1607Beberapa perusahaan domestik saat melakukan pemasaran ke luar negeri sering kali dihadapkan pada masalah "tiga tidak":tidak ada lalu lintas, tidak ada permintaan, tidak ada pesanan.
Jika perusahaan Anda juga menghadapi masalah ini, maka studi kasus ini harus dibaca dengan saksama! Di dalamnya, dijelaskan secara rinci cara bermain pemasaran luar negeri yang sederhana + lanjutan + keras, semoga sangat membantu Anda semua!
Cara Bermain Sederhana
Rekam video, unggah ke platform video pendek TikTok
TikTok adalah versi luar negeri dari Douyin, sama seperti Douyin yang khusus untuk menghasilkan lalu lintas, platform ini mengumpulkan banyak pengguna luar negeri. Oleh karena itu, perusahaan domestik yang mengunggah video ke TikTok bisa mendapatkan eksposur tertentu.
Namun, hanya mengunggah video saja, apakah bisa mendapatkan banyak perhatian sangat bergantung pada "keberuntungan", inilah sebabnya mengapa sering ada perusahaan domestik yang mengeluh tentang rendahnya jumlah tayangan video. Dan untuk mendapatkan tayangan tinggi, perhatian tinggi, dan eksposur tinggi, "cara bermain lanjutan" layak dimiliki!
Cara Bermain Lanjutan
Bangun matriks akun + persona IP
Eksposur satu akun terbatas, maka kita "banyak akun" bersama-sama, membangun matriks akun untuk mendapatkan eksposur yang lebih tinggi. Dan dalam hal ini, Tuke menemukan sebuah pabrik ekspor bernamaZhiyang Toys, yang melakukannya dengan sangat baik!
Zhejiang Zhiyang Industrial Co., Ltd. didirikan pada tahun 2011, merupakan perusahaan manufaktur mainan yang mengintegrasikan manajemen merek, desain dan penelitian, produksi massal, dan pemasaran. Produk utamanya adalah mainan model pesawat anak-anak. Sambil berakar di pasar domestik, mereka juga membidik pasar luar negeri, dan TikTok adalah medan pemasaran penting bagi Zhiyang Toys.
Menurut informasi Tuke, untuk membangun matriks akun TikTok, Zhiyang Toys membuka beberapa akun. Di antaranya, akun@cool_toyplane_factory memiliki jumlah pengikut terbanyak hingga507.800, dan dua akun lainnya juga mencapai level puluhan ribu pengikut, secara keseluruhan sangat sukses!
Mungkin ada yang bertanya:Bagaimana Zhiyang Toys bisa memiliki begitu banyak pengikut di beberapa akun?
Maka kita harus menyebut format pengambilan gambar mereka yang unik! Penampilan langsung orang sungguhan + tampilan produk nyata. Melalui metode ini, jumlah tayangan video Zhiyang Toys tetap tinggi, dengan satu video mencapai jutaan atau puluhan juta tayangan menjadi hal biasa, dan yang tertinggi bahkan mencapai52 juta!
Perhatikan, "penampilan langsung orang sungguhan" yang dimaksud di sini berbeda dengan penampilan langsung orang sungguhan biasa. Penampilan langsung orang sungguhan biasa, entah itu orang sungguhan yang menjelaskan detail produk secara lisan, atau menunjukkan proses pembuatan produk, tetapi Zhiyang Toys berbeda, mereka adalah orang sungguhan yang "bermain" mainan.
Begitu membuka video, Anda bisa melihatbos yang mengenakan jas, menunjukkan mainan dengan cara bermain. Melalui proses bermain ini, pelanggan bisa melihat kualitas mainan, apakah layak dibeli, dll. Dan "bos" yang turun langsung bisa melepaskan daya tarik, dengan baikmendekatkan jarak dengan pelanggan. Setelah jarak dihilangkan, pasti akan lebih banyak pelanggan yang bersedia melakukan permintaan dan pemesanan.
Situasi permintaan akun Zhiyang Toys
Cara Bermain Keras
Iklan TikTok + Bangun situs web mandiri + Aliran dari platform media sosial lainnya
Meskipun cara bermain lanjutan bagus, terkadang tidak aman, mungkin terjadi situasi di mana video dari beberapa akun memiliki tayangan buruk dan tidak ada yang menonton. Oleh karena itu, "cara bermain keras" saatnya digunakan! Yaitu, berdasarkan metode di atas, tambahkaniklan TikTok + bangun situs web mandiri + aliran dari platform media sosial lainnya.
1. Iklan TikTok
Enam jenis iklan umum TikTok adalah: Iklan Layar Pembuka (Splash Ads), Super Posisi Pertama (TopView), Iklan Umpan (In-feed Ads), Tantangan Tagar (Hashtag Challenge), Iklan Efek Merek (Branded Effect Ads), Iklan Asli Kuat (Spark Ads).
Iklan-iklan ini sangat membantu dalam meningkatkan eksposur perusahaan, memperluas kesadaran merek, dll. Oleh karena itu, jika anggaran perusahaan mencukupi, Tuke sangat menyarankan untuk memasang semuanya.
2. Situs Web Mandiri Luar Negeri Perusahaan
Pelanggan luar negeri sangat memperhatikan situs web mandiri perusahaan, banyak yang akan menilai perusahaan berdasarkan profesionalisme dan keindahan situs web mandiri. Menurut pengalaman Tuke, perusahaan tanpa situs web mandiri jarang dikunjungi pelanggan di luar negeri, kebanyakan akan menganggapnya sebagai perusahaan "liar" yang tidak layak dipercaya.
Perlu dicatat, dalam membangun situs web mandiri luar negeri, tidak ada perbedaan antara perusahaan to C atau to B, tetapi semua perusahaan perlu membangun situs web mandiri.
Situs web mandiri luar negeri perusahaan Yilai
3. Platform Media Sosial Lainnya
Beberapa perusahaan domestik yang menginginkan eksposur lebih tinggi, selain TikTok, juga disarankan untuk mengatur platform media sosial seperti Facebook, YouTube, X, Instagram, dll., untuk memperluas suara perusahaan melalui penyebaran luas + cakupan multidimensi, meningkatkan kesadaran dan eksposur, menarik lebih banyak orang untuk melakukan permintaan dan pemesanan.
Dan jika perusahaan sulit menangani semua pekerjaan sendiri, bekerja sama dengan penyedia layanan pemasaran luar negeri profesional mungkin adalah pilihan yang lebih baik. Perusahaan yang go global, dengan menyerahkan semua pekerjaan pemasaran kepada penyedia layanan pemasaran luar negeri, diyakini efisiensi pemasaran akan lebih tinggi, dan hasilnya akan lebih baik, karena mereka adalah profesional!
