1050Banyak penjual yang melakukan bisnis lintas negara kekurangan penilaian independen; ketika kategori produk sedang populer di pasar, mereka berbondong-bondong masuk, terus-menerus mengikuti orang lain untuk merebut pasar, sehingga sulit menghasilkan keuntungan yang signifikan.
Sebaiknya aktif menggali segmen pasar yang permintaannya nyata, namun jarang digarap oleh merek-merek besar, sering kali bisa meraih lebih tinggiyangkeuntungan.
Contohnya di jalur renovasi smart home: raksasa seperti Xiaomi, Huawei, dan Panasonic menguasai pasar smart home terpasang seluruh rumah. Solusi semacam ini cocok untuk dekorasi rumah baru atau renovasi seluruh rumah; selain ambang batas masuknya tinggi, biaya investasi keseluruhannya juga sangat mahal.
Sumber gambar: Google
Namun di negara-negara seperti Eropa, Amerika, dan Jepang, terdapat banyak rumah tua dengan skala besar, dan banyak peralatan lama masih digunakan. Untuk meningkatkan seluruh rumah menjadi pintar, sering kali perlu membongkar dinding dan memasang kabel. Proyek renovasinya sangat rumit, sehingga banyak pemilik rumah tua sulit mewujudkan upgrade pintar.
Sementara itu, kelompok anak muda yang menyewa rumah saat ini juga terus membesar. Lingkungan sewa terbatas, kebanyakan tidak mengizinkan perusakan dinding untuk renovasi skala besar.
Bagaimanatanpa menggantiyangperalatan rumah tangga lama, dengan biaya rendah dan ambang batas mudah, mewujudkan rumah pintar menjadi kebutuhan mendesak bagi banyak konsumen.
Sumber gambar: Google
Di negara kita, ada sebuah merek yang muncul; mereka menyasar grup penyewa dan pasar retrofit peralatan lama di rumah tua. Dengan keunggulan produk tanpa bor, tanpa kabel, langsung tempel dan langsung pakai, mereka membuka segmen khusus yang diabaikan oleh para raksasa.
Membuat keluarga biasa tidak perlu membeli satu set lengkap smart home sekaligus; cukup mengeluarkan puluhan dolar untuk membeli satu produk, mereka dapat dengan mudah merasakan smart home.
Merek smart home dari Shenzhen, Guangdong ini adalahSwitchBot。
Selanjutnya, mari kita bedah bersama: bagaimana SwitchBot sebenarnya masuk ke jutaan rumah di luar negeri selangkah demi selangkah,tumbuh menjadi pendapatan tahunan menembus 900 jutapenjual global yang besar？
Sumber gambar: Google
Kebangkitan yang dipicu oleh sewa rumah: para siswa berprestasi dari HIT berkolaborasi untuk memulai bisnis.
Menurut data publik, SwitchBot didirikan pada tahun 2015, merupakan merek global yang tumbuh di Shenzhen, fokus pada segmen smart home retrofit berbiaya rendah dan robot rumah tangga embodied.
Co-founder, Bapak Li, lulus S1 dari HIT, kemudian meraih gelar master dari Nanyang Technological University, dan pernah bekerja di perusahaan teknologi di Singapura.
Setelah kembali dari Singapura, saat tinggal di sewaan di Shenzhen, dia memperhatikan masalah umum: penyewa tidak berhak mengubah sakelar dinding, dan banyak peralatan rumah tangga lama juga sulit untuk diupgrade menjadi pintar.
Maka, muncullah ide untuk mengembangkan robot kecil yang tidak perlu memodifikasi peralatan rumah tangga dan meniru operasi tangan manusia.
Pada tahun 2015, Tuan Li mengajak rekan sealmamaternya dari HIT, Tuan Pan, untuk bersama-sama mendirikan Woan Technology, pendahulu entitas utama SwitchBot, dan menetapkan jalur pengembangan yang terdiferensiasi. Mereka bertekad untuk menghindari jalur smart home terintegrasi seluruh rumah yang kompetitif, fokus pada hunian yang sudah ada dan kelompok penyewa, serta menciptakan solusi smart home aftermarket yang ringan.
Sumber gambar: Google
Dari produk laris crowdfunding hingga menuju IPO: Apa yang dilihat oleh 'Bapak DJI'?
Pada tahun 2016, robot jari generasi pertama merek, SwitchBox, hadir di platform crowdfunding luar negeri Kickstarter, dengan tingkat pencapaian target menembus 2000%, yang secara awal memvalidasi permintaan besar di pasar luar negeri, dan dengan demikian menetapkan strategi pengembangan prioritas untuk go global.
Pada tahun 2017, SwitchBot secara resmi meluncurkan robot jari SwitchBot Bot. Dengan inovasi pemasangan tempel dan simulasi penekanan tombol oleh tangan manusia, perangkat seperti saklar dinding biasa, mesin kopi, dan kunci pintu dapat menjadi cerdas hanya dengan satu sentuhan, dengan cepat mendapatkan sambutan hangat dari banyak konsumen luar negeri.
Sumber gambar: Google
Pada tahun 2018, merek ini menerima investasi dari Li Zexiang, yang dijuluki 'Bapak DJI', dan institusi terkenal seperti Hillhouse Capital. Li Zexiang dan pakar robotika Gao Bingqiang menjabat sebagai direktur non-eksekutif perusahaan. Berkat pengalaman industri yang mendalam di bidang robotika dan semikonduktor, mereka terus memberikan panduan profesional dalam jalur teknologi, perencanaan produk, dan strategi pengembangan jangka panjang.
Dengan mengandalkan tim R&D yang kuat dan keunggulan sumber daya industri, SwitchBot terus menyempurnakan lini produknya. Mereka meluncurkan aksesori smart home seperti robot tirai pintar, remote kontrol pintar, dan kunci pintu pintar, kemudian memperluas ke bidang robot penyedot debu dan robot humanoid.
Pada tahun 2025, merek ini secara resmi menyerahkan prospectus ke Bursa Efek Hong Kong untuk mengejar status 'saham pertama global robot rumah tangga AI embodied'.
Sumber gambar: Google
Amazon + Rakuten Yahoo + Situs Web Independen: Segitiga Besi Saluran Penjualan Luar Negeri
Sejak berkembang hingga saat ini, pasar luar negeri selalu menjadi basis utama SwitchBot. Pangsa pendapatan luar negeri secara konsisten stabil di atas 95%, dengan Jepang, Eropa, dan Amerika Utara menjadi tiga pasar inti.
Pada tahun 2024, pendapatan tahunan merek ini mencapai 610 juta yuan; pada tahun 2025, total pendapatan tahunannya bahkan menembus 900 juta yuan.
Di balik hasil-hasil ini, ada dukungan dari jaringan saluran global yang matang dan lengkap.
Diketahui bahwa SwitchBot sudah bergabung dengan Amazon pada tahun 2018, memulai penjualan luar negeri secara besar-besaran, menjadikan situs Jepang sebagai basis operasi inti. Banyak produknya telah lama berada di daftar terlaris kategori smart home, sekaligus memperluas ke situs Amerika Serikat, Eropa, Inggris, Australia, dan lainnya.
Sumber gambar: Amazon
Tidak hanya itu, merek ini juga secara aktif memasuki platform e-commerce lokal regional seperti Rakuten dan Yahoo, serta mengandalkan distributor lokal untuk menjalankan bisnis distribusi.
Untuk melepaskan diri dari komisi platform pihak ketiga dan batasan aturan platform, serta membangun lalu lintas privat untuk merek sendiri, SwitchBot juga membangun situs web independennya sebagai benteng strategis jangka panjang.
Situs web independen tersebut menampilkan lini produk yang lengkap, memudahkan pengguna memilih sesuai kebutuhan. Merek ini juga mengumpulkan data pengguna, menggali preferensi konsumen di berbagai wilayah, dan memberdayakan inovasi serta iterasi produk secara terbalik.
Sumber gambar: SwitchBot
Sebuah video tanpa narasi meraup 5,3 juta penayangan: Rahasia 'promosi senyap' di TikTok
Konsumen luar negeri yang menghadapi merek dan produk asing yang tidak dikenal, untuk mendorong mereka melakukan pemesanan akhir, selain kualitas produk yang unggul dan jaringan saluran yang lengkap, demonstrasi visual produk secara nyata adalah kunci untuk menghilangkan keraguan pembelian pengguna.
Media sosial yang mendunia seperti TikTok justru menyediakan wadah untuk penyebaran konten visual. Merek SwitchBot menggunakannya untuk menjangkau banyak pelanggan potensial.
1. Membangun akun merek resmi
SwitchBot pertama-tama memperkuat platform komunikasinya sendiri, menjadikan akun utama @SwitchBot sebagai jendela inti untuk berkomunikasi dengan pengguna luar negeri.
Saat ini, jumlah pengikut akun tersebut mencapai 50.800 dan total suka mencapai 126.000.
Kontennya terutama berupa demonstrasi nyata fungsi produk, menampilkan cara pengoperasian dalam skenario kehidupan sehari-hari. Pengguna hanya memerlukan video pendek beberapa puluh detik untuk memahami kinerja inti produk secara jelas dan mendapatkan informasi produk secara efisien.
Sumber gambar: TikTok
2. Berkolaborasi dengan influencer niche untuk menjangkau secara tepat sasaran
Namun, akun resmi lebih berperan dalam edukasi dan eksposur merek. Mengandalkan distribusi lalu lintas alami dan umum dari platform, sulit untuk menjangkau secara tepat target audiens dengan niat beli yang kuat.
Untuk itu, SwitchBot meluncurkan strategi kedua: bekerja sama dengan influencer di bidang vertikal, memanfaatkan lapisan pengikut influencer tersebut untuk menjangkau calon konsumen secara tepat.
Misalnya, influencer teknologi niche @giftgecko di TikTok dengan 581.800 pengikut dan total 8,9 juta suka, pernah membuat video promosi pendek untuk merek SwitchBot.
Sumber gambar: TikTok
Dalam video tersebut, influencer memasang robot tirai pintar SwitchBot pada rel tirai di rumah, lalu mengatur melalui ponsel agar jendela terbuka otomatis pukul 6 pagi keesokan harinya. Keesokan paginya, tanpa operasi manual, tirai terbuka otomatis sesuai waktu yang ditentukan.
Seluruh video tanpa narasi, hanya menampilkan ulang skenario penggunaan nyata. Setelah diunggah, jumlah tayangan menembus 5,3 juta dan mendapat 115.900 suka, menyentuh banyak calon pengguna.
Terlihat bahwa konten yang menampilkan influencer menguji langsung dan merekonstruksi seluruh proses penggunaan nyata lebih mudah memenangkan kepercayaan konsumen luar negeri, sehingga efektif meningkatkan rasio konversi.
Sumber gambar: TikTok
Penutup
Saat ini, pasar perangkat smart home global masih berada dalam periode pertumbuhan pesat, terutama produk smart ringan dan renovasi pasca-pasang. Seiring meningkatnya persediaan rumah tua dan meluasnya budaya sewa, kelompok konsumen potensialnya berkembang dengan kecepatan yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Bagi perusahaan Tiongkok yang go global, strategi multi-platform dan keterlibatan mendalam dengan media sosial yang telah terbukti oleh SwitchBot bukan lagi pilihan, melainkan keterampilan dasar untuk bertahan di pasar luar negeri.
Daripada mengikuti di jalur yang ramai, lebih baik menenangkan diri dan mencari celah pasar berikutnya yang terabaikan.
