46Satu set alat manikur, terjual 100.000+ unit di TikTok.
Hal ini, dalam kategori manikur, sebenarnya tidak bisa dibilang umum. Dulu, produk seperti gel kuku, mesin penggerinda kuku, pompa udara, dan pena cat kuku lebih sering dianggap sebagai alat nail artist profesional; tetapi di TikTok, produk-produk itu bisa dikemas ulang menjadi produk konsumen yang memungkinkan “mereplikasi nail art populer di rumah”.
SAVILAND adalah salah satu contoh yang cukup khas.
Sumber gambar: SAVILAND
Hingga saat ini, toko resmi SAVILAND AS di TikTok Shop telah mengumpulkan 129,9K+ pengikut, 101,2K unit produk terjual, dan 2.702 video.
Di antaranya, 2-in-1 Cuticle Remover Pen terjual 26.400+ unit, 5-in-1 Aurora Cat Eye Gel Pen terjual 21.400+ unit, dan 40000RPM Nail Drill juga terjual 6.500+ unit.
Dengan kata lain, ini bukanlah satu produk viral yang kebetulan menonjol, melainkan seluruh sistem produk yang terus menghasilkan transaksi di TikTok.
Sumber gambar: TikTok Shop
Membuat urusan manikur menjadi lebih lengkap
Data publik SAVILAND menunjukkan bahwa tujuan awal merek ini lahir adalah membuat konsumen bisa melakukan manikur yang lebih mudah dipraktikkan tanpa harus meninggalkan rumah.
Dari tata letak produk, merek ini tidak membatasi diri pada gel kuku tradisional, tetapi secara bertahap memperluas lini produk ke alat manikur, produk perawatan, dan berbagai set manikur.
Saat ini di situs web resmi merek, dapat dilihat berbagai jenis produk seperti Gel Polish, Nail Drill, Airbrush, Chrome Powder, 3D Gel, Builder Gel, yang mencakup berbagai tahap dari perawatan dasar hingga kreasi nail art tingkat lanjut.
Sumber gambar: SAVILAND
Situs web resmi merek saat ini menyatakan bahwa SAVILAND telah masuk ke lebih dari 100 negara, dan terus menekankan formula, warna, serta inovasi produk. Jalur pengembangan ini sebenarnya cukup jelas: masuk dari produk manikur dasar, lalu terus memperluas ke alat, set, dan variasi nail art yang lebih tersegmentasi.
Ini juga menjelaskan mengapa lini produk SAVILAND hari ini terlihat semakin beragam. Dari Gel Polish, Acrylic, Builder Gel, hingga Nail Drill, Airbrush, Chrome Powder, lalu Cat Eye, 3D Gel, dan lain-lain, merek ini sebenarnya terus menambah alat seputar “kreasi nail art”.
Dan ini kebetulan bersamaan dengan pasar konsumen yang sedang berubah.
Sumber gambar: SAVILAND
Manikur bukanlah kebutuhan niche.
Survei The Benchmarking Company pada 2025 terhadap lebih dari 4.000 konsumen kecantikan perempuan AS menunjukkan bahwa 96% responden rutin mengecat kuku di salon atau di rumah; 43% di antaranya hanya DIY di rumah, 47% berpindah antara layanan salon dan DIY, dan hanya 10% yang hanya memilih salon.
Ini berarti, DIY bukanlah pelengkap kecil di luar pasar manikur profesional, melainkan telah menjadi bagian penting dari konsumsi manikur konsumen AS.
Sumber gambar: The Benchmarking Company
Dari sisi ukuran pasar, pendapatan pasar salon manikur AS pada 2023 sekitar 2,828 miliar dolar AS, platform data memperkirakan pada 2030 akan mencapai 4,338 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan majemuk sekitar 6,3% dari 2024 hingga 2030.
Pasar sedang berkembang, dan kebutuhan konsumen juga berubah. Dulu, melakukan manikur lebih banyak berarti “memilih satu desain”, sekarang semakin seperti minat kecantikan yang bisa diikuti sendiri.
Terutama TikTok, yang semakin memperbesar perubahan ini.
Data yang diumumkan TikTok pada 2025 menyatakan bahwa penjualan TikTok Shop di Amerika Serikat tumbuh 120% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya; penelitian GlobalData dan TikTok Shop juga menunjukkan bahwa 83% konsumen mengatakan pernah menemukan produk baru di TikTok Shop, dan 70% pernah menemukan merek baru.
Untuk produk kuku, lingkungan konsumsi seperti ini sangat penting karena produk itu sendiri memiliki karakter visual yang kuat.
Sumber gambar: TikTok
Mengubah fungsi produk langsung menjadi konten video
Produk SAVILAND memiliki keunggulan alami: banyak fungsi yang tidak perlu dijelaskan.
Cat Eye Gel hanya perlu mendekatkan magnet ke permukaan kuku, warna dan kilaunya akan berubah; Chrome Powder dapat langsung menunjukkan bagaimana permukaan kuku biasa berubah menjadi efek cermin.
Produk-produk ini sangat cocok dengan logika konten TikTok; pengguna tidak perlu menonton penjelasan produk yang panjang, hanya dalam beberapa detik, mereka sudah bisa melihat perbedaan 'sebelum digunakan' dan 'sesudah digunakan'.
Inilah sebabnya konten SAVILAND tidak selalu harus dibuat seperti iklan tradisional. Sering kali, satu proses penggunaan yang sederhana sudah cukup membuat konsumen memahami nilai produk.
Sumber gambar: TikTok
Misalnya, 2-in-1 Cuticle Remover Pen yang saat ini paling laris di toko, sebuah video terkait di TikTok mendapatkan 1,78 juta penayangan.
Video tersebut tidak berisi pengenalan produk yang rumit, melainkan langsung menunjukkan proses perawatan detail setelah manikur: kreator menggunakan alat berbentuk pena untuk merawat tepi kuku, menangani kulit mati dan masalah tepi yang biasanya mudah diabaikan, lalu menunjukkan hasil akhirnya.
Seluruh prosesnya mirip tutorial manikur 'perbandingan sebelum dan sesudah', sehingga pengguna dapat melihat secara langsung bagaimana produk masuk ke dalam langkah manikur harian mereka, dan lebih mudah tertarik untuk membeli.
Sumber gambar: TikTok
Selain konten milik brand sendiri, SAVILAND juga telah membangun Affiliate Program yang terbuka.
Situs resmi brand secara jelas mengundang kreator untuk mempromosikan produk melalui konten pribadi, halaman profil, atau tautan rekomendasi, dan mendapatkan komisi berdasarkan transaksi. Alur kerja samanya juga langsung dibagi menjadi tiga langkah: Apply, Share, Earn.
Yang lebih penting, produk yang ditawarkan brand kepada Affiliate untuk dipromosikan bukanlah satu produk tunggal, melainkan sistem produk lengkap yang mencakup gel kuku, alat manikur, perawatan kuku, dan produk baru.
Sumber gambar: SAVILAND
Ini memungkinkan kreator memilih produk sesuai arah konten mereka.
Dari situasi kerja sama SAVILAND saat ini di TikTok Shop, jenis kreator yang ikut mempromosikan juga cukup beragam. Misalnya, konten kreator @therockv27 lebih condong ke skenario kecantikan harian dan perawatan pribadi, dengan menunjukkan proses penggunaan produk untuk mendorong konsumen mengenal alat manikur; @beauty_design0 lebih condong ke konten bidang Beauty, dan akan mempromosikan dengan menampilkan efek manikur, pengalaman produk, dan sebagainya.
Sumber gambar: kalodata
Dari hasil nyata, model Affiliate juga telah menjadi sumber penting penjualan SAVILAND TikTok Shop. Berdasarkan data Kalodata, dalam 30 hari terakhir, total nilai transaksi SAVILAND TikTok Shop mencapai 344.800 dolar AS, di mana kreator afiliasi menyumbang 325.400 dolar AS, sekitar 94,37%, jauh lebih tinggi dibandingkan 11.800 dolar AS dari transaksi akun resmi brand.
Pada periode yang sama, total 914 kreator memublikasikan video promosi atau konten live, mendorong penjualan produk mencapai 25.600 unit.
Ini juga menunjukkan bahwa untuk produk kuku seperti SAVILAND, konten kreator bukan sekadar tambahan lalu lintas, tetapi telah menjadi pintu masuk penting bagi konsumen untuk mengenal produk, mempelajari cara penggunaan, dan menyelesaikan pembelian.
Sumber gambar: kalodata
Penutup
Bagi perusahaan dalam negeri, pasar luar negeri masih memiliki banyak peluang niche. Di masa lalu, banyak merek yang go global lebih mengandalkan lalu lintas platform dan keunggulan harga, tetapi seiring media sosial menjadi saluran penting bagi konsumen untuk menemukan produk, perusahaan perlu lebih memikirkan bagaimana produk dapat dipahami dan diterima oleh pengguna di luar negeri.
SAVILAND hanyalah salah satu kasus, tetapi perubahan di baliknya patut diperhatikan: persaingan ekspansi ke luar negeri di masa depan bukan hanya persaingan produk, melainkan juga persaingan konten, saluran, dan persepsi pengguna. Bagi perusahaan dalam negeri, benar-benar membuka pasar luar negeri bukan berarti sekadar meniru pengalaman dalam negeri, melainkan memahami secara mendalam kebutuhan dan skenario penggunaan konsumen lokal.
Hanya dengan membuat produk menyatu dengan kehidupan sehari-hari konsumen dan membangun hubungan merek jangka panjang, perusahaan dapat memperoleh ruang pengembangan yang lebih berkelanjutan di pasar luar negeri.
