42Gimbal putar 180 derajat, layar kecil, fitur perekaman genggam...... bahkan banyak warganet menggodanya “mirip” DJI Pocket.
Tapi jangan buru-buru menyebutnya “tiruan”, mereka tidak berniat mencari nafkah dengan meniru kamera.
Identitas sebenarnya adalah kipas portabel yang diluncurkan GOOJODOQ, merek asal Shenzhen yang go global, yang menggabungkan fitur perekaman dengan kebutuhan pendinginan, dan benar-benar menghadirkan gebrakan baru bagi kipas kecil tradisional.
Sumber gambar: GOOJODOQ
Jangan anggap kipas hanya kategori biasa; pencapaian GOOJODOQ di pasar Asia Tenggara tidaklah kecil.
Menurut statistik platform data pihak ketiga FastMoss, penjualan kumulatif merek di lima negara Asia Tenggara TikTok Shop telah melampaui 11亿元 (1,1 miliar yuan Tiongkok)。
Hanya dengan sebuah kipas kecil, atas dasar apa bisa menembus pasar sebesar ini di Asia Tenggara?
Sumber gambar: GOOJODOQ
Perusahaan kipas yang tidak seperti “perusahaan kipas”
GOOJODOQ didirikan pada 2017, terutama bergerak di bidang kipas portabel dan berbagai produk elektronik konsumen. Menurut sejarah perkembangan yang diungkapkan situs resmi merek, merek ini masuk Shopee pada 2019, lalu secara bertahap menata TikTok, dan memperluas bisnis ke pasar Asia Tenggara seperti Indonesia, Thailand, Vietnam, Malaysia, dan Filipina.
Seiring perkembangan bisnis, lini produk GOOJODOQ juga tidak lagi terbatas pada kipas, tetapi secara bertahap merambah kategori seperti earphone Bluetooth, speaker, proyektor, power bank, dan jam tangan pintar, berupaya mencakup lebih banyak skenario penggunaan sehari-hari konsumen muda.
Namun, yang benar-benar membuat merek ini mendapat perhatian di TikTok tetaplah kipas portabel.
Sumber gambar: GOOJODOQ
“Panas” adalah warna dasarnya, tetapi panas saja tidak bisa menjelaskan kategori ini
Kipas portabel bisa berhasil di Asia Tenggara; alasan pertama hampir tidak perlu dibuktikan: panas.
Sebagian besar wilayah Asia Tenggara bersuhu tinggi sepanjang tahun; di sini kipas bukan “edisi khusus musim panas”, melainkan kebutuhan frekuensi tinggi yang meresap ke dalam skenario sehari-hari seperti perjalanan, belajar, belanja, dan naik sepeda motor.
Namun iklim hanyalah tiket masuk; jika hanya soal “panas”, pasar ini seharusnya sudah dipenuhi produk berharga terendah.
Yang benar-benar mengaktifkan kembali kategori ini di TikTok adalah kesesuaian alaminya dengan konten video pendek.
Poin jual kipas——Kekuatan angin, pendinginan, daya tahan baterai, ukuran——hampir semuanya bersifat visual.
Angin yang meniup rambut, keping pendingin semikonduktor yang mengembunkan kabut air, perangkat yang ditarik dari saku lalu dibuka; gerakan-gerakan ini dalam video belasan detik dapat menyelesaikan rangkaian “demonstrasi—memicu minat”.
Sumber gambar: TikTok
Memanfaatkan TikTok untuk menjual produk kepada lebih banyak orang
Menurut informasi, jaringan kreator penjualan produk yang dibangun GOOJODOQ di TikTok Shop lima negara Asia Tenggara berjumlah lebih dari 330.000 orang, dengan lebih dari 315.000 di antaranya adalah kreator video yang menjual produk.
Angka ini mudah disalahartikan sebagai 'hasil dari kuantitas', tetapi kuantitas itu sendiri tidak menghasilkan efisiensi. Yang benar-benar berperan adalah kreator dari berbagai skala dan jenis menemukan sudut penyampaian yang berbeda untuk produk yang sama.
Sumber gambar: kalodata
Dengan GOOJODOQ GFS007 sebagai contoh, produk yang sama tampil dalam keadaan yang sangat berbeda di video berbagai kreator.
Misalnya, kreator @erik.pratamaa lebih condong ke unboxing dan ulasan, langsung menghadap kamera untuk memperkenalkan produk, serta melalui penampilan detail bodi, panjang tali gantung, aksesori, dan perbandingan produk dengan warna berbeda, membuat konsumen memiliki pemahaman yang lebih konkret tentang kipas ini.
Konten semacam ini lebih menekankan penjelasan yang jelas tentang apa produknya dan bagaimana detailnya, membantu konsumen memahami produk.
Sumber gambar: TikTok
Video kreator lain @araandmom lebih ringkas, terutama melalui latar yang bersih, close-up produk, dan demonstrasi penggunaan, menampilkan tekstur logam, desain tampilan, dan karakteristik portabel GFS007, secara keseluruhan lebih seperti presentasi produk yang rapi. Dibandingkan penjelasan rinci, video ini lebih menekankan penyajian visual agar produk itu sendiri menarik perhatian konsumen.
Sumber gambar: TikTok
Produk yang sama tidak harus memerlukan cara penyampaian yang sama.
Dibandingkan membuat semua kreator mengulang satu set selling point yang sama, cara ini memungkinkan produk muncul di hadapan konsumen dengan wajah berbeda, dan lebih mudah menjangkau audiens yang berbeda.
Nilai struktur ini bukan terletak pada 'banyaknya kreator', melainkan pada fakta bahwa merek tidak perlu memproduksi semua konten sendiri, dan juga tidak perlu hanya bertaruh pada beberapa streamer top.
Sumber gambar: kalodata
Selain distribusi melalui kreator, merek juga mengelola akun TikTok miliknya sendiri.
Di TikTok dapat terlihat secara langsung bahwa GOOJODOQ di Malaysia menyiapkan beberapa akun tersegmentasi menurut kategori produk berbeda, dengan total pengikut akun terkait lebih dari 310.000; di pasar Indonesia, akun GoojodoQ.Store juga mengumpulkan skala pengikut yang cukup besar.
Nilai tata letak akun ini terletak pada memungkinkan merek untuk terus mengelola basis kontennya sendiri, bukan sepenuhnya bergantung pada kreator eksternal.
Sumber gambar: kalodata
Bukan meniru, tetapi belajar dan mengadaptasi
Beberapa produk terlihat biasa di dalam negeri, tetapi di pasar lain mungkin memiliki skenario penggunaan baru; beberapa kategori kurang menonjol di rak, namun melalui demonstrasi video pendek dapat membuat konsumen cepat memahami nilainya.
Makna TikTok juga terletak di sini.
Ini bukan saluran serba bisa yang otomatis mendatangkan pesanan hanya dengan menaruh produk di luar negeri, melainkan memberi merek kesempatan untuk menceritakan ulang produk dan menjangkau konsumen. Apakah kesempatan ini dapat ditangkap pada akhirnya tetap bergantung pada produk itu sendiri, penilaian pasar, dan kemampuan operasional.
GOOJODOQ membuka pasar Asia Tenggara dengan satu kipas, tetapi bagi merek lain, yang benar-benar layak dipelajari bukanlah membuat kipas serupa lagi, melainkan menemukan celah produk milik sendiri, lalu menjelaskannya dengan jelas dan menjualnya dengan cara yang sesuai bagi konsumen lokal.
