Dulu ada keyakinan umum di industri: barang besar dengan harga tinggi tidak cocok dijual di e-commerce media sosial impulsif. Lagi pula, siapa yang akan memesan sofa seharga ratusan atau ribuan dolar saat menonton video pendek? Tapi GOSUHI, merek dari Ningbo ini, justru berhasil melakukan hal yang 'mustahil' itu.

Menurut statistik dari platform data pihak ketiga, hingga saat ini, total penjualan GOSUHI di TikTok telah mencapai $10.514.100, dengan penjualan 30 hari terakhir sebesar $2.248.600.

Angka ini sangat kompetitif di kategori furnitur, dan memaksa orang untuk meninjau kembali anggapan lama bahwa 'barang besar tidak cocok untuk media sosial'.

Sumber gambar: TikTok Shop

Dari Pabrik Ningbo ke Ruang Tamu Amerika

Posisi GOSUHI sangat terfokus, yaitu menyasar keluarga muda di pasar Eropa dan Amerika yang tinggal di rumah sewa, sering pindah, dan ruang tamu mereka mungkin tidak lebih besar dari tempat tidur ganda.

Slogan merek dalam bahasa Inggris adalah 'Designed for Young Homes', yang secara harfiah berarti 'Dirancang untuk Rumah Muda'. Siapa target penggunanya? Sudah jelas dalam satu kalimat.

Sumber gambar: Instagram

Lalu bagaimana caranya? Merek ini memanfaatkan sudut pandang yang cerdik -- modular.

Sofa utuh tradisional, besar dan berat, sulit masuk lift, apalagi ramah untuk apartemen kecil. Cara GOSUHI adalah dengan membongkar sofa menjadi kursi tunggal, sandaran tangan, dan alas kaki yang terpisah. Konsumen tidak perlu alat apa pun saat membelinya, cukup merakit seperti Lego, mengaturnya sesuai ukuran ruang tamu mereka, sepenuhnya terserah mereka.

Saat ini merek terutama menjual di pasar Amerika Utara, dengan saluran Amazon dan TikTok Shop yang berjalan bersamaan.

Harga dibuat sangat kompetitif, produk utama berkisar antara $299 hingga $1.200. Sofa awan 108 inci yang laris dijual seharga $569 saat promosi di TikTok, dan sofa lipat 52 inci bahkan hanya $239.

Dibandingkan dengan merek tradisional Amerika Utara yang harganya sering ribuan dolar, GOSUHI dengan cepat mendapatkan pijakan berkat kenyamanan duduk, daya tahan busa, dan harga yang wajar.

Sumber gambar: Amazon

Peluang Industri: TikTok Sedang Menulis Ulang Aturan Ritel Furnitur

GOSUHI bisa sukses di TikTok, sampai batas tertentu, karena memanfaatkan titik perubahan industri. Dulu orang berpikir furnitur besar tidak cocok untuk e-commerce media sosial, tetapi situasi saat ini sedang berubah.

Pasar TikTok Shop AS tidak lagi hanya platform untuk produk murah dengan penjualan tinggi. Laporan industri furnitur TikTok AS tahun 2025 menunjukkan bahwa penjualan kategori furnitur tumbuh 13,27% bulan ke bulan, lebih tinggi dari pertumbuhan volume penjualan sebesar 7,64%, menunjukkan bahwa pasar beralih ke produk dengan harga lebih tinggi dan nilai lebih besar.

Laporan yang sama juga menyebutkan bahwa penjualan di rentang harga $500+ tumbuh 249,333% bulan ke bulan, menunjukkan bahwa furnitur dengan harga tinggi bukan tanpa peluang, justru semakin mendapat perhatian konsumen.

Sumber gambar: gloda

Secara keseluruhan platform, bisnis TikTok Shop AS pada tahun 2025 mencapai GMV $15,1 miliar, tumbuh 68% year-over-year, menunjukkan bahwa kemampuan e-commerce platform masih berkembang.

Di balik angka-angka ini terdapat sinyal yang jelas: platform video pendek telah menyelesaikan siklus dari 'menanam rumput' (membangkitkan minat) hingga 'transaksi'. Konsumen tidak lagi hanya melihat dan memikirkan furnitur di TikTok, tetapi langsung membeli furnitur di TikTok.

Bagi merek China seperti GOSUHI yang memiliki keunggulan rantai pasok dan produk yang mudah dikenali, ini sama saja dengan membuka pintu yang sebelumnya tidak ada.

Sumber gambar: TikTok

Praktik TikTok: Bagaimana Menggunakan Konten untuk 'Melunakkan' Furnitur Besar

Dengan produk yang bagus dan angin pasar yang mendukung, strategi GOSUHI di TikTok dapat diringkas menjadi tiga kata kunci: konten imersif, matriks kreator, dan siklus tertutup toko kecil.

Kata Kunci 1: 'Menanam rumput' secara imersif

Akun resmi GOSUHI @gosuhifurniture jarang memposting video promosi yang kaku. Sebaliknya, kontennya penuh dengan estetika rumah.

Visual video sering kali menampilkan cahaya senja yang tenang di atas sofa linen krem, atau sudut pandang sehari-hari dari seseorang yang duduk di dalamnya membaca atau bersantai. Dengan latar belakang musik yang lembut dan menenangkan, merek ini secara langsung menjual kepada Generasi Z dan Milenial gagasan 'Slow Living'.

Sumber gambar: TikTok

Misalnya, @gosuhifurniture pernah mengunggah video rumah imersif yang khas: visual didominasi oleh cahaya alami yang lembut, sofa beludru abu-abu arang gelap kontras dengan selimut rajutan kasar putih, cahaya hangat dari perapian listrik bercampur dengan cahaya lembut dari lampu lantai, menciptakan suasana rumah yang tenang dan mewah.

Kamera menggunakan panning genggam yang halus dengan pelacakan lambat, bidikan jauh menunjukkan tata letak ruang, bidikan sedang menonjolkan tekstur kain sofa dan kelembutan serta elastisitasnya. Seluruh video tidak memiliki teks promosi, hanya adegan sehari-hari yang tenang dan musik latar yang menenangkan. Video ini akhirnya mendapat 739.900 penayangan dan menghasilkan penjualan sebesar $61.100 bagi merek.

Sumber gambar: TikTok

Kata Kunci 2: Matriks kreator dengan ekor panjang yang gila

Apa masalah terbesar dalam belanja furnitur online? Pemasangan. Strategi GOSUHI adalah menggunakan banyak video pendek kreator untuk mengatasi kekhawatiran ini.

Merek mensponsori banyak ibu, penyewa apartemen, dan pasangan muda, yang merekam proses lengkap dari pengiriman paket, pembukaan, hingga perakitan sendiri yang mudah. Video 'Unboxing' ini secara alami memiliki sifat pelepas stres dan mudah menyebar di TikTok.

Yang lebih menarik adalah desain narasi konten. Kreator sering menggunakan ungkapan seperti 'Sofa ini terlalu nyaman, berbahaya, setelah berbaring tidak bisa bangun' atau 'Alternatif terbaik untuk sofa cloud bermerek' sebagai ekspresi internet yang kuat untuk berbagi pengalaman nyata.

Sumber gambar: kalodata

Misalnya, video promosi oleh kreator @jack_starke sangat representatif. Diawali dengan sudut ruang tamu yang kosong, kemudian dalam sekejap gambar berubah, sofa GOSUHI sudah dipasang, kontras visual sebelum dan sesudah sangat kuat.

Dengan harga 'kurang dari $600' dan kalimat 'Ini sofa paling nyaman yang pernah saya tiduri', video tersebut dengan cepat menghasilkan penjualan $31.200, tingkat konversi yang sangat mengesankan.

Sumber gambar: TikTok

Kata Kunci 3: Siklus tertutup toko kecil yang berakar di TikTok Shop

Tentu saja, konversi trafik akhir tidak lepas dari infrastruktur siklus tertutup TikTok Shop. Melalui model penjualan langsung tanpa perantara, sofa berbentuk U 108 inci GOSUHI dan produk populer lainnya mencapai penjualan lebih dari 10.000 unit di toko kecil.

Lebih penting lagi, GOSUHI sangat pandai memanfaatkan momentum, mengikuti ritme promosi besar platform. Baik #dealsforyoudays, Black Friday, atau promosi musim panas, mereka akan mengeluarkan kupon besar dan diskon potongan harga bersama platform. Furnitur besar yang tadinya mahal, dengan dukungan 'penawaran terbatas waktu', berubah menjadi produk laris yang diburu dengan cepat oleh pengguna.

Sumber gambar: TikTok Shop

Penutup

Melihat kembali kasus GOSUHI, apa yang mereka lakukan dengan benar mungkin tidak sesederhana 'menjual sofa di TikTok'.

Mereka mengubah produk yang 'tidak cocok dijual di e-commerce impulsif' menjadi wadah konten yang cocok disebarkan di platform video pendek. Sofa tetaplah sofa, tetapi GOSUHI tidak menjualnya sebagai furnitur, melainkan mengoperasikannya sebagai pintu masuk ke gaya hidup.

Kita semua juga bisa merenungkan satu pertanyaan: Seperti apa seharusnya produk Anda tampil di platform konten?

Pahami hal ini, mungkin kita semua tidak akan jauh dari produk yang sukses besar.