1452Naik kereta "TikTok", dalam dua tahun terakhir banyak pabrik pakaian yang merambah pasar luar negeri dan meraih hasil yang cukup baik. Misalnya, Perusahaan Pakaian Kuang Kuang yang kami bagikan di beberapa edisi sebelumnya, akun TikTok mereka @garmentfactory66 berhasil mencatatkan 26,1 juta penayangan dalam satu video dan mendapatkan banyak permintaan.
Contoh lainnya adalah Perusahaan Pakaian Guangzhou Xinlingxiu yang akan kita bahas hari ini. Akun TikTok mereka @slieanshow meskipun rata-rata penayangannya tidak tinggi dan hanya beberapa video yang viral, namun berhasil menarik lalu lintas besar hanya dengan ribuan penayangan! Tidak hanya mencapai hampir 250.000 pengikut, tetapi juga mendapatkan banyak permintaan di kolom komentar!
Berikut, Tuke akan mengajak Anda untuk memahami lebih dalam kisah merek Xinlingxiu.
△Pengenalan merek Guangzhou Xinlingxiu
Xinlingxiu adalah perusahaan perdagangan luar negeri yang mengintegrasikan pengembangan dan produksi berbagai kain rajutan dan tenunan, yang secara profesional memproduksi pakaian mode. Saat ini, mereka telah menjalin kerja sama jangka panjang dengan lebih dari sepuluh pabrik, termasuk proses bordir, cetak, setrika berlian, dan juga menyediakan layanan OEM, dengan staf QC profesional.
Merek pabrik pakaian Xinlingxiu tidak puas hanya dengan pasar domestik, sehingga mereka membuat akun luar negeri sendiri di TikTok @slieanshow, dengan cara memposting video untuk menarik pelanggan dan mendapatkan permintaan. Saat ini, akun luar negeri mereka terbilang cukup sukses.
△Hasil strategi TikTok
--Jutaan penayangan
Akun TikTok yang dibuat oleh merek pabrik pakaian Xinlingxiu, salah satu videonya berhasil meraih 1,3 juta penayangan! Berhasil membuka pencapaian "jutaan penayangan".
--Permintaan terus mengalir
Data video akun TikTok merek pabrik pakaian Xinlingxiu, selain video viral yang disebutkan di atas, rata-rata bertahan di ribuan penayangan, tidak terlalu menonjol. Namun hanya dengan ribuan penayangan, akun TikTok mereka @slieanshow berhasil mendapatkan banyak permintaan, banyak pelanggan berkomentar di kolom komentar menanyakan Bagaimana cara memesan? Berapa harganya? Ini menunjukkan kemampuan konversi akun mereka!
△Rincian strategi TikTok
1. Membangun akun multi-matriks
Setelah dirangkum, Tuke menemukan bahwa merek pabrik pakaian Xinlingxiu membangun matriks akun besar mereka dengan membuat beberapa akun di TikTok, sehingga mendapatkan eksposur lalu lintas yang lebih baik dibandingkan dengan satu akun saja. Detailnya lihat gambar di bawah.
2. Konten to C + to B bersama-sama
Dalam bentuk konten video, merek pabrik pakaian Xinlingxiu berusaha menarik baik sisi C maupun sisi B secara bersamaan.
Sisi C -- Memfilmkan video demonstrasi produk tunggal, menarik pengguna sisi C untuk bertanya harga dan membeli.
Sisi B -- Memfilmkan konten seperti pemandangan dalam pabrik, proses pembuatan pakaian, pengiriman pakaian, dll., untuk menarik pelanggan sisi B melakukan permintaan.
Dengan perbandingan, kita bisa melihat bahwa konten video yang ditujukan untuk pelanggan sisi B lebih mudah mendapatkan lalu lintas, dan jumlah komentar juga lebih banyak.
Video viral yang mencapai 1,3 juta penayangan dan hampir 300 komentar adalah tipe yang sering diambil oleh perusahaan B2B yang go global — di tengah tumpukan paket yang sudah dikemas, membuka satu untuk menunjukkan detailnya di depan kamera.
Dengan cara ini, tidak hanya memberi isyarat kepada calon pelanggan bahwa "pesanan pakaian kami besar dan tidak khawatir laku", tetapi juga menunjukkan kualitas pakaian yang baik, secara efektif meningkatkan rasa percaya calon pelanggan terhadap perusahaan dan produk pakaian mereka.
3. Tautan langsung di profil untuk mendorong konversi
Untuk memudahkan pelanggan menghubungi mereka, merek pabrik pakaian Xinlingxiu memasang banyak kontak di profil akun TikTok. Dengan cara ini, dapat meningkatkan tingkat konversi pelanggan. Ketika pelanggan memiliki keinginan untuk memesan, mereka bisa langsung menghubungi melalui tautan di profil, yang secara signifikan mengurangi tingkat kehilangan pelanggan.
△Bagaimana perusahaan lain yang go global melakukan TikTok
Mengenai masalah ini, merek pabrik pakaian Xinlingxiu sudah memberikan contoh yang baik. Oleh karena itu, jika ada merek pabrik pakaian serupa yang ingin memilih pemasaran go global melalui TikTok, cukup terapkan strategi TikTok Xinlingxiu yang telah diuraikan oleh Tuke di atas.
Pada saat yang sama, juga perlu membangun situs web mandiri, melakukan iklan TikTok, dan juga bisa melakukan iklan di platform seperti Google, Facebook, dll.
--Tujuan membangun situs web mandiri:
Mengarahkan lalu lintas yang diperoleh dari platform media sosial seperti TikTok, Google, Facebook ke situs web mandiri, sehingga mengendapkan lalu lintas privat. Dengan cara ini, meskipun terbatas dalam pemasaran di platform-platform tersebut, situs web mandiri tetap mendukung perkembangan perusahaan, memberikan lebih banyak kendali di tangan sendiri.
--Tujuan melakukan iklan TikTok, Google, dll.:
Melalui lalu lintas besar yang dikuasai oleh media sosial seperti TikTok, Google, Facebook, meningkatkan eksposur merek perusahaan, sehingga merek perusahaan dilihat oleh lebih banyak pengguna, dan mencapai pertumbuhan ganda dalam jumlah permintaan perusahaan dan penjualan produk.
Namun, mungkin ada yang berkata: Kurangnya kondisi syuting dan keahlian teknis, bagaimana jika tidak bisa melakukannya? Maka bisa mencari bantuan tim operasi profesional.
Seperti produsen layar LED utama — Yilai Optoelektronik, ketika berniat go global melalui TikTok, karena tidak memiliki kondisi syuting dan juga tidak tahu cara mengelola akun TikTok, membangun situs web mandiri, dll., mereka meminta bantuan Tuke.
Dengan bantuan kami, Yilai Optoelektronik tidak hanya berhasil membuat matriks akun TikTok, tetapi juga membangun situs web mandiri sendiri, bahkan mendapatkan banyak permintaan, mencapai kemajuan sukses dari 0 ke 1, dan dari 1 ke 100! Sekarang email Yilai sering menerima email pelanggan, menanyakan berapa harga produk mereka? Bagaimana cara membelinya?
