53“Dunia furnitur melihat Tiongkok, furnitur Tiongkok melihat Foshan.”
Di balik kalimat ini terdapat industri manufaktur yang besar, sekaligus dilema yang pernah dihadapi bersama oleh tak terhitung perusahaan furnitur: produk pergi dari pabrik ke luar negeri, tetapi laba dan merek tetap berada di tangan distributor.
OVIOS (OVIOS)Pendiri pernah menyebutkan masalah ini: “Orang asing membeli dari saya lalu menjualnya sendiri, mengapa saya tidak menjualnya sendiri?”
Justru karena ketidakrelaan ini, dimulailah babak kebangkitan sebuah pabrik maklon tradisional Foshan. Dalam tiga tahun, penjualan melonjak dari 30 juta menjadi 500 juta, dan dalam lima tahun pendapatan melebihi 1 miliar; sepanjang perjalanan bangkit, berkolaborasi dengan studio desain Porsche, hingga tampil di layar besar Nasdaq di Times Square, New York!
01
Dari manufaktur furnitur Foshan, menjadi merek di luar negeri
Titik awal OVIOS adalah kisah maklon khas Foshan.
Laporan publik menunjukkan bahwa penjualan OVIOS pada 2017 sudah mencapai 45 juta yuan, dan pada 2018 membentuk tim e-commerce lintas batas, menjadi salah satu perusahaan furnitur Foshan yang lebih awal masuk ke Amazon.
Saat itu e-commerce lintas batas furnitur masih jauh dari kondisi sesak seperti sekarang. OVIOS memahami furnitur sekaligus manufaktur, dan tepat memanfaatkan keuntungan awal platform.
Namun ketika keuntungan dari Amazon perlahan memudar, masalah baru pun muncul.
Semakin banyak penjual furnitur Tiongkok memasuki pasar luar negeri, konsumsi Eropa dan Amerika juga mulai tertekan, dan hanya mengandalkan lalu lintas platform menjadi semakin sulit. Maka, OVIOS mulai berekspansi ke berbagai platform, berbagai merek, serta situs independen.
Sumber gambar: OVIOS
02
Mengapa furnitur semakin cocok untuk “e-commerce konten”?
Peralihan industri furnitur ke online sebenarnya bukan hal baru.
Data Technavio menunjukkan bahwa pasar furnitur rumah online Amerika Serikat diperkirakan meningkat sekitar 6,45 miliar dolar AS dari 2024 hingga 2029, dengan tingkat pertumbuhan tahunan majemuk sekitar 4,4%. Kenyamanan belanja online, pengalaman belanja di perangkat seluler, dan pilihan produk yang semakin kaya semuanya mendorong konsumen mengurangi ketergantungan pada toko tradisional.
Yang lebih patut diperhatikan, furnitur itu sendiri juga semakin “mengarah ke konten”.
Terutama produk seperti sofa modular, sofa awan, dan sofa tanpa rangka, produk-produk ini memiliki perbedaan yang sangat jelas dari sofa tradisional: apakah enak dilihat, bisa terlihat dalam sekali pandang; apakah nyaman, video juga bisa menunjukkannya; bagaimana mengombinasikannya, bahkan bisa langsung direkam.
Bagi merek furnitur, ini berarti sebuah masalah yang dulu sangat sulit dipecahkan sedang menemukan jawaban baru.
Yang ditangkap OVIOS justru adalah perubahan ini.
Sumber gambar: Technavio
03
Lahir untuk lensa TikTokyangfurnitur
Pada Mei 2025, OVIOS memanfaatkan TikTok Brand Day untuk meluncurkan Indoor Collection baru, dan langsung memberikan ekspresi merek yang sangat menarik:
Designed for Real Life. Styled for TikTok.（Dirancang untuk Kehidupan Nyata, Dibuat untuk Lensa TikTok）
Kalimat ini terlihat hanya seperti copywriting, tetapi sebenarnya mengungkapkan perubahan dalam logika pemasaran merek.
Dulu, bisnis furnitur adalah:
Memproduksi furnitur → Memajang produk → Mencari konsumen
Sekarang berubah menjadi:
Mendesain furnitur → Mendesain adegan konten → Membuat pengguna melihat → Lalu menyelesaikan pembelian
Seri interior baru OVIOS menekankan modularitas, mudah dipindahkan, mudah dikombinasikan ulang, sekaligus secara visual menggunakan bentuk, material, dan warna yang lebih cocok untuk ekspresi di depan kamera. Merek bahkan secara langsung memasukkan adegan pengambilan gambar kreator konten ke dalam ekspresi produk.
Sumber gambar: OVIOS
Lalu muncul pertanyaan.
04
Furnitur seperti apa yang cocok untuk difilmkan menjadi TikTok？
Dari struktur penjualan TikTok Shop saat ini, jawabannya sudah sangat jelas.
Hingga saat ini,OVIOSToko resmi TikTok Shop Amerika Serikat memiliki lebih dari 32.8puluh ribu pengikut, sekitar 7.69puluh ribu unit produk terjual dan1130video,total penjualan sekitar 23,4 juta dolar AS。
Di antaranya, Cloud Couch modular 106 inci terjual sekitar 11.100 unit, sofa modular berbentuk U 108 inci terjual sekitar 8.100 unit, dan Oversized Boneless Chaise Lounge 49 inci juga terjual sekitar 4.900 unit.
Sumber gambar: TikTok Shop
Mengapa justru produk-produk ini? Karena semuanya sangat dramatis.
Setelah kemasan kompresi dibuka, sofa perlahan kembali mengembang; modul yang berbeda dapat dikombinasikan menjadi bentuk L, U, bahkan bentuk ruang lainnya; ruangan yang awalnya kosong, setelah sofa diletakkan langsung berubah menjadi tampilan yang berbeda.
Iklan furnitur tradisional mungkin perlu memberi tahu konsumen “busa berdensitas tinggi, desain dudukan dalam, struktur modular”.
TikTok hanya perlu merekam satu kalimat: “Look what happened after I opened the box.”
Produknya sendiri mulai berbicara.
Sumber gambar: TikTok
Sumber video: akun TikTok @remi.and.the.beans
Ini juga menjadi bagian dari strategi TikTok OVIOS saat ini yang paling layak dijadikan referensi oleh merek furnitur lain.
——bukan memaksakan produk tradisional masuk ke video pendek, melainkan memprioritaskan pencarian aksi konten dari produk itu sendiri.
05
Biarkanpara kreator membawa furnitur ke dalam kehidupan berbagai orang
OVIOS juga secara khusus membuat halaman Creator Community di situs independennya untuk merekrut kreator mitra secara terbuka.
Halaman tersebut secara jelas mencantumkan cara kerja sama seperti Affiliate Marketing, Discount Codes, dan juga memberikan hak kerja sama seperti gifting.
Ini berarti OVIOS tidak sepenuhnya menjadikan TikTok sebagai etalase akun resmi merek, melainkan mencoba membangun sistem distribusi kreator.
Sumber gambar: OVIOS
Hal ini sangat penting khususnya untuk kategori furnitur.
Merek menawarkan sofa yang sama, tetapi kreator menawarkan jawaban hidup yang berbeda. Dan inilah perbedaan terbesar antara e-commerce berbasis minat di TikTok dan iklan furnitur tradisional.
Misalnya, kreator @michellesyribouth sendiri telah lama membagikan konten tentang keluarga, hewan peliharaan, dan barang-barang bagus untuk rumah. Saat mempromosikan OVIOS, ia memasukkan sofa ke dalam adegan kehidupan keluarga, sehingga produk berubah dari sekadar furnitur menjadi bagian dari rumah yang cocok untuk keluarga dengan hewan peliharaan dan ruang santai sehari-hari.
Sedangkan kreator gaya hidup seperti @that_plus_size_girl lebih cenderung menampilkan produk melalui sudut pandang penataan ruang, pengalaman di rumah, dan sejenisnya, sehingga konsumen melihat bagaimana sofa berukuran besar menyesuaikan diri dengan berbagai bentuk tubuh dan kebutuhan hidup.
Sumber gambar: TikTok
Dari data OVIOS selama 30 hari terakhir, model penjualan yang digerakkan konten ini sudah mencapai skala:Total nilai transaksi toko sekitar 1,6056 juta dolar AS, dengan kontribusi kreator afiliasi sekitar 1,1860 juta dolar AS, dengan proporsi melebihi 70%.
Dengan kata lain, kreator telah menjadi mesin pertumbuhan utama OVIOS di TikTok, dan sistem distribusi ini benar-benar telah berjalan dengan baik.
Sumber gambar: OVIOS
Penutup
Hal yang menarik dari kisah OVIOS bukanlah sekadar perusahaan furnitur Foshan yang “berhasil go global”.
Yang benar-benar dilakukannya adalah tiga kali perubahan identitas:
Awalnya adalah produsen, lalu menjadi penjual lintas negara, dan akhirnya mulai menjadi merek.
Furnitur pada awalnya adalah kategori yang berat, lambat, dan sulit untuk dibeli secara impulsif.
Tetapi Aoweisi sedang mencoba membuatnya sedikit lebih ringan.
Bukan membuat sofa benar-benar lebih ringan, melainkan membuat konsumen, dalam beberapa puluh detik ketika mereka menggulir dan menemukan sebuah video, dapat membayangkan bagaimana bentuknya jika diletakkan di rumah mereka sendiri.
Ini mungkin juga salah satu hal yang paling patut direnungkan ketika perusahaan manufaktur tradisional menggarap TikTok:
E-commerce konten yang sesungguhnya bukanlah mencari beberapa video untuk merekam produk, tetapi sejak produk itu lahir, sudah memikirkan dengan jelas mengapa produk itu layak direkam.
