTok menembus 7,6 juta kali,sekarang bahkan mencapai11,12 juta kali, mendorong total jumlah transaksi sebesar 86.500 dolar AS.

 

Sumber gambar:kalodata

Bukan hanya video influencer yang dibuat seperti ini,Akun merek HOODINK sendiri juga menggunakan cara yang sama.

Misalnya yang di bawah inivideo, di awal langsung berkata“Satu untuk ibu, satu untuk mertua”, satu kalimatTidak hanya melemparkan kail,Sekaligus juga membawa diskon promosi produk.

Tidak ada plot yang rumit, hanya berbicara beberapa kalimat di depan produk. Hasilnya, video ini dirilis sebulan, jumlah penayangan melonjak hingga1030puluh ribu, jumlah transaksi9.86 ribu dolar AS.

Bagaimana jika tidak tepat waktu untuk Hari Ibu, Hari Ayah atau hari libur yang sudah ada? Sebenarnya hari libur hanyalah salah satu kail yang paling mudah. Titik masuk yang bisa digunakan sehari-hari lebih banyak——Misalnya “Halaman rumah saya terlalu gelap di malam hari, setelah memasang ini jadi lebih terang” “Pindah rumah baru, menambahkan sesuatu di halaman belakang”.

Asalkan bisa memanfaatkan waktu emas video pendek3 detik,Kail terkadang bisa sedikit tidak masuk akal.

 

Sumber gambar:TikTok

“Ekonomi pekarangan” bukanlah kebutuhan palsu, melainkan kebutuhan nyata pasar

Keberhasilan HOODINK, pada akhirnya adalah pemahaman yang tepat antara produk dan kebutuhan. TikTok adalah katalis,danKekuatan pendorong sebenarnya berasal dari permintaan yang terus meningkat di pasar luar negeri untuk produk berkebun dan perlengkapan luar ruangan.

Ambil contoh pasar AS, selain beberapa kota besar, rumah dengan halaman pribadi pada dasarnya adalah standar perumahan lokal. Memiliki halaman berarti harus merawatnya, merawat berarti harus membeli alat, membeli dekorasi, inilahlogika dasar dari “ekonomi pekarangan”.

Menurut lembaga riset pasarData dari Grand View Research, ukuran pasar peralatan berkebun global diperkirakan akan mencapai 138,9 miliar dolar AS pada tahun 2030, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 6,3% dari tahun 2025 hingga 2030, di mana Amerika Serikat adalah pasar tunggal terbesar.

 

Sumber gambar:Grand View Research

Yang lebih patut diperhatikan adalah kebiasaan konsumsi yang diam-diam berubah.

Dulu saat orang membeli perlengkapan berkebun, yang terlintas di pikiran biasanya adalah mesin pemotong rumput, kaleng penyiram, hanya untuk kepraktisan. Tapi sekarang berbeda, semakin banyak orang yang rela mengeluarkan uang demi penampilan dan suasana hati.——lampu dekorasi, ornamen suasana, barang-barang kecil yang tidak berguna tetapi menyenangkan untuk dilihat, malah semakin laris.

Singkatnya, lampu pot bunga yang dijual bukanlah penerangan. Orang tidak peduli seberapa luas yang bisa diterangi, mereka hanya peduli saat lampu menyala di malam hari,“Wow, halaman rumahku ternyata bisa seindah ini”. Inilah yang disebut produk konsumsi emosional.

Dari fungsi ke emosi, ketika pergeseran ini terjadi, banyak barang kecil yang dulu tidak diperhatikan malah menjadi lautan biru.

 

Sumber gambar: Internet

Catatan akhir

Terus terang,Metodologi HOODINK ini tidak rumit, penjual biasa pun bisa menirunya.

Kuncinya adalah apakah Anda memiliki pola pikir juara penjualan. Janganinginmenunggu pengguna secara aktif memberi tahu apa yang mereka butuhkan, tetapi secara aktif membantu pengguna menemukan alasan untuk membutuhkannya.

Seperti pertanyaan klasik itu,“Bagaimana cara menjual sisir kepada orang botak?” Reaksi pertama beberapa orang adalah mustahil, tetapi yang lain mulai berpikir: bagaimana saya harus berinovasi, bagaimana membuat Anda memiliki kebutuhan.

Melakukan pasar luar negeri juga prinsip yang sama.. Jangan selalu terpaku pada“apakah perlu”, lebih pikirkan “siapa yang bisa menggunakannya, dalam situasi apa mereka akan bersedia mengeluarkan uang”.

Pasar luar negeri cukup besar, bahkan lampu pot bunga bisa menghasilkan jutaan per bulandolar. Peluang ada di sana, sisanya terserah bagaimana Anda menyambutnya.