82Seringkali, apakah suatu kategori pada akhirnya bisa menghasilkan keuntungan atau tidak, melibatkan faktor-faktor pendorong yang sangat kompleks.
Oleh karena itu, sebelum berencana memasuki bidang ini, jangan terburu-buru menyangkal diri sendiri, dan jangan mudah pesimis terhadap prospek lintasan. Bagaimanapun, masa depan pasar tidak ada kepastian, jika tidak mencoba sendiri, bagaimana bisa yakin tidak berhasil?
Ambil contoh kipas kecil USB, seperti yang dikatakan oleh pendiri merek yang akan kita ulas hari ini, dulu ini hanyalah kategori 'sepele' yang tidak diperhatikan orang. Konsumen saat memilih kebanyakan memilih seenaknya, hampir tidak memperhatikan merek, dalam kesadaran masyarakat, barang kecil seperti ini sama sekali tidak perlu memilih merek.
Sumber gambar: JisuLife
Jadi ketika tim startup awal memutuskan untuk mendalami jalur khusus ini, tidak sedikit suara penentang, banyak teman dan kerabat menasihati mereka untuk menghentikan kerugian tepat waktu. Namun tim tetap berkomitmen, langkah demi langkah menjadikan produk sebagai produk laris di luar negeri.
Saat ini, produk merek tersebut telah diekspor ke lebih dari 40 negara dan wilayah, pendapatan tahunan mencapai skala miliaran, total pengiriman mencapai 50 juta unit, dan selama beberapa tahun berturut-turut menduduki peringkat teratas penjualan global kipas USB kecil, berhasil menempuh jalur branding sendiri di lintasan yang dipenuhi merek putih murah.
Itulah merek lokal Shenzhen, JisuLife (Jisu).
Selanjutnya, mari kita lihat bagaimana merek ini berhasil menancapkan pijakan dan menjadi terkenal di pasar luar negeri.
Sumber gambar: JisuLife
Jalan terobosan: meninggalkan bisnis OEM, memulai era merek independen
Menurut informasi publik, Tn. He, pendiri merek JisuLife (Jisu), adalah seorang pria muda kelahiran 1990-an dari Guangdong. Setelah lulus kuliah pada tahun 2014, pada masa awal keuntungan e-commerce, ia menolak pekerjaan stabil dan bersama orang lain membuka toko Tmall, menerima bisnis OEM ODM.
Pada tahun 2016, Tn. He mendaftarkan Jisu Technology di Shenzhen, perusahaan mulai meluncurkan peralatan rumah tangga kecil dengan desain sendiri, lini produk mencakup power bank, speaker Bluetooth, dll. Meskipun hanya melakukan inovasi mikro skenario, mereka meraih penjualan pasar yang cukup baik.
Pada tahun 2018, merek meluncurkan kipas genggam dengan daya tahan baterai panjang pertama di industri, langsung menduduki puncak daftar penjualan kipas USB Tmall domestik, sepenuhnya memverifikasi potensi pasar jalur kipas portabel.
Sumber gambar: JisuLife
Tahun 2019 adalah tahun kunci untuk transformasi menjadi merek independen, Jisu menyelesaikan pendaftaran merek dagang global JisuLife, secara aktif meninggalkan bisnis OEM yang stabil pendapatannya, dan sepenuhnya fokus pada merek sendiri.
Namun karena penyimpangan keputusan tim di awal transformasi, perluasan kategori yang buta, perusahaan mengalami kerugian pertama sejak pendirian pada tahun 2021, dengan kerugian mencapai 20 juta yuan.
Setelah refleksi strategis, JisuLife memutuskan untuk menyusutkan jalur, fokus pada jalur khusus kipas kecil portabel.
Sumber gambar: JisuLife
Saat itu, sebagian besar kipas portabel di pasaran memiliki kelemahan seperti daya tahan baterai pendek, angin lemah, pengerjaan kasar, dll. Menurut pendiri Tn. He, titik kesulitan industri ini justru menjadi peluang bagi merek untuk menerobos.
Pada tahun 2022, JisuLife meluncurkan teknologi 'kipas hemat energi berkecepatan tinggi' yang dikembangkan sendiri, dan pada tahun 2023 mewujudkan model produksi massal.
Teknologi baru membuat angin kipas meningkat secara signifikan, kebisingan operasi berkurang drastis, produk meninggalkan sel baterai biasa yang umum pada perangkat kelas bawah, menggunakan baterai lithium densitas tinggi, mengedepankan daya tahan sangat panjang, pengisian cepat, ditambah fungsi pengisian balik ponsel, dengan cepat mendapat pujian dari konsumen dalam dan luar negeri.
Dengan begitu, JisuLife memberikan pengalaman kelas ratusan yuan pada kipas yang harganya hanya puluhan yuan, sekaligus untuk berbagai skenario khusus seperti perjalanan luar ruangan, kereta bayi, meja kantor, berkemah, meluncurkan produk dengan bentuk berbeda seperti genggam, kalung, meja, kipas jepit, secara tepat memenuhi kebutuhan pendinginan semua skenario.
Sumber gambar: JisuLife
Membangun jaringan saluran seluruh domain: dari platform pihak ketiga ke privat domain merek
Kekuatan produk adalah fondasi, sedangkan kekuatan saluran adalah 'pembuluh darah' bagi merek untuk menjangkau konsumen global. Bagi JisuLife, membuka pasar luar negeri bukan hanya kebutuhan pertumbuhan, tetapi juga pilihan strategis untuk mengatasi fluktuasi musiman penjualan di dalam negeri.
Gelombang panas musim panas di Eropa dan Amerika serta iklim panas sepanjang tahun di Asia Tenggara membuat kipas portabel menjadi kebutuhan yang terus-menerus, yang memberikan dasar pasar alami bagi penjualan stabil merek sepanjang tahun.
Dalam tata letak saluran, JisuLife mengadopsi strategi paralel antara platform pihak ketiga dan situs web independen.
Sejak awal memasuki pasar luar negeri, merek ini sudah bergabung dengan Amazon北美站 (Amazon North America Station) dan menjadikannya sebagai basis utama. Dengan desain yang unggul, daya tahan baterai yang lama, dan pengalaman senyap, banyak produknya telah lama berada di daftar Best Seller Amazon.
Sumber gambar: Amazon
Pada saat yang sama, JisuLife juga aktif mengatur platform e-commerce lokal Asia Tenggara seperti Shopee dan Lazada, menembus secara mendalam pasar tropis yang sangat membutuhkan produk pendingin ini.
Jika platform pihak ketiga adalah 'lautan publik' tempat berkumpulnya lalu lintas, maka situs web independen adalah 'daratan privat' yang dikelola oleh merek itu sendiri.
Pada tahun 2021, JisuLife meluncurkan situs web independen yang mendukung banyak bahasa dan metode pembayaran lokal. Langkah ini selain efektif menampung lalu lintas dari berbagai saluran dan mengendapkan aset pengguna merek sendiri, yang lebih penting adalah secara bertahap mengurangi ketergantungan pada aturan platform, menghindari komisi tinggi, serta memiliki hak penetapan harga dan otonomi narasi merek yang lebih besar.
Melalui kombinasi strategi ini, JisuLife berhasil meningkatkan pangsa pendapatan pasar luar negeri hingga hampir 90%, dan bisnis luar negeri telah menjadi mesin pertumbuhan absolutnya.
Sumber gambar: JisuLife
Memanfaatkan Lalu Lintas Media Sosial: Matriks TikTok dan Pemasaran Konten Lokal
Di era internet seluler, media sosial telah menjadi jalur terpendek bagi merek untuk berkomunikasi dengan konsumen. Merek JisuLife yang sangat memahami hal ini menempatkan pemasaran media sosial, terutama operasi platform video pendek, sebagai pusat pertumbuhan.
Di antaranya, TikTok yang memiliki dividen lalu lintas global, menjadi medan pertempuran utama bagi merek untuk mencapai penyebaran lintas lingkaran.
JisuLife mengadopsi model operasi matriks akun yang terperinci di TikTok. Selain mengoperasikan akun utama global @jisulife.official, mereka juga membangun beberapa akun operasi lokal yang ditargetkan untuk negara dan wilayah yang berbeda seperti Singapura, Thailand, Filipina, Inggris, dan Meksiko.
Sumber gambar: TikTok
Strategi ini bertujuan untuk berkomunikasi secara mendalam dengan pengguna target menggunakan bahasa, budaya, dan preferensi konten lokal.
Misalnya, akun yang ditujukan untuk pasar Filipina @Jisulife-PH, dengan memublikasikan video pendek berbasis skenario seperti perjalanan, kantor, dan luar ruangan, secara langsung menunjukkan nilai praktis produk di cuaca panas. Saat ini, akun tersebut telah memiliki 336.500 pengikut dan 321.000 suka, membangun basis pengguna lokal yang baik.
Sumber gambar: TikTok
Selain menanam konten, siaran langsung belanja adalah alat konversi lainnya.
Saat ini, bertepatan dengan promosi 7.7 TikTok Asia Tenggara, beberapa akun regional JisuLife akan memulai siaran langsung secara bersamaan.
Dengan mengambil contoh strategi operasi akun Filipina:
Merek ini menggabungkan musim kembali ke sekolah lokal dengan mempromosikan tiga kipas inti, termasuk model multifungsi 3-in-1, model tahan lama, dan model mini portabel; pada saat yang sama meluncurkan kipas edisi kolaborasi dengan beruang mentega, pembelian disertai boneka pendamping.
Keunggulan diskon eksklusif di ruang siaran langsung sangat menonjol, produk langsung turun 400 peso, serta menyediakan garansi satu tahun, waktu pengiriman dikontrol dalam 1-3 hari.
Melalui kombinasi berbagai manfaat seperti diskon besar, hadiah pendamping, garansi after-sales yang lengkap, dan pengiriman cepat, konsumsi terstimulasi secara signifikan meningkatkan keinginan beli pengguna, efektif mendorong transaksi di ruang siaran langsung.
Strategi media sosial yang menggabungkan brand dan efek ini membuat pemasaran online merek mencapai siklus tertutup penuh dari eksposur, interaksi hingga penjualan langsung.
Sumber gambar: TikTok
Kesimpulan
Saat ini, lanskap pasar konsumen global sedang berubah secara mendalam, infrastruktur e-commerce lintas batas semakin baik, dan media sosial sangat menurunkan hambatan komunikasi bagi merek untuk go global.
Bagi perusahaan dan pengusaha China yang ingin memperluas pasar internasional, ini tentu saja merupakan periode jendela bersejarah, pasar luar negeri menunggu lebih banyak inovasi China untuk mengisi celah nilai.
Dapat diprediksi bahwa di masa depan, akan ada lebih banyak merek China, seperti JisuLife, yang dengan mengejar keunggulan produk dan pemahaman mendalam tentang pasar, akan mengubah produk kecil menjadi bisnis besar di panggung global, memperlihatkan lebih banyak potensi merek China kepada dunia.
