1258Persaingan robot di pasar luar negeri, terutama di pasar Eropa dan Amerika, sangat panas, ini sudah bukan rahasia lagi di kalangan lintas batas.
Namun, mungkin banyak yang tidak menyangka, yang paling populer di kalangan Eropa dan Amerika bukanlah robot penyedot debu yang biasa kita lihat di pasar domestik, melainkanrobot halaman.
Bahkan ada perusahaan yang membuka jalur pasar baru karenanya, dan pada tahun 2023 melalui pameran CES (Consumer Electronics Show),dalam 4 hari berhasil mengumpulkan 60.000 pesanan, meraup ratusan juta dolar!
Robot halaman generasi baru ini adalah "Yarbo".
Produk utama Hanyang Technology, Yarbo Sumber: Situs independen Yarbo
Yarbo adalah robot halaman yang diluncurkan oleh penjual lintas batas besar Hanyang Technology (Shenzhen) pada tahun 2022, dengan berbagai fungsi seperti memotong rumput, menyapu salju, dan membersihkan daun.
Pada tahun 2017, Hanyang Technology, yang fokus pada produk teknologi luar ruangan seperti robot halaman, menemukan melalui riset pasar bahwapasar luar ruangan Eropa dan Amerika masih memiliki celah besar di bidang robot penyapu salju halaman, sehingga setelah pengembangan, perusahaan berhasil meluncurkan robot penyapu salju pintar rumah tangga "Snowbot" pada tahun 2021, yang langsung meledak di pasar begitu dirilis.
Snowbot Sumber: Situs independen Yarbo
Setelah itu, Hanyang Technology memanfaatkan momentum, dan pada tahun 2022 meluncurkan robot halaman versi upgrade "Yarbo", yang dijadikan produk utama luar negeri Hanyang Technology.
Inilah yang kemudian menghasilkan rekor mengumpulkan 60.000 pesanan dan meraup ratusan juta dolar.
Karena itu, Yarbo juga sangat diminati investor, dan di awal tahun ini, berhasil mendapatkan pendanaan hampir 10 juta dolar. Menurut data resmi, pendapatan perusahaan pada tahun 2024 diperkirakan akan mencapai miliaran.
Situs independen luar negeri Yarbo Sumber: Situs independen Yarbo
Namun jangan berpikir bahwa Hanyang Technology hanyalah perusahaan yang fokus pada pengembangan produk. Bisa menjadi penjual lintas batas besar hanya karena memilih jalur yang tepat.
Baik atau buruknya pilihan jalur memang akan mempengaruhi hasil akhir, tetapi bukan faktor penentu. Lebih penting lagi adalah upaya Hanyang Technology dalam pemasaran situs independen luar negeri dan media sosial, terutama TikTok.
Akun awal yang merilis Snowbot Sumber: TikTok
Akun yang kemudian merilis Yarbo Sumber: TikTok
Untuk produk baru, terutama produk lintas batas baru, popularitas adalah kunci untuk membuka pasar.
Yarbo sudah mulai mengunggah video di TikTok sejak masih bernama Snowbot. Meskipun frekuensi pembaruan tidak tinggi, namun setelah beberapa waktu, video-video tersebut berhasil mendapatkan jumlah tayangan yang baik, dan membawa banyak lalu lintas ke situs independen yang terpasang di halaman utama.
Tangkapan layar akun Yarboglobal Sumber: TikTok
Pada September tahun lalu, seiring dengan peluncuran Yarbo, akun TikTok baru juga diaktifkan, dan video pertama berhasil mendapatkan 16.000 tayangan, dengan cepat meningkatkan popularitas produk.
Video pertama akun Yarbo Sumber: TikTok
Sekarang, seiring meningkatnya perhatian terhadap produk, lalu lintas situs independen Yarbo juga terus naik,dalam tiga bulan dari November hingga Januari, total kunjungan situsnya hampir mencapai 100.000 orang.
Lalu lintas situs independen Yarbo terus meningkat Sumber: similarweb
Sebenarnya, dari sudut pandang yang lebih luas, kesuksesan Hanyang Technology, selain memanfaatkan media sosial seperti TikTok untuk menyebarkan popularitas, terutama karena memenuhi kebutuhan konsumen Eropa dan Amerika akan produk halaman pintar.
Berbeda dengan kebanyakan perumahan apartemen di dalam negeri, di Eropa dan Amerika, karena masalah populasi, sebagian besar keluarga kelas menengah memiliki halaman sendiri. Oleh karena itu, mereka rata-rata membayar biaya 1000-2000 dolar setiap tahun untuk merawat fasilitas halaman seperti taman, rumput, dan kolam renang.
Inilah yang menyebabkan setelah perkembangan pesat teknologi mekanik dalam beberapa tahun terakhir,permintaan di Eropa dan Amerika untuk produk halaman pintar seperti robot pemotong rumput, robot pembersih kolam renang, dan robot penyapu salju melonjak, sehingga mendorong kemakmuran seluruh pasar.
Mungkin begitulah sebab dan akibatnya.
Namun, pasar yang terus berkembang, selain memberikan peluang baru bagi penjual lintas batas, juga membawa tantangan baru. Penjual harus mengikuti tren pasar, terus berinovasi dan meningkatkan kualitas produk, untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan meraih pangsa pasar.
