Di tengah gelombang digital, bagaimana cara melakukan pemasaran B2B agar bisa keluar dari kepompong dan menjadi kupu-kupu?

Sebagai penyedia layanan yang fokus pada pertumbuhan bisnis luar negeri perusahaan B2B, Tuke mengajak kita semua untuk melihat 5 tren pemasaran B2B di tahun 2024, serta cara menghadapi tantangan yang ditimbulkan oleh tren-tren tersebut.

1. Pemasaran Konten Cenderung ke Alur Kerja "Pengumpulan, Penyuntingan, dan Penyiaran"

Di era ledakan informasi, pemasaran konten menjadi senjata ampuh dalam pemasaran B2B.

Ini berarti, para pemasar harus menghadapi tantangan berat dari persaingan volume lalu lintas ke persaingan konten.

Dalam situasi ini, perusahaan B2B biasanya hanya memiliki dua pilihan, satu adalahmencari layanan operasi pengganti, mengalihdayakan seluruh pemasaran konten; yang lainnya adalah perusahaan perlu mewujudkan alur kerja "pengumpulan, penyuntingan, dan penyiaran" konten, dari pengumpulan, penyuntingan hingga publikasi konten, semuanya harus memiliki strategi dan proses yang jelas. Pada saat yang sama, dengan bantuan alat seperti AI, tingkatkan kualitas dan kuantitas konten, dan capai tujuanmendapatkan pelanggan melalui konten - mengunci pelanggan melalui konten - mengonversi pelanggan melalui konten.

2. Kemampuan Tata Letak Pemasaran Menyeluruh Sama Pentingnya untuk Pemasaran B2B

Di kalangan pemasaran tahun 2023, pemasaran menyeluruh sudah menjadi konsensus para pemasar.

Jadi di tahun 2024, hal ini hanya akan terus diperkuat. Ini mengharuskan perusahaan B2B selain pameran dan acara offline, juga memperhatikan saluran online, seperti media mandiri, media profesional, media sosial, dll. Hanya dengan tata letak pemasaran menyeluruh, berinteraksi dengan pelanggan target di setiap titik kontak, kita dapat menjangkau pelanggan target secara tepat dan meningkatkan tingkat konversi pelanggan.

3. Pemasaran "Lingkaran" Semakin Krusial

Di tahun 2024,pemasaran B2B bukan lagi model corong penjualan, melainkan pemasaran berlapis-lapis.

Orang-orang membentuk "lingkaran" minat dan industri yang berbeda karena media sosial, dan yang perlu dilakukan perusahaan B2B adalah mendalami lingkaran tersebut. Dengan menemukan "lingkaran" tempat pelanggan target berada, bergabung di dalamnya, memahami kebutuhan pelanggan secara mendalam, dan meningkatkan loyalitas pelanggan. Kemudian melalui kegiatan pemasaran berlapis, kumpulkan koneksi yang sangat relevan, tingkatkan kesadaran merek dan tingkat konversi produk.

4. Perusahaan Lebih Membutuhkan Lingkaran Pemasaran "Kecil dan Indah" dengan Biaya Rendah dan Imbal Hasil Tinggi

Seiring dengan perlambatan ekonomi dan meningkatnya persaingan dalam industri, investasi pemasaran perusahaan secara bertahap berkurang. Untuk meningkatkan efektivitas pemasaran, perusahaan perlu fokus pada lingkaran pemasaran "kecil dan indah", memperhatikan detail dan umpan balik data.

Misalnya, sebuah kiriman WeChat tidak hanya perlu dibagikan di WeChat, tetapi juga diubah menjadi siaran pers, menjadi catatan Xiaohongshu, menjadi video di Video Account...

Jika itu adalah perusahaan B2B yang go global, maka harus dipublikasikan di TikTok, Instagram, Wechat, dll., melalui kegiatan pemasaran skala kecil yang terus diuji dan dioptimalkan, untuk mencapai efek pemasaran dengan biaya rendah dan imbal hasil tinggi.

Inilah cara yang benar untuk pemasaran konten B2B di tahun 2024.

5.Pemasaran B2B Harus Lebih Memahami Nilai Kreativitas dan Resonansi Emosional

Di era media yang beragam dan terfragmentasi informasi saat ini, sekadar memperkenalkan produk tidak lagi cukup menjadi cara yang efektif untuk menarik perhatian pelanggan. Pemasaran perusahaan B2B juga perlu memperhatikan penyampaian kreativitas dan nilai emosional.

Dalam pemasaran konten, hanya konten yang kreatif dan memiliki resonansi emosional yang lebih mudah menarik perhatian pelanggan target, sehingga meningkatkan kesadaran dan reputasi merek.

Ini juga merupakan topik penting yang harus terus dieksplorasi oleh setiap pemasar B2B di tahun 2024.

Tentu saja, bagi perusahaan B2B yang ingin go global melalui TikTok, saran Tuke adalah sebaiknya mencaripenyedia layanan operasi TikTokyang handal untuk bekerja sama, karena mereka memiliki pengalaman operasi luar negeri yang kaya. Bekerja sama dengan mereka dapat membuat diri sendiri menghindari banyak jalan memutar, dan juga di level lain mewujudkanlingkaran pemasaran "kecil dan indah" dengan biaya rendah dan imbal hasil tinggi dalam arti yang berbeda.