1255Di dunia mode, merek fast fashion berganti dengan cepat bagaikan awan yang lewat. Bagaimana menemukan posisi sendiri di lingkungan seperti ini dan meraih pangsa pasar adalah tantangan yang harus dihadapi setiap merek.
Merek wig Unice termasuk dalam kategori ini, namun perusahaan di belakangnya—Xuchang Longqi E-commerce Co., Ltd. (selanjutnya disebut Longqi) dari Henan Xuchang—berhasil membuat Unice menempuh jalannya sendiri di Amerika Utara melalui strategi media sosial seperti Tiktok, dan menjadi merek wig terkemuka di Amerika Utara.
Sementara itu, merek pakaian Jurllyshe, yang juga lahir dari inkubasi "Longqi", merupakan upaya lain "Longqi" dalam merambah pasar pakaian ke luar negeri.
Konten media sosial resmi Jurllyshe pertama kali dipublikasikan pada tahun 2018, saat itu merek tersebut menggunakan nama Africanmall di YouTube, sebuah nama yang sangat sesuai dengan karakteristik platform e-commerce. Dari sini kita dapat melihat bahwa "Longqi" ingin menciptakan merek fast fashion yang menargetkan wanita Afrika.
Pada paruh kedua tahun 2020, "Longqi" berkolaborasi dengan selebriti mode keturunan Afrika untuk merilis video, mengumumkan perubahan nama merek dari Africanmall menjadi Jurllyshe. Dalam proses penggantian nama ini, merek juga meluncurkan logo pertama Jurllyshe, dan mulai menggunakan identitas baru ini dalam video promosi berikutnya.
Perubahan ini tidak hanya mewakili pembaruan citra merek, tetapi juga mencerminkan peninjauan kembali dan penyesuaian merek terhadap posisi pasar dan kebutuhan konsumen.
Ini juga merupakan transformasi posisi pertama merek Jurllyshe dalam ekspansi ke luar negeri.
Pada September 2022, halaman YouTube resmi Jurllyshe merilis sebuah video yang menerangi dunia hitam putih dengan pakaian merek, menampilkan warna mode. Pada saat yang sama, Jurllyshe mengumumkan penggunaan logo baru, dan dalam deskripsi video memperkenalkan jaringan media sosial barunya, termasuk Tiktok, Instagram, Facebook, Twitter (sekarang X), dan Pinterest.
Langkah ini tidak hanya secara tepat menargetkan audiens merek dari "pengguna kulit hitam" menjadi "wanita muda Amerika keturunan Afrika", tetapi juga membuka jalan pemasaran media sosial Jurllyshe yang lebih tepat, terstruktur, dan terencana, meletakkan dasar yang kokoh untuk pengembangan ekspansi Jurllyshe ke luar negeri.
Di media sosial seperti Tiktok, Jurllyshe berkomunikasi tanpa jarak dengan target pengguna, semakin meningkatkan identifikasi dan loyalitas merek. Berbagai tagar dan format konten yang digunakan mencakup hobi, perasaan, keluarga, cinta, dan berbagai aspek kehidupan wanita muda keturunan Afrika.
Output konten yang komprehensif ini menghasilkan tingkat interaksi dan partisipasi yang sangat tinggi di kalangan target pengguna Jurllyshe, semakin meningkatkan visibilitas dan pengaruh merek.
Melalui penelitian mendalam tentang posisi merek dan strategi pemasaran Jurllyshe, kita dapat melihat bahwa dalam keseluruhan aktivitas pemasaran ekspansi ke luar negeri, Jurllyshe sebenarnya hanya menerapkan dua strategi:
1、Dengan menyasar segmen pasar yang spesifik, menargetkan pengguna merek secara tepat, dan meraih ruang pertumbuhan.
2、Mulai dari akar, menggali secara mendalam berbagai aspek kehidupan mode wanita muda keturunan Afrika, dan membangun identifikasi merek melalui identifikasi budaya.
Namun, justru kedua strategi inilah yang memungkinkan merek Jurllyshe menonjol di jalur sempit pakaian mode. Pengalaman suksesnya memiliki signifikansi referensi penting bagi merek China lainnya dalam proses ekspansi ke luar negeri.
Dalam persaingan pasar di masa depan, merek China perlu lebih memperhatikan penargetan yang tepat dan pemasaran media sosial. Hanya dengan menemukan target pengguna yang tepat dan menggali secara mendalam kebutuhan serta preferensi mereka, mereka dapat menonjol dalam persaingan pasar yang ketat. Pada saat yang sama, pemasaran media sosial juga akan menjadi alat penting bagi merek China untuk ekspansi ke luar negeri. Dengan berkomunikasi tanpa jarak dengan target pengguna, membangun identifikasi dan loyalitas merek, pengembangan jangka panjang merek dapat benar-benar terwujud.
Dalam konten selanjutnya, kami akan terus berbagi pengalaman sukses merek China dengan semua pelaku ekspansi ke luar negeri, bersama-sama mendiskusikan cara mendorong proses internasionalisasi merek China dengan lebih baik. Kami mengundang Anda untuk terus mengikuti.
