603Ebike (sepeda bertenaga listrik) — harga per unit sering kali ribuan dolar, ambang batas logistik dan layanan purna jual juga tidak rendah.
Reaksi pertama banyak orang adalah: kategori seperti ini lebih cocok untuk saluran offline atau Amazon, apa hubungannya dengan TikTok?
Tetapi ESKUTE justru mencetak hasil pendapatan bulanan lebih dari 900.000 dolar AS di TikTok Shop wilayah AS.
Hingga saat ini, hanya di pasar AS, pengguna sepeda road ESKUTE telah menembus 30,000 orang, dengan total jarak bersepeda lebih dari 5,000,000 mil. Skala pengguna global lebih dari 50,000 orang, total penjualan TikTok wilayah AS lebih dari 5,9 juta dolar AS.
Kisah merek ini layak dibedah.
Sumber gambar: ESKUTE
Membuat sepeda listrik yang “terjangkau orang biasa”
Eskute didirikan pada 2019, didirikan oleh Alan bersama tim insinyur dan desainer.
Menurut data resmi merek, Alan sebelumnya memiliki 16 tahun pengalaman di bidang baterai; tujuan awal mendirikan Eskute adalah membuat sepeda bertenaga listrik lebih luas digunakan, sehingga konsumen biasa juga mampu membelinya.
Ini sebenarnya menjelaskan positioning produk awal ESKUTE.
Saat itu pasar Eropa untuk sepeda bertenaga listrik sudah membentuk basis konsumsi tertentu, tetapi banyak produk harganya tidak murah. ESKUTE memilih masuk dari “sepeda bertenaga listrik yang lebih mudah dibeli”, dengan komuter, perjalanan kota, dan bersepeda sehari-hari sebagai skenario utama.
Selanjutnya, merek terus memperluas lini produk. Dari Wayfarer pada masa awal, hingga seri Pro setelahnya, sampai kini mencakup sepeda ban gemuk, sepeda gunung, dan model yang lebih berorientasi luar ruang, cakupan pengguna dan skenario produk semakin luas.
Sumber gambar: ESKUTE
Pada saat yang sama, ESKUTE juga menyempurnakan kemampuan lokalisasi di luar negeri.
Saat ini merek memiliki sistem pergudangan di Amerika Serikat, Kanada, dan Eropa; situs web resmi AS menunjukkan bahwa produk yang memenuhi syarat dapat dikirim dari gudang AS, serta menyediakan dukungan purna jual, garansi, dan layanan pengembalian/penukaran.
Ini berarti yang dilakukannya bukan lagi sekadar “menjual sepeda ke luar negeri”, melainkan secara bertahap membangun sistem produk, pergudangan, dan layanan purna jual untuk konsumen luar negeri.
Sumber gambar: ESKUTE
Sepeda bertenaga listrik, mengapa masih ada ruang pertumbuhan?
Pasar tempat ESKUTE berada sebenarnya sedang mengalami perubahan struktur konsumsi yang cukup jelas.
Data menunjukkan, selama periode 2019 hingga 2023, sepeda bertenaga listrik menyumbang 63％ pertumbuhan nilai penjualan dolar seluruh industri sepeda; hingga 2023, sepeda listrik sudah menyumbang 20％ dari penjualan pasar sepeda yang dilacak. Pada empat bulan pertama 2024, penjualan sepeda bertenaga listrik AS kembali tumbuh 13％ secara year-on-year.
Sumber gambar: People For Bikes
Yang lebih perlu diperhatikan adalah pasar sedang menyebar dari penggemar bersepeda ke konsumen biasa.
Data yang dirilis People For Bikes pada 2026 menunjukkan bahwa pada 2024, sekitar 450,000 sepeda bertenaga listrik dijual di AS melalui saluran langsung ke konsumen seperti situs web resmi merek, setara dengan sekitar 800 juta dolar AS dalam penjualan. Ditambah saluran seperti transaksi barang bekas, pada 2024 pasar AS melibatkan hampir 1,000,000 sepeda bertenaga listrik dalam transaksi.
Dengan kata lain, sepeda bertenaga listrik secara bertahap berubah dari perlengkapan olahraga luar ruang menjadi bagian dari komuter, perjalanan jarak pendek, dan kehidupan santai.
Bagi merek seperti ESKUTE, ini berarti alasan konsumen membeli sepeda listrik semakin bertambah. Permintaan pasar berubah dari yang semula hanya “berkendara lebih cepat” menjadi lebih beragam, yaitu “membuat hidup lebih nyaman”.
Sumber gambar: People For Bikes
Bagaimana produk berharga tinggi bisa meledak penjualannya di TikTok?
Bagi ESKUTE, nilai sebenarnya dari TikTok bukan sekadar menambah satu saluran penjualan, melainkan mampu menafsirkan ulang sebuah sepeda listrik.
Perubahan yang paling jelas adalah pergeseran dari “berbicara data” menjadi “berbicara skenario”.
Jika membuka halaman produk TikTok Shop ESKUTE saat ini, terlihat banyak skenario spesifik dalam judul produk V101, termasuk Back to School, Commuting, Outdoor, Graduation, dan lain-lain.
Produk tetap menonjolkan informasi seperti daya puncak motor, kecepatan, jarak tempuh, dan lain-lain, tetapi data-data tersebut bukan lagi satu-satunya pusat perhatian konten.
Sumber gambar: TikTok Shop
Bagi pengguna TikTok, “motor 1500W” sendiri belum tentu langsung menumbuhkan minat beli, tetapi skenario spesifik seperti “bisa dikendarai saat pergi dan pulang kerja” dan “bisa dibawa ke luar ruang saat akhir pekan” justru lebih mudah membuat konsumen terlebih dahulu membayangkan penggunaan produk.
Ulasan produk juga menunjukkan umpan balik serupa: seorang pengguna Amerika dalam ulasan pembeliannya menulis bahwa ia tinggal di pedesaan dan hampir setiap hari mengendarai sepeda ini di jalan pedesaan; ada juga pengguna yang menyebut bahwa ia mengendarainya untuk membawa anak keluar bersama, sekaligus untuk menghadapi tanjakan dalam perjalanan sehari-hari.
Ketika pelanggan memiliki kebutuhan konsumsi yang jelas, kemungkinan transaksi tercapai tentu akan meningkat pesat.
Sumber gambar: TikTok Shop
Namun, untuk produk seperti sepeda listrik yang nilai transaksinya cukup tinggi, konsumen tetap sulit menyelesaikan pembelian hanya berdasarkan satu video pendek berdurasi belasan detik. Terutama informasi seperti daya motor, jarak tempuh, kemampuan menanjak, kecepatan berkendara, dan performa suspensi, semuanya memerlukan tampilan dan penjelasan yang lebih visual.
Dari data penjualan TikTok ESKUTE pada Agustus 2026, hal ini terlihat sangat jelas.
Pada bulan itu, nilai transaksi merek di TikTok sekitar 928.800 dolar AS, dengan 696.000 dolar AS berasal dari siaran langsung, dengan proporsi 74,94%, jauh lebih tinggi daripada video dan kartu produk. Harga jual rata-rata juga mencapai 534,72 dolar AS.
Artinya, bagi ESKUTE, tahap penting yang benar-benar mendorong konsumen dari “tertarik” menjadi “memesan” tetap adalah siaran langsung.
Sumber gambar: kalodata
Ini sebenarnya juga sesuai dengan karakteristik keputusan konsumsi untuk produk besar dan bernilai transaksi tinggi.
Misalnya, dalam potongan siaran langsung berikut, pembawa acara tidak hanya memperlihatkan tampilan keseluruhan sepeda, tetapi juga mendemonstrasikan dari dekat cara mengoperasikan kendaraan, panel instrumen dan kunci, serta detail seperti tempat duduk dan rak belakang, sehingga konsumen dapat lebih langsung memahami konfigurasi sebenarnya sepeda ini.
Untuk sepeda listrik dengan harga jual rata-rata di atas 500 dolar AS, tampilan produk yang lebih lengkap ini tepat menjawab kebutuhan keputusan konsumen yang perlu lebih memahami produk sebelum memesan. Ini juga menjelaskan mengapa siaran langsung menjadi skenario transaksi utama dalam penjualan TikTok ESKUTE.
Sumber gambar: kalodata
Sumber video: kalodata
Tentu saja, siaran langsung dapat menjadi saluran transaksi utama juga tidak lepas dari dukungan lalu lintas dan konten yang diberikan oleh ekosistem kreator di sisi depan.
Dari data Agustus, GMV kreator afiliasi ESKUTE pada bulan itu mencapai US$709.500, sedangkan GMV akun milik brand pada periode yang sama adalah US$127.300.
Sementara itu, pada bulan tersebut ada 409 kreator afiliasi yang memublikasikan video atau live terkait, dan jumlah video afiliasi yang baru dipublikasikan mencapai 810.
Sumber gambar: kalodata
Konten para kreator ini juga jelas condong ke review + jualan.
Misalnya @brihuff155 sendiri sudah lama membuat konten pengujian produk seperti Tech, Gadgets, DIY, dan pada Agustus membawa GMV US$83.900 untuk ESKUTE.
Untuk produk dengan harga per transaksi tinggi seperti ini, kreator lebih dulu memperlihatkan produk kepada konsumen melalui pengalaman nyata, lalu live menjelaskan performa, konfigurasi, dan detail penggunaan secara lebih rinci, sehingga seluruh jalur pembelian menjadi lancar.
Kesimpulannya, jika produk berharga tinggi ingin terjual di TikTok, kuncinya bukan hanya mengandalkan konten iklan biasa, tetapi memerlukan satu rangkaian lengkap, dari kreator mereview dan membangun minat hingga live yang menangkap konversi, saling terhubung, tidak boleh ada yang terlewat.
Sumber gambar: kalodata
Penutup
Dari ESKUTE dapat terlihat satu hal: saat ini, batas e-commerce berbasis minat TikTok sedang meluas.
Dulu orang menganggapnya cocok untuk kategori seperti kecantikan, fashion, dan peralatan rumah tangga kecil yang berharga rendah dan berukuran kecil, tetapi performa produk besar seperti sepeda listrik membuktikan bahwa dengan strategi yang tepat, kategori berharga tinggi juga bisa berhasil di TikTok.
Ini masih hanya satu sisi; masih ada lebih banyak kategori dan industri yang menunggu untuk didefinisikan ulang. Ketika produk, konten, dan kanal benar-benar terhubung, bisnis yang awalnya tampak tidak cocok untuk e-commerce berbasis minat pun bisa membuka ruang pertumbuhan baru.
