Selama ini, perhiasan selalu menjadi simbol romansa dan keindahan, dan perhiasan dengan desain unik semakin menjadi favorit kalangan tertentu.

Namun di saat yang sama, masalah rendahnya biaya replikasi merek perhiasan menyebabkan bahwa meskipun desainnya unik, belum tentu membawa peluang pasar yang besar. Sebaliknya, merek-merek ini sering kali menjadi representasi dari yang kecil namun indah, dan nilainya sulit untuk terus dipertahankan.

Dalam konteks pasar seperti ini, merek perhiasan pintar China, Totwoo, didirikan. Ia tidak terjebak dalam pasar domestik yang rumit, melainkan melalui inovasi unik dan pemanfaatan sumber daya media sosial seperti TikTok, berhasil menempuh jalur ekspor perhiasan yang berbeda.

BAGIAN 01

Inovasi di Luar Desain

Merek Totwoo didirikan pada tahun 2015, berada di bawah naungan Beijing Xin You Ling Xi Technology Co., Ltd., dan didirikan bersama oleh Wang Jieming dan desainer perhiasan Italia, Marco Dal Maso.

Juga pada tahun 2015, konsep perhiasan pintar benar-benar diperkenalkan ke dunia.

Perhiasan pintar bukanlah "gelang pintar yang diganti dengan cangkang perhiasan", melainkan perpaduan dan benturan dua dunia, kata Wang Jieming.

Two melambangkan dua orang, sementara to menekankan hubungan antar manusia, inilah inti dari merek Totwoo.

Perhiasan pintar pertamanya yang diluncurkan di Milan—gelang pasangan pintar Sun Moon Lovers—menerapkan hal ini.

Berbeda dengan aksesori tradisional, ia mengintegrasikan teknologi pintar. Cukup dengan sentuhan ringan, gelang pasangan akan bergetar dan bercahaya, di mana pun Anda berada, Anda bisa merasakan kasih sayang satu sama lain.

Selain itu, ia juga memiliki fungsi praktis seperti pengingat panggilan, pencatatan kalori yang terbakar, dan pengingat duduk terlalu lama. Tidak diragukan lagi, ini adalah pendamping pintar yang menggabungkan emosi dan kepraktisan.

Begitu perhiasan pintar ini diluncurkan, ia dengan cepat memicu diskusi hangat di pasar luar negeri.

Namun demikian, masalah ketidakmampuan produksi massal akibat teknologi masih menjadi tantangan di hadapan Totwoo.

Baru pada tahun 2021, setelah menyelesaikan masalah produksi massal perhiasan pintar, merek Totwoo resmi go global.

Hasilnya, hanya dalam 3 minggu setelah produk diluncurkan, ia berhasil mengalahkan Swarovski dan Pandora, masuk dalam 10 besar daftar gelang terlaris di AS.

Bahkan langsung menjadi topik hangat di berbagai platform media sosial seperti TikTok, dan menjadi yang terdepan dalam kategori pasangan di industri perhiasan.

Hingga saat ini, pertumbuhan penjualan gelang pasangan Totwoo di TikTok masih sangat pesat.

Sumber gambar: EchoTik

BAGIAN 02

Mengapa Totwoo Bisa Viral di TikTok

Saat memilih untuk memasuki pasar luar negeri, Totwoo, seperti semua merek B2B dan B2C, memilih strategi multi-platform. Situs web independen, Amazon, AliExpress, Facebook, dll., semuanya menjadi saluran distribusinya.

Tentu saja, sebagai saluran promosi media sosial yang menciptakan platform fenomenal secara global, TikTok adalah platform utama yang digunakannya, dan juga menjadi sarana utama untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web independen sebelum TikTok Shop dibuka di berbagai wilayah.

Saat ini, akun resminya telah mengumpulkan 413.100 pengikut dan 4,6 juta suka.

Melihat video di akun Totwoo, sebenarnya tidak sulit untuk menemukan bahwa videonya lebih banyak menampilkan desain produk yang berbeda, fitur produk, serta fungsi penggunaannya.

Dari segi operasi akun, gaya promosi video produk ini pada awalnya lebih condong ke gaya video promosi domestik, penuh dengan ciri khas lokal China. Namun, seiring waktu, gaya videonya berubah menjadi lebih lokal di luar negeri, lebih sesuai dengan selera dan preferensi penonton luar negeri. Perubahan ini membuat jumlah penayangan dan suka video terus meningkat.

(Video di akun TikTok awal)

(Video di akun TikTok akhir)

Selain itu, Totwoo juga mendorong pengguna TikTok untuk berbagi cerita mereka dengan produk Totwoo, menekankan "cinta" dan koneksi, sesuai dengan filosofi merek Totwoo.

Saat ini, tag merek Totwoo #totwoo telah memiliki 5.041 karya di TikTok.

Selain itu, pemasaran influencer juga menjadi salah satu alasan mengapa merek Totwoo dapat dengan cepat membangun kesadaran di TikTok.

Para fashion blogger atau influencer di TikTok telah beroperasi di TikTok selama bertahun-tahun, memiliki pengaruh dan basis audiens yang besar, sehingga dapat memperluas jangkauan dan pengaruh merek dengan baik.

Ditambah dengan iklan bertarget Totwoo, informasi promosi merek dan konten video pendek disajikan secara tepat kepada kelompok audiens target. Cara ini memaksimalkan eksposur merek dan partisipasi pengguna, sehingga semakin meningkatkan kesadaran dan pengaruh merek.

BAGIAN 03

Memasuki Pasar AS Melalui Situs Web Independen

Seperti yang disebutkan sebelumnya, di awal ekspor, ketika berbagai platform e-commerce belum sepenuhnya terbuka, Totwoo memilih situs web independen sebagai entitas penjualan.

Ia menggunakan iklan Google untuk uji coba, berhasil mengarahkan audiens target ke situs web independen, dan mewujudkan pesanan pertama untuk memasuki pasar AS.

Selain itu, desain keseluruhan situs web independen Totwoo tidak hanya menampilkan nuansa teknologi dan kesederhanaan yang sangat baik, tetapi juga melalui berbagai gambar detail produk, memungkinkan pengguna untuk secara langsung merasakan pesona unik perhiasan.

Bahkan bagian interaksi dan ulasan juga dirancang dengan sangat teliti.

Secara keseluruhan, yang dirasakan adalah teknologi tinggi, kualitas tinggi, dan nuansa时尚 dari perhiasan pintar.

Ditambah dengan integrasi sumber daya dari berbagai platform media sosial di tahap selanjutnya, jumlah kunjungan ke situs web independen Totwoo juga meningkat.

Sumber gambar: similarweb

Dari komposisi lalu lintas situs web independen, lalu lintas media sosial menyumbang proporsi yang cukup besar, yaitu 41,53%. Data ini sepenuhnya membuktikan bahwa strategi operasi media sosial Totwoo efektif, berhasil menarik sejumlah besar pengguna untuk mengunjungi situs webnya melalui platform sosial.

Sumber gambar: similarweb

Selain itu, pencarian berbayar dan kunjungan langsung juga merupakan cara penting untuk mendapatkan lalu lintas. Ini menunjukkan bahwa Totwoo telah melakukan banyak upaya dalam optimasi mesin pencari (SEO) dan optimasi situs web, sehingga meningkatkan tingkat konversi pengguna melalui mesin pencari dan kunjungan langsung ke situs web.

Ini semua adalah hal yang harus dipelajari oleh merek domestik kita saat go global.

Ekspor perhiasan pintar, tampaknya seperti jalan kecil, tetapi ketika benar-benar menemukan cara yang tepat untuk keluar, jalan kecil pun bisa bersinar terang.

Baik perusahaan B2C maupun B2B sama saja.

Pasar luar negeri sangat luas, tetapi juga bisa sangat padat. Mungkin ketika merek domestik masih ragu-ragu, pasar berubah dari samudra biru menjadi samudra merah, mempersempit ruang.

Atau mungkin dalam proses uji coba, menjadi mitos penciptaan kekayaan berikutnya.

Perbedaannya hanya terletak pada apakah ada keberanian untuk mencoba.

Pendiri Totwoo, Wang Jieming, berkata, "Hal yang sangat penting dalam membangun merek go global adalah, sejak awal Anda harus memikirkan merek dan produk Anda dari dimensi persaingan global."

Kalimat ini, jika diterapkan pada merek Totwoo, berarti mereka telah menciptakan titik pemasaran ledakan yang cerdas sebelumnya.

Dan bagi merek domestik lain yang berencana go global, bukankah ini juga merupakan suatu dorongan?