1589Memang benar bahwa TikTok saat ini sangat populer, tetapi hanya mengandalkan TikTok dan situs web independen kecil untuk mencapai volume bisnis sebesar 20 juta dolar AS masih jarang terjadi.
Tokoh utama yang akan dibahas hari ini adalah Halara, sebuah merek yang fokus pada pakaian olahraga kasual.
Seiring dengan bangkitnya media sosial, pemasaran merek tidak lagi terbatas pada saluran iklan tradisional, tetapi beralih ke platform sosial yang lebih personal dan interaktif.
Dan Halara, dengan posisi pasar yang unik dan lalu lintas yang diperoleh dari platform media sosial seperti TikTok, berhasil memulai perjalanan ekspansi globalnya.
Pada tahun 2020, Zhang Xiaopei, yang pernah memegang posisi penting di perusahaan internet internasional seperti Microsoft dan Hulu, menyadari kekosongan pakaian olahraga kasual di pasar Eropa dan Amerika, serta pengaruh kuat platform media sosial.
Setelah pertimbangan matang, Zhang Xiaopei memutuskan untuk beralih ke dunia mode dan mendirikan merek pakaian olahraga kasual—Halara. Dengan wawasan mendalam tentang tren pasar dan mengikuti perkembangan mode terkini, ia mengembangkan produk yang menekankan fungsionalitas dan kenyamanan, berusaha memenuhi kebutuhan konsumen muda, terutama wanita muda, akan pakaian olahraga kasual.
Tentu saja, hasil akhirnya sudah kita lihat, Halara dengan cepat meledak di pasar, penjualan terus meningkat dari tahun ke tahun, menjadi merek fashion cepat lintas batas terkenal lainnya setelah SHEIN, dan bahkan mendapat julukan "alternatif Lululemon" di kalangan konsumen Amerika Utara.
Tapi jelas, jalan Halara tidak semulus itu.
Untuk memenuhi kebutuhan pasar dengan lebih tepat, Halara mendesain ulang lini produknya, di mana seri Cloudful Fabric menggabungkan teknologi tinggi dengan desain时尚, khusus untuk mengatasi masalah pakaian yang tidak bernapas akibat keringat saat berolahraga.
Sementara seri Petitoff Fabric, berdasarkan kebutuhan nyata pemilik hewan peliharaan, secara khusus mengatasi masalah bulu hewan yang mudah menempel pada pakaian dan cara efektif menghilangkannya.
Lini produk yang terperinci ini memberikan pengalaman berpakaian yang lebih nyaman dan praktis bagi konsumen.
Sumber gambar: Situs web independen Halara
Namun, seperti pepatah, satu pohon tidak bisa menjadi hutan.
Halara sangat sadar bahwa hanya memiliki kualitas produk yang unggul tanpa popularitas yang cukup tidak akan menjamin kesuksesan merek dalam ekspansi global.Oleh karena itu, sejak awal ia telah merencanakan platform media sosial seperti TikTok dan YouTube, menggunakannya untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web independennya di luar negeri, dan setelah pembukaan wilayah AS di TikTok Shop, menjadikannya medan pertempuran utama untuk penjualan di masa depan.
Matriks media sosial Halara di TikTok Sumber gambar: TikTok
Dalam promosi spesifik, Halara bekerja sama dengan banyak influencer luar negeri, memanfaatkan pesona pribadi dan rekomendasi profesional mereka untuk menciptakan popularitas merek, meningkatkan kemungkinan penjualan meledak, serta mencapai promosi merek dan pertumbuhan penjualan.
Misalnya, dalam satu bulan terakhir, Halara telah berafiliasi dengan sebanyak 2.300 kreator, dengan perkiraan GMV 30 hari sebesar 3,9 juta dolar AS.
Sumber gambar: Echotik
Berkat dukungan dari para kreator luar negeri ini, Halara dapat mencapai posisinya saat ini hanya dalam beberapa tahun sejak didirikan.
Jenis produk yang dibawa oleh para kreator luar negeri ini beragam, sebagian besar adalah influencer luar negeri kelas menengah, tentu saja ada juga banyak influencer papan atas, termasuk seorang bintang besar @fresajapomex dengan 17 juta pengikut.
Dalam videonya, @fresajapomex menunjukkan kenyamanan dan keindahan celana olahraga Halara, memperlihatkan perubahan instan saat memakainya, langsung menyentuh hati banyak konsumen wanita muda, dan membawa banyak popularitas serta lalu lintas bagi Halara.
Sumber gambar: TikTok
Selain pemasaran influencer TikTok, Halara juga menggunakan strategi pemasaran berbasis data, dengan menganalisis data penjualan, umpan balik pengguna, dan informasi lainnya untuk terus mengoptimalkan aktivitas pemasaran, seperti tantangan tag merek TikTok, promosi Black Friday, dll., guna menyesuaikan dengan perubahan pasar dan kebutuhan konsumen.
Ia juga mendirikan program duta kampus merek "Halara Campus", dengan mensponsori klub mahasiswa di kampus AS, mengadakan acara bertema merek, dan merekrut duta merek di kampus, untuk menarik dan mempertahankan kelompok konsumen setia yang memiliki nilai dan keyakinan serupa dengan merek, sehingga terus memperluas target konsumen dan meningkatkan tingkat pembelian ulang.
Menganalisis kasus Halara, kita dapat melihat bahwa rahasia kesuksesan Halara selain produk dengan nilai tinggi, tidak terlepas dari strategi pemasaran influencer TikTok yang digunakannya. Termasuk strategi multi-saluran dan pemasaran berbasis data, juga dapat memberikan banyak wawasan berharga bagi merek ekspansi global lainnya.
Di masa depan, seiring dengan perkembangan dan perubahan media sosial, kami percaya Halara akan terus berinovasi dan mencapai kesuksesan yang lebih besar.
